#оценкабизнеса — посты и обсуждения

🤔Многие собственники считают: «Раз у меня на балансе ООО висит дебиторка, значит, я продам бизнес дороже, ведь это же деньги!».

💬Как бы не так! Если вы собрались продавать бизнес или покупаете готовый, запомните моё главное правило профессионального бизнес брокера: дебиторка - дебиторке рознь!

🔍💸В оценке бизнеса всё зависит от метода. Для ООО с полным бухгалтерским балансом мы всегда смотрим на 2 вида задолженности контрагентов:

1️⃣ ПРОСРОЧЕННАЯ (более 90 дней)

📉 Это мертвый груз. Статистика неумолима: если деньги не вернули за 3 месяца, вероятность их получить стремится к нулю. В 90% случаев это «техничка» или безнадега. Такая дебиторка ВЫЧИТАЕТСЯ из стоимости бизнеса. Покупатель не должен платить за воздух!

2️⃣ ТЕКУЩАЯ (до 90 дней)

💰 Это реальный актив. Это деньги, которые вот-вот придут. Такую дебиторку мы оставляем в стоимости как оборотное средство. То есть, дебеторка входит в стоимость компании, без вычета!

❗️ Осторожно! Чтобы понять статус дебиторской задолженности, обязательно запросите у продавца АКТ СВЕРКИ (или расшифровку) дебиторской задолженности и Акт инвентаризации расчетов. Без этих документов вы не увидите «скелетов в шкафу»!

🤝👔Мой вам жесткий совет как практикующего бизнес брокера:

🕵️‍♂️Перед покупкой делайте детальную проверку (due diligence) не только договоров и финансов, но и каждого актива на балансе. Ошибка на этапе проверки дебиторки, стоит вам дополнительных месяцев окупаемости ваших вложений в покупку готового бизнеса!

---

❓Хотите продать бизнес максимально выгодно, очистив баланс от «мусора»?

❓Или ищете надежный актив с понятной структурой?

👉 Звоните или пишите уже сегодня!

Я проведу профессиональный аудит и найду лучшего покупателя!

📞 +7 (995) 920-69-55 — жду вашего звонка, я всегда на связи до 23:00, ежедневно! (❗️p.s.добавь мой номер в свою записную книгу, что бы не потерять!)

#продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнесброкер #оценкабизнеса #дебиторка #ООО #готовыйбизнес #финансоваяграмотность #инвестиции #продажабизнеса #продаюбизнес #продатьбизнес #бизнесснуля #покупаюбизнес #недвижимость #риелтор #риэлтор #маркетинг #маркетплейсы #seo #smm #яндексдирект #гендиректор #собственник #бизнес #бизнесмен #мероприятия #бизнесклуб #бизнесброкеры #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #нетворкинг #наставничество #компания #габ #арендныйбизнес #право #юрист #бухгалтерия

Разбор финансовой модели: 2 944 заявки в год, стоимость лида 565 ₽, ROMI через LTV

Если вы инвестор или предприниматель, который хочет понять, как строить бизнес в жёстких ограничениях, — этот материал для вас.

Расскажу историю, которая длилась 10 лет. Я продвигал стриптиз-клуб премиум-сегмента в Новосибирске. Реклама таких заведений запрещена на большинстве площадок. Но за 10 лет я выстроил систему, которая даёт стабильный результат.

Разбор финансовой модели: 95 заявок, 31 клиент, ROMI > 400%

Исходные данные: стартап с нулевой базой

В 2014 году ко мне пришёл стартап по установке натяжных потолков. Ни сайта, ни клиентов, ни рекламы. Бюджет на всё — 85 500 ₽.

Ниша: высококонкурентная, низкий порог входа.

Задача: получить первые заявки за 1,5 месяца, выйти на стабильные продажи за 2 месяца.

Финансовые результаты за 2 месяца

⁠💬Ко мне регулярно поступают предложения о продаже бизнеса, с пометкой «срочная продажа»

⁠Клиент, хочет что бы его бизнес был продан за 1 неделю, до конца месяца.

🤔И часто возникает вопрос: «А возможно ли продать готовый бизнес за такой короткий срок?»

🚀Давайте разбираться!

