Scale
По данным CB Insights и недавним исследованиям 2024–2025 годов, 42% стартапов проваливаются, потому что создают продукт, который никому не нужен. Это главная причина неудач — отсутствие реального спроса на рынке.
Кроме того, около 19% стартапов закрываются из-за сильной конкурентной борьбы, особенно на этапах масштабирования. Другие частые причины включают недостаток команды с нужными навыками, проблемы с финансированием и плохую маркетинговую стратегию.
Что касается AI-стартапов, то их ситуация ещё более сложна: около 90% таких компаний не достигают успеха. Основные причины неудачи AI-стартапов совпадают с общими проблемами — отсутствие соответствия продукта реальным потребностям, технические сложности, проблемы с монетизацией и высокая конкуренция на быстро меняющемся рынке.
#Стартапы #Инвестиции #ВенчурныйКапитал #AIстартапы #БизнесРиски #Инновации #Финансирование #ScaleX #СтартапЭкосистема #Предпринимательство #БизнесСтратегия #ITрынок #Акселератор #РынокAI #Инвесторы
Недавно один из фаундеров мне сказал:
«Кость, я искал партнёра, способного развернуть это за % от продаж, 2 года — и запрыгнул в поток».
Я задумался.
Сейчас ведь создать продукт реально намного дешевле, чем раньше.
Так пусть и масштабирование будет тоже доступнее!
Ведь всем интересно иметь % от хорошей компании за свою работу?
Вы заметили эту статистику? (примерные цифры):
- 8/10 маркетологов недовольны своими результатами, кейсами и заработком,
- 8/10 владельцев баз с аудиториями и клиентами недовольны доходами с них,
- 8/10 владельцев новых продуктов недовольны своими продажами.
А ведь как минимум 20% из них имеют хорошие активы и нераскрытый потенциал.
И вот как мы его реализуем:
1. Маркетологам представим продукты и объединим их в пилотные команды.
2. Они найдут по 100 релевантных владельцев и выведут 5-х на переговоры.
3. Мы продадим идею экологично монетизировать аудиторию на новом продукте.
4. Реализуем запуски, получим прибыль и разделим её между маркетологами, владельцем ЦА и продукта.
5. А дальше запустим платные каналы, выстроим партнёрскую сеть таким же образом и настроим фабрику маркетинговых связок.
Партнёры будут полноправно зарабатывать хорошую долю прибыли, а лучшие и акции.
6 лет экспериментов дают подтверждения что это сработает:
Команды за % реализовали со мной 17 проектов по +40 млн выручки, а 2 лучших были по +200 млн/год. Я заключил сделку с владельцем ЦА на освоение 600 охватов и получил с этого 300 человек в партнёрку. Также веду мастермайнды в комьюнити партнёров, собранной по такой же схеме за 2 мес, и дающей 4 млн продаж B2B SaaS AI стартапу.
У нас уже есть проверенные шаблоны договоров, рабочих таблиц, обученные нейросети, способность быстро набирать команды и приводить их к результату.
Остаётся только наладить поток стартапов — 20 шт/мес.
Зачем целый поток?
Мы же хотим сделать стратегию доступной. Поэтому вместо гигантских инвестиций всё будет происходить по партнёрской схеме. Чтобы подбирать идеальные связки, нужно много разных вариантов партнёров.
Кстати, вы знаете, как фонд BlackRock ($12.5 трлн) сделал своё состояние?
Aladdin — это нейросеть, которая собирает данные о рынках, компаниях и помогает принимать успешные решения.
Нам нужен свой «Аладдин», чтобы меньше ошибаться. Для его обучения и нужен поток проектов.
Партнёрская экосистема возможна, когда есть 10–20–30 смежных продуктов. В пуле дешевле получать:
- максимум продаж — партнёр-продажник продаёт 1 решение, а за ним все смежные по потребности клиента,
- минимум сопротивления — владельцы ЦА могут продвигать все решения и увеличивать свою прибыль по одинаковой структуре,
- большие спецпроекты — у amoCRM достаточно ресурсов, чтобы делать *amoConf*. Но как сделать что-то подобное, имея в 30 раз меньше? Делать это вместе с 30-ю смежными партнёрами.
