#оценкабизнеса — посты и обсуждения
7 доступных постов
Бизнес приносит прибыль, но его никто не купит. Почему собственники переоценивают свои компании
Предприниматель может 15 лет строить компанию, вкладывать деньги, развивать команду и быть уверенным: «Мой бизнес стоит минимум 100 миллионов». Но когда появляется потенциальный покупатель, оценка оказывается значительно ниже. Иногда покупатель вообще отказывается от сделки.
Почему? Потому что собственник оценивает бизнес через вложенные усилия, а инвестор — через будущие денежные потоки, риски и способность компании работать без дополнительных непредвиденных вложений.
Прибыльность еще не означает инвестиционную привлекательность.
Представьте две компании с одинаковой годовой EBITDA — 15 млн рублей. У первой прозрачная отчетность, диверсифицированные клиенты, устойчивые договоры и предсказуемые процессы. У второй часть договоренностей устная, управленческая отчетность противоречива, а существенные решения зависят от нескольких людей.
Одинаковая прибыль не означает одинаковую стоимость. Покупатель оценивает не только результат прошлого года, но и вероятность его повторения.
Именно здесь возникает противоречие между финансовой логикой и человеческим восприятием.
Первый уровень — бессознательное. Для основателя компания нередко становится продолжением собственной личности. Поэтому низкая оценка воспринимается не как финансовое заключение, а как обесценивание многолетнего труда. Человек начинает защищать не стоимость актива, а собственную значимость.
Второй уровень — мышление. Появляются убеждения: «Я вложил сюда 20 лет», «У нас уникальная команда», «Таких компаний больше нет». Все это может быть правдой, но инвестор не обязан оплачивать историю усилий. Он покупает ожидаемую экономическую выгоду с учетом риска.
Третий уровень — действия. Собственник откладывает подготовку отчетности, не формализует отношения с контрагентами, игнорирует юридические риски и продолжает управлять компанией так, словно никогда не собирается ее продавать.
Четвертый уровень — инструменты. Отсутствуют нормализованная EBITDA, качественная управленческая отчетность, анализ концентрации выручки, финансовая модель и подготовка к due diligence.
В результате человек может годами увеличивать оборот, но почти не увеличивать ликвидную стоимость своего актива.
Как проверить реальную привлекательность бизнеса?
Представьте, что завтра вы оказались не продавцом, а покупателем собственной компании. Вы ничего не знаете о ее истории, не знакомы с сотрудниками и не испытываете эмоциональной привязанности.
Какие документы запросите? Какие риски обнаружите? Сколько денег придется дополнительно вложить? Насколько предсказуем результат следующего года?
И главный вопрос: какую цену вы готовы заплатить за этот актив, если существует возможность вложить капитал в другой бизнес?
Такой мысленный эксперимент помогает отделить ценность компании от ценности личной истории собственника.
Мой подход заключается в том, чтобы находить не только финансовые ограничения, но и причины решений, которые годами не позволяют устранить эти ограничения. Иногда проблема действительно в отчетности. Иногда — в нежелании собственника увидеть реальную картину.
Стоимость бизнеса создается не количеством лет, проведенных на работе, а способностью компании генерировать устойчивый результат при приемлемом риске.
А вы когда-нибудь оценивали свой бизнес глазами независимого инвестора?
#бизнес #оценкабизнеса #финансы #инвестиции #консалтинг #предпринимательство
Прокомментировать
696
🔎 Покупка готового бизнеса: как не переплатить полмиллиона
Фотостудия в Петербурге, продавец назвал цену «по обороту». Считать сели до сделки, а не после. По итогам разбора покупатель зашёл примерно на 500 тысяч рублей дешевле, а расчётная окупаемость вышла 3,2 года — уже с учётом замены оборудования и зарплаты самого владельца.
Прокомментировать
929
Как Дебиторская задолженность влияет на Стоимость готового Бизнеса. Бизнес брокер объясняет!
🤔Многие собственники считают: «Раз у меня на балансе ООО висит дебиторка, значит, я продам бизнес дороже, ведь это же деньги!».
💬Как бы не так! Если вы собрались продавать бизнес или покупаете готовый, запомните моё главное правило профессионального бизнес брокера: дебиторка - дебиторке рознь!
🔍💸В оценке бизнеса всё зависит от метода. Для ООО с полным бухгалтерским балансом мы всегда смотрим на 2 вида задолженности контрагентов:
1️⃣ ПРОСРОЧЕННАЯ (более 90 дней)
📉 Это мертвый груз. Статистика неумолима: если деньги не вернули за 3 месяца, вероятность их получить стремится к нулю. В 90% случаев это «техничка» или безнадега. Такая дебиторка ВЫЧИТАЕТСЯ из стоимости бизнеса. Покупатель не должен платить за воздух!
2️⃣ ТЕКУЩАЯ (до 90 дней)
💰 Это реальный актив. Это деньги, которые вот-вот придут. Такую дебиторку мы оставляем в стоимости как оборотное средство. То есть, дебеторка входит в стоимость компании, без вычета!
❗️ Осторожно! Чтобы понять статус дебиторской задолженности, обязательно запросите у продавца АКТ СВЕРКИ (или расшифровку) дебиторской задолженности и Акт инвентаризации расчетов. Без этих документов вы не увидите «скелетов в шкафу»!
