#вивсми — посты и обсуждения

Доля B2B-сегмента в выручке ВИ.ру в последние годы стабильно растет, несмотря на стагнацию в экономике и на рынке DIY. В своей колонке для «Т‑Бизнес секреты» директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал, как мы выстроили системную работу со стратегически важным для нас сегментом.

📌 Если коротко, то: 

🔘 Природа спроса в B2B принципиально иная

В отличие от разовых покупок в рознице, корпоративный клиент приходит с регулярной потребностью, привязанной к производственным циклам. И если мы закрываем задачу, то становимся частью его повторяющегося процесса закупок.

🔘 Успешное B2B‑взаимодействие почти всегда зависит от качества сервиса поставщика

Сбой в поставке для бизнеса — это простой производства и срыв сроков. Поэтому мы делаем ставку на надежность поставок, оригинальность продукции, развитие команды и качество сопровождения закупок.

🔘 Бизнес-процессы должны быть ориентированы на B2B

У нас отдельные логистические маршруты, курьеры с допусками для работы на промышленных объектах, адаптированные пункты выдачи для крупных партий и собственный IT-контур для обработки корпоративных заказов. 

🔘 Экспертиза как основа сервиса

В B2B выигрывает не тот, у кого просто широкая витрина, а тот, кто глубоко разбирается в ассортименте и потребностях клиента. Мы помогаем подобрать решения под специфику задач, интегрируемся с внутренними системами клиентов и упрощаем процесс снабжения.

🔗 Еще больше о специфике В2В, адаптации инфраструктуры, автоматизации и трендах ближайших лет в корпоративных закупках — читайте на «Т‑Бизнес секреты».      

#ВИвСМИ #Ви2В #быстреерынка $VSEH

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇 

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года

Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»

По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.ру прибавила 33%

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты

Данные исследования ВИ.ру  

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза 

Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги»  

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно 

Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете

🔈 РБК Pro: Как бренду не потерять идентичность в эпоху нейросетей

Экспертная колонка бренд-директора ВИ.ру Анастасии Медведевой  

🔈 В2В-Center: ВИ.ру вошла в топ-100 лучших поставщиков корпоративных интернет-магазинов

О том, как мы готовимся к закупкам, оцениваем лоты и работаем с B2B-клиентами рассказала Елена Громова, руководитель отдела развития торговых площадок и цифровых каналов В2В-клиентов ВИ.ру

Таким был июнь! 🗓

Не пропустите июльский выпуск — подписывайтесь на наш аккаунт и следите за новостями 🔔

#ВИвСМИ #обзор #VSEH #быстреерынка $VSEH

1 июня в этом году — день всего нового. Сегодня начинается новый сезон, новый месяц, новая неделя и новая рубрика в нашем аккаунте. И она, кстати, как раз про новости :)  

🔈 Аналитики заметили оживление рынка: общий объем реализации товаров для дома и ремонта по итогам второго квартала составит 1,76 трлн ₽ — на 17,3% больше, чем по итогам первых трех месяцев. В годовом выражении темпы снижения тоже начали замедляться, отмечают в агентстве Infoline.

Читайте подробности в материале Ведомостей с нашими комментариями.  

📌 Что еще СМИ писали о нас в мае — собрали в дайджесте: 

🔈 RG.ru: Российские производители электротехники нарастили производство

Николай Тихонов, категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру дал комментарий Российской газете 

🔈 ТАСС: Продажи товаров для туризма и кемпинга выросли на 17%

По данным исследования ВИ.ру 

🔈 Прайм: В России выросли продажи систем безопасности и технологий умного дома 

Рост на 20% зафиксировали аналитики ВИ.ру 

Обо всех важных выходах в СМИ в июне расскажем в следующем дайджесте уже через месяц. 

Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить 🔔

#ВИвСМИ #обзор #VSEH #быстреерынка $VSEH

Клиент, Команда и Эффективность — эти три слова два студента МФТИ записали на салфетке в марте 2006 года, и именно они стали ключевыми принципами будущей компании ВИ.ру — одного из лидеров российского DIY-рынка.

🔗 Подробнее о нашем пути написали «Ведомости» , а самое важное мы собрали для вас в этом посте. 

Сегодня ВИ.ру — это:

✅ 10 000+ сотрудников

✅ 2 млн товаров в ассортименте

✅ 460 000 корпоративных клиентов (75% выручки)

✅ 100 000+ инвесторов 

✅ Топ‑3 в мире в категории DIY по версии Similarweb

✅ Топ‑30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes

От интернет-магазина в общежитии — до инфраструктуры снабжения для бизнеса по всей стране. От первой проданной позиции — до миллионных оборотов ежедневно.

