190
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Американскую LLC выбирают за простоту оформления. Но регистрация не гарантирует банковский счёт, приём платежей или отсутствие отчётности. Для международного проекта сложности часто начинаются после внесения записи в реестр.
Представьте ситуацию. Ресторан запустил рекламу доставки. Люди переходят на сайт, изучают меню, добавляют блюда в корзину. Но оплаченных заказов оказывается меньше, чем ожидал собственник.
Представьте обычный пятничный вечер. Кухня ресторана приготовила два совершенно одинаковых заказа. Те же блюда, одинаковые порции и упаковка. Оба заказа доставили собственные курьеры ресторана.
«Поздравляем, вы беременны! А теперь срочно сдайте TORCH-комплекс! И ещё на уреаплазму, микоплазму... Ой, у вас IgG к цитомегаловирусу! Срочно лечимся, иначе навредите ребёнку!»
Через эту сцену проходят миллионы беременных в частных клиниках. Стоимость «диагностики и лечения» — от 5 000 до 30 000 рублей. А главное — страх, который поселяется в голове женщины на всю беременность.
Гинекологи устали наблюдать, как здоровых беременных превращают в «носительниц инфекций» ради прибыли клиники.
🔬 Что такое TORCH?
TORCH — аббревиатура четырёх инфекций:
Toxoplasma (токсоплазмоз)
Other (сифилис, ВИЧ, гепатиты)
Rubella (краснуха)
Cytomegalovirus (цитомегаловирус)
Herpes (герпес)
Зачем сдают: чтобы понять, встречалась ли женщина с этими инфекциями до беременности. Если да — у неё иммунитет, ребёнок защищён. Если нет — нужно быть осторожной.
Вот тут и начинается развод.
🧪 Главная ошибка: лечение IgG
Вам присылают результат: «Цитомегаловирус — IgG положительный». Врач торжественно объявляет: «У вас инфекция! Срочно лечимся!»
Стоп. Это не инфекция. Это иммунитет.
IgG (иммуноглобулины класса G) — это антитела памяти. Они говорят только об одном: «Вы уже встречались с этой инфекцией. У вас есть защита».
У 80-95% взрослых в России есть IgG к цитомегаловирусу, герпесу и токсоплазме. Потому что мы все с ними встречались. Это норма, а не патология.
Лечить IgG — это как лечить шрам от ветрянки в 7 лет.
Активную инфекцию определяют по другим маркерам:
IgM — появляются при свежем заражении
ПЦР — обнаруживает возбудитель
Авидность IgG — показывает, насколько «старые» антитела
Перевод: Если у вас только IgG — вы здоровы. У вас иммунитет. Лечить нечего.
🦠 «Скрытые инфекции»: уреаплазма, микоплазма
Отдельная история — «скрытые инфекции», которые «обязательно» находят у беременных.
Уреаплазма и микоплазма — условно-патогенная флора. Они живут у 40-80% здоровых женщин и обычно не вызывают проблем.
Лечение требуется только если:
Есть симптомы (боль, выделения, жжение)
Есть воспаление (лейкоциты в мазке)
Что делают «интегративные гинекологи»: находят уреаплазму по ПЦР у бессимптомной беременной → назначают курс антибиотиков → получают 15 000 рублей → повышают риск резистентности.
Исследование Obstetrics & Gynecology (2020): «рутинное назначение антибиотиков беременным при обнаружении IgG или условно-патогенной флоры без симптомов не снижает риск осложнений, зато повышает риск резистентности и побочных эффектов».
☠️ Реальный вред
1. Ненужные антибиотики
Антибиотики нарушают микробиом, повышают риск дрожжевых инфекций, влияют на формирование микробиома ребёнка, создают антибиотикорезистентность.
2. Психологический вред
Вам сказали: «У вас инфекция, вы можете навредить ребёнку». Вы живёте в страхе 9 месяцев. Это реальный стресс, который повышает кортизол и риск преждевременных родов.
3. Финансовые потери
Анализы TORCH + «скрытые инфекции» — 5 000–10 000 руб.
«Лечение» антибиотиками — 5 000–15 000 руб.
«Контрольные анализы» — 3 000–7 000 руб.
«Иммуномодуляторы» (виферон, генферон) — 5 000–10 000 руб.
Итого: 18 000–42 000 рублей за лечение болезни, которой у вас нет.
💰 Рынок «скрытых инфекций»
В России ежегодно беременеют около 1,3 миллиона женщин. По оценкам, 60-80% из них в частных клиниках назначают «лечение» по результатам TORCH или «скрытых инфекций».
Оборот рынка: Минимум 5–8 миллиардов рублей в год.
🧭 Чёткое руководство
1. Сдавайте TORCH один раз — в первом триместре
Это скрининг, а не «лечение».
2. Если нашли IgG — РАДУЙТЕСЬ
IgG = иммунитет. Вы и ребёнок защищены. Лечить не нужно.
3. Если нашли IgM или низкую авидность IgG — идите к инфекционисту
Это может означать свежую инфекцию. Нужна консультация специалиста.
4. Уреаплазма/микоплазма без симптомов — НЕ лечите
Это нормальная флора. Лечение только при симптомах + воспалении.
5. Откажитесь от «иммуномодуляторов»
Виферон, генферон, полиоксидоний — не имеют доказательной базы. Это бизнес, а не медицина.
6. Идите к врачу, который не пугает
Если гинеколог говорит: «У вас инфекция, срочно лечимся!» — идите к другому. Нормальный врач скажет: «У вас иммунитет, всё хорошо».
7. Бесплатно по ОМС
Все необходимые скрининги делаются бесплатно в женской консультации.
💀 Финал
Ваша беременность — не повод для «диагностики всего». TORCH — это скрининг, а не приговор. IgG — это иммунитет, а не болезнь.
Частные клиники зарабатывают на вашем страхе 8 миллиардов рублей в год. Они превращают здоровых беременных в «носительниц инфекций», назначают ненужные антибиотики и забирают деньги.
Помните:
✅ IgG — это хорошо. Это защита.
❌ Лечить IgG — вредно и бессмысленно.
✅ Уреаплазма без симптомов — норма.
❌ «Иммуномодуляторы» при беременности — маркетинг.
✅ Спокойная мама — здоровый ребёнок.
Не дайте себя «вылечить» от собственного иммунитета.
P.S. Если вам назначили «лечение» по результатам TORCH — получите второе мнение. В 90% случаев вам скажут: «Всё нормально, лечение не нужно».
Ваш ребёнок нуждается в спокойной маме, а не в курсе антибиотиков.
#доказательнаямедицина #беременность #TORCH #скрытыеинфекции #уреаплазма #IgG #антитела #акушерство #разоблачение #бизнесназдоровье #антибиотики
Один коллега задал мне вопрос в лоб: «Почему не траст? У них сотни лет практики, а у фондов четыре года».
Ответ на него не такой простой, как в рекламных брошюрах. Разберу подробно.
Немного цифр
Закон о личных фондах в России вступил в силу 1 марта 2022 года. За четыре года он менялся три раза. Создано уже почти 1000 фондов. Судебной практики по ним мало, и как суды будут трактовать спорные ситуации, до конца неизвестно.
Трасты работают в западных юрисдикциях сотни лет. Прецедентов тысячи, исходы многих споров предсказуемы. Если оценивать только зрелость инструмента, траст выигрывает. Это правда.
⠀
Почему лучший инструмент не всегда лучший для вас
Траст хорош в юрисдикции, где вы можете им нормально пользоваться. У российского владельца бизнеса здесь три проблемы.
1️⃣ КИК. Иностранные трасты и фонды подпадают под российские правила о контролируемых иностранных компаниях. Это отчётность, декларирование нераспределённой прибыли и потенциальные налоговые обязательства. Часть преимуществ зарубежной структуры съедается именно ими.
2️⃣ Доступ. Банки и провайдеры в западных юрисдикциях стали очень осторожны с российскими клиентами. Открыть счёт структуре, где бенефициар россиянин, сегодня сложно и долго.
