#positive_technologies

В декабре 2021 года Positive Technologies провела размещение акций и стала первой публичной компанией в области кибербезопасности на Московской бирже.

За это время мы проделали насыщенный путь. Уверены, что самое интересное еще впереди, а пока делимся позитивными итогами четырех лет на бирже:

✔️ Инвесторов POSI — более 200 тысяч. На старте размещения у нас было всего 1400 акционеров. Благодарим каждого, кто проходит этот путь вместе с нами! Больше об акционерах POSI рассказываем в карточках.

✔️ Наши акции включены в широкий ряд индексов: основные индексы Московской биржи — IMOEX и РТС, а также индекс акций широкого рынка, индекс средней и малой капитализации, индекс информационных технологий, индекс инноваций.

✔️ Ликвидность бумаг растет. Средний дневной объем торгов акциями за четыре года составил 539 млн рублей. В этом году — 861 млн рублей (почти в девять раз больше по сравнению с нашим первым годом на бирже). Все это говорит об инвестиционной привлекательности бумаг для инвесторов и низкой волатильности наших акций.

✔️ Мы разместили пять выпусков облигаций и ЦФА. Первый выпуск был размещен еще перед выходом на биржу в качестве эмитента акций и успешно погашен в июле 2023 года. Второй выпуск мы погасили в декабре этого года. Сейчас инвесторам доступны три выпуска облигаций с фиксированным и плавающим купоном, а также цифровые финансовые активы — инструмент, который мы впервые предложили рынку в этом году.

✔️ Регулярно рассказываем о компании и отвечаем на вопросы. За четыре года мы приняли участие в 65 IR-конференциях и 92 онлайн-эфирах, провели 15 дней инвестора и встреч по итогам финансовых результатов, организовали более 70 встреч с аналитиками.

✔️ Видимся с инвесторами не только в столице, но и других городах России. В партнерстве с крупнейшими банками и брокерами мы провели более 15 встреч в Архангельске, Екатеринбурге, Казани, Самаре, Санкт-Петербурге, Уфе. А заключительная встреча с акционерами в этом году состоялась 10 декабря в Якутске (интересный факт: всего в Якутии живет 741 акционер POSI).

✔️ Продолжаем общаться в соцсетях. Мы доступны в Пульсе, Telegram, соцсети «Профит» от БКС и «Импульс» от Market Power, на блог-платформе Smart-Lab и в приложении «СберИнвестиции». В этом году мы появились в соцсети для инвесторов «Базар», а сейчас готовимся к запуску канала в сообществе «Альфа-Инвестор».

✔️ Заслужили доверие профессионального сообщества. За время публичности мы трижды стали победителем IR-рейтинга эмитентов от Smart-Lab. Кроме того, получили более 50 наград от Ассоциации Центров Обработки Данных, Московской биржи, Т-Банка, Cbonds, Е+, Investment Leaders, RAEX, Preqveca.

✔️ Мы уверенно продолжаем наш путь: развиваем бизнес и запускаем новые продукты, выходим в новые технологические и географические ниши. И, конечно, продолжаем поддерживать открытый и честный диалог с инвесторами.

🍰 P. S. 17 декабря отмечают день рождения 544 наших акционера (как и POSI). Поздравляем вас! Если вы один из них, напишите в комментариях — первым пяти именинникам мы отправим подарки.

