#itрынок

Российские банки уже не спрашивают, «нужен ли им ИИ», вопрос другой: куда вкладывать деньги, чтобы это не превратилось в дорогой аттракцион.

По оценкам участников рынка и профильных интеграторов, объем сегмента решений на основе больших языковых моделей и ИИ для финансовой отрасли сейчас составляет порядка 35+ млрд в год с явной тенденцией к росту на горизонте нескольких лет.
Это и лицензии, и внедрения, и доработка инфраструктуры, и сопровождение.

Если посмотреть, куда банки тратят бюджеты, вырисовываются три слоя.

База: решения, которые давно в P&L

Сюда попадает все, что уже встроено в экономику банка и напрямую влияет на риск и доходность:

•скоринг и принятие кредитных решений;
•антифрод и мониторинг операций;
•модели для управления просрочкой и взысканием;
•операционный ИИ для оптимизации бэк-офиса.

Здесь бюджеты идут в первую очередь, потому что эффекты измеримы:

•сокращение потерь,
•снижение затрат на ручной труд,
•улучшение структуры портфеля.

Это тот слой, где банки готовы платить стабильно и где конкуренция поставщиков жестче всего.

Витрина: все, что видит клиент

Дальше идет слой, который отлично смотрится в презентациях:

•чат-боты и голосовые помощники;
•генерация текстов для приложений и рассылок;
•персональные подсказки клиенту в интерфейсе.

Здесь тратят много, но эффект часто размытый.

Отсюда вопрос к банку и подрядчику: каждый витринный сценарий ИИ должен быть привязан к конкретной цифре, которая отражается в P&L, а не только в «удобстве».

Инфраструктура: то, что не видно клиенту, но съедает львиную долю

Чтобы все эти модели жили, банку приходится:

тянуть вычислительные мощности (облака, железо, платформы);

•пересобирать хранилища данных и шины;
•наводить порядок в витринах данных и доступах;
•строить внутренние платформы, на которых потом запускаются десятки кейсов.

Часто именно здесь кроется настоящая стоимость. Можно купить готовое решение у вендора, но без адекватной инфраструктуры банк висит на одном поставщике и не может масштабировать ИИ дальше пары витринных кейсов.

Как смотреть на рынок ИИ, если вы банк или вендор

Разделить портфель на три корзины: база (риск и эффективность), витрина (клиентский опыт), инфраструктура (платформа и данные). Для каждой корзины - свой набор целей, горизонтов и допусков по экспериментам.

Фиксировать каждую крупную линию.
Не «ИИ в целом», а конкретная зона: скоринг, антифрод, клиентские коммуникации, внутренние операции.

В итоге будут выигрывать те, кто относится к ИИ не как к отдельной моде, а как к очередному слою банковской инфраструктуры: с понятными правилами, стоимостью и ответственностью.
Цифровые Привычки в этой логике работают не только как разработчик, но и как редактор портфеля решений: что оставить, что урезать, во что вкладываться дальше.


* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #IT #itрынок #результат #бизнес #развитие #2026год

Банк России зафиксировал четыре вектора, вокруг которых будет крутиться финтех до 2027 года.

Это не просто еще один документ: по этим линиям регулятор будет проверять, поддерживать и регулировать рынок.

Мы разложили каждый вектор на язык решений для банков и ИТ-команд.

Правовое поле: платежи, биометрия, цифровые права, облака

Первый приоритет - довести законодательную базу до уровня, где платежные сервисы, биометрия, цифровые права и облачные решения живут в понятных правилах.

Что это означает на практике:

•биометрия и видеоидентификация уходят из «серой зоны» в четко описанные сценарии;
•цифровые права и токенизированные активы получают опору в законе;
•использование облаков в финсекторе перестает быть «экспериментом по договоренности», появляются единые требования по рискам и безопасности.

Для банка это сигнал: любые инициативы с биометрией, ДБО, облачными платформами нужно сразу собирать так, будто завтра придет проверка по обновленным нормам. Импровизации «ладно, потом оформим» будут короткоживущими.

