#itрынок
12 публикаций
Что ждет технологический сектор ?
Александр Елизарьев, генеральный директор "Цифровых привычек" стал участником второго выпуска подкаста БАЗАР в компании Сергея Попова (Малышка).
Обсудили, как текущая экономическая политика отражается на технологическом секторе, а также как компании ищут баланс между ростом и устойчивостью.
Затронули компании из IT и смежных отраслей.
Поговорили о том, как меняется поведение инвесторов, что происходит с R&D-направлениями и почему многим игрокам приходится пересматривать планы.
А также коснулись темы состояния инвестиционного климата, динамики IPO и ожиданий участников рынка.
Смотрите полный выпуск.
* Цифровые Привычки *
#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #IT #БАЗАР
Оставить комментарий
910
Что происходит с российским IT ?
Генеральный директор «Цифровых привычек» Александр Елизарьев стал гостем подкаста БАЗАР, где обсуждалось текущее состояние IT-рынка.
В центре разговора реальные темпы роста, влияние налоговых изменений и то, как компании выстраивают работу в новых экономических условиях.
Обсудили, как чувствует себя российский IT-рынок в 2025 году и что ждет его в 2026.
Также затронули M&A-сделки: какие из них действительно дают синергию, а какие становятся балластом.
Поговорили о том, что происходит с маржинальностью, как компании ищут баланс между оптимизацией и развитием, и почему у многих стратегия сместилась к росту без перегрева.
Получился честный разговор о рынке с реальными цифрами и выводами.
Смотрите полный выпуск.
* Цифровые Привычки *
#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #цифровизация #БАЗАР
И целого финтеха мало
Нам уже недостаточно работать только с банками и финтехом.
Хотя именно здесь мы отточили экспертизу: среди клиентов — Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Банк России. С ними мы учились выдерживать самые жёсткие требования к комплаенсу, безопасности и масштабированию.
Но деньги это не только банки.
Всё больше финансовых сервисов строят ритейл, маркетплейсы и промышленность. Wildberries совершенствует свой банк, Ozon и Яндекс развивают кредитные продукты и платёжные системы, логистика внедряет решения для расчётов.
Мы переносим опыт, проверенный на крупнейших банках, в новые отрасли. Это те же задачи - транзакции, безопасность, комплаенс, но в другом масштабе и с другими бизнес-моделями.
Так мы диверсифицируем портфель:
•выходим за пределы классического финтеха;
•применяем экспертизу в e-commerce, логистике и промышленности;
•делаем бизнес устойчивым к колебаниям в одной отрасли.
И это уже отражается в цифрах: в 2024 году количество клиентов выросло на 21%, а средняя выручка на одного клиента — на 45%, до 29,8 млн ₽.
Эти показатели отражают не только рост в банковском секторе, но и новые заказы из ритейла и e-commerce.
Именно так мы строим фундамент для дальнейшего масштабирования и устойчивости даже в меняющихся условиях рынка.
* Цифровые Привычки *
#ЦифровыеПривычки #IT #ITрынок #ITкомпания #диверсификация #рост #устойчивость
Справедливая стоимость: как нас оценивают
Для инвесторов важен не только рост выручки и клиентская база, но и то, как выглядит компания в цифрах оценки.
На конец 2024 года "справедливая" стоимость «Цифровых привычек» была определена в диапазоне 6,4–7,2 млрд ₽ за 100% капитала.
Как формировалась оценка
Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) и свободного денежного потока на фирму (FCFF)
Брался прогноз нашей операционной деятельности и рассчитывались будущие денежные потоки.
Также учитывались долгосрочный темп роста экономики и инфляция.
Сравнительный анализ.
Наши показатели сопоставили с российскими разработчиками ПО: Диасофт, Аренадата, Позитив, Астра.
Использовались мультипликаторы EV/Выручка, EV/EBITDA, EV/EBITDAC и P/NIC, рассчитанные за 12
месяцев 2024 и 2025 годов по причине внутригодовой сезонности в
секторе.
