У неопытных предпринимателей сам факт продажи прибыльного бизнеса вызывает подозрение: если все в порядке, зачем продавать? А если продают, значит, что-то скрывают!
❗️Но на самом деле, есть несколько весомых причин, почему владельцы продают прибыльный стабильный бизнес.
📈💸В основе почти всех этих причин тот факт, что после продажи продавец получает крупную сумму сразу.
И эта сумма - одна, две или три годовые прибыли компании, это самый большой доход от бизнеса за все время его существования.
⚠️Но на самом деле лучшее время для продажи бизнеса - это пик роста бизнеса!
• Именно в это время компания стоит дороже всего, и собственники (правда, не все) это понимают.
• Существует даже отдельная категория предпринимателей - те, кто создает и развивает бизнес до определенного этапа, а затем продает его.
🕵️♂️А вот самые частые причины продажи бизнеса, которые я регулярно встречаю на практике:
✔️ усталость или скука;
✔️ нехватка ресурсов;
✔️ конфликт с партнером;
✔️ переезд или эмиграция;
✔️ срочная потребность в деньгах;
⚙️Разберу каждую подробнее. Дальше причины идут не в порядке значимости - это не рейтинг, а лишь перечисление.
1️⃣УСТАЛОСТЬ ИЛИ СКУКА
Усталость и выгорание - одна из распространенных причин продажи бизнеса. Если на старте предприниматель был воодушевлен, полон энтузиазма, то с каждым годом он понемногу угасает и теряет интерес. Такое случается, даже если бизнес растет.
Есть даже отдельная теория о двух типах предпринимателей — стартаперах и директорах:
- Стартаперы умеют и любят создавать проекты с нуля и комфортно себя чувствуют в условиях экстремальной неопределенности, но начинают скучать, как только бизнес встает на рельсы и превращается в рутину.
- Директора - наоборот. Любят системность, считать показатели, управлять командой и масштабироваться, но плохо переносят неопределенность.
2️⃣КОНФЛИКТ С ПАРТН€РОМ
Бывает, что выйти из бизнеса хочет только один партнер, он долго пытается продать свою долю, но спроса на нее нет: мало кто хочет получить в довесок и долю в бизнесе независимого совладельца. И тогда партнеры решают продать компанию целиком.
Часто такие конфликты случаются между бывшими друзьями и в семейном бизнесе. С близкими людьми эмоции выше, а значит, и договариваться сложнее.
3️⃣П€РЕЕЗД ИЛИ ЭМИГРАЦИЯ
Чтобы уехать жить в другую страну, нужно много денег: долгосрочная аренда жилья, миграционные расходы, а управлять бизнесом в другом временном поясе задача не из лёгких.
Еще бывает, что предприниматель хочет не просто уехать, а порвать все связи со страной. Такое вы могли наблюдать в 2022 году в России. Тогда собственники естественно выбирали продажу бизнеса.
4️⃣ПОТР€БНОСТЬ В ДЕНЬГАХ
Иногда предприниматели просто финансово не разделяют свои деньги с деньгами бизнеса, особенно на ООО, не просчитывают экономику и с большим трудом выводят себе немного дивидендов. Или вообще не выводят, а все вкладывают обратно в бизнес. В итоге больших сумм от бизнеса они не видят.
А иногда дело в самом бизнесе. Например, те же продавцы на маркетплейсах часто сталкиваются с такой проблемой: бизнес быстро растет и требует все больше инвестиций. И если продавец по наивности работает с заемным капиталом, то вся его прибыль будет уходить на поставки.
И можно было бы посоветовать взять кредит, но иногда сумма превышает финансовый потенциал предпринимателя, а иногда банки просто отказывают, потому что не хотят рисковать. Предприниматель - это не самый простой клиент для них. И остается один вариант - продать бизнес.
В моей практике был случай, когда предприниматель продал долю в бизнесе, чтобы закрыть ипотеку.
5️⃣НЕХВАТКА Р€СУРСОВ
Это когда бизнес не растет так, как хотелось бы, потому что предпринимателю не хватает навыков, знаний, сотрудников или оборотного капитала.
Часто малый бизнес создается одним человеком или небольшой командой. И нередко вырастает из хобби. Например, человек проводил все вечера в гараже за ремонтом своего автомобиля, потом начал помогать с ремонтом другим, еще позже открыл свою автомастерскую.
Как мастер он отлично справлялся, но вот как предпринимателю ему не хватает навыков. Или денег на оборудование, аренду помещений, сотрудников.
На этом этапе нужны крупные вложения для роста, а у владельца нет возможности их привлекать. Или нет желания - не всем нравится питчить инвесторам и рассылать письма или брать кредиты в банках. И собственник выбирает другой путь: продать то, что есть, и выйти из бизнеса. Логика такая: я работаю, а новый владелец пусть уже думает, что и как делать для развития.
✅ПОДВОЖУ ИТОГИ ПО ТЕМЕ:
📌Решение продать бизнес часто бывает вынужденным: предприниматель и рад был бы ничего не менять, но обстоятельства так сложились, что другого выхода нет.
📌Не всегда о причине продажи собственник хочет распространяться в публичных объявлениях, и в целом не все хотят говорить о личных причинах. Да и не так важно это для мультипликаторов! Я заметил, что чем опытнее покупатель, тем меньше вопросов он задает относительно причины продажи.
🗯️Когда я провожу детальную проверку бизнеса перед тем как взять его в продажу, я уделяю много времени: Финансам, Юридической, Налоговой, Операционной составляющей, Документам - это база. А какую причину заявляет продавец бизнес это вообще не важно для меня.
💡ГЛАВНОЕ - ЭТО КАКОЙ БИЗНЕС ПРОДАЁТСЯ, А НЕ ПО КАКОЙ ПРИЧИНЕ!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
❓Хотите ПРОДАТЬ СВОЙ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС?
🤝✅Я ПРОДАМ ВАШ БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ ЗА 45 ДНЕЙ ПО ДОГОВОРУ!
☎️ 8-995-920-69-55 (What’s App, Telegram)
#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #бизнес #недвижимость #риелтор #seo #инвестор #инвестиции #акции #базар #рынок #франшиза #риелтор #риэлтор #финансы #аналитика #акции #расту_сбазар #нетворкинг #бухгалтер #seo #smm #маркетинг #продажи #объявления #услуги #россия #вклады #деньги #мосбиржа #облигации #обзор #малыйбизнес #крупныйбизнес #базарразбор #банкротство #юрист #стартап #долги #ebit #ebitda #доход