Цифровая и платежная инфраструктура: СБП, цифровой рубль, согласия

Второй вектор - развитие элементов цифровой и платежной инфраструктуры: система быстрых платежей, цифровой рубль, платформа коммерческих согласий и другие базовые модули.

Задача понятна:

•ускорить и удешевить расчеты для граждан и бизнеса;
•расширить альтернативные способы оплат (QR, цифровой рубль, биометрия);
•наладить легальный обмен данными между клиентом, банком, бизнесом и государством.

Для ИТ-директора это означает, что архитектуру платежей и клиентских данных нужно строить вокруг этих «узлов».
Пытаться жить на отдельной закрытой экосистеме без нормальной интеграции с СБП, цифровым рублем и платформой согласий - осознанный выбор в сторону изоляции.

Технологический суверенитет и информационная безопасность

Третий приоритет - обеспечить технологический суверенитет и устойчивость. Регулятор прямо говорит о необходимости развивать отечественные решения и усиливать защиту инфраструктуры от киберугроз.

Это не сводится к формуле «поменять иностранную платформу на российскую»:

•нужно выдерживать нагрузку рынка без опоры на критичные внешние компоненты;
•нужно пересматривать подходы к резервированию, мониторингу и реагированию;
•нужно подтягивать безопасность до уровня, где атака не превращается в остановку ключевых сервисов для миллионов клиентов.

Для банков и финтех-компаний это сигнал: разговоры об импортозамещении, которые шли фоном, превращаются в рабочий план с дедлайнами.

Экспериментальные режимы и регулятивная песочница

Четвертый вектор - расширение экспериментальных правовых режимов и регулятивной песочницы. Банк России прямо говорит о намерении масштабировать такие форматы, чтобы тестировать принципиально новые разработки в контролируемых условиях.

Смысл простой:

•сложные кейсы (новые платежные модели, нестандартные сценарии идентификации, использование ИИ в критичных решениях) сначала живут в ограниченном режиме;
•регулятор и рынок вместе смотрят на риски, корректируют требования;
•успешные схемы получают шанс выйти в массовый контур.

Для игроков, которые умеют работать на границе технологий и регулирования, это окно возможностей.

Для всех остальных - сигнал, что «подождать, пока все устаканится», уже не лучшая стратегия: правила будут формировать те, кто участвует в экспериментах.

Те, кто начнет перестраиваться под эту логику сейчас, в 2027 году будут обсуждать не штрафы и доработки «в пожарном режиме», а новые сервисы и устойчивый рост.


* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #IT #itрынок #результат #бизнес #развитие #2027год

За последние четыре года сформировался отдельный сегмент: компании, которые создают инфраструктурные платформы, решения для финансовых организаций и системы кибербезопасности.

Импортозамещение и рост киберугроз вынесли этот слой ИТ в фокус инвесторов и заказчиков.

Сейчас, когда волна размещений уже прошла, становится заметно, как этот сегмент чувствует себя в более жесткой макросреде.

Конец 2025 года: рост сохраняется, требования меняются

К концу 2025 года многие публичные игроки по-прежнему показывают рост выручки, но в отчетности все чаще видно сжатие маржи, рост убытков или появление долговой нагрузки.

Рынок больше не закладывает бесконечное удвоение масштабов и начинает внимательно смотреть на устойчивость моделей.

Параллельно изменилась оценка бизнеса на фондовом рынке: у ряда компаний текущие котировки существенно ниже уровней размещения, а где-то снижение с момента выхода на рынок измеряется десятками процентов.

Даже там, где сохраняется рост, инвесторы уже не готовы платить за прежние мультипликаторы и предъявляют более строгий набор требований.

Как мы смотрим на собственные результаты

В этой среде мы оцениваем свои показатели через призму устойчивости. По итогам девяти месяцев 2025 года выручка Группы «Цифровые привычки» достигла 1,2 млрд ₽.

Важно, что эта динамика опирается на уже сформированный портфель: контрактная база на конец периода составляет 7,7 млрд ₽ и дает видимость по загрузке и выручке на горизонте нескольких лет.

С учетом традиционно сильного четвертого квартала мы сохраняем ориентир по выручке на 2025 год в диапазоне 2,1–2,7 млрд ₽ и не видим оснований пересматривать этот коридор.

