Top.Mail.Ru

Бритва с вибратором?!

В 2012 году основатель Dollar Shave Club Майкл Дубин прошёлся по складу с камерой и за полторы минуты объяснил, зачем существует его компания. Начал с предложения: за доллар в месяц плюс доставка мы присылаем вам лезвия.

А потом спросил: вам действительно нужна бритва с вибрацией, фонариком и десятью лезвиями? У деда было одно. И, как замечает Дубин, выглядел дед вполне прилично)

🔸Что здесь сработало?

Обычно производитель объясняет, почему его товар стоит дороже: вот ещё одна функция, ещё одна технология, ещё одна причина доплатить. Dollar Shave Club предложил сначала решить, за что вообще стоит платить. Если вам нужно просто побриться, хорошие лезвия, которые регулярно приходят по почте, - уже понятное предложение.

И вот что мне нравится: в кадре полно абсурда, а само УТП можно пересказать после первого просмотра. Попробуйте проделать то же самое с рекламой, которая начинается со слов «уникальная инновационная экосистема»😂

Посмотрите на свой продукт: за какую функцию в вашей отрасли принято брать деньги, хотя клиент вполне обошёлся бы без неё? Возможно, именно там и начинается ваша отстройка. 😎🖖

Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ

290
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.