#дебиторка — посты и обсуждения

Есть показатель, который способен создать очень красивую иллюзию:

выручка по заключенным договорам.

Отдел продаж празднует выполнение плана.

В CRM — прекрасные цифры.

Собственник уже мысленно распределяет прибыль.

Только денег на счете почему-то меньше, чем ожидалось.

Причина проста:

продажа, отгрузка, прибыль и деньги — не одно и то же событие.

Особенно опасна отсрочка

Компания продала на 10 млн рублей.

Но 6 млн клиент заплатит через 60 дней.

Зарплату, налоги, поставщика и аренду нужно оплачивать сейчас.

Бизнес фактически кредитует клиента собственными деньгами.

Если для этого приходится брать банковский кредит, возникает интересная ситуация:

компания дает покупателю бесплатную отсрочку и сама платит проценты банку.

Продажи растут.

Финансовая нагрузка тоже.

Где здесь человеческий фактор?

На всех четырех уровнях.

Инструменты.

Есть ли отчет по дебиторской задолженности:

сумма;

срок;

просрочка;

концентрация;

DSO?

Действия.

Кто реально занимается взысканием?

Когда клиенту напоминают об оплате — за три дня до срока или через месяц после?

Мышление.

«Неудобно давить на хорошего клиента».

«Заплатит, мы давно работаем».

«Если ужесточим условия, уйдет».

Это уже не финансовая модель.

Это предположения.

Бессознательное.

Требовать свои деньги некоторым предпринимателям психологически сложнее, чем их заработать.

Сам факт разговора о задолженности воспринимается как конфликт.

И компания превращает внутренний дискомфорт собственника в бесплатное финансирование клиентов.

Что стоит считать

Не только объем дебиторки.

Но и стоимость отсрочки.

Если клиент платит через 90 дней, а оборотный капитал компании стоит дорого, эта отсрочка имеет цену.

Она должна быть либо заложена в маржу, либо компенсирована другими условиями.

И еще один показатель:

какая часть бонуса менеджера зависит от оплаты, а не только от подписанного договора?

Потому что система получает то поведение, за которое платит.

Продажа заканчивается не подписью в договоре.

Для финансов бизнеса она заканчивается тогда, когда деньги стали вашими.

Ваш отдел продаж отвечает за договор — или за деньги, которые действительно пришли на счет?

#бизнес #финансы #дебиторка #продажи #денежныйпоток #управление

#Базарразбор

Официальная статистика рапортует: долг госкомпаний перед МСП составляет от 3 до 3,5 млрд рублей. Как человек, разбирающийся в бухгалтерии, я смотрю на эти цифры с профессиональным скепсисом. Это лишь верхушка айсберга. Реальность в полях, особенно в нефтегазовом секторе, выглядит иначе: это не просто задержка оплаты, это планомерное уничтожение малого бизнеса. Разбираю механику и предлагаю системные решения.

Трансформация дебиторки в уголовные дела

Когда «дочка» «Роснефти» или «Газпрома» задерживает оплату на год, у МСП сгорает оборотка. Налоги платить нечем. И здесь государство включает карательную машину против того самого малого бизнеса, которому только что не заплатили.

Блокировки и «маски-шоу». ФНС блокирует счета за неуплату НДС или страховых взносов. В офис приходят силовики. Для предпринимателя, чей единственный заказчик — структура «Газпрома», это выглядит как изощрённое издевательство: счета арестованы государством за неуплату налогов государству, а деньги за выполненную работу лежат на депозите у госкорпорации.

Личная ответственность. На руководителей МСП заводятся уголовные дела по ст. 199 УК РФ (уклонение от уплаты налогов). Люди теряют всё, пока менеджмент госкомпании получает бонусы за «эффективное управление ликвидностью» .

Статистика жалоб. Только через «Сервис 360» в 2025–2026 годах получено 710 жалоб на 4,7 млрд рублей. Более 50% всех обращений бизнеса на платформе — это именно задержки оплат. Реальный объём рынка проблемной дебиторки в энергетике и авиации исчисляется десятками миллиардов.

Почему нефтегазовые гиганты непотопляемы

Проблема в том, что на «Роснефть» и «Газпром» с их долгами в 3,5 и 2,6 трлн рублей соответственно правительство повлиять не может — они слишком системно значимы.

В 2025 году, когда ключевая ставка взлетела, некоторые госкомпании нашли изящный способ заработка: они перестали платить МСП, а предназначенные для этого деньги положили на депозиты. Малый бизнес фактически прокредитовал гигантов под 0% годовых, пока те жили на проценты. При этом «Роснефть» режет CAPEX и страдает от санкций, а «Газпром» перекладывает все свободные деньги на мегапроекты. Денег в системе нет, и крайними назначают подрядчиков.

