Ниже — коротко, про что именно рассказать в посте и почему это важно для инвесторов в 2025.

1) Rule of 40: баланс роста и прибыльности

Что это: рост выручки(%) + маржа прибыли(%) ≥ 40%. Показывает, насколько устойчиво компания растёт с учётом прибыльности или пути к ней.

Зачем инвесторам: быстрый “хелс‑чек” капиталоэффективности и зрелости, особенно на стадиях после PMF.

2) Net Dollar Retention (NDR/NRR): рост на базе существующих клиентов

Что это: доля выручки, сохранённой и расширенной в существующей базе за период; >100% означает, что апсейл/кросс‑селл перекрывают даунгрейды и отток.

Бенчмарк 2025: медиана по SaaS 103–105%; ориентиры: ~90% для SMB, ~125% для Enterprise; многие инвесторы целят 111%+ как “отлично”.

3) CAC Payback Period: скорость окупаемости привлечения

Что это: месяцы до окупаемости затрат на привлечение одного клиента с учётом gross margin; ключевой индикатор потребности в кэше и скорости реинвестиций.

Бенчмарк 2025: “хорошо” — ≤12 месяцев, медиана по рынку выросла до ~16–18 месяцев; контекст зависит от ACV и сегмента.

4) LTV/CAC: качество юнит‑экономики

Что это: отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения; синтетическая метрика про монетизацию, удержание и эффективность маркетинга/сейлза.

Как читать: >3x традиционно считается сильным ориентиром, но инвесторы сверяют с payback и gross margin, а не изолированно.

5) Gross Margin и операционная эффективность

Что это: валовая маржа (после COGS) как база для масштабируемости, влияющая на Rule of 40 и CAC payback; для SaaS высокий GM критичен.

Почему важно: высокая маржа повышает “качество” роста, ускоряет окупаемость и улучшает профиль капиталоёмкости.

— В посте можно дать формулы (коротко), референс‑рейнджи 2025 и мини‑чек‑лист: “как улучшить каждую метрику за 30 дней”, плюс CTA на воркшоп/пилот. Все пять метрик вместе дают целостную картину эффективности для инвестора: баланс роста и прибыли, экспансия в базе, окупаемость привлечения, юнит‑экономика и операционная маржинальность.

Для стартапов: скейл без значительных инвестиций

В столбцах: стадия раунда, ориентир выручки, капитализации, способы привлечения клиентов, размер инвестиций и примеры актуальных компаний с коротким описанием (что делают и отрасль). Фокус — исключительно на русскоязычных и локальных игроках, лидерах и тех, кто недавно привлекал инвестиции или показывал бурный рост.

Парня справа вы знаете, слева Джон Скали

Вот 3 факта о Джоне Скалли:

1. Стив Джобс пригласил Скалли из PepsiCo в Apple, задав ему знаменитый вопрос: «Ты хочешь до конца жизни продавать сладкую воду или хочешь пойти со мной и изменить мир?».

2. Скалли стал одним из первых, кто сделал упор на маркетинг пользовательского опыта, а не только продукта, что позволило Apple увеличить выручку в 10 раз — с 800 млн до 8 млрд долларов.

3. Скалли допустил ряд стратегических ошибок: именно при нём Стив Джобс был вынужден покинуть Apple, и компания начала сталкиваться с серьёзными проблемами на рынке

Именно эта парочка первыми повлияли на то, что мне стали интересны стартапы и маркетинг.

А что сейчас?

Российский B2B SaaS растет на 40% в год — с вами или без вас. Время действовать.

Мы помогаем венчурным клубам, фондам, ангелам и менторам освоить этот потенциал через скейл проектов за % от прибыли — собираем команды роста, которые делают коллаборации за % от прибыли.

Зайдите на sotka2044.ru/funds, оставьте заявку, и получите:

- Вводную консультацию и подбор успешного трека

- Бесплатный расчет модели для вашего портфеля

- Стратегии за % от продаж на все проекты в портфеле

⚡ Не ждите — пока другие отмахиваются от скейлинга "я не занимаюсь этим вопросом", вы можете вложить 1% в рост х30-х500 и получить настоящее стратегическое преимущества для получения лучших проектов и иксов.

Открыть sotka2044.ru/funds_scale →

Скейлинг B2B SaaS — это новая нефть и золото ⛏️

Sotka2044 — ваш новый партнер по скейлингу венчурного капитала.

P.S. Пока вы читаете, ваши конкуренты уже изучают новые методы скейлинга. #SaaS #венчур #стартапы #инвестиции #маркетинг #СтивДжобс #ДжонСкалли #Apple #B2B #ростбизнеса #scale #скейл