Чем дороже ценник, тем сильнее хочется

Supreme начинал со скейтбордов: крошечный бренд для своих. Сегодня это многомиллионная компания по производству одежды. Рецепт прост: выпускать мало и дружить с люксовыми брендами. Белая рубашка с логотипом стоила 495 долларов. После коллаборации с Louis Vuitton ее стали продавать за 1750 долларов, то есть в 3,5 раза дороже.

Классическая экономическая теория утверждает: если что-то подорожало, значит, покупают это реже. Торстейн Веблен еще в 1899 году заметил обратную закономерность в отношении статусных вещей. Высокая цена сама по себе становится причиной покупки, потому что вещь показывает, что владелец может себе ее позволить.

Такие товары называют товарами Веблена.

▫️В 2018 году компания Ferrari провела предпродажу и распродала все автомобили, которые будут выпущены в ближайшие полтора года. Люди заплатили за машины, которых ещё нет в природе.

▫️Audi почти не показывает по телевизору дешевые модели. В эфире идут самые дорогие и красивые. Витрина задает цену всему бренду, включая то, что стоит скромнее.

Механика работает при соблюдении следующих условий: высокое качество, эксклюзивность, статусность. Дефицит, громкие партнеры и верхняя ступень в портфолио повышают ценность товара.

На консультациях часто вижу обратное. Эксперт устанавливает цену ниже рыночной, чтобы «было доступно всем», и получает клиентов, которые торгуются, сомневаются и теряются после первой оплаты. Низкая цена сообщает аудитории, что перед ней обычная услуга, и она ведет себя соответственно.

Ваша цена сегодня говорит клиенту «доступно» или «выбрано лучшими»?😎🖖

P.S. Хотите узнать как, как создать премиальное предложение в вашем бизнесе?
Ставь лайк и огонь!
Если пост наберет 100 положительных реакций, то в ближайшее время выберем дату и проведем бесплатный вебинар на эту тему

Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