Что объединяет все примеры? Вы не ждёте возражение — вы предотвращаете его. Вы не боретесь с возражением — вы не даёте ему шанса возникнуть. Что сделать прямо сейчас? Возьмите последний сорванный звонок. Пройдитесь по этапам и спросите себя: ❓ На какой фразе клиент «похолодел»? ❓ Что он мог почувствовать в этот момент? ❓ Что я мог сделать до этого, чтобы он почувствовал себя увереннее? Это и есть CJM в переговорах. Не теория, а живой инструмент. 💬 Какой из трёх примеров самый болезненный для вас? Где чаще всего «теряете» клиента? Пишите в комментариях — разберём! #переговоры #продажи #cjm #примеры #работаствозражениями #менеджерпопродажам #воронкапродаж #бизнес #кейсы
0 / 2000
Ваш комментарий