Знаете же эту хроническую боль предпринимателя?
Команда говорит «надо купить бульбулятор». А ты сидишь и думаешь: «А смысл? Денег в кассу он не принесет, зато нервов вымотает — вагон».
Так вот…
Хочу поделиться инструментом, как в некоторых ситуациях можно оценить количественно: «быть или не быть» бульбулятору в вашем бизнесе.
Есть такая штука, которая называется «экономический эффект».
Звучит как что-то на научном, но на самом деле все предельно прагматично.
Компания что-то меняет в своей работе и в результате начинает тратить меньше ресурсов.
Каких ресурсов? Например: денег, времени, сырья, нервов. Не важно.
Важно, что раньше уходило больше, а теперь - меньше.
Сейчас объясню на понятных примерах.
Пример номер раз. Экономия времени.
Помните сказку «Репка»?
Дед посадил репку. Репка выросла огромная. Дед тянет-потянет — вытянуть не может. Позвал бабку, внучку, Жучку, кошку, мышку. Всем колхозом вытянули.
А теперь представьте, что дед заранее купил лопату. Обычную, человеческую. Выкопал бы репку за 5 минут и сидел бы чай пил, пока остальные отдыхают.
Экономический эффект: бригада из 6 участников сэкономила пару часов рабочего времени. Бабка (она у нас менеджер по продажам) могла бы за это время обзвонить покупателей фермерской продукции. Если час ее работы стоит 1000 рублей, то с каждой репки экономия — 2000. А репок за сезон — вагон и маленькая тележка.
Лопата окупилась бы еще на первой грядке.
Пример номер два. Экономия сырья.
Тут у нас классика жанра — «Курочка Ряба».
Дед и баба кормят курицу каким-то элитным комбикормом, и она несет золотые яйца. Красиво, да?
Только проблема: золотое яйцо не продашь на рынке — там яйца обычные нужны. А разбить жалко, плачут старики.
Теперь включаем экономическую логику.
Если бы они перевели курицу на обычный корм (ну не с простого же овса она золотые яйца несла!), - себестоимость яиц снизилась в пару раз точно. Вот и денежная экономия нарисовалась.
Если на каждом мешке экономить рубль, то как говорится «сто годов – сто рублёв, богатеем будешь!»
Есть конечно вопросики, почему наших фермеров драгметальные яйца не устроили, ну да бог судья этим предпринимателям…
Пример номер три. Ускорение оборачиваемости.
Помните, как Печкин разносил посылки на своих двоих, а потом велосипедом обзавелся?
Тут налицо такой экономический эффект как ускорение.
Печкин теперь за месяц делает столько же доставок, сколько раньше за полгода. Для Почты – это ускорение оборота денег. А для Печкина еще и высвобождение времени при той же зарплате. Тоже неплохо, согласитесь )
К чему это я
Не все в бизнесе измеряется прямой выручкой.
Есть куча решений, которые делают компанию здоровее, быстрее, безопаснее. Экономия времени, ресурсов, ускорение процессов, снижение рисков, положительный опыт клиентов — это тоже деньги.
Просто иногда нужно считать не только то, что пришло в кассу, но и то, что осталось в кармане (или не улетело в трубу).
Так что в следующий раз, когда команда придет с очередным «бульбулятором», не отмахивайтесь сразу. Посчитайте, сколько ресурсов он сэкономит. И может статься, что это не расходы, а инвестиции.
А у вас в практике были случаи, когда решение не приносило прямой выручки, но экономило ресурсы? Делитесь в комментах — соберем коллекцию неочевидных бизнес-побед.
<a href="ru.freepik.com/free-photo...">Изображение от KamranAydinov на Freepik</a>