3️⃣ Гражданство. Если у владельца нет второго паспорта, выбор юрисдикций заметно сужается. Для многих инструментов он критичен.
Дальше возникает обратный вопрос: если траст неудобен, а фонду всего четыре года, что тогда?
⠀
Честное сравнение
Российский личный фонд.
🔹 Плюсы: работает внутри российского права, подходит для неликвидных активов (бизнес, недвижимость), не создаёт проблем с КИК, позволяет прописать подробные правила безналоговой передачи активов наследникам.
🔹 Минусы: молодой инструмент, практика ещё складывается, закон менялся, защита от претензий к учредителю включается не сразу, а через три года (суд может продлить срок до пяти). Давление российской юрисдикции на него остаётся.
Иностранный траст или фонд.
🔹 Плюсы: зрелая практика, сильная защита, предсказуемые суды.
🔹 Минусы: КИК, сложности с банками и провайдерами, зависимость от гражданства, сложности при упаковке российских неликвидных активов, высокая стоимость (в европейских юрисдикциях речь о десятках тысяч евро в год).
Страховая оболочка (PPLI).
🔹 Плюсы: для ликвидных активов и криптовалюты это гибкая упаковка, которая не попадает под правила КИК, даёт высокую конфиденциальность и упрощает комплаенс.
🔹 Минусы: не подходит для российских бизнеса и недвижимости, есть вход по минимальной сумме, нужен надёжный страховщик.
Видно, что ни один инструмент не закрывает все задачи. Именно поэтому грамотные структуры почти всегда комбинированные: российский фонд и ЗПИФ для бизнеса, иностранный фонд или траст для зарубежной недвижимости и бизнеса, страховая оболочка для ликвидных активов. Каждый слой отвечает за свою зону риска.
⠀
Как принимаются решения о выборе инструмента
Часто клиенты признаются, что им не хватает понимания, как всё это вообще делается. Они видят набор терминов и не понимают, с чего начать.
Как выстроена работа:
☑️ Шаг 1. Аудит. Сначала собирается полная картина: какие активы, на кого оформлены, откуда взялись средства, какие налоговые и комплаенс-риски уже есть.
☑️ Шаг 2. Стратегическая сессия. Определяем цели семьи и бизнеса, горизонт (иногда это 50 лет), риски, которые нужно закрыть, и ограничения: гражданство, юрисдикции, бюджет. Инструменты обсуждаются только после этого.
☑️ Шаг 3. Целевая архитектура. Разрабатывается конкретная структура: какие активы в какой инструмент будут упакованы, кто ими управляет, как принимаются решения, как передаётся капитал. Параллельно считается экономика, чтобы конструкция окупалась.
☑️ Шаг 4. Запуск и сопровождение. Оформление документов, открытие счетов, передача активов в правильной последовательности. После этого целый год идёт сопровождение: пересмотр правил, ответы на вопросы, корректировка под изменения закона.
Всё это индивидуально. Универсальной схемы нет, и тот, кто обещает готовое решение за одну встречу, скорее всего, продаёт продукт, а не проектирует защиту.
Заработали? Защитите!
Чтобы узнать подробнее, запишитесь на консультацию:
🔗 https://t.me/RodinAssistent
Вы можете продавать больше — и при этом зарабатывать меньше. Вот как финансовый учёт влияет на прибыль.
Рост выручки ещё не означает рост бизнеса.
Компания может получать всё больше заказов, нанимать сотрудников, увеличивать обороты — и одновременно терять деньги.
Причина часто не в слабых продажах.
Причина в том, что собственник не видит реальную финансовую картину.
Что происходит без системного финансового учёта?
Вы смотрите на остаток денег на счёте и думаете, что компания работает в плюс.
Но деньги на счёте — это ещё не прибыль.
Часть из них может принадлежать поставщикам.
Часть потребуется на налоги.
Часть уйдёт на зарплаты, аренду, кредиты и обязательные платежи.
В результате собственник принимает решения на основе иллюзии:
— выводит из бизнеса слишком много денег;
— запускает рекламу, которую компания не может себе позволить;
— нанимает сотрудников раньше времени;
— сохраняет убыточные направления;
— даёт скидки, которые уничтожают маржу;
— узнаёт о кассовом разрыве, когда платить уже нечем.
Финансовый учёт показывает, где бизнес действительно зарабатывает.
Правильно выстроенная система отвечает на ключевые вопросы:
— сколько компания заработала чистыми;
— какие услуги или товары приносят основную прибыль;
— какие клиенты создают выручку, но не создают денег;
— куда уходят расходы;
— сколько средств можно безопасно вывести;
— хватит ли денег на обязательные платежи;
— что произойдёт с прибылью через один, три или шесть месяцев.
Когда у собственника есть эти данные, решения перестают приниматься на ощущениях.
Как финансовый учёт увеличивает прибыль
1. Находит скрытые убытки.
Отдельное направление может выглядеть успешным по выручке, но после учёта зарплат, рекламы, логистики, налогов и накладных расходов оказаться убыточным.
2. Помогает управлять маржинальностью.
Вы понимаете, какие продукты нужно развивать, где необходимо повысить цену, а от каких заказов выгоднее отказаться.
3. Предотвращает кассовые разрывы.
Платёжный календарь заранее показывает периоды, когда компании может не хватить денег. У собственника появляется время принять меры, а не искать срочный кредит.
4. Снижает необоснованные расходы.
Цифры быстро показывают, какие траты помогают зарабатывать, а какие просто уменьшают прибыль.
5. Позволяет планировать налоги.
Налоговая нагрузка становится прогнозируемой. Компания заранее формирует резерв и использует законные способы оптимизации, а не пытается найти деньги в последний день.
Главная ошибка собственника.
Считать финансовый учёт обычной таблицей доходов и расходов.
На самом деле финансовый учёт — это система управления прибылью.
Он не просто показывает, что уже произошло.
Он помогает понять, что нужно изменить сегодня, чтобы бизнес заработал больше завтра.
Выручка создаёт движение.
Финансовый учёт превращает это движение в прибыль.
#финансовыйучёт
#управлениефинансами
#прибыльбизнеса
#оптимизацияналогов
#бухгалтериядлябизнеса
Скажу страшное: вы всю жизнь работаете на бизнес, который вам не принадлежит. Не на работодателя, работодателя можно сменить. На структуру, у которой нет ни договора с вами, ни выхода из неё, ни отчётности. Политики называют вас электоратом, финансисты — расходной статьёй. Вопрос один. Кем называете себя вы и почему всё ещё платите?
Вопрос риторический лишь отчасти. Ответ у отрасли готов давно, просто его никто не объявлял. Вы штат. Штат, который не оформлен, но исправно платит, голосует за продление полномочий менеджмента и не имеет опциона по умолчанию. Никто власть не отдаст не потому, что кто-то жадный, а потому, что в нормальной экономике не раздают активы, которые генерируют денежный поток.
Актив, который нельзя продать
Главный актив отрасли — кресло. Его нельзя купить, унаследовать или выиграть в лотерею. Лотерея лишь имитирует этот розыгрыш. Раз в несколько лет нам дают почувствовать себя участником, но призы по классике жанра остаются у организатора.
Актив генерирует кэшфлоу. Это доступ к бюджетам, медиа и распределению подрядов, а ещё к людям, которые готовы работать на идею бесплатно, а на карьеру — за идею. Вокруг актива вырастает целая инфраструктура из советников, охраны, пиарщиков и аналитиков, обслуживающий цех, как вокруг реактора.
И здесь главное отличие от обычного бизнеса. В экономике актив теряет стоимость и уходит к более эффективному владельцу, потому что рынок — сплошная ребалансировка. В политике актив сам выбирает преемника, а правила игры, от законов до процедур, периодически подгоняют под действующего владельца, чтобы актив оставался в семье, в кэшфлоу и в кадре. Редчайшая рыночная привилегия, вечная балансовая стоимость и пожизненная гарантия в одном флаконе. Ни один фонд мира не предлагает таких условий. А отрасль предлагает. Себе.
