Москва начинает наряжаться, а до Нового года еще 2,5 месяца!?!
Почему бизнес это делает, и чем опасны такие "прогревы" - прокомментировал для телеканала «Москва 24». Смотрите сюжет 👆😎🖖
55
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Почему Apple взялась за то, что не получится у ChatGPT
Пока маркетологи соревнуются, кто быстрее сгенерирует картинку, Apple показывает вышитое вручную приглашение. Работа художниц Maricor/Maricar. И отдельно: процесс создания, чтобы было видно: действительно сделали руками.
Технологическая компания привлекает внимание способом, которому тысячи лет. Интересно, да?
Сгенерировать эффектную картинку сегодня может практически каждый. Написал запрос, нажал кнопку, выбрал вариант.
А попробуйте вышить её вручную. Нужны мастерство, опыт, время. Пять секунд здесь уже не помогут. Чем доступнее становится генерация, тем заметнее ценность того, что умеют делать немногие. Особенно когда можно показать, сколько труда и внимания стоит за результатом.
И тут вопрос уже к вашему бизнесу. Если ваше «уникальное преимущество» конкурент может повторить за пять секунд — надолго ли вам хватит такой уникальности? «Качество». «Индивидуальный подход». «Команда профессионалов». Скопировал, вставил - и у соседней компании ровно те же аргументы.
А вот повторить вашу технологию, накопленную экспертизу, особый способ решать задачу клиента уже сложнее. Если они у вас действительно есть.
Там и стоит искать основу УТП: вы умеете делать то, что важно покупателю и что другим сложно воспроизвести😎🖖
Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Прокомментировать
450
Чем дороже ценник, тем сильнее хочется
Supreme начинал со скейтбордов: крошечный бренд для своих. Сегодня это многомиллионная компания по производству одежды. Рецепт прост: выпускать мало и дружить с люксовыми брендами. Белая рубашка с логотипом стоила 495 долларов. После коллаборации с Louis Vuitton ее стали продавать за 1750 долларов, то есть в 3,5 раза дороже.
Классическая экономическая теория утверждает: если что-то подорожало, значит, покупают это реже. Торстейн Веблен еще в 1899 году заметил обратную закономерность в отношении статусных вещей. Высокая цена сама по себе становится причиной покупки, потому что вещь показывает, что владелец может себе ее позволить.
Такие товары называют товарами Веблена.
▫️В 2018 году компания Ferrari провела предпродажу и распродала все автомобили, которые будут выпущены в ближайшие полтора года. Люди заплатили за машины, которых ещё нет в природе.
▫️Audi почти не показывает по телевизору дешевые модели. В эфире идут самые дорогие и красивые. Витрина задает цену всему бренду, включая то, что стоит скромнее.
Механика работает при соблюдении следующих условий: высокое качество, эксклюзивность, статусность. Дефицит, громкие партнеры и верхняя ступень в портфолио повышают ценность товара.
На консультациях часто вижу обратное. Эксперт устанавливает цену ниже рыночной, чтобы «было доступно всем», и получает клиентов, которые торгуются, сомневаются и теряются после первой оплаты. Низкая цена сообщает аудитории, что перед ней обычная услуга, и она ведет себя соответственно.
Ваша цена сегодня говорит клиенту «доступно» или «выбрано лучшими»?😎🖖
P.S. Хотите узнать как, как создать премиальное предложение в вашем бизнесе?
Ставь лайк и огонь!
Если пост наберет 100 положительных реакций, то в ближайшее время выберем дату и проведем бесплатный вебинар на эту тему
Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
1 комментарий
596
Покажите это тем, кто просит «впихнуть в ролик весь ассортимент»
На столе лежит гайка. Инженер берёт её в руки и начинается… Двигатель. Мотоцикл. Автомобиль. Гоночная машина. Робот. Самолёт....Две минуты смотришь, как взрослый человек играет с техникой, и ждёшь: а сейчас во что превратится?
Это Honda. Ролик «Hands», созданный Wieden+Kennedy к 65-летию компании.
Представьте обычный бриф к такой дате: «Нужно показать нашу историю, достижения, ассортимент, инновации. И чтобы душевно». Дальше обычно идут архивные фотографии, торжественный голос и «мы уверенно смотрим в будущее»… Зритель уже смотрит в другой экран.
Honda уместила всё в две руки инженера.
У компании огромный ассортимент. Можно перечислить продукты - получится каталог. А можно показать, что стоит за каждым из них: любопытство человека, которому постоянно хочется что-нибудь придумать, собрать, усовершенствовать.
И тогда мотоцикл, газонокосилка и самолёт складываются в одну понятную историю.
Каждое превращение удерживает внимание и одновременно показывает очередную компетенцию Honda. Зритель получает удовольствие от просмотра, а бренд - возможность рассказать о себе без ощущения, что его заставили смотреть корпоративную презентацию.
По данным агентства, за первую неделю - более 3,5 миллиона просмотров. Без закупки медиаразмещения и целевого посева.
Теперь посмотрите на презентацию своего бизнеса. Там продукты объединены только вашим логотипом? Или клиенту понятно, почему всё это делаете именно вы?😎🖖
Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Прокомментировать
778