⁠📊Срок продажи бизнеса зависит сразу от нескольких факторов:

⁠• Ликвидность бизнеса (спрос на рынке)

⁠• Стоимость бизнеса

⁠• Индивидуальные особенности

⚙️🔍Разберу пример из моего последнего кейса по продаже бизнеса:

В нашем примере:

- Суши бар

- 5.000.000₽

- ООО, договор аренды на 36 мес, долгосрочные контракты с поставщиками на выгодных условиях.

🏁НАЧНЁМ ПРОДАЖУ👇

1️⃣Этап: Подготовка бизнеса, Упаковка, Реклама.

⌛️Данный этап длится - 7 дней

2️⃣Этап: Реакция рынка - ⌛️21 день

3️⃣Этап: Согласовение Просмотра с Покупателем - ⌛️3 дня

4️⃣Этап: Обратная связь и согласование условий - ⌛️7 дней

5️⃣Этап: Проверка бизнеса - ⌛️7 дней

6️⃣Этап: Обратная связь и согласование условий сделки - ⌛️7 дней

7️⃣Этап: Сделка - ⌛️1 день

⁠✅ИТОГО СРЕДНИЙ СРОК ПРОДАЖИ БИЗНЕСА: 53 ДНЯ

☝🏻В данном примере я расчитал по максимуму время на согласование условий, потому что Покупатель был занят другим проектом и являлся покупателем из категории «Эксперт»

⏱️Получается, что срок продажи Ликвидного бизнеса, составляет около 45 дней!

💭Опять же, каждый бизнес - уникален и требуется индивидуального погружения в детали бизнеса, а так же нужно понимать что Бизнес брокер - это не волшебник, и всё подчиняется цифрам и законам.

⚠️При продаже бизнеса главный закон - это реакция рынка, которая может быть от 2 дней до 60 дней.

—————————————————————

⁠⁉️ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ В КОРОТКИЕ СРОКИ С ПОЛНЫМ СОПРОВОЖДЕНИЕМ СДЕЛКИ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ?

ОБРАЩАЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

☎️+7-995-920-69-55

📲Telegram: @kondrez

——————————————————————————

#бизнесброкер #готовыйбизнес #бизнесподключ #инвестициивбизнес #продажабизнеса #продамбизнесбыстро #бизнесброкерdаниилкондратьев #реакциярынка #покупкабизнесов #продажибизнеса #оценкабизнеса #продаюбизнес #бизнесброкерданиилкондратьев

Представьте: инвестор и компания договариваются о цене капитала. Инвестор хочет заработать, компания – не переплатить. И есть формула, которая их мирит.

А теперь по полочкам + примеры 👇

1️⃣ Безрисковая доходность – база. Столько дают гособлигации или сверхнадёжный депозит. Если нет этого минимума, никто даже не посмотрит в вашу сторону.

2️⃣ Надбавка за рыночный риск + инфляция – плата за то, что рынок может упасть, а деньги – обесцениться. Кризис, скачки курса, инфляция съедают часть прибыли, поэтому инвестору нужна компенсация.

3️⃣ Надбавка за риск конкретной компании – индивидуальный «штраф» за слабый менеджмент, долги, маленький рынок, судебные иски. Чем рисковее фирма, тем выше ставка.

❌ Скидка за страхование не добавляется, а вычитается. Застраховали завод – риски уменьшились – инвестор согласен на меньшую доходность. Это не плюс, а минус.

---

🔥 Примеры

Инвестор смотрит на стартап.

· Безрисковая ставка (например, ОФЗ) = 6%

· Рыночный риск с учётом инфляции (обычная премия за акции) = 5%

· Спецриск стартапа (может прогореть) = 7%

✅ Требуемая доходность = 6 + 5 + 7 = 18%

Если компания предлагает 12% – инвестор молча уходит. Если 20% – вкладывается.

Страховка снижает последнюю цифру. Например, купили страховку от банкротства – риск компании падает с 7% до 3%. Доходность снижается до 14%. Отсюда и «скидка».

---

📌 Запомните:

Требуемая доходность = безрисковая ставка + премия за рыночный риск (с инфляцией) + премия за риск компании.

Скидки за страхование в сумме нет – она только уменьшает итог.

---

#финансы #инвестирование #требуемаядоходность #оценкабизнеса #хеджирование #риски #экзаменCFA #корпоративныефинансы