Ведь крайне важно не просто наращивать выручку, но еще и ставить реалистичные гайденсы.

Сегмент становится зрелым

Опыт 2025 года показывает, что сегмент ИТ-разработки и кибербезопасности вышел из фазы однозначного оптимизма и перешел в более зрелое состояние.

Структурный спрос на отечественные решения сохраняется, но планка по устойчивости, качеству и предсказуемости заметно повысилась.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #IT #itрынок #результат #бизнес #развитие #2025год

Генеральный директор «Цифровых привычек» Александр Елизарьев стал гостем нового выпуска подкаста БАЗАР.

Разговор получился обстоятельным.

Обсудили, почему часть компаний теряет позиции, а другие продолжают расти, какие риски несут налоговые льготы и как компании адаптируются к новым правилам.

Отдельно поговорили о роли R&D и людях в IT - почему главная инвестиция отрасли по-прежнему идет в команду.

Затронули планы компании на 2026 год, динамику роста и причины, по которым «Цифровые привычки» готовятся к IPO.

Смотрите полный выпуск.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #налоги #IT #БАЗАР

Александр Елизарьев, генеральный директор "Цифровых привычек" стал участником второго выпуска подкаста БАЗАР в компании Сергея Попова (Малышка).

Обсудили, как текущая экономическая политика отражается на технологическом секторе, а также как компании ищут баланс между ростом и устойчивостью.

Затронули компании из IT и смежных отраслей.

Поговорили о том, как меняется поведение инвесторов, что происходит с R&D-направлениями и почему многим игрокам приходится пересматривать планы.

А также коснулись темы состояния инвестиционного климата, динамики IPO и ожиданий участников рынка.

Смотрите полный выпуск.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #IT #БАЗАР

Генеральный директор «Цифровых привычек» Александр Елизарьев стал гостем подкаста БАЗАР, где обсуждалось текущее состояние IT-рынка.

В центре разговора реальные темпы роста, влияние налоговых изменений и то, как компании выстраивают работу в новых экономических условиях.

Обсудили, как чувствует себя российский IT-рынок в 2025 году и что ждет его в 2026.

Также затронули M&A-сделки: какие из них действительно дают синергию, а какие становятся балластом.

Поговорили о том, что происходит с маржинальностью, как компании ищут баланс между оптимизацией и развитием, и почему у многих стратегия сместилась к росту без перегрева.

Получился честный разговор о рынке с реальными цифрами и выводами.

Смотрите полный выпуск.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #цифровизация #БАЗАР

Нам уже недостаточно работать только с банками и финтехом.
Хотя именно здесь мы отточили экспертизу: среди клиентов — Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Банк России. С ними мы учились выдерживать самые жёсткие требования к комплаенсу, безопасности и масштабированию.

Но деньги это не только банки.
Всё больше финансовых сервисов строят ритейл, маркетплейсы и промышленность. Wildberries совершенствует свой банк, Ozon и Яндекс развивают кредитные продукты и платёжные системы, логистика внедряет решения для расчётов.

Мы переносим опыт, проверенный на крупнейших банках, в новые отрасли. Это те же задачи - транзакции, безопасность, комплаенс, но в другом масштабе и с другими бизнес-моделями.

Так мы диверсифицируем портфель:

•выходим за пределы классического финтеха;

•применяем экспертизу в e-commerce, логистике и промышленности;

•делаем бизнес устойчивым к колебаниям в одной отрасли.

И это уже отражается в цифрах: в 2024 году количество клиентов выросло на 21%, а средняя выручка на одного клиента — на 45%, до 29,8 млн ₽.

Эти показатели отражают не только рост в банковском секторе, но и новые заказы из ритейла и e-commerce.

Именно так мы строим фундамент для дальнейшего масштабирования и устойчивости даже в меняющихся условиях рынка.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #IT #ITрынок #ITкомпания #диверсификация #рост #устойчивость

Для инвесторов важен не только рост выручки и клиентская база, но и то, как выглядит компания в цифрах оценки.