Что это значит для инвесторов
Прозрачность: Проверенные методы оценки и по денежным потокам, и по рынку.
Контрактная база: Портфель заказов на несколько лет вперёд снижает неопределённость в прогнозах.
Рынок: Мы работаем в сегменте, который продолжает расти двузначными темпами.
Сбалансированный диапазон: Диапазон оценки отражает как потенциал роста, так и риски, с которыми мы работаем.
Ориентир для IPO: Эта оценка стала отправной точкой в нашей дорожной карте.
Наша компания стоит миллиарды уже сегодня, но главное - мы понимаем, за счёт чего эта стоимость создаётся и как её наращивать.
Это и есть показатель прозрачности и серьёзности стратегии развития.
Рынок растёт - мы растём быстрее
Российский ИТ-сектор последние годы развивается уверенными темпами. С 2019 по 2023 год рынок показывал среднегодовой рост около 13% в год. Для масштабного сектора это значительная динамика.
Но наша компания росла кратно быстрее рынка.
За период с 2019 по 2024 год наша выручка увеличилась с 20 млн ₽ до 1,54 млрд ₽.
Среднегодовой темп роста за эти пять лет составил 138%.
Мы обогнали сектор более чем в десять раз.
Почему мы смогли расти быстрее
1. Концентрация на финтехе.
Финансовый сектор традиционно лидирует по уровню цифровизации. Банки и финтех-компании активно инвестируют в новые технологии, и мы оказались в центре этих процессов.
2. Модель «единого окна».
Мы предоставляем клиентам полный спектр услуг: от разработки и внедрения решений до подбора специалистов и обучения. Это позволяет нам удерживать клиентов и расширять сотрудничество по разным направлениям.
3. Доверие крупных заказчиков.
Среди наших клиентов Сбербанк, Банк России, ВТБ, ВКонтакте, Альфа-Банк. Работа с ними задаёт высокий стандарт качества и формирует устойчивый рост.
4. Собственные технологии.
Наши платформы CodeAche, LMS с элементами ИИ, КИНН - повышают эффективность проектов и дают конкурентное преимущество.
Что стоит отметить
Рост выше рынка.
Мы не просто следуем за динамикой ИТ-сектора, а кратно её опережаем. Это говорит о правильной бизнес-модели и способности выигрывать в конкурентной среде.
Запас прочности.
Даже если темпы рынка будут снижаться, у нас уже есть опыт роста быстрее отрасли.
Фокус на будущем.
Мы продолжаем расширять продуктовую линейку и готовимся к IPO, а это значит, что рост поддерживается не только текущей конъюнктурой, но и долгосрочной стратегией.
Рынок растёт двузначными темпами, и это хорошо.
Но мы показываем рост на порядок выше.
Наша компания не только следует за трендом, но и сама задаёт динамику.
Долгосрочное партнёрство
Мы строим бизнес не только вокруг роста показателей здесь и сейчас, но и вокруг предсказуемости будущего. Для нас это принципиально: инвестор должен видеть не только прошлые результаты, но и зафиксированный горизонт развития.
На конец 2024 года наш портфель контрактов составил 6,4 млрд ₽.
Эти заказы распределены на несколько лет вперёд.
Мы заранее понимаем, какой объём поступлений придёт в компанию, и можем планировать развитие без зависимости от «случайных сделок».
Почему это важно для бизнеса
• Прозрачность выручки.
Мы заранее видим значительную часть будущих поступлений. Это даёт нам возможность управлять ресурсами осознанно — от распределения команд до планирования инвестиций в продукты.
• Устойчивость в турбулентности.
Контракты на несколько лет вперёд снижают риски сезонности и внешней конъюнктуры. Даже если рынок меняется, мы сохраняем стабильность благодаря подписанным обязательствам.
