Top.Mail.Ru

Проект обещает хорошую прибыль, а инвестор всё равно отказывает.

💰 Проект обещает хорошую прибыль, а инвестор всё равно отказывает Бывает так: предприниматель приходит к - изображение

💰 Проект обещает хорошую прибыль, а инвестор всё равно отказывает

Бывает так: предприниматель приходит к инвестору с готовым предложением. Есть идея производства, подобрано оборудование, посчитана себестоимость, составлен прогноз выручки, финансовая модель показывает хорошую доходность. А инвестор не торопится вкладывать деньги.

Причина в том, что прибыль в расчётах и способность проекта реально зарабатывать не одно и то же. В переговорах есть несколько вопросов, которые для инвестора важнее заявленной доходности.

Первое, что он спросит, это кто будет покупать продукцию. Ёмкость рынка и прогноз продаж предприниматель обычно показывает. Но инвестору нужно другое: есть ли конкретные покупатели, в каких объёмах они готовы брать, по какой цене и на каких условиях. Предполагать, что продукция востребована, и иметь предварительные договорённости с заказчиками совершенно разные ситуации.

Дальше разбирается себестоимость. Знать цену оборудования и сырья мало, нужно учесть электроэнергию, тепло, персонал, обслуживание, логистику, налоги, отходы и потери. Даже небольшое отклонение по себестоимости способно заметно изменить итоговый результат.

Третий вопрос касается объёма вложений до выхода на стабильную работу. Оборудование составляет только часть затрат: есть ещё доставка, монтаж, подключение коммуникаций, пусконаладка, запас сырья и оборотный капитал. Предприятие может уже выпускать продукцию и при этом ещё несколько месяцев нуждаться в деньгах на текущую работу.

Отдельно смотрят на команду. Хорошая технология сама по себе прибыли не даёт, нужны люди, которые умеют организовать закупки, производство, продажи, техническое обслуживание и финансовый контроль.

И наконец, инвестор хочет понять, что будет, если план не сработает. Допустим, завод выйдет не на 100%, а на 70% плановой загрузки. Или сырьё подорожает на 15%. Или запуск сдвинется на полгода. Сможет ли проект продолжать работу и платить по обязательствам? Поэтому инвестору нужна не только базовая финансовая модель, но и расчёт неблагоприятных сценариев.

Сейчас мы прорабатываем проект бумагоделательного завода и рассматриваем все эти вопросы вместе: площадку, инженерную инфраструктуру, сырьё, покупателей продукции, участников проекта и финансирование.

По моему опыту, инвестор чаще всего покупает не обещанную доходность, а обоснованную возможность её получить. Поэтому подготовка проекта это не формальность перед поиском денег, а самостоятельная работа. Она помогает предпринимателю заранее увидеть слабые места, пока в них ещё не вложены миллионы рублей.

Если вы планируете привлекать инвестиции в производство, начните с оценки того, готов ли проект к разговору с инвестором.

Роман Старцев
Инвестиционный брокер | Эксперт Инвестиционного комитета

64
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.