Давайте прикинем эффект в цифрах «на пальцах»:
Схема с дешёвым входом снижает барьеры и ускоряет рост.
Вместо 1 единицы на ступень — 3. При 8 этапах получаем не 8, а 6561 единиц результата.
👉 То есть разница — экспонента, а не линейка.
Это комбинация, которая может превратить стартап с $1 млн продаж в единорога.
Игра длинная (5–10 лет), но как в венчуре: 11% шанса окупить весь портфель, против 4% в краткосроке. Николай Давыдов (ранний инвестор Perplexity) отмечал эти цифры.
Значит, реально проскейлить до 100 из 900 стартапов до уровня «единорог».
🦄 А «единорог» в B2B SaaS AI — не так уж много: сегодня мультипликатор 10–20х, значит достаточно $50–100 млн годовой выручки при 20% марже. Если ×2 ежегодно, старт возможен с $200k (≈20 млн руб.).
У меня был кейс: с $30k выйти на $206 млн выручки за год. По сложности задача близкая.
Держите бесплатную стратегию на скейл вашего продукта в тг лс @kostya_fun + описание программы, чтобы собрать маркетологов за 3 дня и выйти на первую прибыль из коллабораций за 2 мес.
Подробнее — scale-x.ru
1. Thinking Machines Lab становится новым AI‑лидером
- Стартап привлёк $2 млрд в раунде и вышел на оценку $10 млрд.
- Основан бывшим сотрудником OpenAI, активно конкурирует на рынке передовых AI‑моделей.
2. Рост венчурного рынка России
- За первые 6 месяцев 2025 года в ИИ‑сектор вложено $83 млн.
- Это почти в 2 раза больше, чем за аналогичный период 2024 года.
- Интерес инвесторов к AI в РФ значительно усиливается.
3. Волна новых единорогов по миру
- В фокусе AI, робототехника, биотех и финтех.
- Linear (управление софтом) привлек $82 млн.
- Gecko (робототехника) — $121 млн.
4. Главные глобальные сделки
- Google купила Wiz (кибербезопасность) за рекордные $32 млрд.
- OpenAI приобрела Io за $6,5 млрд, усилив собственное железо.
5. Движения крупных российских корпораций
- Сбер развивает акселератор Sber500.
- Ростелеком приобрёл долю в adtech‑компании First Data.
- ВТБ тестирует пилотные проекты с AI‑стартапами.
- Сибур финансирует стартапы через индустриальные маркетплейсы.
6. Российский единорог Miro
- Привлёк $120 млн в новом раунде (фонды ICONIQ Growth и Accel).
- Оценка компании выросла до $18 млрд.
7. Топ‑5 венчурных направлений инвестиций в России (график недели)
- 1) AI и машинное обучение
- 2) Финтех и цифровые банки
- 3) RetailTech и маркетплейсы
- 4) AdTech и маркетинг
- 5) GreenTech и устойчивые технологии
Маркетинговый инкубатор для ИТ-продуктов, венчурных инвесторов, маркетологов и скейлеров
#стартапы, #единороги, #венчур, #инвестиции, #AI, #финтех, #робототехника, #биотех, #adtech, #retailtech, #greentech #венчурныйкапитал, #привлечениеинвестиций, #новости
Гость: Альберт Алиев CEO Brainbox VC
Слушать
#инвестиции #финансы #стартапы #венчур #капитал #дело #успех #проценты #бизнес #финансоваяграмотность #акции #рост #предприниматель
В отличие от классической схемы, мы масштабируем стартапы, привлекая не денежные инвестиции напрямую, а выходим в развитие через свою прибыль, привлекая первую через инвестиции человеческого и социального капитала.
