Растем против рынка: Сергей Кузин о том, что делает бизнес ВИ.ру устойчивым
Во втором квартале 2026 года выручка ВИ.ру достигла рекордных 50,6 млрд рублей, хотя рынок DIY, по нашим оценкам, сократился на 5–6%. И пока мы ждем операционных результатов третьего квартала, директор по работе с корпоративными клиентами Сергей Кузин в интервью «Коммерсанту» рассказал, что поддерживает рост компании и какие задачи стоят перед бизнесом.
📌 Если коротко, то:
🔘 Регулярные закупки бизнеса — основа роста B2B
Предприятиям нужны инструменты, оборудование и расходные материалы для обслуживания, ремонта и ежедневной работы. Такой спрос вместе с более высоким средним чеком помогает нам развивать корпоративный сегмент, на который приходится 75% выручки.
🔘 Разные циклы спроса поддерживают устойчивость
Впервые за несколько кварталов выросли оба сегмента: B2B — на 11%, B2C — на 4%. Говорить об устойчивом восстановлении частного спроса пока рано, но широкая база клиентов из строительства, производства и сферы услуг снижает зависимость бизнеса от отдельных отраслей и заказчиков.
🔘 Технологии помогают повышать эффективность
Более 70% заказов обрабатываются автоматически. Собственная ИТ-платформа и инструменты на основе ИИ помогают прогнозировать спрос, управлять ассортиментом и упрощать закупки. Например, ИИ-агент по подбору товаров экономит более 7,5 тыс. человеко-часов в год.
🔘 Следующая задача — двузначный рост с сохранением финансовых показателей
Мы перешли от агрессивного расширения к повышению эффективности. Теперь наша задача — вернуться к двузначным темпам роста, сохраняя показатели по чистому долгу и маржинальности. В фокусе также запас ликвидности, выполнение обязательств и выплата дивидендов.
🔗 Больше о конкуренции, развитии Северо-Запада и сервисах для корпоративных клиентов читайте в интервью «Коммерсанту»: https://www.kommersant.ru/doc/9009063