$POSI #positive_technologies

#обзор #it #инвестиции #Positive_Technologies #Диасофт #Аренадата #IVA_Technologies 🚀 IT-сектор РФ: Кто смотрится лучше? $POSI $DIAS $DATA $IVAT Российский IT-сектор переживает трансформацию. С одной стороны, отмена налоговых льгот и все еще высокая ставка ЦБ давят на маржинальность. С другой — тренд на импортозамещение и цифровизацию экономики создают мощный фундамент для роста. Разбираем четырех ярких представителей сектора, чтобы понять, чьи акции станут лучшей ставкой. 🛡️ Positive: Лидер рынка кибербезопасности. ✔️ Финансы: По итогам 6 мес 25 г. отгрузки (ключевой показатель) выросли на 49% г/г до 7,4 млрд, при этом уже по итогам 9 месяцев могут приблизиться к верхней границе годового прогноза в 33–38 млрд ₽. Компания успешно оптимизирует расходы - рентабельности по EBITDAC и NIC существенно улучшились, но они все еще остаются отрицательными, стремясь вернуться к положительной прибыли и возобновлению дивидендных выплат. По коэффициенту Чистый долг/EBITDA обязательства сократились до 2,3x. ✔️ Налоги: И тут вызывает вопросы странный ход компании, предложившей клиентам заключать долгосрочные контракты в 25 году без НДС и обещанием не доначислять их. С одной стороны это повышает лояльность, но с другой это негативный эффект в потере прибыли от налоговых изменений. ✔️ Экосистема: Развивает концепцию результативной кибербезопасности, предлагая комплексные и взаимосвязанные продукты, что повышает средний чек и LTV клиента. 🏦 Диасофт: Стабильность и щедрые дивиденды Диасофт — это не про взрывной рост, а про системный бизнес и заботу об акционерах. Компания — ключевой поставщик ПО для финансового сектора, что обеспечивает ей стабильный денежный поток. ✔️ Финансы: За 6 мес 25 г. выручка показала умеренное снижение на 4,5%, при росте прибыли на 10,2% г/г. Главное тут — дивидендная политика. Компания направляет на выплаты не менее 50% от EBITDA, что обеспечивает одну из самых высоких дивдоходностей в секторе. Ожидаемые выплаты находятся в диапозоне 8-10% годовых. ✔️ Налоговый маневр: Как и для всех, отмена льгот скажется на марже, но стабильные долгосрочные контракты с крупными банками позволяют компании относительно безболезненно переложить часть налоговой нагрузки на клиентов. ✔️ Рост компании тесно связан с цифровизацией банковского сектора. 🗂️ Arenadata и IVA: Новые звезды высокой волатильности Arenadata: Специализируется на системах управления и обработки больших данных. По итогам полугодия 25 г. выручка упала на 60% г/г, компания скорректировала прогноз по годовому росту с 40% до 20–30%. При этом показав убыток на 920 млн ₽. Бизнес находится в стадии активных инвестиций, поэтому о дивидендах говорить рано. Отмена льгот для нее наиболее болезненна, так как может замедлить выход на прибыльность. IVA Technologies: Лидер рынка корпоративных коммуникаций. Выручка за 6 мес 25 г. осталась на том же уровне, а чистая прибыль рухнула на 38,4% г/г. Рентабельность существенно ухудшилась. Основные причины — рост затрат на персонал и продолжающиеся инвестиции. Компания активно захватывает рынок (в т.ч. рассчитывает занять до 25% российского рынка корпоративных почтовых систем), что должно стать триггером в будущем. Но пока эффект далек от реальности, высокая конкуренция (Яндекс, МТС, VK) и зависимость от госзаказов несут в себе повышенные риски. Давление налогов также ударит по чистой прибыли. ⚖️ Вывод: ✔️ Для консервативного инвестора лучшим выбором смотрится «Диасофт». Это понятный и стабильный бизнес с предсказуемыми выплатами. Потенциал роста на горизонте 1-1,5 лет 40-45% + дивидендная доходность (8-10%) ✔️ Для сторонника сбалансированного роста оптимален Positive. Компания сочетает в себе сильные рыночные позиции и потенциал роста на горизонте 1-1,5 лет 55-65% (+ возможны дивиденды в будущем).

✔️ Что касается Arenadata и IVA, то тут история неоднозначна и риски максимально высокие. Несмотря таргеты аналитиков с ростом на 40-60%, считаю, что их стоит рассматривать с особой осторожностью и принимать решение хотя бы по результатам 9 мес. Не является инвестиционной рекомендацией.

$POSI $DIAS $DATA $IVAT

Теперь мы можем полноценно защищать и от вирусов, и от целенаправленных атак конечные устройства — компьютеры, серверы, удаленные станции и виртуальные рабочие места. Через них злоумышленники атакуют бизнес чаще всего.

Именно для этого мы разработали концепцию MaxPatrol Endpoint Security, в которой MaxPatrol EPP (endpoint protection platform) отвечает за предотвращение массовых угроз, а MaxPatrol EDR (endpoint detection and response) выявляет сложные атаки и реагирует на них.

В 2026 году мы планируем занять не менее 5% сегмента защиты конечных устройств, который входит в тройку основных направлений на российском рынке кибербезопасности. По данным ЦСР, этот сегмент занимает 15% (или 35 млрд рублей) от общего объема рынка.

🏠 Объясним проще, чтобы вы поняли, как это работает. Представьте, что ваш дом — это то самое устройство, которое надо защитить. MaxPatrol EPP — это необходимые меры безопасности: надежные замки на дверях и окнах, крепкий и высокий забор вокруг участка. А MaxPatrol EDR — уже более продвинутые, вроде сигнализации и датчиков движения внутри жилища. Лучше всего, чтобы было и то и другое, для этого и нужна MaxPatrol Endpoint Security.

После объявления в феврале 2025 года о покупке доли в белорусском вендоре «ВИРУСБЛОКАДА» мы обещали до конца года выпустить собственный антивирусный продукт и сдержали слово 👍

🔴 Уже в мае на киберфестивале Positive Hack Days представили раннюю версию антивирусного модуля для MaxPatrol EDR.

