«ВкусВилл» — российская розничная сеть, которая изменила представление миллионов людей о здоровом питании. Ее история показательна тем, что это один из редких примеров крупного бизнеса, который строился без привлечения кредитов, с фокусом на клиента и внутреннюю культуру.
Откуда стартовали?
Основатель «ВкусВилла» — Андрей Кривенко, финансовый директор крупного дистрибьютора, который в конце 2008 года уволился и решил начать свое дело. Он долго искал идею, пока не понял: хочет продавать свежие натуральные молочные продукты — те, которые сам готов покупать своим детям. На старте у Кривенко был 1 миллион рублей личных накоплений. Первый магазин под названием «Избёнка» открылся 12 мая 2009 года в районе Строгино на арендованных 5 квадратных метрах. Аренда обошлась в 16 000 рублей, холодильник — в 20 000 рублей, вывеску сколотили сами на задворках Тушинского рынка.
Где брали деньги на запуск и развитие?
Ключевое отличие «ВкусВилла» от большинства быстрорастущих сетей — отсутствие кредитов на этапе масштабирования. Кривенко выстроил модель, при которой каждая новая точка открывалась на деньги, заработанные предыдущими магазинами. Если точка оказывалась убыточной, ее закрывали через 3–4 дня, теряя депозит, но не позволяя ей «тянуть» компанию. Первые три магазина были убыточными — аудитория в продуктовых рынках не совпала с целевой (мамочки с детьми). Но четвертая точка в торговом центре «выстрелила», и дальше компания тиражировала успешный формат. Позже, уже в статусе крупного игрока, «ВкусВилл» привлек стратегического инвестора — фонд Baring Vostok, который получил 12,16% акций компании. Но первые 7–8 лет компания развивалась исключительно за счет собственной операционной прибыли.
Вывод для предпринимателей
Успех «ВкусВилла» построен на трех китах. Во-первых, стратегия «голубого океана»: они не стали конкурировать с гигантами на их поле, а создали свою нишу — продукты с коротким сроком хранения и честным составом. Во-вторых, культура экспериментов: они быстро закрывали неудачные точки, не боялись ошибаться и учились на каждой попытке. В-третьих, внутренняя философия: вместо штрафов и жестких KPI — разбор причин ошибок и работа сотрудников «на передовой» (даже основатель периодически работает продавцом в магазине) .
Вывод для инвесторов
Кейс «ВкусВилла» показывает, что качество бизнес-модели важнее скорости привлечения капитала. Компания долгие годы росла без внешних инвестиций, оттачивая экономику единицы (точки) и потребительскую ценность. Когда пришел стратегический инвестор, он вошел в уже зрелый, предсказуемый бизнес с отлаженными процессами. Для инвестора это сигнал: стоит присматриваться к компаниям, которые на ранних этапах доказывают жизнеспособность модели на собственных средствах, а не сжигают миллиардные инвестраунды без понимания юнит-экономики.
Узнавайте истории успеха крупных брендов вместе с «Ресейл Инвест».