Никто ничего не отдаёт. Отдать кресло значит добровольно ликвидировать единственный актив без компенсации. Так не бывает даже на самых циничных рынках. Даже в крипте хотя бы обещают децентрализацию.
Мы — штат, а не акционеры
Элегантнее всего в модели финансирование. Расходы покрываются за счёт «сотрудников», которые ещё и подписку оформили «добровольно», в виде налогов, штрафов, сборов, комиссий и пошлин. Сядьте как-нибудь вечером с чеками и посчитайте. Акцизы сидят в цене бензина, налог прячется в каждой продуктовой корзине, комиссия прилагается к каждой квитанции. Отрасль стоит не в конце цепочки, а в её начале, так что ваши деньги уходят на неё раньше, чем доходят до вас. Это единственный работодатель, который забирает зарплату до того, как вы её получили, и называет это социальным контрактом.
Взамен нам выдают социальный пакет, куда входят безопасность, инфраструктура и чувство причастности. Чувство причастности — гениальная статья расходов, потому что ничего не стоит. Раз в несколько лет предлагают поставить галочку и называют это голосованием за управление компанией. Остальные дни мы работаем, платим и не задаём вопросов, как и положено сотрудникам без опциона.
В стартапах за это дают долю в компании. Здесь формулировка благороднее. Вас называют источником власти. Доля при этом непривилегированная. Дивидендов нет, продать нельзя, в реестр акционеров не внесут. А при оптимизации штата вы стоите в самом конце очереди на выходное пособие, после подрядчиков и бюджетников, которым ещё и должны.
На вопрос «кто виноват» у отрасли есть ответ, отточенный десятилетиями. Виноваты все вместе. Изящно! Виновата команда, а премию получает председатель правления.
Маркетинг: бюджет решает всё
Раньше была идеология, теперь эффективность вложений. Кандидат на пост — продукт с позиционированием, целевой аудиторией и тестами слоганов. Работают консультанты, политтехнологи и фокус-группы из девяти бабушек, чьё «ну, если только он, а не этот» решает исход вечности.
Но главная строка рекламного бюджета — не плакаты. Это производство раздражителя. Формула проста. Напуганный или оскорблённый человек становится лояльным клиентом. Он не анализирует, он голосует сердцем, а сердце в стрессе ставит галочку там, где кричали громче и страшнее. Спокойный, сытый, информированный избиратель оборачивается для отрасли худшим кошмаром. Такой задаёт вопросы, сверяет цифры и плохо конвертируется.
Поэтому медиа работают как воронка продаж. Их задача не в том, чтобы информировать вас для решения, а в том, чтобы пугать и держать на связи. Новость о враге превращается в ретаргетинг, разоблачение — в промоакцию, а фраза «нас обсуждают за рубежом» — в бесплатный контент, которого обычной рекламе пришлось бы ждать годами. Если бы эти маркетологи работали в обычной рекламе, их еженедельно вызывали бы на комиссию по этике. А здесь им платят премию за эффективность.
Конкуренция: суббренды одного холдинга
Теперь о конкуренции. На рынке представлены альтернативы, жёсткая, мягкая, технократическая, с ладошкой в логотипе. Все они оказываются суббрендами одного холдинга с общей полкой, общей аудиторией и общими правилами допуска. Это франчайзинг, а не конкуренция. Главный бренд не борется с суббрендами, а распределяет между ними ниши. Кто-то берёт голоса за стабильность, кто-то за справедливость, кто-то за разговор начистоту. Аудитория делится между фасадами, а прибыль холдинга остаётся целой.
Кого при этом продвигают по карьерной лестнице? Не самых умных, а самых предсказуемых. Умный может выйти из-под контроля, лояльный не выйдет никогда. Таланты здесь не удерживают, а реструктурируют, как только те начинают проявлять несогласие.
Настоящий конкурент угрожает не позиционированию, а бизнес-модели. С ним обращаются не как с игроком рынка, а как с риск-событием. Его регулируют, ограничивают, дисквалифицируют. Это самая честная часть отчётности отрасли, потому что правила допуска на полку пишут те, кто уже на полке стоит.
Программа лояльности: как удерживают клиентов
А если попробовать считать вас клиентом? Тогда всё сходится ещё точнее. Обычный бизнес платит за удержание клиента кэшбэком, бонусами и подарками. Отрасль политики нашла способ дешевле и удерживает памятью. Главный её инструмент звучит как три слова. У нас так принято. Попробуйте возразить, и вы возразите не против тезиса, а против всех, кто это принимал до вас, от бабушек и учителей до прадедов. Несогласие здесь объявляется не вопросом логики, а вопросом верности. А верность продаётся целиком, без опции частичного выкупа.
Дальше начинается ритуальное обслуживание. Флаг, гимн и годовщины работают как корпоративные собрания, только с оркестром. Ностальгия выполняет роль ретаргетинга на аудиторию, у которой молодость уже позади и впереди нечего купить. Этот дефицит с готовностью восполняют повторами.
Работает безотказно. Клиент, удержанный кэшбэком, уйдёт при первом лучшем предложении. Клиент, удержанный памятью, не уйдёт никогда, потому что уход для него оборачивается предательством собственного прошлого. Дешевле этого инструмента в отрасли нет. Эффективнее тоже.
Риск-менеджмент: зачем вам враг
Любому бизнесу нужен риск-менеджмент, но главный риск у этой отрасли сидит внутри. Внутри сидите вы, слишком информированные, слишком спокойные, слишком думающие.
Врагов отрасль давно перестала закупать на стороне. Внешний поставщик вездесущ, непредсказуем и требует постоянной рекламной поддержки, а его поведение не согласуешь заранее. Поэтому отрасль нашла решение элегантнее. Врагов она производит сама, прямо при головном офисе. Производственный цикл замкнут, импорт не требуется.
Процесс бесхитростен. На вход подаётся обычный человек, который задаёт вопросы, сверяет цифры и просит показать отчётность. На выходе, после одной-двух итераций с ярлыками, получается несогласный. Несогласный автоматически получает вторую, главную квалификацию. Он враг. И вот тут происходит самое потрясающее. Ярлык навешивается самим производителем, а не рождается вместе с товаром. Без производственной линии несогласный оставался бы просто человеком с вопросами. Вместе с ней он превращается в продукт, у которого появилось назначение.
Зачем нужен этот продукт, объясняет простая бухгалтерия. Себестоимость нулевая, сырьё бесплатное и поставляет себя само, достаточно лишь один раз спросить про цифры. Срок годности не ограничен. Спрос устойчив, потому что на готовом враге удобно списывать издержки, неудачи и всё, что не складывается по плану. Он всегда под рукой, а его появление каждый раз укрепляет лояльность остальных, которые сплочённым коллективом радуются, что враг найден и опознан.
В профильных учебниках такую схему назвали бы многоходовочкой. Первый ход конвертирует человека с вопросами в несогласного. Второй конвертирует несогласного во врага. Третий конвертирует врага в оправдание любых издержек. Четвёртый конвертирует оправдание в лояльность остальных. И так по кругу, до бесконечности, потому что конвейер производит сырьё быстрее, чем склад успевает пустеть.
Заметьте, внутренний враг не исчезает окончательно никогда. Дело не в том, что с ним не справляются, а в том, что прибыльный враг тоже актив. Угрозу ликвидируют. А актив ликвидировать зачем?
Отчётность есть — аудита нет
Любая компания обязана публиковать отчётность. Отрасль публикует тоже, только вместо выручки там уверенность в завтрашнем дне, вместо затрат непреодолимые внешние обстоятельства, а вместо прибыли рост в сопоставимых показателях, к которым никто не подбирается.
Сравните с рынком. Котируемая компания ежегодно раскрывает сотни страниц отчётности со сносками, рисками и подписью аудитора, который несёт ответственность. Отрасль, распоряжающаяся триллионами, публикует пресс-релиз.
В обычном бизнесе за фальсификацию отчётности наказывают. В этой отрасли за фальсификацию обещаний переизбирают. То есть не наказывают никогда. Поэтому обещания здесь не обязательства, а маркетинг. Говорят, мы на пути к цели. Путь длинный, живописный и заканчивается, как правило, на следующей кампании.