На конец 2024 года "справедливая" стоимость «Цифровых привычек» была определена в диапазоне 6,4–7,2 млрд ₽ за 100% капитала.

Как формировалась оценка

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) и свободного денежного потока на фирму (FCFF)

Брался прогноз нашей операционной деятельности и рассчитывались будущие денежные потоки.

Также учитывались долгосрочный темп роста экономики и инфляция.

Сравнительный анализ.

Наши показатели сопоставили с российскими разработчиками ПО: Диасофт, Аренадата, Позитив, Астра.

Использовались мультипликаторы EV/Выручка, EV/EBITDA, EV/EBITDAC и P/NIC, рассчитанные за 12

месяцев 2024 и 2025 годов по причине внутригодовой сезонности в

секторе.

Что это значит для инвесторов

Прозрачность: Проверенные методы оценки и по денежным потокам, и по рынку.

Контрактная база: Портфель заказов на несколько лет вперёд снижает неопределённость в прогнозах.

Рынок: Мы работаем в сегменте, который продолжает расти двузначными темпами.

Сбалансированный диапазон: Диапазон оценки отражает как потенциал роста, так и риски, с которыми мы работаем.

Ориентир для IPO: Эта оценка стала отправной точкой в нашей дорожной карте.

Наша компания стоит миллиарды уже сегодня, но главное - мы понимаем, за счёт чего эта стоимость создаётся и как её наращивать.

Это и есть показатель прозрачности и серьёзности стратегии развития.

#ЦифровыеПривычки #финтех #оценка #IPO #ITРынок

Российский ИТ-сектор последние годы развивается уверенными темпами. С 2019 по 2023 год рынок показывал среднегодовой рост около 13% в год. Для масштабного сектора это значительная динамика.

Но наша компания росла кратно быстрее рынка.

За период с 2019 по 2024 год наша выручка увеличилась с 20 млн ₽ до 1,54 млрд ₽.

Среднегодовой темп роста за эти пять лет составил 138%.

Мы обогнали сектор более чем в десять раз.

Почему мы смогли расти быстрее

1. Концентрация на финтехе.

Финансовый сектор традиционно лидирует по уровню цифровизации. Банки и финтех-компании активно инвестируют в новые технологии, и мы оказались в центре этих процессов.

2. Модель «единого окна».

Мы предоставляем клиентам полный спектр услуг: от разработки и внедрения решений до подбора специалистов и обучения. Это позволяет нам удерживать клиентов и расширять сотрудничество по разным направлениям.

3. Доверие крупных заказчиков.

Среди наших клиентов Сбербанк, Банк России, ВТБ, ВКонтакте, Альфа-Банк. Работа с ними задаёт высокий стандарт качества и формирует устойчивый рост.

4. Собственные технологии.

Наши платформы CodeAche, LMS с элементами ИИ, КИНН - повышают эффективность проектов и дают конкурентное преимущество.

Что стоит отметить

Рост выше рынка.

Мы не просто следуем за динамикой ИТ-сектора, а кратно её опережаем. Это говорит о правильной бизнес-модели и способности выигрывать в конкурентной среде.

Запас прочности.

Даже если темпы рынка будут снижаться, у нас уже есть опыт роста быстрее отрасли.

Фокус на будущем.

Мы продолжаем расширять продуктовую линейку и готовимся к IPO, а это значит, что рост поддерживается не только текущей конъюнктурой, но и долгосрочной стратегией.

Рынок растёт двузначными темпами, и это хорошо.

Но мы показываем рост на порядок выше.

Наша компания не только следует за трендом, но и сама задаёт динамику.

#ЦифровыеПривычки #финтех #ITрынок #рост

Мы строим бизнес не только вокруг роста показателей здесь и сейчас, но и вокруг предсказуемости будущего. Для нас это принципиально: инвестор должен видеть не только прошлые результаты, но и зафиксированный горизонт развития.

На конец 2024 года наш портфель контрактов составил 6,4 млрд ₽.

Эти заказы распределены на несколько лет вперёд.

Мы заранее понимаем, какой объём поступлений придёт в компанию, и можем планировать развитие без зависимости от «случайных сделок».