• Фокус на качестве.
Когда есть предсказуемый доход, можно не «гнаться за объёмом любой ценой», а вкладываться в долгосрочные проекты, новые продукты и собственные технологии.
Для инвесторов
• Предсказуемые денежные потоки.
Мы не зависим от краткосрочных колебаний и можем демонстрировать устойчивую динамику.
• Рост, подтверждённый контрактами.
Наши планы опираются не только на прогнозы, но и на уже зафиксированные обязательства клиентов.
• Основа для IPO.
Долгосрочные контракты формируют фундамент, на котором строится стратегия выхода на биржу и дальнейшего масштабирования.
Долгосрочные контракты это гарантия устойчивости, подтверждение доверия со стороны клиентов и надёжная база для будущего роста компании.
Именно на этом мы строим стратегию и объясняем инвесторам нашу предсказуемую траекторию.
Почему закрываются AI-стартапы?
По данным CB Insights и недавним исследованиям 2024–2025 годов, 42% стартапов проваливаются, потому что создают продукт, который никому не нужен. Это главная причина неудач — отсутствие реального спроса на рынке.
Кроме того, около 19% стартапов закрываются из-за сильной конкурентной борьбы, особенно на этапах масштабирования. Другие частые причины включают недостаток команды с нужными навыками, проблемы с финансированием и плохую маркетинговую стратегию.
Что касается AI-стартапов, то их ситуация ещё более сложна: около 90% таких компаний не достигают успеха. Основные причины неудачи AI-стартапов совпадают с общими проблемами — отсутствие соответствия продукта реальным потребностям, технические сложности, проблемы с монетизацией и высокая конкуренция на быстро меняющемся рынке.
#Стартапы #Инвестиции #ВенчурныйКапитал #AIстартапы #БизнесРиски #Инновации #Финансирование #ScaleX #СтартапЭкосистема #Предпринимательство #БизнесСтратегия #ITрынок #Акселератор #РынокAI #Инвесторы
Какие риски мы видим и как управляем ими
Мы много говорим о росте, но для нас так же важно честно говорить о рисках. Это часть доверия к компании и важный элемент диалога с инвесторами.
Основные риски
1️⃣ Сервисная модель. Значительная часть нашей выручки связана с сервисными контрактами. Такая структура создаёт зависимость от продлений.
2️⃣ Конкуренция и доля рынка. Мы работаем в высококонкурентной среде, где есть и крупные игроки, и нишевые компании. Наша доля рынка пока невелика, и это риск.
3️⃣ Сделки M&A. В стратегии заложено расширение через приобретения. Любая интеграция несёт вызовы: синергии, культура, сроки.
4️⃣ Макросреда. Возможное возвращение иностранных вендоров может усилить конкуренцию и потребовать больших инвестиций в разработки.
5️⃣ Сезонность. В ИТ-секторе доходы концентрируются в конце года. У нас этот фактор выражен меньше, но мы учитываем его.
6️⃣ Дивиденды. Прибыль пока реинвестируется в рост, а не распределяется и это тоже фактор ожиданий для части инвесторов.
Как мы управляем рисками
•Сервисная модель → развиваем продуктовую линейку и усиливаем долю коробочных решений, чтобы зависимость от продлений снижалась.
•Конкуренция → работаем по принципу «единого окна», предоставляем широкий спектр услуг и закрепляемся у крупнейших заказчиков, что повышает барьеры для конкурентов.
•M&A → оцениваем каждую сделку по эффекту синергии, заранее планируем интеграцию и проверяем новые вертикали на устойчивость.
•Макросреда → вкладываемся в собственные продукты и R&D, чтобы оставаться конкурентоспособными при любых сценариях.
•Сезонность → выручка распределена равномернее, чем у многих игроков, а долгосрочные контракты сглаживают колебания.
•Дивиденды → мы реинвестируем прибыль, чтобы ускорить масштабирование и повысить стоимость компании для будущих акционеров.
