Банный бизнес в России: рынок на 52,9 млрд рублей. Где здесь возможности для инвестора.
♨️ Банный бизнес в России: рынок на 52,9 млрд рублей. Где здесь возможности для инвестора
Обычно мы обсуждаем недвижимость, торговлю, производство, готовый арендный бизнес. А банный бизнес редко попадает в поле зрения инвесторов. При этом он давно не сводится к общественным баням и саунам: рынок смещается в сторону загородных комплексов, индивидуальных пространств отдыха, SPA и wellness.
Недавно я изучил исследование российского банного рынка и инвестиционные материалы проекта «Баня.ру». Вот что там по цифрам.
📊 Рынок
— 52,9 млрд рублей: объём рынка бань и саун в 2025 году;
— около 14 тысяч объектов по стране;
— 26 млн посещений в год;
— рост за 2025 год оценивается в 22%;
— к 2029 году прогноз 73 млрд рублей.
Это оценки авторов исследования, а не гарантия роста. Меняется и спрос: баню всё чаще воспринимают как место отдыха, восстановления и общения, растёт интерес к новым форматам и wellness-процедурам.
Я вижу три способа вложиться.
🏡 Недвижимость. Построить или купить банный комплекс и сдать оператору: по сути, готовый арендный бизнес. Доход идёт от аренды, а гостей обслуживает оператор. Здесь важно проверить состояние объекта, расходы на содержание, инженерные сети и возможность сдать помещение другому арендатору.
♨️ Свой комплекс. Вложиться в операционный бизнес: доход дают аренда бань и парных, допуслуги, SPA, программы отдыха и сопутствующие продажи. Доходность зависит не только от цены здания, а от расположения, загрузки, среднего чека, сезонности и расходов на персонал и энергию. Зимой спрос может быть выше, чем летом, поэтому оценивать проект по нескольким самым загруженным месяцам нельзя.
💻 Цифровая инфраструктура. По оценке авторов исследования, больше 80% бронирований проходит по телефону, в мессенджерах или на месте, и меньше 15% объектов принимают онлайн-записи. Эту проблему решают платформы вроде «Баня.ру». По их материалам, в базе 8 148 объектов, а пилот на 20 банях дал 90 бронирований за 2,5 месяца. Платформа берёт комиссию с завершённых бронирований и продаёт владельцам инструменты продвижения. Это уже не покупка здания, а вложение в технологический бизнес.
Оценивать эти три модели нужно по-разному. У недвижимости с арендатором смотрят NOI, договор аренды, цену объекта и ликвидность. У действующего комплекса загрузку, средний чек, расходы, EBITDA и свободный денежный поток. У платформы количество бронирований, стоимость привлечения клиента, комиссию, повторные покупки и расходы на масштабирование.
Для примера: в модели «Баня.ру» при среднем чеке 5 000 рублей и комиссии 10% после переменных удержаний остаётся около 230 рублей с брони, ещё до расходов на привлечение клиентов. Сумма небольшая, но цифровой бизнес строится на числе операций, повторных бронированиях и допуслугах. Прогнозы платформы пока нужно подтвердить реальными продажами и масштабированием.
Риски у каждой модели свои. В недвижимости это стоимость строительства, инженерные затраты и юридические ограничения. В комплексе: реальная загрузка по месяцам, рентабельность и зависимость от персонала. В цифровом сервисе: способность привлекать клиентов, удерживать владельцев бань и превращать посещения сайта в оплаченные брони.
Вокруг одной традиционной услуги складываются разные инвестиционные модели, и у каждой свои риски, требования к капиталу и способы возврата вложений. Поэтому я начинаю не с вопроса «сколько можно заработать на банях», а с вопроса, в какую именно модель вкладываться и за счёт чего она принесёт деньги.
Если тема интересна, напишите, обсудим, какой формат вам ближе.
Роман Старцев
Инвестиционный брокер по недвижимости
Эксперт Инвестиционного комитета