Почему это важно для бизнеса

• Прозрачность выручки.

Мы заранее видим значительную часть будущих поступлений. Это даёт нам возможность управлять ресурсами осознанно — от распределения команд до планирования инвестиций в продукты.

• Устойчивость в турбулентности.

Контракты на несколько лет вперёд снижают риски сезонности и внешней конъюнктуры. Даже если рынок меняется, мы сохраняем стабильность благодаря подписанным обязательствам.

• Фокус на качестве.

Когда есть предсказуемый доход, можно не «гнаться за объёмом любой ценой», а вкладываться в долгосрочные проекты, новые продукты и собственные технологии.

Для инвесторов

• Предсказуемые денежные потоки.

Мы не зависим от краткосрочных колебаний и можем демонстрировать устойчивую динамику.

• Рост, подтверждённый контрактами.

Наши планы опираются не только на прогнозы, но и на уже зафиксированные обязательства клиентов.

• Основа для IPO.

Долгосрочные контракты формируют фундамент, на котором строится стратегия выхода на биржу и дальнейшего масштабирования.

Долгосрочные контракты это гарантия устойчивости, подтверждение доверия со стороны клиентов и надёжная база для будущего роста компании.

Именно на этом мы строим стратегию и объясняем инвесторам нашу предсказуемую траекторию.

#ЦифровыеПривычки #финтех #контракты #рост #ITрынок

По данным CB Insights и недавним исследованиям 2024–2025 годов, 42% стартапов проваливаются, потому что создают продукт, который никому не нужен. Это главная причина неудач — отсутствие реального спроса на рынке.

Кроме того, около 19% стартапов закрываются из-за сильной конкурентной борьбы, особенно на этапах масштабирования. Другие частые причины включают недостаток команды с нужными навыками, проблемы с финансированием и плохую маркетинговую стратегию.

Что касается AI-стартапов, то их ситуация ещё более сложна: около 90% таких компаний не достигают успеха. Основные причины неудачи AI-стартапов совпадают с общими проблемами — отсутствие соответствия продукта реальным потребностям, технические сложности, проблемы с монетизацией и высокая конкуренция на быстро меняющемся рынке.

#Стартапы #Инвестиции #ВенчурныйКапитал #AIстартапы #БизнесРиски #Инновации #Финансирование #ScaleX #СтартапЭкосистема #Предпринимательство #БизнесСтратегия #ITрынок #Акселератор #РынокAI #Инвесторы

Мы много говорим о росте, но для нас так же важно честно говорить о рисках. Это часть доверия к компании и важный элемент диалога с инвесторами.

Основные риски

1️⃣ Сервисная модель. Значительная часть нашей выручки связана с сервисными контрактами. Такая структура создаёт зависимость от продлений.

2️⃣ Конкуренция и доля рынка. Мы работаем в высококонкурентной среде, где есть и крупные игроки, и нишевые компании. Наша доля рынка пока невелика, и это риск.

3️⃣ Сделки M&A. В стратегии заложено расширение через приобретения. Любая интеграция несёт вызовы: синергии, культура, сроки.

4️⃣ Макросреда. Возможное возвращение иностранных вендоров может усилить конкуренцию и потребовать больших инвестиций в разработки.

5️⃣ Сезонность. В ИТ-секторе доходы концентрируются в конце года. У нас этот фактор выражен меньше, но мы учитываем его.

6️⃣ Дивиденды. Прибыль пока реинвестируется в рост, а не распределяется и это тоже фактор ожиданий для части инвесторов.

Как мы управляем рисками

•Сервисная модель → развиваем продуктовую линейку и усиливаем долю коробочных решений, чтобы зависимость от продлений снижалась.

•Конкуренция → работаем по принципу «единого окна», предоставляем широкий спектр услуг и закрепляемся у крупнейших заказчиков, что повышает барьеры для конкурентов.

•M&A → оцениваем каждую сделку по эффекту синергии, заранее планируем интеграцию и проверяем новые вертикали на устойчивость.

•Макросреда → вкладываемся в собственные продукты и R&D, чтобы оставаться конкурентоспособными при любых сценариях.

