Рынок клининговых услуг в России сохраняет темпы роста, несмотря на общее замедление экономики и усиление конкуренции в сегменте бытовых сервисов.
При грамотной организации даже небольшой клининговый проект способен приносить от 120 000–150 000 ₽ чистой прибыли в месяц, а в дальнейшем — вырасти в полноценную компанию с командой и постоянными корпоративными клиентами.
Почему клининговый #бизнес остаётся востребованным
1. Постоянная потребность в услугах
#Уборка — это базовая необходимость. Жилые пространства, офисы, склады, шоурумы, магазины — всё это требует регулярного обслуживания. Поэтому рынок слабо подвержен сезонным колебаниям и остаётся устойчивым даже в периоды экономической неопределённости.
2. Низкие стартовые вложения
Минимальный комплект оборудования и профессиональной химии можно приобрести за 40–80 тысяч рублей. Офис, склад или собственный автомобиль на старте не обязательны — большая часть заказов легко обслуживается на выезде.
3. Предсказуемая бизнес-модель
Себестоимость одной уборки составляет в среднем 20–30% от суммы заказа. Остальное — маржа. Это делает расчёт расходов простым, а финансовую модель — прозрачной.
4. Есть возможности для роста
Добавив новые услуги (мойка окон, химчистка мебели, клининг после ремонта), предприниматель увеличивает средний чек и получает доступ к более прибыльным сегментам рынка.
Самые прибыльные направления клининга
Чтобы быстро выйти на доход 150 000 ₽, важно выбрать правильный сегмент:
Генеральная уборка
Средний чек: 4 500–7 000 ₽.
Высокий спрос в городах с плотной застройкой и большим числом занятых специалистов.
Уборка после ремонта
Средний чек: 10 000–25 000 ₽.
Это направление остаётся одним из самых доходных благодаря низкой конкуренции и более сложной работе.
Обслуживание офисов
Регулярные договоры с юридическими лицами обеспечивают стабильный денежный поток и прогнозируемую загрузку.
Химчистка диванов, матрасов и ковров
Средний заказ начинается от 2 000 ₽, а себестоимость минимальна — в основном расходуются вода и химия.
Уборка загородных домов
Клиенты готовы платить больше, а сами объекты обычно крупнее.
Что понадобится для запуска
Минимальный набор выглядит так:
- моющий пылесос или экстрактор — 20 000–45 000 ₽;
- профессиональные чистящие средства — 5 000–10 000 ₽;
- инвентарь (тряпки, ведра, швабры, перчатки) — 3 000–6 000 ₽;
- реклама и продвижение — 10 000–20 000 ₽;
- униформа — 2 000–4 000 ₽.
Как выйти на прибыль 150 000 ₽ в месяц
Финансовая модель клининга достаточно проста.
1. Средний чек — около 4 500 ₽
Это средний показатель по рынку для обычных уборок квартир.
2. Загрузка — 2–3 заказа в день
Даже одному специалисту реально выполнять 2 уборки ежедневно, если грамотно выстраивать маршрут.
3. Выручка — около 220 000–250 000 ₽
При 26 рабочих днях месяц:
2 уборки × 4 500 ₽ × 26 = 234 000 ₽.
4. Расходы — 30 000–50 000 ₽
Это химия, реклама, транспорт, расходные материалы.
5. Чистая прибыль — 150 000 ₽
Такой показатель достижим через 1–3 месяца стабильной работы.
Где находить клиентов
1. Авито и Яндекс Услуги
Даёт много первых заказов, особенно при качественных фото и подробном описании.
2. Яндекс.Карты и Google Maps
Профили компаний с отзывами получают стабильный органический трафик.
3. Социальные сети
ВКонтакте, Telegram и Instagram* работают как источники доверия и сарафана.
4. Партнёрства
Застройщики, бригады по ремонту, дизайнеры — это поток заказов после окончания объектов.
5. Рекомендации клиентов
Качественный клининг быстро приводит к повторным обращениям.
Чего стоит избегать новичкам
- попытки экономить на химии и оборудовании;
- отсутствие предоплаты, что приводит к отменам;
- слабые фотографии в объявлениях;
- отсутствие фиксированных стандартов уборки;
- низкая скорость реакции на заявки — клиенты выбирают тех, кто отвечает первым.
Итог
#Клининг — это не просто бытовой сервис, а бизнес с понятной логикой, низким стартовым порогом и высокой скоростью окупаемости.