20 лет — большой срок, за который мы развили широкий ассортимент оригинальных товаров, отлаженную логистику, собственную ИТ-платформу, управляемую на основе данных и аналитики, вывели на рынок собственные торговые марки и стали надежным партнером для производственных, строительных и сервисных компаний. А главное: мы только начинаем! 🚀

Спасибо всем, кто с нами, что выбираете ВИ.ру. Дальше — еще эффективнее 📈 

#ВИвСМИ #новостикомпании #быстреерынка $VSEH

Когда наука встречается с бизнесом, рождаются работающие технологии. Вместе с Институтом искусственного интеллекта МФТИ мы создали ИИ-модуль для оптимизации товарной матрицы. Это не просто технологический эксперимент, а реальный инструмент, который уже встроен в наши бизнес-процессы и приносит финансовый результат. 

Что сделали:

📌 На основе данных ВИ.ру обучили алгоритмы находить дублирующие позиции по характеристикам, брендам и названиям

📌 В отдельных категориях сократили ассортимент вдвое (с 4000 до 2000 товаров)

📌 Сократили общее число позиций на 30–50% без потери выручки

В результате — меньше затрат на хранение, выше оборачиваемость и прозрачный выбор для покупателя.

💬 Анастасия Наумова, руководитель управления ассортиментом ВИ.ру: 

«Совместная работа с Институтом ИИ МФТИ позволила нам решить критически важную для бизнеса задачу оптимизации товарной матрицы на основе передовых методов машинного обучения. Мы получили работающий инструмент управления, который планируем масштабировать на всю номенклатуру компании». 

📎 Подробнее о проекте — на CNews .  

Мы внедряем передовые научные решения, а вы подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы первыми об этом узнавать! 🔔

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка #ВИвСМИ $VSEH

Пока рынок DIY в 2025 году стагнировал (рост +3,5%), мы уверенно обгоняли отрасль — выручка ВИ.ру увеличилась почти на 8% по итогам года.

🚀 Главный драйвер — устойчивый спрос в B2B-сегменте: там выручка за год выросла на 16%, и этот темп значительно быстрее рынка. 

«В отличие от частных потребителей для бизнеса ремонт и обслуживание инфраструктуры зачастую не вопрос комфорта, а необходимое условие непрерывного функционирования предприятия. И далеко не все работы можно отложить без риска для операционной деятельности», — поясняем в комментарии Forbes.

📎 Полный обзор ситуации на рынке и прогнозы экспертов читайте в материале издания.

#ВИвСМИ #быстреерынка #Ви2В #обзор $VSEH

Аномальные снегопады в начале 2026 года резко подстегнули спрос на товары для уборки снега: продажи лопат и снегоуборочной техники на ВИ.ру в первые дни года выросли кратно на фоне рекордных осадков и сложных погодных условий. 

❄️ В 9х раз вырос спрос на снегоуборочную технику в Москве, а автомобильные лопаты в столице раскупали в 20х раз активнее, чем в прошлом году. 

❄️ B2B-сегмент не отстает: московский бизнес нарастил закупки снегоуборщиков почти в 6х раз, а лопат — в 3,5х раза.

❄️ По России в целом: спрос на снегоуборочную технику  вырос более чем в 3,5х раза, а на лопаты для уборки снега — в 2,3х раза.

📌 Подробные цифры наш директор по коммуникациям Сергей Денисенко привел в комментарии для Бизнес ФМ . 

Ждем новых снежных рекордов или начинаем готовиться к весне? 😉 

#ВИвСМИ #быстреерынка #VSEH #аналитика $VSEH

Пока рынок DIY в России снижается, наш B2B-сегмент показывает рост на 21,9% за 9 месяцев. Основатель ВИ.ру Виктор Кузнецов в интервью РБК рассказал, как нам удается обгонять рынок.

Выделили главное: 

🔘 Уверенный рост 

Активная база B2B-клиентов выросла на 10%, количество заказов — на 7%, а число проданных единиц продукции — на 13%.

🔘 Диверсификация 

Строительный сегмент дает не более 20-25% выручки. Снижение активности в строительстве компенсируют промышленность, логистика, энергетика и сервисные отрасли.

🔘 Предсказуемость и качество 

Мы знаем, что важно для корпоративных клиентов, и учитываем это в своей работе. 

🔘 Комплексный подход

В В2В растут требования к комплексным решениям, и мы их предлагаем: от поставки техники до аналитики и улучшения процессов.  

📌 Полную версию интервью читайте по ссылке.

#ВИвСМИ #быстреерынка $VSEH

На Forbes вышло интервью с основателем ВИ.ру Виктором Кузнецовым.

Основатель ВИ.ру стал первым героем спецпроекта Forbes Life о том, как представители российского бизнеса переживают кризисы и ищут точки опоры. Виктор Кузнецов рассказал о смыслах, устремлениях и мотивации за пределами финансовых показателей.

📌 О пути от стартапера до предпринимателя, стоящего во главе российского лидера онлайн-торговли, и о том, как строить работу вокруг того, что приносит радость и драйв — читайте в материале Forbes.

#ВИвСМИ #всепроВИ #командаВИ $VSEH

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»

Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.

• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов

За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.

• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам

DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.

• e-commerce (97% выручки — онлайн)

Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов.

• Повышение диджитализации продаж

Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус.

📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса:

«Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов.

Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру».

#ВИвСМИ #быстреерынка $VSEH