Что делать: три финансовых жеста
Революционных советов не будет, это финансовое издание, а не призывное. Но финансовая гигиена — дело светское, и вот что она предписывает.
✔️ Перестать платить маркетинговому отделу вниманием. Внимание остаётся единственной валютой, которую отрасль добывает у вас бесплатно, и дороже всего стоят клики возмущения. Каждая минута ярости означает минуту, отработанную на чужой баланс. Хотите злиться? Злитесь, но хотя бы за деньги. Запишите это в расходы.
✔️ Считать. Когда вам объясняют, почему школа не потянет бюджет, а нужный монумент потянет, сверяйте суммы. Привычка проверять цифры остаётся единственным инструментом контроля, который не отнимут.
✔️ Быть осознанным. Каждое действие имеет заказчика, и полезно понимать, кому уходит результат. Репост гневной новости работает на воронку продаж, спор в комментариях отрабатывает чужой маркетинговый бюджет, а страх за завтра оплачен из вашего кармана и списан в чужую пользу. Это не значит, что жить нужно в режиме тотального аудита собственных эмоций. Это значит, что перед действием стоит задать один вопрос. Кому выгодно, чтобы я это сделал? Ответ, обнаруженный не сразу, а вторым пунктом, почти всегда оказывается самым честным.
✔️ Помнить, кто вы. Вы — источник ликвидности, а не актив. Активы берегут, ликвидность перекачивают. А вопрос уже сам по себе капиталовложение в собственную позицию и самое доходное вложение из доступных.
P.S.
Говорят, обыграть казино нельзя, потому что казино владеет столом. Политика устроена так же, только стол, крупье и правила принадлежат одному хозяину, а в качестве ставки мы выставляем то, что не наше, время, внимание и будущее.
Единственная стратегия, которую не обыграют, сводится к тому, чтобы не играть больше необходимого. Прийти, поставить минимум, забрать сдачу себе на дивиденды и вовремя уйти.
#экономика #жизнь #общение #бизнес #деньги #власть #политика #финансы #отрасль
За плечами Дениса — 20 лет опыта в финансах и инвестициях, работа с публичными компаниями, участие в IPO, SPO и direct listing. Около трех лет он посвятил кибербезопасности — и теперь возвращается в индустрию вместе с F6.
Мы готовимся к выходу на рынки капитала. И именно Денис будет помогать нам рассказывать инвесторам о бизнесе F6, наших результатах и целях.
Все подробности — в видео 🎥 А познакомиться и пообщаться лично можно сегодня — на Smart-Lab.Conf!
Корпоративные книги горнодобывающей и металлургической отраслей давно перестали быть формальными юбилейными альбомами. Сегодня это содержательные проекты, которые сохраняют опыт поколений, объясняют сложные технологии и пробуждают интерес к профессиям.
На премии «Лучшая корпоративная книга» были отмечены проекты, которые решают вполне конкретные задачи бизнеса. Они сохраняют историю, объясняют сложные технологии, поддерживают интерес к профессиям, помогают работать с территориями присутствия и вовлекают сотрудников.
История через судьбы людей
Победитель в номинации «Лучшая книга по истории компании/отрасли» — издание «Можно ли сделать из советского завода мирового лидера металлургии? Короткий ответ — “Да!”» от «Северстали». Книга, подготовленная к 70‑летию Череповецкого металлургического комбината, не сводится к хронике достижений. Вместо этого авторы фокусируются на людях: тех, кто строил комбинат, переживал перемены 1990‑х и развивал производство в новые периоды. Через их истории показано, как советское предприятие стало основой современной компании.
Металл — не отход, а ресурс
В номинации «Лучшая книга о продукции компании/отрасли» отмечена работа «Преломление металла. Почему лом — ценный ресурс для будущего» от Сибирской горно‑металлургической компании. Автор Георгий Гупало проводит читателя по всему пути вторичного металла — от приёмки лома до выпуска новой стали. Книга не рекламирует компанию, а даёт знания: она объясняет, почему переработка критически важна для сохранения ресурсов.
Профессии — детям
Для юных читателей созданы особые проекты. Книга Романа Любимова «Тайна чёрных камней. Увлекательное путешествие в мир угля» (победитель в номинациях «Лучшая книга по профориентации» и «Лучшая детская книга») знакомит с угольной промышленностью через захватывающий сюжет. А «Шахтёрские сказки Уголька Тайлепушки: Уголь для Победы» рассказывают о трудовом подвиге шахтёров — и делают это без назидательности, через увлекательные истории.
Город и компания: одна судьба
Издание «Выкса. Большой театр» от благотворительного фонда «ОМК‑Участие» показывает, как бизнес может поддерживать культурное наследие. Книга посвящена усадебному театру XVIII–XIX веков — части культурного кода города Выксы. Архивные исследования на 400 страницах восстанавливают более чем вековую историю театральной жизни, подчёркивая связь между предприятием и территорией его присутствия.
Когда история — это игра
Русская медная компания предложила нестандартный формат: настольную игру «Медный лабиринт, или Приключение туда и обратно». Созданная к 20‑летию компании, она знакомит сотрудников и их семьи с историей предприятия и медной отрасли. Игровой формат помогает обсуждать профессию с детьми и коллегами, показывая связь между производством, специальностями и людьми.
Эти книги и проекты доказывают: корпоративное издание — не разовое событие к юбилею, а долгосрочный инструмент. Оно сохраняет знания, укрепляет культуру компании и делает сложные темы понятными для широкой аудитории. А главное — напоминает, что за каждой технологией и добытой тонной руды стоят люди, их решения и труд.
Хотите узнать больше о каком‑то из изданий? Спрашивайте в комментариях!
Продолжение-https://finbazar.ru/post/749719-bankrotstvo-kak-instrument-rejderskogo-zahvata-biznesa
Мой сокурсник обратил внимание на банкротство ООО «Монолит-Строй», подрядчика на проектах БАМ. Мы стали разбирать обстоятельства дела.
Оговорюсь: это анализ сведений из публикации и позиции должника, а не утверждение о доказанном сговоре или рейдерстве. Версии требуют проверки.
1. Зависимость от заказчика
По публикации, с 2022 года основным заказчиком «Монолит-Строя» было ООО «УК БСМ»: на него приходилось около 74% выручки, перечисления превысили 58 млрд рублей. При этом должник заявляет о неоплате работ более чем на 1,9 млрд рублей.
Компания не отрицает кредитный долг перед ТКБ Банком, но утверждает, что финансовые трудности возникли из-за задержки оплаты заказчиком. Спор касается не только долга, но и причин кассового разрыва.
2. Кредит был связан с заказчиком
Согласно публикации, кредит предоставлялся для выполнения контрактов с УК БСМ, а поступления от заказчика должны были зачисляться на залоговый счёт банка. Условия также связывали кредитную задолженность с объёмом требований к заказчику.
Если это так, банк рассчитывал на конкретный денежный поток. Важно установить, когда он узнал о задержках и как реагировал.
3. Имена и корпоративные связи
В публикации указано, что единственный участник ООО «УК БСМ» — АО «ГК НПС» («Группа компаний Нацпроектстрой»), руководителем которой назван Алексей Крапивин.
Автор приводит сведения об исторических связях Крапивина с Романом Мирончиком. По публикации, Мирончик ранее входил в совет директоров ТКБ и был совладельцем «ТКБ Инвестиции». В перечне аффилированных лиц АО «БСМ» за июнь 2020 года, как утверждается, фигурировали Мирончик, Крапивин и ООО «УК БСМ».
Это повод для проверки, но не доказательство текущей аффилированности или сговора. Исторические отношения не означают, что сегодня банк и заказчик действуют согласованно. Нужны актуальные сведения о бенефициарах, контроле, решениях и движении денег.