Это:
- меньше размывает долю ради бюджета на маркетинг
- спасает от перегрузки кэшем (о чём писал в прошлом посте)
- в кризисные времена даёт пролететь кассовые разрывы, потому что команда и продвижение строятся на % от продаж вместо окладов.
1000 сотрудников на окладе vs 1000 партнёров на % — что бы вы выбрали?
Схема из 3-х ступеней и капиталов, тянущих один за другим:
А. Человеческий капитал
Сначала привлекаем человеческий капитал — маркетологов-партнёров, способных в команде по фреймворкам вложить по 60 часов.
B. Социальный капитал
Дальше команда привлекает партнёров с социальным капиталом — подписчики и клиенты. Владелец продвигаемого продукта продаёт его, команда делает ценные маркетинговые касания.
C. Материальный капитал
Так приходит материальный капитал — с заявок и продаж, выручка, часть прибыли с которой дальше реинвестируется уже в платные каналы, и всё это, как снежный ком, скейлит продукт с равномерным разделением прибыли между партнёрами.
***
Кейсы
1. Человеческий капитал
Вчера я договорился с крутым капитаном одной из наших маркетинговых команд, что она станет моим замом по продажам — это человеческий капитал. Мы подписали соглашение, в котором она зарабатывает со сделок, которые помогает мне реализовывать и сопровождать в трекинге.
2. Социальный капитал
Можно нас поздравить: вчера начали обсуждать проекты с Brainbox, подготовили 11 стратегий — ещё на шаг ближе к цели.
Ранее у нас вышел подкаст с фаундером Brainbox, Альбертом — как нанимать команды и привлекать партнёров за акции/опционы; отличный разбор рабочих моделей — рекомендую.
Это социальный капитал — партнёры с нашими клиентами на борту.
3. Материальный капитал
Когда клиент приходит и платит, как, например, Challenge Life — они зашли на полный пакет, мы уже сделали разбор офферов, пока они докручивают новую фичу — это будет пушка!
Кстати, я сам веду там челлендж по запуску нашей платформы — подписывайтесь.
Подытожим как работает связка
Вся цепочка замыкается, когда мы берём в команду человека за часть прибыли со сделок, с ним привлекаем партнёра, у кого есть наши клиенты, и дальше, доставляя ценность клиентам, мы получаем от них деньги.
Вышка скейла — это когда мы с клиентами в процессе зарабатываем вместе ещё больше денег. Поэтому я обожаю b2b: тут сделка делается не просто, чтобы человек похудел или ему было с кем поговорить, а для того, чтобы вместе заработать ещё больше.
Откуда такая жажда к деньгам, спросите вы?
У нас есть цель построить 100 единорогов и решить 100 мировых проблем до 2044 — на это требуется много ресурсов. Поэтому мы обкатываем скейл-механизмы сейчас и зарабатываем, чтобы в 2034 запустить машину по решению проблем.
Поддержите нас подпиской и репостом.
А ещё лучше — напишите свой пост со своими примерами. Давайте тренировать навык делать из малого большое, ведь это самый дорогой навык в мире, верно?
#финансы #инвестиции #бизнесидеи #предприниматель #стартап #масштабирование #человеческийкапитал #investing #businessgrowth #scalingup #startupcommunity #humanCapital #socialCapital
Перегрузка кэшем — это когда компания берет больше денег, чем может эффективно переварить операционно на своей текущей стадии. Деньги сами по себе не дают масштаб, они усиливают то, что уже работает — или ускоряют ошибки. Вот чем это оборачивается.
Ключевые риски перегруза кэшем
- Разбухание костов без роста эффективности
Когда много денег «на счету», метрики дисциплины падают: найм «на аванс», рост фикс‑издержек, кампании «проверим всё сразу». CAC растёт, LTV не поспевает, burn ускоряется, runway сжимается без закрепления unit‑экономики.
