#комиссия — посты и обсуждения
3 публикации
FBO vs FBS: стратегии мотивации продавцов для операторов маркетплейсов
Что для покупателя маркетплейса важно не меньше, чем привлекательная цена? Быстрая и предсказуемая доставка. Именно логистическая схема, по которой продавцы хранят и отправляют товары, напрямую определяет скорость выполнения заказов и в конечном счете — удовлетворенность клиентов и конверсию площадки.
Маркетплейсы предлагают продавцам три ключевые модели фулфилмента: FBO (Fulfillment by Operator — со склада маркетплейса), FBS (Fulfillment by Seller — со склада продавца) и DBS (Delivery by Seller — силами продавца). Каждая из них по-разному распределяет логистическую нагрузку, влияет на операционные затраты селлера, видимость товара в поисковой выдаче и клиентский опыт. Задача оператора маркетплейса — не просто предложить эти схемы, а создать систему стимулов, при которой продавцы добровольно выбирают модели, максимизирующие объем продаж и лояльность покупателей. Рассмотрим ключевые подходы, актуальные цифры и стратегии.
FBO и FBS: сравнительный анализ
Оператор маркетплейса постоянно балансирует между потребностями покупателей и интересами продавцов при формировании условий доставки. FBO и FBS — две основные модели, каждая со своей экономикой и управленческими особенностями.
Модель FBO (Fulfillment by Operator)
При FBO продавец поставляет товар на склад маркетплейса, а все последующие операции — хранение, комплектацию, упаковку, доставку до покупателя и обработку возвратов — берет на себя оператор. Продавец фактически передает логистику на аутсорс, фокусируясь на закупках, ценообразовании и продвижении.
Ключевые преимущества для продавца:
- Скорость доставки. Товар физически находится на складе маркетплейса, что сокращает логистическое плечо и позволяет доставлять заказы день в день или на следующий день. Это напрямую конвертируется в более высокий процент выкупа.
- Приоритет в поисковой выдаче. Алгоритмы большинства площадок ранжируют товары со склада оператора выше, поскольку они гарантируют быструю доставку.
- Масштабирование без инвестиций в склад. Продавец не арендует площади, не нанимает персонал на сборку. Можно кратно наращивать объем продаж, не упираясь в физические ограничения собственного склада.
- Выход в регионы. Используя транзитные склады маркетплейса, продавец из Москвы может оперативно доставлять товары в Сибирь без построения собственной филиальной сети.
Ключевые ограничения:
- Повышенная комиссия. Маркетплейс закладывает стоимость хранения и логистики в тариф. По оценкам, комиссия за FBO может превышать FBS-тариф на 3–5 процентных пунктов и более.
- Плата за хранение. За каждый день нахождения товара на складе взимается плата, что критично для низкооборачиваемых позиций.
- Приемка и дефицит слотов. В пиковые сезоны сроки приемки товара на склады могут растягиваться до недель, что ведет к обнулению остатков и блокировке карточки товара.
- Контроль качества. Продавец не видит товар в процессе хранения и обработки возвратов, что создает репутационные риски при многократных возвратах одной и той же единицы.
- Стоимость обратного вывоза. Вернуть нераспроданные остатки со склада маркетплейса сложно и дорого из-за логистических тарифов и ограничений по срокам.
Модель FBS (Fulfillment by Seller)
При FBS продавец хранит товар на собственном складе, самостоятельно комплектует заказ и доставляет его в сортировочный центр или пункт приема маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет оператор.
Ключевые преимущества для продавца:
- Пониженная комиссия. Маркетплейс не несет расходы на хранение и комплектацию, поэтому размер комиссии ниже...
#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #маркетплейс #FBO #FBS #стратегии #продавцы #оператормаркетплейса #Fulfillment #Seller #комиссия #Wildberries #DBS #Delivery #Ozon #ЯндексМаркет #DSTAI #логистика #доставка #Селлеры
Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1235-fbo-vs-fbs-strategii-motivacii-prodavcov-dlja-operatorov-marketpleisov.html
Оставить комментарий
364
#Подборка квартир до 50 млн ₽ в новом квартале от Сбера. Комиссия партнёра от 406 000 ₽
В городе будущего от Сбера на западе столицы стартовали продажи нового пула квартир. Мы уже активно принимаем заявки на бронирование по стартовым ценам.
Атмосфера загородной жизни с прудами, Москвой-рекой, ландшафтными парками и заповедной зоной Рублёво-Архангельского. Всё это с московской пропиской, школами и детскими садами на территории и всего в 20 минутах на метро от центра города.
Все квартиры продаются уже с отделкой от застройщика.
2 спальни | 1 этаж | 71 м²
Уютная квартира с просторной кухней-гостиной и главной спальней с приватной ванной комнатой. Большой санузел 7 м² можно зонировать и выделить место под постирочную. Окна квартиры выходят на зелёный бульвар.
• 45 515 000 ₽ – стоимость.
• 409 000 ₽ – ваша комиссия.
2 спальни | 2 этаж | 74 м²
Семейная квартира с выходом на уютный балкон из кухни-гостиной. Две разнесённые спальни, просторный санузел и отдельная постирочная. В коридоре глубокая ниша под шкаф. Окна выходят в тихий двор и на благоустроенный бульвар.
• 46 815 000 ₽ – стоимость.
• 421 000 ₽ – ваша комиссия.
2 спальни | 5 этаж | 70 м²
Просторная квартира с большой кухней-гостиной, где можно организовать обеденную и лаунж зоны. Две равноценные спальни в разных частях резиденции и отдельная комната под постирочную. Из окон открывается вид на зелёный бульвар и спокойный внутренний двор.
• 45 131 000 ₽ – стоимость.
• 406 000 ₽ – ваша комиссия.
Детали о проекте и индивидуальные условия покупки для ваших клиентов уточняйте у персонального менеджера.
🪙 Комиссия по фондам уменьшается... Нет, увеличивается. Наша миссия - комиссия.
Очередная новость от Т-инвестиций.
Теперь комиссия за продажу по фонду TMOS будет равна 0 -1 %. Сложно? Я тоже сразу не понял.
Раньше комиссия была 0, потом стало 0,1 %.
Теперь все сложнее. Если торговать внутри дня - 0. И если держать более 180 дней - тоже 0.
Самое жёсткое 1-30 дней - комиссия 1 %. Почему? Непонятно, видимо банку такой срок самый не выгодный.
Видимо нас подталкивают становится трейдерами или долгосрочными инвесторами.
Паи данного фонда ( и всех остальных, которые не заблокированы) продал в августе 2024 года, после того как подняли комиссию на некоторые фонды почти в 1,5- 2 раза. На некоторые фонды до 1,5-2 и более процентов. Остались только фонды ликвидности TMON и LQDT.
По моему всё что больше 1 % - слишком высокая комиссия. А доп комиссия за продажу в 1 % - это вообще какая то дичь.
В таком случае лучше собирать портфель самому. Тем более чтобы собрать портфель из российских акций и облигаций, не нужны какие то великие суммы. Можно начинать с 10 тысяч рублей и постепенно наращивать количество компаний. Д-диверсификация.
Пенсионный портфель и pocket_money тому примеры.
Помнится раньше, когда трава была зеленее, можно было купить иностранные фонды с годовой комиссией 0,2-0,3 % и ниже. Но там конечно совсем другие объемы и вообще.
🪙Недавно писал про накопительный счёт и новую ставку в 11 %.
Озон тоже снижает ставку, но до 14-15,5 %. Пока выбор очевиден. Иду туда где больше платят. Голосую рублем.