Электронное актирование не спасёт

Переход на ЭДО с 2027 года — это борьба с симптомом, а не с болезнью. Если у заказчика физически нет денег на расчётном счету, он не будет «забывать» подписать акт. Он будет писать мотивированные отказы по качеству, требовать новые экспертизы и легально держать таймер оплаты на паузе месяцами. Система зафиксирует дату отказа, а не дату получения денег поставщиком.

Что делать: пути решения — как спасти МСП прямо сейчас

Точечные штабы Решетникова работают — за февраль-август 2026 года выплачено 1,78 млрд рублей, ещё на 1,07 млрд утверждены графики. Но это латание дыр. Нужны системные меры.

Финансовый «бридж-кредит» под дебиторку. Государство (через Корпорацию МСП или МСП-Банк) должно в течение 48 часов выкупать подтверждённую дебиторскую задолженность МСП по госконтрактам. Поставщик получил деньги и закрыл налоги, а государство само годами судится с «Газпромом». Это мгновенно остановит волну банкротств.

Персональная дисквалификация. Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин верно отметил: штрафы для юрлиц госкорпорации — это пыль. Необходимо вернуть норму о дисквалификации топ-менеджеров за повторную просрочку свыше 30 дней. Не «премия уменьшится на 5%», а запрет занимать должности на 3 года.

Налоговый мораторий. Если ФНС зафиксировала, что основной причиной недоимки МСП является подтверждённая просрочка госкомпании (через решение штаба или ФАС), на компанию должен накладываться автоматический мораторий на блокировку счетов и уголовные преследования. Сначала пусть государство заберёт свои деньги у гиганта, а потом спрашивает с малого бизнеса.

Включение МСП в KPI. Показатель «Отсутствие просроченной дебиторки перед субъектами МСП» должен стать ключевым для правления «Газпрома», «Роснефти» и их дочерних обществ. Без этого дисциплина не изменится.

Что делать: меры поддержки, которые уже есть

«Сервис 360» на Цифровой платформе МСП.РФ. Не ждите года. Как только срок оплаты (7 рабочих дней по закону) нарушен — подавайте жалобу. Это формализует долг и не даст госкомпании сделать вид, что «бумаги потерялись».

Компенсация процентов по кредитам. Если из-за кассового разрыва вам пришлось брать кредит на оборотку под 20%+ , государство компенсирует часть процентов. Лимиты — до 2 млрд руб. на инвестпроекты и до 500 млн на оборотные средства.

Субсидии до 350 тыс. руб. Для тех, кто только открывается или пострадал от кассовых разрывов и вынужден начинать заново.

Итог

Коллеги-предприниматели, бюрократия начинает крутиться только тогда, когда каждое «маски-шоу» в офисе МСП из-за долгов «Роснефти» становится публичным. Нам нужна не фиксация просрочки в ЕИС, а живые деньги на счетах. И нужны они были ещё вчера.

А как вы считаете: бридж-кредит под дебиторку или дисквалификация топ-менеджеров быстрее заставит госкомпании платить? Делитесь в комментариях.

⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Ставьте 🚀, если пост был полезен.

#МСП #Газпром #Роснефть #дебиторка #налоги #Решетников #ОПОРА #экономика

У меня финансовый и временной коллапс: на календаре уже суббота, а моя пятница всё ещё висит в «неподтверждённых документах». Она отказывается закрываться. Мотает дебиторку, требует подписать акты выполненных работ по страданию и не хочет сдавать отчётность.

Хватит это терпеть! Пятница, ты уволена по статье за несоответствие занимаемой должности. Иди домой, проспись.

Я нажимаю кнопку «Выкл», выдёргиваю из розетки шнур реальности и ухожу на пересменку. Цель на ночь: успешно мигрировать из одного дня недели в другой без потери данных и нервных клеток. Нужно выспаться так, чтобы утром субботнее солнце встретило не зомби с мешками под глазами, а бодрого человека, готового принимать дары мироздания.

Пусть эта транзитная ночь будет мягкой, как новый поролон, и глухой, как дипломат на переговорах. Пусть никакие призраки дедлайнов не скребутся в черепную коробку.

Завтра нас ждёт Добрая Суббота. Она обещала быть отзывчивой: принести горячий кофе прямо в постель, разрешить не мыть посуду до обеда и сделать вид, что пылесосить вовсе не обязательно.

Отбой связи. Счёт закрыт. Дебет с кредитом сошёлся на отметке «Спать». 🛌😴📜

Как вы закрываете свою пятницу? Жду ваши варианты в комментариях! 👇

Ставьте 🚀, если период закрыт успешно.

#ЗакрытиеПериода #СпокойнойНочи #Бухгалтерия #Дебиторка #ДебетКредит #ПятницаУволена #ДобраяСуббота #ФинансовыйКоллапс #ОтбойСвязи #СонЭтоСвятое

Добрый вечер, друзья! Торги завершены, стаканы остыли, а мысли всё ещё путаются в сегодняшних движениях. Самое время переключиться и проверить, как вы ориентируетесь в финансовых хитросплетениях. Семь совершенно новых загадок — таких точно не было в прошлых выпусках.