- Масштабирование до PMF
Деньги тратятся на маркетинг и продажи при неустойчивом продукт‑маркет‑фите: заливается трафик в «решето», churn/retention ломают экономику, команда тушит пожары вместо того, чтобы докручивать value proposition.
- Размывание фокуса
Много параллельных инициатив (по чуть‑чуть везде): 5 каналов, 3 сегмента, 2 страны одновременно — скорость принятия решений падает, сильные сигналы тонут в шуме, появляется “strategy drift”.
- Сложнее следующий раунд
Инвесторы нового раунда смотрят на качество роста: если burn высокий, а эффективность каналов, ретеншн и вклад партнёрств не доказаны — мультипликаторы падают, условия ужесточаются.
- Кадровые «переростки»
Найм «звёзд» раньше процессов: сильные специалисты без зрелой инфраструктуры создают организационное трение и дорогостоящие перезапуски.
Чем отличается подход Scale Money
- Деньги привязываются к проверенным механикам роста
Ставка на партнёрства, каналы и комьюнити, где часть вознаграждения — доля/опцион/% от прироста, а не только фикс кэш. Это снижает burn и выстраивает skin‑in‑the‑game у исполнителей.
- Сначала инфраструктура, потом ускорение
Подключаются команды и процессы скейла: партнёрки, контент‑машина, лидоген, совместные офферы — только после валидации метрик усиливается кэш.
- Контроль метрик вместо “залива”
Фокус на CAC payback, ретеншн, конверсию по воронке, долю партнёрских сделок, стоимость канала и долю органики — кэш включается как рычаг, когда цифры устойчивы.
Короткий микро‑кейс
B2B‑сервис после посевного хотел резко нарастить перформанс‑рекламу на $150k/мес. Остановили план, сначала собрали партнёрские интеграции и контент‑пулинг с 7 экосистемами, завели сделки «за % от MRR». Через 60 дней CAC снизили на 28%, доля партнёрских лидов — 35%, payback вернулся в 6–7 месяцев; уже потом масштабировали платные каналы, не раздувая burn.
Если коротко
Перегрузка кэшем опасна тем, что ускоряет то, что ещё не доказано: вырастает burn, размывается фокус, усложняется следующий раунд. Scale Money снижает этот риск: сначала доказательная инфраструктура роста и партнёрки с разделением upside, потом — кэш как усилитель проверенных механик.
#стартапы #венчур #инвесторы #финбазар #ScaleMoney #SmartMoney #скейлинг #unitэкономика #маркетинг #партнерства #B2B #SaaS #рост
1. Стартап Thinking Machines Lab привлек $2 млрд в раунде финансирования и достиг оценки около $10 млрд. Компания основана бывшим сотрудником OpenAI и занимается разработкой передовых AI-моделей, быстро становясь лидером в своей нише.
2. Российский венчурный рынок показывает рост: объем сделок в области ИИ-решений достиг $83 млн за первые шесть месяцев 2025 года, что почти вдвое больше показателей 2024-го. Это подтверждает возрастающий интерес инвесторов к технологиям в России.
3. В мировом масштабе продолжается активный рост новых единорогов, особенно в сферах AI, робототехники, биотехнологий и финтеха. Например, стартап Linear, связанный с управлением разработкой ПО, привлек $82 млн, а робототехнический проект Gecko — $121 млн.
4. Крупные глобальные сделки: Google приобрел кибербезопасностный стартап Wiz за рекордные $32 млрд, а OpenAI купила стартап Io за $6,5 млрд, усиливая свои аппаратные возможности.
5. Сбер развивает акселератор Sber500, Ростелеком купил долю в adtech-компании First Data, ВТБ запускает пилоты с ИИ-стартапами, а Сибур финансирует проекты через индустриальные маркетплейсы.
6. Российский стартап Miro объявил о новом инвестиционном раунде на $120 млн под руководством фондов ICONIQ Growth и Accel. Благодаря этому оценка компании достигла $18 млрд.