🤝👔Мой вам жесткий совет как практикующего бизнес брокера:
🕵️♂️Перед покупкой делайте детальную проверку (due diligence) не только договоров и финансов, но и каждого актива на балансе. Ошибка на этапе проверки дебиторки, стоит вам дополнительных месяцев окупаемости ваших вложений в покупку готового бизнеса!
---
❓Хотите продать бизнес максимально выгодно, очистив баланс от «мусора»?
❓Или ищете надежный актив с понятной структурой?
👉 Звоните или пишите уже сегодня!
Я проведу профессиональный аудит и найду лучшего покупателя!
📞 +7 (995) 920-69-55 — жду вашего звонка, я всегда на связи до 23:00, ежедневно! (❗️p.s.добавь мой номер в свою записную книгу, что бы не потерять!)
#продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнесброкер #оценкабизнеса #дебиторка #ООО #готовыйбизнес #финансоваяграмотность #инвестиции #продажабизнеса #продаюбизнес #продатьбизнес #бизнесснуля #покупаюбизнес #недвижимость #риелтор #риэлтор #маркетинг #маркетплейсы #seo #smm #яндексдирект #гендиректор #собственник #бизнес #бизнесмен #мероприятия #бизнесклуб #бизнесброкеры #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #нетворкинг #наставничество #компания #габ #арендныйбизнес #право #юрист #бухгалтерия
4 комментария
981
10 лет в нише с запретом рекламы: как увеличился доход бизнеса в 10 раз
Разбор финансовой модели: 2 944 заявки в год, стоимость лида 565 ₽, ROMI через LTV
Если вы инвестор или предприниматель, который хочет понять, как строить бизнес в жёстких ограничениях, — этот материал для вас.
Расскажу историю, которая длилась 10 лет. Я продвигал стриптиз-клуб премиум-сегмента в Новосибирске. Реклама таких заведений запрещена на большинстве площадок. Но за 10 лет я выстроил систему, которая даёт стабильный результат.
y
2 комментария
1K
Как маркетинг увеличил стоимость стартапа с нуля до 444 850 ₽ за 2 месяца
Разбор финансовой модели: 95 заявок, 31 клиент, ROMI > 400%
Исходные данные: стартап с нулевой базой
В 2014 году ко мне пришёл стартап по установке натяжных потолков. Ни сайта, ни клиентов, ни рекламы. Бюджет на всё — 85 500 ₽.
Ниша: высококонкурентная, низкий порог входа.
Задача: получить первые заявки за 1,5 месяца, выйти на стабильные продажи за 2 месяца.
Финансовые результаты за 2 месяца
y
4 комментария
867
СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ НУЖНО ЧТО БЫ ПРОДАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС. Ответы Бизнес Брокера
💬Ко мне регулярно поступают предложения о продаже бизнеса, с пометкой «срочная продажа»
Клиент, хочет что бы его бизнес был продан за 1 неделю, до конца месяца.
🤔И часто возникает вопрос: «А возможно ли продать готовый бизнес за такой короткий срок?»
🚀Давайте разбираться!
📊Срок продажи бизнеса зависит сразу от нескольких факторов:
• Ликвидность бизнеса (спрос на рынке)
• Стоимость бизнеса
• Индивидуальные особенности
⚙️🔍Разберу пример из моего последнего кейса по продаже бизнеса:
В нашем примере:
- Суши бар
- 5.000.000₽
- ООО, договор аренды на 36 мес, долгосрочные контракты с поставщиками на выгодных условиях.
🏁НАЧНЁМ ПРОДАЖУ👇
1️⃣Этап: Подготовка бизнеса, Упаковка, Реклама.
⌛️Данный этап длится - 7 дней
2️⃣Этап: Реакция рынка - ⌛️21 день
3️⃣Этап: Согласовение Просмотра с Покупателем - ⌛️3 дня
4️⃣Этап: Обратная связь и согласование условий - ⌛️7 дней
5️⃣Этап: Проверка бизнеса - ⌛️7 дней
6️⃣Этап: Обратная связь и согласование условий сделки - ⌛️7 дней
7️⃣Этап: Сделка - ⌛️1 день
✅ИТОГО СРЕДНИЙ СРОК ПРОДАЖИ БИЗНЕСА: 53 ДНЯ
☝🏻В данном примере я расчитал по максимуму время на согласование условий, потому что Покупатель был занят другим проектом и являлся покупателем из категории «Эксперт»
⏱️Получается, что срок продажи Ликвидного бизнеса, составляет около 45 дней!
💭Опять же, каждый бизнес - уникален и требуется индивидуального погружения в детали бизнеса, а так же нужно понимать что Бизнес брокер - это не волшебник, и всё подчиняется цифрам и законам.
⚠️При продаже бизнеса главный закон - это реакция рынка, которая может быть от 2 дней до 60 дней.
—————————————————————
⁉️ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ В КОРОТКИЕ СРОКИ С ПОЛНЫМ СОПРОВОЖДЕНИЕМ СДЕЛКИ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ?
ОБРАЩАЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!
☎️+7-995-920-69-55
📲Telegram: @kondrez
——————————————————————————
#бизнесброкер #готовыйбизнес #бизнесподключ #инвестициивбизнес #продажабизнеса #продамбизнесбыстро #бизнесброкерdаниилкондратьев #реакциярынка #покупкабизнесов #продажибизнеса #оценкабизнеса #продаюбизнес #бизнесброкерданиилкондратьев
3 комментария
1.4K