•Сезонность → выручка распределена равномернее, чем у многих игроков, а долгосрочные контракты сглаживают колебания.

•Дивиденды → мы реинвестируем прибыль, чтобы ускорить масштабирование и повысить стоимость компании для будущих акционеров.

Конечно, как и у любого бизнеса, у нас есть риски.

Но ключевой момент заключается в том, что мы не просто их видим, а открыто проговариваем и управляем ими. Это делает наш рост осознанным и предсказуемым.

#ЦифровыеПривычки #финтех #ITрынок #риски

Рынок ИТ-аутстаффинга в России растёт двузначными темпами.
Причина проста: цифровая трансформация ускоряется, но специалистов не хватает. Компании всё чаще привлекают внешние команды, чтобы реализовать проекты быстрее и без лишних затрат.

По данным SkillStaff, в 2024 году объём рынка аутстаффинга достиг 265 млрд ₽, что на 18% больше, чем годом ранее. Прогнозы на 2025–2026 годы предполагают сохранение темпов роста — +18% и +17% соответственно.

Финансовый сектор занимает здесь особое место: 24% всех расходов на аутстафф приходится именно на финтех. Это вторая по объёму отрасль по затратам на внешних специалистов.

Как выглядит ситуация на рынке

•61% компаний уже пользовались услугами аутстаффинга.

•91% из них продолжают использовать этот инструмент.

•Даже среди тех, кто пока не пробовал, 76% хотели бы начать в будущем.

Почему это важно для «Цифровых привычек»

•Мы работаем именно в том секторе, который тратит больше всего на аутстаффинг.

•В Группе уже создана собственная платформа «КИНН» для формирования проектных команд и автоматизации документооборота.

Это не просто сервис, а экосистема, которая закрывает реальную потребность рынка и даёт нам конкурентное преимущество.

Что это значит для инвесторов

•Рынок растёт двузначными темпами - это надёжный драйвер будущих доходов.

•Финтех - в центре спроса, и мы там, где рост максимален.

•Собственная инфраструктура (платформенные решения, LMS для обучения, подбор специалистов) усиливает позиции и позволяет нам масштабироваться без потери качества.

Аутстаффинг это стратегический рынок, где «Цифровые привычки» уже закрепились.

А для наших инвесторов это означает участие в одном из самых быстрорастущих сегментов ИТ в России.

#ЦифровыеПривычки #финтех #ITрынок #аутстаффинг

Мы работаем для тех, кто задаёт стандарты в финансах и цифровых сервисах.

Среди наших клиентов:

•Сбербанк - крупнейший игрок финансового рынка, лидер по цифровизации процессов;

•Банк России - ключевой регулятор и заказчик высоконадежных ИТ-решений;

•ВТБ - один из крупнейших банков страны с масштабными инвестициями в технологии;

•ВКонтакте - экосистема, где цифровые сервисы критичны для миллионов пользователей;

•Альфа-Банк - один из лидеров по внедрению новых цифровых сервисов

Для нас это не просто клиенты.

Это проекты, в которых мы отвечаем за устойчивость, масштаб и безопасность цифровых решений.
Мы закрываем ключевые задачи от разработки системно-значимого ПО до внедрения клиентских приложений и сервисов.

Важный показатель: 83% наших клиентов остаются с нами дольше трёх лет. Это значит, что мы строим не разовые контракты, а долгосрочные партнёрства.

Как это стало возможно:

•мы понимаем специфику финансового сектора;

•даём предсказуемый результат в срок;

•предлагаем полный спектр решений без необходимости работать с десятком подрядчиков.

Мы гордимся тем, что крупнейшие игроки доверяют нам критически важные проекты.

И уверены, именно такие партнёрства формируют устойчивость и рост нашей компании.

#ЦифровыеПривычки #финтех #ITрынок #клиенты

Когда в 2022 году из России ушли крупные международные вендоры - Microsoft, Oracle, SAP, IBM и другие, рынок ИТ оказался перед вызовом. Бизнесу и госсектору потребовались новые решения, способные заменить привычные продукты. Для многих компаний это стало стрессом, для «Цифровых привычек» - окном возможностей.

