Top.Mail.Ru

Сыр убрали. Грибы оставили. Денег потратили больше. Как так?

Представьте: заказываете пиццу. Перед вами основа, к которой нужно добавить начинку. Сыр - доплата. Грибы - - изображение

Представьте: заказываете пиццу. Перед вами основа, к которой нужно добавить начинку.
Сыр - доплата. Грибы - доплата. Бекон… ладно, хватит.

А теперь другой вариант. Перед вами пицца со всеми ингредиентами. Нужно убрать то, чего не хочется.
Лук уберу. Оливки тоже. А сыр, грибы и бекон пусть остаются…

Исследователи проверили оба сценария в США и Италии. Когда участники убирали ингредиенты из полной пиццы, они выбирали больше начинки и получали более дорогой заказ, чем при сборке с нуля.

В похожем эксперименте с автомобилями - та же история: исключая функции из полной комплектации, люди оставляли более дорогой набор, чем когда добавляли опции к базовой.

🔶Почему?

При добавлении вопрос звучит так: «Стоит ли за это доплачивать?»
При удалении: «Готов ли я от этого отказаться?»
Подогрев сидений ещё не твой, а уже жалко, Карл!!!

Такой способ выбора знаком и по Domino’s: берёте готовую пиццу и убираете нелюбимые ингредиенты. Сначала видите целое, затем настраиваете под себя.

Теперь - к вашему бизнесу.

Допустим, вы организуете мероприятия. «Вот зал. Добавим ведущего? Фотографа? Свет?» - клиент каждый раз решает, стоит ли тратить ещё. «Вот готовый вечер: зал, ведущий, фотограф, свет. Что хотите изменить?» - сначала он представляет весь результат.

Попробуйте предложить один и тот же набор двумя способами. Цены компонентов оставьте одинаковыми, полную стоимость покажите сразу. Сравните конверсию, средний чек и прибыль.

Возможно, клиенту трудно собрать ваше предложение. Помогите ему сначала увидеть, что он получит. 😎🖖

Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ

75
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.