#стартап_стендап — посты и обсуждения
13 доступных постов
Пассивный доход
Хотел построить бизнес с пассивным доходом.
Теперь могу работать из любой точки мира.
Из аэропорта. Из очереди за кофе. С пляжа. Из кровати.
Раньше работа была в офисе. А я переживал, что она там одна.
Теперь всегда беру её с собой.
Мы очень сблизились.
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
Прокомментировать
41
Всё оцифровано
— Мы наконец внедрили CRM. Теперь всё прозрачно.
— Какие у вас этапы сделки?
— «Думает». «Ещё думает». «Вроде интересно». «Надо аккуратно напомнить».
— А следующий шаг?
— Не спугнуть.
По описанию мы продаём не бизнесу, а редким лесным животным.
Сидим в засаде, дышим через раз. Главное — чтобы клиент не заметил, что ему что-то предлагают.
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
Прокомментировать
598
Без холодных продаж
— Нам нужен рост без холодных продаж.
— Хорошо, давайте через партнёров.
— Только чтобы самим никому не писать.
— Тогда через контент.
— Только чтобы ничего не снимать и не писать.
— Реклама?
— Без бюджета.
Понял задачу. Нужен не маркетолог.
Нужен человек, который найдёт на клавиатуре кнопку «Клиенты» и перестанет от нас её скрывать.
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
Прокомментировать
494
Конверсия в дружбу
— Как прошла встреча с клиентом?
— Отлично! Сказал: «Очень круто, ребята, вы большие молодцы».
— Купил?
— Пока нет. Но пригласил на день рождения.
Вот она, длинная B2B-продажа.
Сначала ты узнаёшь задачи компании. Потом — как зовут детей. Потом помогаешь выбрать ресторан.
И в какой-то момент понимаешь: воронка работает. Просто вместо сделки у вас получается дружба.
В CRM нужен отдельный этап: «Подарок уже купили мы».
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
1 комментарий
500
Делегирование
Фаундер решил выйти из операционки.
Поэтому команда теперь сама пишет тексты. Он только согласует.
Сама ищет клиентов. Он только согласует.
Сама принимает решения. Он только согласует.
Раньше без него никто ничего не делал.
Теперь все всё делают, а потом ждут его.
Прогресс есть: очередь из людей превратилась в очередь из уведомлений.
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
Прокомментировать
840
B2B
— Давай созвонимся, обсудим партнёрство.
— А что хотим получить к концу разговора?
— Понять, есть ли смысл созвониться попредметнее.
На первом созвоне выяснили, что нужен второй.
На втором — что надо подключить ещё одного человека.
На третьем тот человек предложил сначала свериться вдвоём.
Воронка работает: каждый созвон стабильно приводит к следующему созвону.
Бизнес-модель B2B.
Беседа для беседы.
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
Прокомментировать
663