Всё чаще ко мне поступает такой вопрос со стороны клиентов: как лучше продвигаться на Авито? Что работает лучше: личный бренд (частное лицо) или все-таки организация?
Давайте разбираться на примерах.
Если мы работаем в услугах, то психология потребителя работает следующим образом:
- у частника дешевле. Эта установка очень глубоко сидит в головах наших клиентов. В этом есть доля правды. Частник платит меньше налогов, ему не нужно оплачивать работу сотрудников и т.д. Но есть ниши – например, ремонт квартир – в которых компания может иметь скидки на масштабе деятельности. В частности, крупная компания по отделке квартир чаще всего имеет партнерские договоры с поставщиками материалов, а потому может дать хорошую скидку на них. Организации работают по договору, частники - не всегда. И если вдруг случаются какие-то форс-мажорные ситуации, то частник не даст гарантий и может просто исчезнуть с горизонта, а компания будет нести ответственность, подкрепленную юридически. Тем не менее, частный аккаунт в услугах работает лучше
- аккаунт, оформленный на частное лицо, чаще всего использует личные фото. А в услугах работает принцип «человек продает человеку». Если мы покупаем условно шкаф, то нам без разницы, как выглядит наш производитель, ведь мы берем вещь. А если мы обращаемся к юристу, то уже по фото можем составить первое мнение (несомненно субъективное, но тем не менее).
Приведу пример из практики. Уже почти два года веду аккаунт по отделке и ремонту балконов. Работу с ним начинала, еще будучи сотрудником агентства. Начинали работу в аккаунте как частное лицо. Когда я ушла из агентства, аккаунт передали другому авитологу, потом еще одному. В итоге, ко мне он вернулся уже оформленный под компанию. Я его перенастроила, следила за показателями, которые, к слову, вообще не радовали. После смены всех объявлений, тестирования целой кучи всяких форматов фото и текстов, пришла к выводу – надо менять формат самого профиля. И после того, как перевела кабинет на частное лицо, количество заявок выросло в 2 раза.
ВЫВОД в услугах в 80% случаев лучше работает частный профиль
А что с оставшимися 20% профилей в услугах?
Здесь стоит обращать внимание на нишу и поведенческую психологию.
Вот, например, у кого с бОльшей долей вероятности, вы закажете строительство дома? У частника, который может бросить вашу стройку на любом этапе или сделать всё настолько некачественно, что вам придётся обращаться к кому-то еще, чтобы переделать этот ужас? Или всё-таки доверитесь организации, которая сделает скидку на материалы, даст рассрочку или поможет с ипотекой, сделает все по договору и утвержденному ТЗ в установленные сроки? Я думаю, ответ очевиден) И таких ниш в услугах наберется не меньше 20%.
А что с товарами?
По товарам отлично работает профиль организации. Особенно качественно проработанный профиль.
Когда клиент заказывает товары, ему не нужен формат «человек продает человеку». Он покупает вещь.
А у кого и как – это уже вторично. Первичной будет цена и качество. Также стоит понимать, что у компании чаще всего будет дешевле, т.к. она закупает товар оптом и продает его. У частника будет дешевле только в одном случае – если это б/у.
Здесь будет работать на компанию и тот факт, что она работает по договору и чаще дает гарантии на товар, чем частник.
В итоге, покупать на авито товар у частника – это как покупать кота в мешке. А организация даст гарантии.
Вывод: в товарах в 100% случаев отлично работает профиль организации.
Хотите успешно продвигать свой бизнес на Авито? Напишите мне в комментариях или в личные сообщения. Я с радостью отвечу и помогу организовать работу с аккаунтом правильно и с высокими показателями.
#авито #авитолог #авитодлябизнеса #авитопродвижение #авито2026 #авитопродажи #авитоуслуги