Top.Mail.Ru

Сезонный спад: как подготовить рекламу и не потерять поток

Что сделать заранее, чтобы в слабый месяц не платить за дорогие обращения


Что сделать заранее, чтобы в слабый месяц не платить за дорогие обращенияСезонность убивает не спросом, а - изображение


Сезонность убивает не спросом, а реакцией на неё. Когда поток падает, первое решение — урезать бюджет, второе — выключить рекламу совсем. Оба делаются в тот момент, когда реклама нужнее всего: дешёвый аукцион бывает именно в слабые месяцы.


Что имеет смысл сделать заранее, за три–четыре недели до спада.


Посчитать прошлый год. Сколько обращений было в сильный и слабый месяц. Если в прошлом году в ноябре падало на 40% — это не катастрофа, это план. Планировать бюджет по факту, а не по ощущению.


Не выключать всё, а перераспределить. Поиск, карты, Авито и площадки с постоянным спросом работают и в слабые месяцы: человек всё равно ищет, просто реже. Режем то, что в слабый сезон не окупается, — имиджевые охваты обычно уходят первыми.


Оставлять ядро кампаний включённым. Накопленная статистика и история кампании стоят денег, которые уже потрачены. Выключили на месяц — часть накопленного обнулилась, и запуск с нуля снова будет дорогим.


Заранее договориться с базой клиентов. Обращения в слабый сезон дороже, а вот повторные продажи — нет. Работа с теми, кто уже покупал, обычно даёт клиента дешевле любой рекламы.


Смотреть не обращения, а цену клиента. В сезон может быть 40 обращений по 3 000 ₽, в спад — 12 по 5 000 ₽ но с лучшей конверсией.


Вторая ситуация часто выгоднее, чем кажется.


И про ожидания: в слабый месяц нормально покупать меньше обращений. Ненормально — внезапно обнаружить, что канал выключен и включать его заново в сезон приходится с нуля.


Что у вас происходит в слабые месяцы — бюджет режется автоматически или вы перераспределяете по каналам?


Теги: #маркетинг #сезонность #бизнес #лидогенерация #планирование

877
Комментарии
0/2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.