7. Продолжается активный рост сделок и привлечения инвестиций в AI-компании: стартап Reka AI привлек $110 млн от технологических гигантов Nvidia и Snowflake и вошел в клуб единорогов за три года с момента основания.
На графике топ 5 венчурных направлений инвестиций ру-сегмента
Для стартапов — рост за % от продаж
Для инвесторов — ускорение роста портфелей
#стартапыединороги, #венчурныеинвестиции, #искусственныйинтеллект, #ростстартапов, #российскийвенчурныйрынок, #международныесделки, #инвестициивтехнологии, #акселераторыстартапов, #биотехнологии, #финтех, #робототехника, #стартапыРоссии, #инвестиционныераунды
Подборка сериалов о быстром росте больших компаний и судьбах бизнес-лидеров с указанием сроков достижения капитализации и краткими аннотациями:
1. Кремниевая долина (Silicon Valley)
Жанр: Комедия
Сатирический взгляд на жизнь стартапов и инвесторов Кремниевой долины.
Время до капитализации: не применимо (вымышленный)
2. Крах WeWork (WeCrashed)
Жанр: Драма, мини-сериал
История головокружительного взлёта и драматического падения компании WeWork и её харизматичного, но противоречивого основателя Адама Ньюмана.
Время до $1 млрд: ~7 лет (2010–2017)
Время до $10 млрд: ~9 лет (пик $47 млрд в 2019)
3. Убер (Uber)
Жанр: Драма, документальный
Стремительный рост Uber и трансформация рынка такси с большими скандалами.
Время до $1 млрд: ~8 лет (2009–2017)
Время до $10 млрд: достигнута с IPO в 2017
Время до $100 млрд: ~16 лет (к 2025)
4. Плейлист (The Playlist)
Жанр: Драма, мини-сериал
Музыкальный стриминговый гигант, который изменил индустрию, преодолевая сопротивление.
Время до $1 млрд: ~5 лет (2006–2011)
Время до $10 млрд: ~9 лет (2015–2016)
5. Миллиарды (Billions)
Жанр: Драма
Борьба между финансистом и прокурором в мире больших денег и интриг.
Время до капитализации: не применимо (художественный)
6. Найк (Nike)
Жанр: Документальный
Путь от небольшой фирмы до мирового спортивного гиганта, легендарные маркетинговые ходы.
Время до $1 млрд: 20+ лет (основана в 1964, млрд в 1980-х)
Время до $10 млрд: к началу 2000-х
Время до $100 млрд: к середине 2010-х
7. Блэкберри (BlackBerry)
Жанр: Документальный, драма
Взлёт и падение технологического лидера в мобильных коммуникациях и борьба с инновациями.
Время до $1 млрд: к началу 2000-х
Время до $10 млрд: в середине 2000-х
Как расти за % от продаж
#бизнес #стартап #предпринимательство #сериалы #росткомпании #инновации #вдохновение #технологии #драма #комедия #финансы #историиуспеха #корпоративныескандалы
1) Rule of 40: баланс роста и прибыльности
Что это: рост выручки(%) + маржа прибыли(%) ≥ 40%. Показывает, насколько устойчиво компания растёт с учётом прибыльности или пути к ней.
Зачем инвесторам: быстрый “хелс‑чек” капиталоэффективности и зрелости, особенно на стадиях после PMF.
2) Net Dollar Retention (NDR/NRR): рост на базе существующих клиентов
Что это: доля выручки, сохранённой и расширенной в существующей базе за период; >100% означает, что апсейл/кросс‑селл перекрывают даунгрейды и отток.
Бенчмарк 2025: медиана по SaaS 103–105%; ориентиры: ~90% для SMB, ~125% для Enterprise; многие инвесторы целят 111%+ как “отлично”.
3) CAC Payback Period: скорость окупаемости привлечения
Что это: месяцы до окупаемости затрат на привлечение одного клиента с учётом gross margin; ключевой индикатор потребности в кэше и скорости реинвестиций.
