Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд.
Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых всё уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из БигТеха, у которых есть свободные деньги и, главное, насмотренность ровно в вашей вертикали.
Такой человек десять лет строил то, что вы сегодня пытаетесь построить, и ему не нужно объяснять, почему интеграция с легаси-системой занимает не две недели. Он читает продукт быстрее, чем аналитик фонда, у которого на неделе двадцать деков и час на каждый. И ему можно показывать проект даже без трекшна — он оценивает не столько цифры, сколько то, что вы строите.
Дальше эта инвестиция превращается в трекшн — один такой ангел приводит бывших коллег в качестве первых B2B-клиентов, и его чек оказывается заметно ценнее своей суммы.
Как искать?
Идёте в LinkedIn.
Берёте 5–10 компаний, чей продукт стоит рядом с вашим, и фильтруете его по senior/VP в продукте и инженерии.
Через 2–3 рукопожатия достаётся практически кто угодно, а если общих контактов не нашлось — пробуете холодный заход.
Только формулировка должна быть не «дайте денег», а «хочу показать продукт человеку, который в этом разбирается».
Контраргумент, который можно здесь услышать: такой ангел даёт деньги, но не даёт имени в кап-тейбле, за которым потом пойдут фонды.
Но, на pre-seed это всего лишь переоценённая история.
#бизнес #финансы #инвестиции #стартапы #фонды #инвесторы #БигТех #BigTech