Загадка № 1

Я — коэффициент, но не в алгебре,
Сравниваю долг и прибыль компании.
Если я слишком высокий — бизнес под угрозой,
Если низкий — значит, всё стабильно.
(Что я?)

Загадка № 2

Я — инструмент, но не для стройки,
Помогаю заработать, не выходя из дома.
Мой курс меняется в реальном времени,
И я реагирую на каждую новость.
(Что я?)

Загадка № 3

Я — часть баланса, но не актив,
Показываю, сколько должны другие,
Но это не кредит и не займ.
Я жду, когда деньги вернутся.
(Что я?)

Загадка № 4

Я — платёж, но не налог,
За услуги, которые мы получаем ежедневно.
Интернет, связь и телевидение —
Всё это я, и я прихожу ежемесячно.
(Что я?)

Загадка № 5

Я — ограничение, но не правило,
Ставлю потолок для трат,
Чтоб вы не потратили больше, чем есть.
Я помогаю копить и не брать лишнего.
(Что я?)

Загадка № 6

Я — движение, но не транспорт,
Цены идут вниз, но не к нулю.
Я пугаю продавцов и радую покупателей,
И меня тоже измеряют в процентах.
(Что я?)

Загадка № 7

Я — ресурс, но не вода,
Могу приносить доход или убыток.
Меня покупают и продают на бирже,
Но я не товар и не услуга.
(Что я?)

Все ответы опубликую завтра в комментариях. А пока — включайте смекалку и делитесь своими версиями! Какая загадка оказалась самой сложной?

Пишите в комментариях! 👇

⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно развлекательный характер и не является инвестиционной рекомендацией.

Ставьте 🚀, если понравилось! Спасибо!

#вечерниеугадайки #экономическиезагадки #инвестиции #финансоваяграмотность #долговаянагрузка #трейдинг #дебиторка #коммунальныеуслуги #личныйбюджет #дефляция #акции #аналитикафинбазар

🤔Многие собственники считают: «Раз у меня на балансе ООО висит дебиторка, значит, я продам бизнес дороже, ведь это же деньги!».

💬Как бы не так! Если вы собрались продавать бизнес или покупаете готовый, запомните моё главное правило профессионального бизнес брокера: дебиторка - дебиторке рознь!

🔍💸В оценке бизнеса всё зависит от метода. Для ООО с полным бухгалтерским балансом мы всегда смотрим на 2 вида задолженности контрагентов:

1️⃣ ПРОСРОЧЕННАЯ (более 90 дней)

📉 Это мертвый груз. Статистика неумолима: если деньги не вернули за 3 месяца, вероятность их получить стремится к нулю. В 90% случаев это «техничка» или безнадега. Такая дебиторка ВЫЧИТАЕТСЯ из стоимости бизнеса. Покупатель не должен платить за воздух!

2️⃣ ТЕКУЩАЯ (до 90 дней)

💰 Это реальный актив. Это деньги, которые вот-вот придут. Такую дебиторку мы оставляем в стоимости как оборотное средство. То есть, дебеторка входит в стоимость компании, без вычета!

❗️ Осторожно! Чтобы понять статус дебиторской задолженности, обязательно запросите у продавца АКТ СВЕРКИ (или расшифровку) дебиторской задолженности и Акт инвентаризации расчетов. Без этих документов вы не увидите «скелетов в шкафу»!

🤝👔Мой вам жесткий совет как практикующего бизнес брокера:

🕵️‍♂️Перед покупкой делайте детальную проверку (due diligence) не только договоров и финансов, но и каждого актива на балансе. Ошибка на этапе проверки дебиторки, стоит вам дополнительных месяцев окупаемости ваших вложений в покупку готового бизнеса!

---

❓Хотите продать бизнес максимально выгодно, очистив баланс от «мусора»?

❓Или ищете надежный актив с понятной структурой?

👉 Звоните или пишите уже сегодня!

Я проведу профессиональный аудит и найду лучшего покупателя!

📞 +7 (995) 920-69-55 — жду вашего звонка, я всегда на связи до 23:00, ежедневно! (❗️p.s.добавь мой номер в свою записную книгу, что бы не потерять!)

#продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнесброкер #оценкабизнеса #дебиторка #ООО #готовыйбизнес #финансоваяграмотность #инвестиции #продажабизнеса #продаюбизнес #продатьбизнес #бизнесснуля #покупаюбизнес #недвижимость #риелтор #риэлтор #маркетинг #маркетплейсы #seo #smm #яндексдирект #гендиректор #собственник #бизнес #бизнесмен #мероприятия #бизнесклуб #бизнесброкеры #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #нетворкинг #наставничество #компания #габ #арендныйбизнес #право #юрист #бухгалтерия