Конечно, как и у любого бизнеса, у нас есть риски.
Но ключевой момент заключается в том, что мы не просто их видим, а открыто проговариваем и управляем ими. Это делает наш рост осознанным и предсказуемым.
Аутстаффинг как драйвер роста
Рынок ИТ-аутстаффинга в России растёт двузначными темпами.
Причина проста: цифровая трансформация ускоряется, но специалистов не хватает. Компании всё чаще привлекают внешние команды, чтобы реализовать проекты быстрее и без лишних затрат.
По данным SkillStaff, в 2024 году объём рынка аутстаффинга достиг 265 млрд ₽, что на 18% больше, чем годом ранее. Прогнозы на 2025–2026 годы предполагают сохранение темпов роста — +18% и +17% соответственно.
Финансовый сектор занимает здесь особое место: 24% всех расходов на аутстафф приходится именно на финтех. Это вторая по объёму отрасль по затратам на внешних специалистов.
Как выглядит ситуация на рынке
•61% компаний уже пользовались услугами аутстаффинга.
•91% из них продолжают использовать этот инструмент.
•Даже среди тех, кто пока не пробовал, 76% хотели бы начать в будущем.
Почему это важно для «Цифровых привычек»
•Мы работаем именно в том секторе, который тратит больше всего на аутстаффинг.
•В Группе уже создана собственная платформа «КИНН» для формирования проектных команд и автоматизации документооборота.
Это не просто сервис, а экосистема, которая закрывает реальную потребность рынка и даёт нам конкурентное преимущество.
Что это значит для инвесторов
•Рынок растёт двузначными темпами - это надёжный драйвер будущих доходов.
•Финтех - в центре спроса, и мы там, где рост максимален.
•Собственная инфраструктура (платформенные решения, LMS для обучения, подбор специалистов) усиливает позиции и позволяет нам масштабироваться без потери качества.
Аутстаффинг это стратегический рынок, где «Цифровые привычки» уже закрепились.
А для наших инвесторов это означает участие в одном из самых быстрорастущих сегментов ИТ в России.
Доверие крупнейших игроков
Мы работаем для тех, кто задаёт стандарты в финансах и цифровых сервисах.
Среди наших клиентов:
•Сбербанк - крупнейший игрок финансового рынка, лидер по цифровизации процессов;
•Банк России - ключевой регулятор и заказчик высоконадежных ИТ-решений;
•ВТБ - один из крупнейших банков страны с масштабными инвестициями в технологии;
•ВКонтакте - экосистема, где цифровые сервисы критичны для миллионов пользователей;
•Альфа-Банк - один из лидеров по внедрению новых цифровых сервисов
Для нас это не просто клиенты.
Это проекты, в которых мы отвечаем за устойчивость, масштаб и безопасность цифровых решений.
Мы закрываем ключевые задачи от разработки системно-значимого ПО до внедрения клиентских приложений и сервисов.
Важный показатель: 83% наших клиентов остаются с нами дольше трёх лет. Это значит, что мы строим не разовые контракты, а долгосрочные партнёрства.
Как это стало возможно:
•мы понимаем специфику финансового сектора;
•даём предсказуемый результат в срок;
•предлагаем полный спектр решений без необходимости работать с десятком подрядчиков.
Мы гордимся тем, что крупнейшие игроки доверяют нам критически важные проекты.
И уверены, именно такие партнёрства формируют устойчивость и рост нашей компании.
Импортозамещение: цифры и факты
Когда в 2022 году из России ушли крупные международные вендоры - Microsoft, Oracle, SAP, IBM и другие, рынок ИТ оказался перед вызовом. Бизнесу и госсектору потребовались новые решения, способные заменить привычные продукты. Для многих компаний это стало стрессом, для «Цифровых привычек» - окном возможностей.
На конец 2024 года у нас за плечами 213 реализованных проектов.