Бенчмарк 2025: “хорошо” — ≤12 месяцев, медиана по рынку выросла до ~16–18 месяцев; контекст зависит от ACV и сегмента.
4) LTV/CAC: качество юнит‑экономики
Что это: отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения; синтетическая метрика про монетизацию, удержание и эффективность маркетинга/сейлза.
Как читать: >3x традиционно считается сильным ориентиром, но инвесторы сверяют с payback и gross margin, а не изолированно.
5) Gross Margin и операционная эффективность
Что это: валовая маржа (после COGS) как база для масштабируемости, влияющая на Rule of 40 и CAC payback; для SaaS высокий GM критичен.
Почему важно: высокая маржа повышает “качество” роста, ускоряет окупаемость и улучшает профиль капиталоёмкости.
— В посте можно дать формулы (коротко), референс‑рейнджи 2025 и мини‑чек‑лист: “как улучшить каждую метрику за 30 дней”, плюс CTA на воркшоп/пилот. Все пять метрик вместе дают целостную картину эффективности для инвестора: баланс роста и прибыли, экспансия в базе, окупаемость привлечения, юнит‑экономика и операционная маржинальность.
Для стартапов: скейл без значительных инвестиций
#RuleOf40 #NDR #NetDollarRetention #CACPayback #LTVvsCAC #GrossMargin #SaaSметрики #инвестиции #росткомпании #юнитэкономика #операционнаяэффективность #стартапы #бенчмарки2025
В столбцах: стадия раунда, ориентир выручки, капитализации, способы привлечения клиентов, размер инвестиций и примеры актуальных компаний с коротким описанием (что делают и отрасль). Фокус — исключительно на русскоязычных и локальных игроках, лидерах и тех, кто недавно привлекал инвестиции или показывал бурный рост.
Парня справа вы знаете, слева Джон Скали
Вот 3 факта о Джоне Скалли:
1. Стив Джобс пригласил Скалли из PepsiCo в Apple, задав ему знаменитый вопрос: «Ты хочешь до конца жизни продавать сладкую воду или хочешь пойти со мной и изменить мир?».
2. Скалли стал одним из первых, кто сделал упор на маркетинг пользовательского опыта, а не только продукта, что позволило Apple увеличить выручку в 10 раз — с 800 млн до 8 млрд долларов.
3. Скалли допустил ряд стратегических ошибок: именно при нём Стив Джобс был вынужден покинуть Apple, и компания начала сталкиваться с серьёзными проблемами на рынке
Именно эта парочка первыми повлияли на то, что мне стали интересны стартапы и маркетинг.
А что сейчас?
Российский B2B SaaS растет на 40% в год — с вами или без вас. Время действовать.
Мы помогаем венчурным клубам, фондам, ангелам и менторам освоить этот потенциал через скейл проектов за % от прибыли — собираем команды роста, которые делают коллаборации за % от прибыли.
Зайдите на sotka2044.ru/funds, оставьте заявку, и получите:
- Вводную консультацию и подбор успешного трека
- Бесплатный расчет модели для вашего портфеля
- Стратегии за % от продаж на все проекты в портфеле
⚡ Не ждите — пока другие отмахиваются от скейлинга "я не занимаюсь этим вопросом", вы можете вложить 1% в рост х30-х500 и получить настоящее стратегическое преимущества для получения лучших проектов и иксов.
Открыть sotka2044.ru/funds_scale →
Скейлинг B2B SaaS — это новая нефть и золото ⛏️
Sotka2044 — ваш новый партнер по скейлингу венчурного капитала.
P.S. Пока вы читаете, ваши конкуренты уже изучают новые методы скейлинга. #SaaS #венчур #стартапы #инвестиции #маркетинг #СтивДжобс #ДжонСкалли #Apple #B2B #ростбизнеса #scale #скейл