4. Возможная схема — если связи подтвердятся
— подрядчик выполняет работы и получает право требовать оплату;
— заказчик задерживает расчёты, денежный поток сокращается;
— подрядчик не может обслуживать кредит, возврат которого связан с этими поступлениями;
— банк инициирует банкротство;
— в процедуре меняется контроль над имущественными интересами должника, включая взыскание дебиторской задолженности.
Интерес может состоять не в переходе долей, а во влиянии на процедуру, активы и требования к заказчику. Так возникает версия банкротства как инструмента недружественного контроля.
Но обращение банка в суд само по себе законно и не доказывает рейдерского умысла. Необходимо установить согласованные действия, недобросовестность и причинную связь с неплатёжеспособностью.
5. Арбитражный управляющий
По публикации, банк просил утвердить управляющего из числа членов ПАУ ЦФО; автор отмечает повторное предложение одной кандидатуры в других делах банка. Это повод для проверки, но не доказательство зависимости.
Что предпринимателю важно запомнить?
Не концентрируйте выручку на одном заказчике.
Проверяйте кредитные договоры: залоговые счета, движение выручки, ковенанты, досрочное взыскание.
Фиксируйте выполнение и приёмку работ, переписку и просрочку. Вовремя взыскивайте дебиторскую задолженность.
Изучайте структуру контроля контрагентов.
При первых признаках кризиса подключайте специалистов по банкротству.
В процедуре следите за независимостью управляющего и сохранностью активов, особенно прав требования к заказчикам.
Главный вопрос: не возникла ли неплатёжеспособность из-за действий лиц, чьи экономические интересы могли быть связаны? Если это будет доказано, суду придётся оценивать не только формальный долг, но и добросовестность участников.
Банкротство не должно становиться способом получить выгоду из кризиса, который кредитор или связанные с ним лица сами помогли создать. Но такой вывод требует доказательств, а не предположений. Особенно важно не принимать поспешных решений, не подписывать дополнительные соглашения, не соглашаться на заведомо неподъёмные платежи и не игнорировать судебную корреспонденцию.
Своевременное обращение к юристу — это возможность сохранить контроль над ситуацией, защитить свои законные интересы и не допустить дальнейшего ухудшения финансового положения.
Не нужно ждать, пока долг станет неподъёмным, а счета окажутся под арестом. Если вы понимаете, что больше не справляетесь с кредитными платежами, лучше разобраться с правовыми последствиями заранее.
Помните: предотвратить проблему зачастую проще, быстрее и финансово разумнее, чем бороться с последствиями уже состоявшегося взыскания. Есть вопросы- то пишите мне- https://yuristtmn.ru/
Недавно мой сокурсник обратил внимание на интересное дело о банкротстве крупной строительной компании. Мы начали разбирать обстоятельства, экономические связи участников и возможные правовые последствия. И возник вопрос, который, на мой взгляд, должен заставить задуматься каждого собственника бизнеса.
А что, если банкротство — не просто способ взыскания долга, а инструмент недружественного поглощения предприятия?
Рассмотрим описанную ситуацию как возможную версию рейдерского сценария. Не как установленный факт, а как гипотезу, которую предстоит проверять доказательствами.
КАК МОЖЕТ РАБОТАТЬ ТАКАЯ СХЕМА?
Формирование зависимости.
Компания концентрирует около 74% выручки на одном крупном заказчике. Бизнес растёт, заключает контракты, привлекает банковское финансирование. Экономическая модель становится зависимой от одного денежного потока.
Возникновение искусственного финансового удушения.
Заказчик задерживает оплату выполненных работ. По обстоятельствам рассматриваемого дела, речь идёт более чем о 1,9 млрд рублей дебиторской задолженности. У компании возникает кассовый разрыв, хотя фактически выполненные работы должны принести ей деньги.
Включение кредитного механизма.
Банк требует возврата кредита. При этом, согласно публикации, кредитная модель изначально была связана с поступлениями от конкретного заказчика. Если заказчик не платит, источник погашения кредита исчезает.
Запуск процедуры банкротства.
Кредитор обращается в арбитражный суд. Формально всё выглядит законно: есть долг, есть просрочка, есть заявление о банкротстве. Но ключевой вопрос — кто и почему создал условия, при которых должник утратил возможность платить?
Получение контроля над предприятием и его активами.
После введения процедуры банкротства управление имущественными интересами компании существенно меняется. Арбитражный управляющий получает предусмотренные законом полномочия. Под контроль процедуры попадают активы, документы, сделки и дебиторская задолженность.
Потенциальное перераспределение экономической выгоды.
Если взыскание задолженности с заказчика затягивается, права требования продаются с дисконтом или принимаются невыгодные решения, предприятие может потерять значительную часть стоимости. Именно здесь необходимо особенно внимательно проверять действия управляющего и участников процесса.
ЧТО В ЭТОЙ ИСТОРИИ ТРЕБУЕТ ОСОБОГО ВНИМАНИЯ?
В публикации также приводятся сведения об исторических деловых и корпоративных связях лиц, связанных с банком и заказчиком.
Если подтвердится не просто знакомство, а фактическая аффилированность, общий экономический интерес и согласованность решений, ситуация приобретёт совершенно иной юридический смысл.
Тогда возникает версия использования банкротства как инструмента недружественного поглощения с признаками злоупотребления правом.
Но важно понимать: аффилированность сама по себе не доказывает рейдерство, а наличие банковского долга не означает незаконности банкротства. Необходимы доказательства причинно-следственной связи и недобросовестных действий.
ЧТО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ НУЖНО ЗАПОМНИТЬ?
Не допускайте критической зависимости от одного заказчика. Даже крупный контракт может стать источником финансового риска.
Контролируйте дебиторскую задолженность. Неоплаченные работы — это не просто цифры в бухгалтерии, а потенциальная угроза существованию бизнеса.
Проверяйте кредитные договоры. Особое внимание — залоговым счетам, контролю денежных потоков, ковенантам и условиям досрочного взыскания.
Изучайте не только контрагента, но и его связи. Важно понимать, кто принимает решения, кто финансирует бизнес и кто контролирует денежные потоки.
Не ждите начала банкротства. При первых признаках финансового конфликта необходимо формировать доказательную базу, фиксировать переписку, акты, претензии и движение денег.
Защищайте дебиторскую задолженность. В банкротстве право требования к заказчику может оказаться одним из важнейших активов компании.
Контролируйте независимость арбитражного управляющего. Его полномочия способны существенно повлиять на судьбу предприятия и его имущества.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД ДЛЯ СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА.
Рейдерский захват сегодня не обязательно начинается с поддельных документов, силового давления или незаконной смены директора.
Иногда потенциальная угроза формируется внутри совершенно легальной экономической конструкции: договоры, кредиты, дебиторская задолженность, корпоративные связи и процедура банкротства.
Именно поэтому предпринимателю необходимо смотреть не только на юридическую форму отношений, но и на их реальную экономическую сущность.
Самый опасный сценарий — когда компания продолжает работать, выполнять обязательства, создавать стоимость, но постепенно теряет контроль над собственными денежными потоками.
Вопрос, который стоит задать себе каждому предпринимателю: если завтра мой крупнейший заказчик перестанет платить, а банк потребует досрочно вернуть кредит, кто в итоге получит контроль над моим бизнесом?
Об этом лучше задуматься до возникновения банкротства, а не после.
Изображение сгенерировано ИИ / ИА Рустемпо
Геополитическая турбулентность заставила российских инвесторов полностью пересмотреть карту зарубежной недвижимости. Пока рынок ОАЭ сталкивается с оттоком капитала, инвесторы наращивают присутствие в Юго-Восточной Азии, которая остается одним из немногих регионов стабильности и быстрого экономического роста.
Структура спроса российских инвесторов в зарубежное жилье фундаментально изменилась, показывает исследование инвестиционной компании Izbushka Properties. Более 44% россиян, владеющих зарубежной недвижимостью или планирующих покупку с инвестиционными целями, за последний год изменили отношение к каждому из регионов мира.