Из них лишь 25% напрямую относятся к импортозамещению. То есть три четверти контрактов - это не «пожарное» замещение ушедших решений, а плановое развитие ИТ-инфраструктуры заказчиков.
Это принципиальный момент: модель компании не строится только на конъюнктуре. Мы сопровождаем цифровизацию крупнейших игроков финансового сектора, а это рынок с долгими циклами и высокой предсказуемостью. Среди заказчиков - Сбербанк, Банк России, ВТБ, ВКонтакте, Альфа-Банк.
Портфель контрактов на конец первого полугодия 2025 года составил 7,7 млрд ₽ и он растянут на три года вперёд - до 2027-го.
Для инвесторов это означает устойчивый денежный поток и понятную траекторию выручки.
Почему это важно для рынка
•Технологический суверенитет. Мы обеспечиваем клиентам возможность работать на отечественных решениях без потери качества.
•Снижение зависимости от импортозамещения. Только четверть портфеля связана с этим трендом - остальное долгосрочные сервисные и продуктовые контракты.
•Сбалансированная стратегия. Мы не полагаемся исключительно на текущую конъюнктуру, а планомерно развиваем новые направления, включая коробочные решения и M&A.
Что стоит учитывать
Да, российский рынок может измениться, если геополитика нормализуется и иностранные вендоры вернутся. Это приведёт к росту конкуренции и потребует дополнительных вложений в R&D. Но мы видим в этом стимул усиливать продуктовую часть бизнеса и снижать долю «чистой сервисности».
«Цифровые привычки» не зависят от импортозамещения как от единственного драйвера.
Мы участвуем в процессе, но основа нашей бизнес-модели - долгосрочные сервисные контракты, коробочные решения и продукты для финансового сектора. Это делает нас устойчивым игроком с предсказуемыми результатами даже на турбулентном рынке.
Принцип единого окна в финтехе
Когда банки переходят на новые технологии, они сталкиваются с одним и тем же барьером: задачи разрозненные, подрядчиков много, каждый отвечает только за свой кусок.
В итоге сроки растут, бюджеты увеличиваются, а интеграция превращается в головную боль.
Мы выбрали другой путь - модель единого окна.
Согласно исследованию Руссофт, у «Цифровых привычек» показатель Complex Service Value (CSV) = 7+, это максимальный уровень среди малых и средних ИТ-вендоров в России.
Что включает CSV 7+ ?
•Заказная разработка ПО под конкретные бизнес-задачи.
•Аутстаффинг и формирование проектных команд.
•Модульные коробочные решения, готовые к внедрению.
•Подбор ИТ-специалистов через собственные платформы.
•Обучение и развитие команд на LMS с элементами ИИ.
•Использование машинного обучения и аналитики в продуктах.
•Комплексная интеграция решений в экосистему клиента.
Такой спектр услуг означает, что заказчик может решать до 75% потребностей финтех-рынка в одном месте — без необходимости обращаться к разным подрядчикам.
Почему это важно для наших клиентов
•Экономия времени и ресурсов. Не нужно координировать несколько компаний и отвечать за интеграцию.
•Снижение рисков. Ответственность за результат несёт единый подрядчик.
•Гибкость. Мы можем быстро добавлять новые сервисы или менять формат сотрудничества.
•Долгосрочные отношения. Уже 83% клиентов остаются с компанией больше трёх лет.
Что это даёт бизнесу
•Возможность кросс-продаж, от внедрения ядра core banking до обучения сотрудников.
•Масштабируемость проектов - мы управляем всей цепочкой.
•Преимущество перед конкурентами с более узкой специализацией.
Принцип единого окна это работающая модель, которая делает цифровую трансформацию проще, быстрее и предсказуемее.
Для банков и финтеха это реальное снижение издержек и рост эффективности.
А для инвесторов - устойчивые долгосрочные контракты и повышение маржинальности.