«У нас партнёрские 30 %». А сколько это в деньгах?

Сам по себе высокий процент ещё ничего не говорит о том, сколько заработает партнёр.

Возьмём два условных предложения.

В первом — 20 % со сделки на 100 тысяч рублей. Получается 20 тысяч.

Во втором — 10 % со сделки на миллион рублей. Получается 100 тысяч.

Процент вдвое меньше. Вознаграждение в пять раз больше.

Но даже это сравнение ещё неполное.

От чего считаем?

От всей оплаты клиента? От выручки без отдельных расходов? От прибыли? Какие именно расходы вычитаются и где это видно?

«20 % от прибыли» и «20 % от оплаты клиента» — разные предложения. Одно число без базы расчёта почти бесполезно.

За какие оплаты?

Только за первую покупку? За повторные? За продление? За весь согласованный срок работы с приведённым клиентом?

Одна и та же ставка может означать разовую выплату или серию выплат. Здесь важно заранее договориться, что именно привязано к знакомству.

Насколько вероятна сделка?

Есть понятный продукт, подходящие кейсы и команда, которая умеет доводить клиента до результата? Или высокий процент нужен, чтобы компенсировать то, что продукт никто не покупает?

Большой процент от несостоявшейся сделки — это ноль.

Сколько работы на партнёре?

Вспомнить человека и сделать знакомство — один вклад.

Помочь докрутить предложение, провести несколько встреч и довести до сделки — другой.

Если во втором варианте приходится месяц работать почти как внешний отдел продаж, сравнивать только проценты странно.

И когда деньги приходят?

После оплаты клиентом? После завершения проекта? По частям? Как партнёр узнаёт об оплатах и проверяет свой расчёт?

Хорошая ставка теряет привлекательность, если сроки непонятны, а каждую выплату надо выбивать.

Когда собираю партнёрку, я смотрю на всю комбинацию:

чек × база × повторные оплаты × вероятность результата — вместе со временем и работой партнёра.

Это не формула бухгалтерского расчёта. Это список того, что я хочу понять до знакомства.

И у бизнеса остаётся свой важный вопрос: сколько денег и какой результат получаем мы после всех затрат и вознаграждения?

Мне интересны условия, при которых обе стороны понимают, за что работают и сколько им остаётся. Одной красивой цифры для этого мало.