Лидером роста стала Юго-Восточная Азия – регион считают привлекательным 73% инвесторов, за год его оценку повысила почти треть опрошенных. Эксперты рынка связывают это со сбалансированной политикой государств АСЕАН, куда переносят высокотехнологическое производство одновременно и США, и Китай.
«С учетом нестабильности на Ближнем Востоке Юго-Восточная Азия выглядит более привлекательно и предсказуемо. Стратегическая цель всех правительств стран региона – хеджирование рисков и развитие взаимовыгодных связей сразу с несколькими партнерами. Такая политика создает определенное окно возможностей и для России», – утверждает директор Центра АСЕАН МГИМО Екатерина Колдунова.
Исследование фиксирует тревожную динамику на рынке ОАЭ. Несмотря на то, что 21% планирующих покупку зарубежного жилья смотрят в сторону Эмиратов, те, кто уже покупал там недвижимость, стремятся выйти из актива. Половина либо уже продали объект, либо планируют это сделать в ближайшее время, еще четверть не определились.
«Инвестиции в жилье в Дубае были крайне рискованными еще до регионального конфликта. По данным Fitch Ratings, 90% населения города – экспаты, которые могут отложить переезд или временно уехать. Это очень эластичные деньги: при глобальном шоке такой капитал уходит первым, продавцов оказывается кратно больше, чем покупателей, сделки встают, и выйти из объекта именно тогда, когда это нужно, оказывается невозможно. Можно купить квартиру за $100 000, и продать ее через год за $90 000», – комментирует генеральный директор Izbushka Properties Алексей Игошин.
"На фоне оттока капитала из Дубая, Юго-Восточная Азия предлагает стабильную доходность – годовой доход от аренды в сегменте дороже $2 млн там достигает 14% за счет высокого спроса при ограниченном предложении", - отмечает директор департамента зарубежной и курортной недвижимости NF GROUP Анна Ларина.
"Особняком стоит Вьетнам, где доминируют профессиональные инвесторы, и 56% планирующих покупку в стране уже владеют там недвижимостью – несмотря на динамику этого рынка, рядовые россияне с ним мало знакомы", - объясняет Филипп Березин, эксперт интернет-портала зарубежной недвижимости Prian.
Ключевым фактором при выборе рынка для опытных инвесторов стали условия входа для иностранцев и правовая защита: их назвали важными 87% и 85% опрошенных, ранее уже покупавших недвижимость за рубежом. Сразу за ними идет геополитическая стабильность (84%) – при этом именно ее чаще других факторов называют «очень важной». В отличие от новичков, 86% которых придают значение местным образу жизни и культуре, среди опытных инвесторов этот фактор занимает последнее место (58%).
"Новички также планируют более дорогие покупки (в среднем $1,49 млн против $1,31 млн у опытных) и рассматривают больше стран (2,1 против 1,6). Их выбор зачастую менее рационален: неопытные покупатели чаще поддаются влиянию яркой рекламы и скидок, упуская из виду будущую ликвидность объекта", - говорит Анна Ларина.
Источник - ИА Рустемпо
Илья, владелец сайкл-студии в Петербурге, получил на почту приглашение поучаствовать в тендере от «Сургутнефтегаза» — на поставку подарочных сертификатов для сотрудников. Об этой истории он рассказал Бизнес ФМ.
Всё выглядело солидно. Документы, договор, заявка, техзадание. Ссылка на площадку «Тендерторг», где конкурс действительно разместили. Позже пришло уведомление о победе и договор с реквизитами, подписью и печатью «Сургутнефтегаза».
Дальше — то самое место, где ловят почти всех.
«Требовался обеспечительный платёж. Я его внёс и уже постфактум, отрезвев от радости, стал проверять информацию», — рассказывает Илья.
И тут нашлись вопросы к реквизитам. Сайт «Тендерторга» оказался фишинговым: зеркало, сделанное один в один, но с одной изменённой буквой в названии. Почта и номер телефона — тоже похожие, но изменённые. Деньги ушли мошенникам.
Сейчас Илья связался с МВД и подаёт заявление.
Как устроена схема
Она собрана под предпринимателя, а не под частное лицо. Здесь не обещают выигрыш в лотерею и не просят код из СМС. Здесь говорят на языке, который бизнес слышит каждый день: тендер, техзадание, обеспечительный платёж, договор с печатью.
Психологически это работает так: радость от победы приходит раньше, чем осторожность. Человек уже мысленно посчитал выручку, и в этот момент проверять домен ему не хочется.
Отдельная деталь — ссылка на реальную площадку. Мошенники не придумывают конкурс с нуля: они берут настоящий тендер и подсовывают его копию. Проверять по названию бесполезно, оно совпадает.
Что это значит для бизнеса
Схема не про доверчивость. Она про скорость.
Предприниматель привык решать быстро: заявку подал, счёт оплатил, договор подписал. Мошенники играют ровно на этой привычке — на деловой автоматичности, когда бумага выглядит правильно и хочется просто закрыть вопрос.
И ещё одно: обеспечительный платёж — это нормальная практика, поэтому сама просьба денег не вызывает подозрений. Подозрение должно вызывать то, куда эти деньги уходят.
Как проверять, чтобы не попасть
Смотрите на домен по буквам. Одна заменённая буква, латиница вместо кириллицы, лишний дефис — этого достаточно.
Сверяйте тендер в официальном реестре. Номер закупки должен находиться в ЕИС, а не только на присланной вам ссылке.
Не переходите по ссылке из письма. Откройте площадку вручную, через поиск или закладку.
Проверьте контрагента по ИНН. Реквизиты в договоре должны совпадать с данными компании в открытых источниках.
Позвоните заказчику по номеру с его официального сайта. Не по номеру из письма.
Помните: обеспечительный платёж идёт на счёт площадки или оператора, а не на счёт заказчика. Если деньги просят перевести напрямую «заказчику» — это повод остановиться.
Я скажу прямо, что думаю
Самое неприятное в этой истории — не потерянная сумма, а то, что жертва сделала всё «правильно». Участвовала в тендере, подписала договор, внесла обеспечение. Мошенники не взламывали её систему, они построили рядом свою, и она оказалась неотличима.
Вернуть деньги будет трудно: перевод ушёл добровольно, на счёт, который, скорее всего, оформлен на подставное лицо. Поэтому единственная надёжная защита здесь — пауза перед оплатой. Один звонок по официальному номеру стоит дешевле обеспечительного платежа.
А вы когда-нибудь получали такие приглашения на тендеры? Проверяете домен перед оплатой или доверяете оформлению письма?
Чаще всего сделки не срываются из‑за “плохого продукта” — они срываются из‑за того, что менеджер не успевает раскрыть ценность в момент, когда клиент сомневается. И если у команды нет готовых формулировок, каждый отвечает “как получится” — и конверсия падает.
Попробуйте прямо сегодня мини‑упражнение, которое я даю своим клиентам как первый шаг. Оно занимает 40–60 минут, а эффект виден уже через 1–2 недели.
Шаг 1. Возьмите 10 последних сделок, которые сорвались
Подойдут любые каналы: звонки, чаты, встречи. Главное — чтобы вы видели или слышали формулировку клиента, после которой сделка “замерла”. Если нет записей разговоров, используйте переписку или заметки менеджера.
Шаг 2. Выпишите фразу клиента, после которой всё остановилось
Не обобщайте “дорого” или “подумаю” — пишите дословно, как сказал клиент. Контекст решает всё. Сравните:
«У вас дорого» (без пояснений)
«У вас дорого, у конкурентов на 15% дешевле»
«Дорого, у нас сейчас бюджет закрыт до конца квартала»
Это три разных возражения, и работать с ними нужно по‑разному.
Шаг 3. Для каждой фразы придумайте 2 варианта ответа
Один — с раскрытием ценности, второй — с предложением альтернативы. Ниже — готовые примеры под частые формулировки.
«Дорого»
Вариант с ценностью: «Понимаю, что цена важна. Давайте посмотрим, за счёт чего мы даём результат: [конкретика: срок внедрения, экономия часов, прогнозируемый прирост выручки]. Если посчитать эффект за 3 месяца, стоимость окупается уже на второй месяц. Покажу расчёт?»
