💸И теряет в цене сотни тысяч (а иногда — миллионы)
Продажа квартиры кажется простой: выставил объявление → показал → подписал договор.
Но именно на этом этапе большинство собственников совершают ошибки, которые превращают объект в «залежалый товар», срывают сделки и приводят к огромным финансовым потерям.
Разбираем 8 самых частых ошибок, которых легко избежать — если знать, где подстерегают подводные камни.
❌ 1. Документы «потом соберу»
Нет согласия супруга, незаконная перепланировка, несоответствие в метраже, несобранные справки, незакрытое наследство — всё это рушит сделку в момент, когда уже есть покупатель.
📌 Итог: пока продавец бегает по инстанциям, покупатель уходит к тому, кто готов выйти завтра.
❌ 2. Игнорировать долги и обременения
Коммунальные долги, запреты приставов, кредиты, долги за капремонт — всё видно в один клик.
С любым обременением банк может не одобрить ипотеку покупателя.
📌 Итог: сделка стоит, покупатели уходят, объект получает статус «проблемного».
❌ 3. «Мне пока некуда съехать»
Когда появляется реальный покупатель, а продавец не готов к переезду — сделка срывается.
Покупатели ценят скорость.
📌 Итог: минус цена и потеря лучшего покупателя.
❌ 4. Неправильно подобранная альтернатива
Продавцы часто выбирают объект для покупки, не оценив свою квартиру объективно.
В итоге новая недвижимость не вписывается в реальные возможности: условия, сроки и требования сторон не совпадают.
📌 Итог: цепочка рассыпается, и сделка срывается.
❌ 5. Отказ от первого аванса
Некоторые продавцы думают: «Если дают аванс сразу — значит, я дешево поставил».
Но рынок не подстраивается под эмоции: быстрая реакция говорит лишь о том, что объект действительно соответствует спросу, а не о том, что его «нужно было выставить дороже».
📌 Итог: человек отказывается от реального покупателя и через год продаёт дешевле.
❌ 6. Привязка цены к личным планам
Некоторые продавцы считают, что стоимость их квартиры должна автоматически соответствовать сумме, необходимой для следующей покупки.
Но рынок оценивает объект, а не цели продавца: его интересуют характеристики, состояние, спрос в локации и реальная аналитика сделок.
📌 Итог: цена получается завышенной, интереса нет — объект висит без звонков.
❌ 7. Ориентация на объявления, а не на реальные сделки
В объявлениях — хотелки.
Реальную стоимость отражают только закрытые сделки, доступные банкам и риэлторам.
📌 Итог: продавец живёт в иллюзии завышенных ожиданий.
❌ 8. Ожидание «того самого покупателя, который переплатит»
Чудес на рынке нет.
Если объект висит месяцами — проблема в цене, подготовке или документах. Когда всё сделано грамотно — звонки идут, показы проходят регулярно, покупатель находится без нервов и затяжек.
📌 Итог: чем дольше экспозиция, тем ниже финальная стоимость.
✔️ Как избежать этих ошибок?
Готовить документы заранее, проверять объект, выстраивать стратегию продаж.
Подписка, лайк и хорошее настроение если понравилось! В профиле ещё больше полезной и интересной информации!
#недвижимость #риелтор #продажа #расту_сбазар #базар_учит #финграм #продажанедвижимости #ошибки