На конец 2024 года у нас за плечами 213 реализованных проектов.

Из них лишь 25% напрямую относятся к импортозамещению. То есть три четверти контрактов - это не «пожарное» замещение ушедших решений, а плановое развитие ИТ-инфраструктуры заказчиков.

Это принципиальный момент: модель компании не строится только на конъюнктуре. Мы сопровождаем цифровизацию крупнейших игроков финансового сектора, а это рынок с долгими циклами и высокой предсказуемостью. Среди заказчиков - Сбербанк, Банк России, ВТБ, ВКонтакте, Альфа-Банк.

Портфель контрактов на конец первого полугодия 2025 года составил 7,7 млрд ₽ и он растянут на три года вперёд - до 2027-го.

Для инвесторов это означает устойчивый денежный поток и понятную траекторию выручки.

Почему это важно для рынка

•Технологический суверенитет. Мы обеспечиваем клиентам возможность работать на отечественных решениях без потери качества.

•Снижение зависимости от импортозамещения. Только четверть портфеля связана с этим трендом - остальное долгосрочные сервисные и продуктовые контракты.

•Сбалансированная стратегия. Мы не полагаемся исключительно на текущую конъюнктуру, а планомерно развиваем новые направления, включая коробочные решения и M&A.

Что стоит учитывать

Да, российский рынок может измениться, если геополитика нормализуется и иностранные вендоры вернутся. Это приведёт к росту конкуренции и потребует дополнительных вложений в R&D. Но мы видим в этом стимул усиливать продуктовую часть бизнеса и снижать долю «чистой сервисности».

«Цифровые привычки» не зависят от импортозамещения как от единственного драйвера.

Мы участвуем в процессе, но основа нашей бизнес-модели - долгосрочные сервисные контракты, коробочные решения и продукты для финансового сектора. Это делает нас устойчивым игроком с предсказуемыми результатами даже на турбулентном рынке.

#ЦифровыеПривычки #импортозамещение #финтех #ITрынок

Когда банки переходят на новые технологии, они сталкиваются с одним и тем же барьером: задачи разрозненные, подрядчиков много, каждый отвечает только за свой кусок.
В итоге сроки растут, бюджеты увеличиваются, а интеграция превращается в головную боль.

Мы выбрали другой путь - модель единого окна.

Согласно исследованию Руссофт, у «Цифровых привычек» показатель Complex Service Value (CSV) = 7+, это максимальный уровень среди малых и средних ИТ-вендоров в России.

Что включает CSV 7+ ?

•Заказная разработка ПО под конкретные бизнес-задачи.

•Аутстаффинг и формирование проектных команд.

•Модульные коробочные решения, готовые к внедрению.

•Подбор ИТ-специалистов через собственные платформы.

•Обучение и развитие команд на LMS с элементами ИИ.

•Использование машинного обучения и аналитики в продуктах.

•Комплексная интеграция решений в экосистему клиента.

Такой спектр услуг означает, что заказчик может решать до 75% потребностей финтех-рынка в одном месте — без необходимости обращаться к разным подрядчикам.

Почему это важно для наших клиентов

•Экономия времени и ресурсов. Не нужно координировать несколько компаний и отвечать за интеграцию.

•Снижение рисков. Ответственность за результат несёт единый подрядчик.

•Гибкость. Мы можем быстро добавлять новые сервисы или менять формат сотрудничества.

•Долгосрочные отношения. Уже 83% клиентов остаются с компанией больше трёх лет.

Что это даёт бизнесу

•Возможность кросс-продаж, от внедрения ядра core banking до обучения сотрудников.

•Масштабируемость проектов - мы управляем всей цепочкой.

•Преимущество перед конкурентами с более узкой специализацией.

Принцип единого окна это работающая модель, которая делает цифровую трансформацию проще, быстрее и предсказуемее.

Для банков и финтеха это реальное снижение издержек и рост эффективности.

А для инвесторов - устойчивые долгосрочные контракты и повышение маржинальности.

#ЦифровыеПривычки #ИнфраструктураЦифровыхПривычек #ITрынок