Вариант с альтернативой: «Если сейчас бюджет ограничен, можем начать с базового пакета/пилота на 30 дней. Цель — быстро проверить гипотезу и зафиксировать первые результаты. Дальше решим, как масштабировать».
«Подумаю»
Вариант с ценностью: «Хорошо, подумайте. Чтобы вам было проще принять решение, подскажите, какой критерий для вас ключевой: сроки, риски, окупаемость? Я соберу 2–3 цифры именно под этот критерий и пришлю в одном письме».
Вариант с альтернативой: «Давайте зафиксируем короткий следующий шаг: сегодня я пришлю кейс с похожими вводными и расчёт окупаемости, а завтра в 11:00 созвонимся на 10 минут и обсудим. Если поймёте, что не подходит — без обязательств. Удобно?»
«Нет бюджета сейчас»
Вариант с ценностью: «Понимаю про бюджет. Часто бывает, что проблема не в цене, а в сроках возврата инвестиций. У нас есть примеры, где клиенты получали первые результаты уже через 2 недели. Покажу 1–2 кейса?»
Вариант с альтернативой: «Если бюджет закрыт до конца квартала, можем оформить бронь/резерв с фиксацией цены и стартом в следующем периоде. Или запустить пилот без предоплаты с оплатой по результату. Что ближе?»
Почему это даёт рост конверсии на 15–20% за пару недель
Снижается зависимость от “личного таланта” менеджера. Даже новый сотрудник работает по проверенным формулировкам.
Ускоряется принятие решения. Клиент не уходит “думать в пустоту”, а получает конкретный следующий шаг.
Растёт доверие. Менеджер не давит, а помогает принять решение: задаёт критерии, предлагает варианты, фиксирует ожидания.
Я не предлагаю “универсальные скрипты на все случаи жизни” — это не работает. Но точечная проработка 5–7 главных возражений под ваш сегмент даёт быстрый и измеримый эффект.
Я могу разобрать 223 ваших реальных возражения из переписки/звонков — напишите в личку “разбор”, подскажу, как сформулировать ответы именно под ваш продукт и аудиторию.
#продажи #переговоры #ростпродаж #тренерпопродажам #воронкапродаж #звонки #сделки #финансы #доход #реклама #маркетинг #b2b #b2c #бизнес #малыйбизнес #бизнес
ПРОДАЖАМ - БЫТЬ!
В пятницу Катя выдала десять коробок пирожных. Восемь забрали подруги. Две — женщины, которых она видела первый раз в жизни: их привели знакомые.
В субботу утром ей написали
«Здравствуйте. Мне дала ваш номер Оля, она брала у вас коробку на работу, все хвалили. Мне нужно двенадцать пирожных в четверг, на день рождения дочки. Сколько будет стоить?»
Катя прочитала сообщение, отложила телефон экраном вниз и пошла за тетрадью.
Я в этот момент сидел с открытой сметой. Клиент не отвечал пятый день, и я уже дважды переписывал цену, чтобы она выглядела «попонятнее».
Что происходит, когда пишут друзья
Когда тебе пишут знакомые, ты не узнаёшь о своём деле ничего.
Они покупают, потому что знают тебя. Хвалят, потому что не хотят обидеть. Заказывают снова, потому что удобно. Из такой обратной связи нельзя понять, есть ли у тебя продукт. Из неё можно понять только, что у тебя хорошие отношения с людьми — а это, к сожалению, разные вещи.
Катя за два месяца получила восемь отзывов «очень вкусно». Ни один из них не сказал ей, сколько это стоит и кому ещё нужно.
Почему первый незнакомый клиент — это диагностика
Незнакомый человек не обязан быть вежливым. Ему всё равно, что ты старался. Он пришёл с задачей и сравнивает тебя с альтернативами: заказать в кондитерской, купить готовое в магазине, попросить кого-то ещё.
И у него есть то, чего нет у тебя: ответ на вопрос, почему он выбрал именно тебя.
Катя этого не спрашивала. Она считала.
А я вспомнил свой первый заказ не от знакомых. Мужчина написал про сайт для автосервиса. Я ответил через двадцать минут, извинился, что не сразу, и добавил: «Цена небольшая, могу сделать быстро».
Он согласился. Потом я полгода не мог понять, почему не могу поднять ему цену.
Потому что сам в первой строке сказал ему, что моя работа стоит недорого.
Один вопрос, который стоит задать первому «внешнему» клиенту
Я не удержался:
— Спроси, откуда она про тебя узнала и что именно ей сказали.
— Зачем?
— Затем, что это единственный момент, когда ты можешь услышать, как тебя описывают люди, которые тебе ничего не должны.
Катя дописала внизу страницы: «Спросить: что сказала Оля».
Это самый полезный вопрос, который можно задать первому клиенту не от друзей. Не «как вам цена», не «что улучшить». А: что именно вам про меня сказали?
Ответ обычно звучит так: «Сказали, что у вас вкусно и можно забрать вечером». Или: «Сказали, что вы не подведёте». Или: «Сказали, что дешевле кондитерской, а вкус как в кондитерской».
Вот это и есть ваше позиционирование. Написанное не вами. Оно либо совпадёт с тем, что вы думали о себе, либо разойдётся — и тогда важнее поверить второму.
Полезный вывод
Первый клиент, пришедший не от друзей, — это не просто деньги. Это первая внешняя проверка дела. Из неё можно вытащить три вещи, которых не дадут знакомые:
Как вас описывают. Спросите прямо: «Что именно вам обо мне сказали?» Это ваше реальное позиционирование, а не то, которое вы придумали.
Что человек думает, что покупает. Катя уверена, что продаёт пирожные. Клиентка, возможно, покупает «сделать приятное дочке на дне рождения». Это два разных продукта с разной ценой.
Готовы ли вы назвать цену без извинений. Если в ответ на запрос вы пишете «цена небольшая» — вы уже согласились, что она маленькая.
Завтра расскажу, как я решил «помочь» Кате с расчётами — и что из этого вышло.
Начало истории моей работы на себя и как у Кати появился "свой бизнес" - можете прочитать в Макс "Бизнес через "Ё" - легко найти.
А вы помните свой первый заказ не от знакомых? Откуда пришёл человек и что он вам сказал?
ФНС начала использовать скоринговую модель для выявления самых умных и хитрых самозанятых, которые аннулируют чеки в «Моем налоге», чтобы не платить этот самый свой налог.
Модель смотрит на систематичность отмен и на то, кто отменяет чек. За девять месяцев 2026 года нашли около 3 тысяч таких случаев на 300 млн рублей. Штраф за сокрытие дохода составляет 20% от суммы операции, при повторе уже все 100%.
Масштаб оценить трудно, так как наличные не оставляют банковского следа, и в приложении легко зафиксировать лишь часть выручки.
Миф «издание - это дорого» устарел. Электронную и бумажную книгу можно выпустить без оплаты тиража, а бумагу печатать по требованию. На «Финбазаре» книга - актив: она может давать доход, статус и клиентов, если работать системно.
1. Текст
Выберите формат: нон-фикшн, сборник, роман, поэзия, арт-бук. Для старта проще 3-5 глав или 10-15 тем. Пишите в Word, Google Docs, Яндекс Документах и аналогах.
Вычитайте вслух, отдайте 2–3 бета-ридерам. Бесплатные инструменты и тарифы: «Главред», «Орфограммка», Text.ru, LanguageTool. Готовьте DOCX, FB2 или EPUB.
Для нон-фикшн: проблема → опыт → шаги → ошибки → результат. Для художки: живые герои, детали, эмоция.
2. Упаковка
Обложка продаёт за секунду. Подойдут Canva, Figma, Photopea, Kandinsky, Шедеврум и аналоги. Главное: крупное название, читаемость в миниатюре, жанр.
Заполните карточку: название, подзаголовок, аннотация 150-250 знаков, жанр, теги, возрастной рейтинг. Это влияет на поиск внутри магазинов.
Слабо: «Мои заметки». Сильно: «Простая кухня: 50 ужинов из продуктов, которые уже есть дома».
3. Куда обращаться
ЛитРес: Самиздат / ЛитРес Авторы - электронные и аудиокниги, витрины и подписки; условия зависят от лицензии.
Ridero - конструктор, ISBN, печать по требованию; распространение зависит от настроек и модерации.
Author.Today и Литнет - сериалы, фантастика, фэнтези, романы; доход возможен с подписок, платных глав и поддержки читателей.
Amazon KDP - международный рынок электронных и бумажных книг; заранее проверьте правила регистрации, налоги и выплаты для вашей страны.
Google Play Книги - международный канал, если доступны публикация и выплаты.
Конкурсы, премии, гранты - шанс получить издание, приз, статус; для социальных проектов изучите ПФКИ, Росмолодежь, региональные программы.
Краудфандинг и спонсоры - Planeta.ru, Boomstarter для предзаказа; компании могут оплатить тираж для клиентов и сотрудников.
4. Бумага без вложений
Print-on-Demand: книга печатается после заказа читателя. Нет склада, остатков и замороженных денег. Версии могут продаваться через книжные витрины и маркетплейсы вроде Ozon и Wildberries, если площадка это поддерживает.
Для презентаций закажите сигнальные экземпляры или малый тираж. Сравнивайте типографии и просите образец.
5. Как заработать
- роялти с электронных и бумажных продаж;
- подписки и платные главы;
- аудиокнига: можно записать на смартфон при хорошем звуке;
- консультации, курсы, вебинары для экспертных книг;
- донаты и закрытые клубы: Boosty, Telegram, рассылки;
- корпоративные заказы и подарки клиентам;
- краудфандинг: предзаказ, автографы, именные лоты;
- библиотечные сервисы: проверьте подключение и выплаты за выдачу;
- серия: первая книга привлекает, следующие продаются легче.
6. Продвижение
Создайте страницу в VK, Telegram, Дзене. Публикуйте отрывки, цитаты, «кухню» написания. Снимайте короткие видео в VK Клипах, Shorts, Reels.
Просите первых читателей оставить честный отзыв: рейтинг влияет на выдачу. Делайте кросс-промо с авторами вашего жанра.
Используйте гео: библиотеки, книжные клубы, университеты, СМИ. Автор из Тамбова, Казани, Екатеринбурга, Новосибирска, Владивостока, Москвы или Петербурга интересен локальной аудитории.
Не накручивайте отзывы.
7. Право и налоги
Не используйте чужие фото, тексты, иллюстрации, музыку без разрешения. Если есть узнаваемые реальные люди, получите согласие или измените детали.
Читайте договор: лицензия, эксклюзив, процент, магазины, возможность продажи на других площадках. Сохраняйте исходники и переписку.
Доходы от роялти и продаж - налогооблагаемый доход. Часто удобна самозанятость: «Мой налог», обычно 4% с физлицами и 6% с юрлицами и ИП, лимит 2,4 млн руб. в год. Если доход выше, уточните режим.
Чек-лист
- текст дописан и вычитан;
- обложка, аннотация, жанр, теги, возрастной рейтинг;
- выбраны 1–2 площадки;
- настроены электронная и бумажная версия;
- цена и роялти понятны;
- авторский канал создан;
- первые отзывы собраны;
- продуманы серия, консультации или краудфандинг;
- налоги оформлены.
Итог:
бесплатное издание - быстрый тест идеи. Начните с электронки и печати по требованию, соберите отзывы, затем усиливайте обложку, аудио, серию или тираж. Книга может быть и творчеством, и активом.
#какиздатькнигу #самиздат #финбазар #издатькнигубесплатно #электроннаякнига #бумажнаякнига #печатьпотребованию #литрес #ridero #amazonkdp #googleplaybooks #author_today #литнет #краудфандинг #ПФКИ #заработокнакнигах #роялти #самозанятость #писательство #индиавтор #книгоиздание #авторскаякнига #россия #СНГ
ЦБ и Росфинмониторинг анализируют операции быстрее, чем вы успеваете нажать кнопку в приложении.
А теперь мой одноклассник Игорь. Сидим на встрече выпускников, он рассказывает: «Да я всегда так делал, и прокатывало!» А логика простая: расчетный счет — это личная заначка
Что сделал Игорь:
— Кинул 3 млн за товар троюродному брату на карту
— Снял наличку в банкомате «на личные нужды»
— Взял кривые закрывающие у сомнительной конторы
Через 40 минут банк наглухо отрубил банк-клиент и арестовал счета. Игорь искренне удивился: «За что?!»
А вот за что — три классические ошибки, которые он упорно не замечал:
❌ «Это мои кровные, куда хочу — туда и перевожу». Для финмониторинга крупные переводы физлицам без прозрачных оснований — стопроцентный маркер обналичивания.
❌ «Налоги заплачу потом». Если налоговая нагрузка по счету ниже 1–1,5% от оборота — алгоритмы мгновенно маркируют компанию транзитной прокладкой.
❌ «Банк прислал запрос? Лень отвечать». По закону на ответ считанные дни. Отписка или молчание — отказ в операциях и прямой путь в черные списки.
Финал: платформа ЦБ «Знай своего клиента» красит в красный. Это не заморозка одного счета. Это полный запрет расчетов, невозможность забрать деньги, исключение из ЕГРЮЛ и запрет на бизнес и руководящие должности на 3 года.
Игорь звонил мне вчера. Спрашивал, можно ли «как-то откатить». Нельзя. Можно было — раньше. Пока не сэкономил на белой бухгалтерии и юристе.
Что делать, чтобы не стать Игорем:
✅ Любые крупные переводы физлицам — только с прозрачным основанием и налогами
✅ Следить за налоговой нагрузкой: держать выше 1,5% от оборота
✅ Отвечать на запросы банка в срок и по существу, а не отпиской
✅ Белая бухгалтерия и юрист — не расход, а страховка от вылета с рынка
Сиюминутная копеечная экономия закрывает двери в бизнес надолго. Если не навсегда.
Кто из вас уже получал запрос от банка и что отвечал? Делитесь в комментариях — разберем. 👇
#бизнес #комплаенс #ЗСК #банки #налоги #предпринимателям
Генеральный директор «Группы Астра» Илья Сивцев рассказал на конференции «Цифра брокер», что компании дал публичный статус. Делимся главным.
🎤 Какие задачи решил публичный статус
· Доверие заказчиков. Крупные заказчики привыкли к технологиям мировых лидеров, а к незнакомому российскому разработчику у них возникали вопросы. Публичность эти вопросы сняла и сделала нас заметнее.
· Акции для M&A и мотивации сотрудников. Используем акции как «валюту» в сделках слияний и поглощений, а также дополнительно поощряем ими менеджмент и ключевых разработчиков.
🎤 Что изменилось внутри компании
· Долгосрочное планирование. Как публичная компания, мы уделяем особое внимание проработке долгосрочной стратегии и контролю ее реализации. Это помогает нам системно управлять развитием бизнеса.
· Прозрачность и дисциплина. Отчетность по МСФО сделала нас понятнее для рынка, а Совет директоров с тремя независимыми директорами помогают взвешеннее принимать решения и оценивать эффективность бизнеса.
🍒 За последние три года выручка «Группы Астра» выросла почти в четыре раза: с 5,4 млрд рублей в 2022 году до 20,4 млрд рублей в 2025 году.
❤️ Ваша $ASTR
Уже завтра частные инвесторы, трейдеры и эмитенты соберутся на крупнейшем в стране мероприятии об инвестициях – 39-й конференции Смартлаба.
От Займера на ней выступит директор по управлению коммуникациями и связям с инвесторами Александр Борейко. Он расскажет о результатах и стратегии финтех-группы, а также ответит на вопросы аудитории. Модерировать сессию будет Юрий Козлов, автор канала «Инвестируй или проиграешь».
📅 31 октября
📍 Москва, ул. Новый Арбат, 24
📌15:45, Зал №4 – выступление Займера
Приходите, будем рады живому общению!