🔴 Осенью на Positive Security Day — альфа-версию MaxPatrol EPP.

🔴 В декабре выпуск бета-версии и старт продаж, как было обещано.

😳 Первые успешные испытания антивируса мы провели на себе: продукт показал свою эффективность на устройствах сотрудников Positive Technologies. Он также уже прошел «пилоты» в IT-инфраструктуре некоторых наших партнеров.

Параллельно с запуском продаж MaxPatrol EPP проходит процесс сертификации во ФСТЭК, чтобы подтвердить свою надежность и безопасность при работе с критически важными информационными системами. Это нужно, например, для того, чтобы в дальнейшем нашим антивирусом могли пользоваться те компании и предприятия, которые относятся к субъектам КИИ.

Кроме того, в ближайшем будущем мы добавим антивирусные модули и в другие свои продукты, чтобы обеспечивать бизнесу комплексную киберзащиту.

👍 Но самый значимый из планов — заметно усилить свою позицию на рынке защиты конечных устройств, первый и важный шаг для воплощения которого мы уже сделали.

$POSI #positive_technologies

На прошлой неделе мы выплатили последний купон по облигациям выпуска RU000A105JG и в полном объеме выполнили свои обязательства перед инвесторами. В связи с его погашением произошел отзыв кредитного рейтинга у дочерней компании-эмитента этого выпуска.

Выпуск был размещен в декабре 2022 года. Его сумма составила 2,5 млрд рублей, ставка купона — 10,55%, периодичность выплаты — каждые 30 дней.

💼 Сегодня облигации составляют более 90% долгового портфеля компании. Мы продолжаем фокусироваться на привлечении долгосрочного долга, позволяющего комфортно управлять ликвидностью и портфелем заимствований.

Инвесторам доступны три выпуска облигаций Positive Technologies (эмитент — ПАО «Группа Позитив») с фиксированным и с плавающим купоном, которые можно приобрести на Московской бирже, а также цифровые финансовые активы (ЦФА) — современный инструмент инвестирования, недавно предложенный нами рынку.

За время присутствия на рынке облигаций нам удалось не только улучшить структуру долга, но и зарекомендовать себя как надежного заемщика. Об этом свидетельствуют высокие рейтинги кредитоспособности от ведущих рейтинговых агентств — ruAA от «Эксперт РА» (подтвержден в июне 2025 года) и AA-(RU) от АКРА (присвоен в апреле 2025 года). Рейтинг высокого уровня также присваивался нашим последним выпускам облигаций.

⭐️ На прошлой неделе наши успехи на долговом рынке отметили на церемонии награждения Cbonds Awards — 2025 , которая состоялась во время XXIII Российского облигационного конгресса в Санкт-Петербурге.

Positive Technologies получила награду в номинации «Лучшая сделка первичного размещения в сегменте „Информационные технологии“» за пятый выпуск облигаций. Объем размещения составил 10 млрд рублей, ставка купона — 18%.

Кроме того, мы победили в номинации «Лучший IR на российском долговом рынке». Благодарим коллег за признание, а наших инвесторов — за доверие к компании и уверенность в устойчивости нашего бизнеса.

$POSI #positive_technologies

В последние месяцы мы наблюдали волну масштабных атак на российские компании из самых разных сфер — от ритейла до транспорта и логистики. Часто атаки повторяются: злоумышленники возвращаются к одной и той же жертве по 5–6 раз, каждый раз рассчитывая на выкуп.

Создание полноценной службы кибербезопасности для защиты от хакеров — процесс долгий и дорогой. А когда компания уже под атакой, времени нет. Аутсорсинг тоже не всегда спасает: вместо реальной защиты организации нередко получают формальные отчеты «для галочки».

В ответ на эти сложности наши эксперты, которые расследовали сотни инцидентов и анализируют действия хакеров в реальном времени, разработали PT X — облачное решение, объединяющее продукты Positive Technologies и накопленный опыт реагирования на атаки.

⏰ PT X можно начать использовать уже через несколько дней

Легкие агенты (не требующие долгой и сложной установки) обеспечивают защиту от шифровальщиков и закрывают ключевые уязвимости на периметре уже через несколько часов после подключения. За своевременное обнаружение и остановку атак отвечают наши ведущие эксперты. PT X имеет две версии — Base и Pro. Каждая из них рассчитана на защиту от разных групп злоумышленников с разными финансовыми возможностями.

💯 PT X гарантирует ответственность за результат

Мы настолько уверены в решении, что готовы подтвердить защищенность клиентов на кибериспытаниях с участием белых хакеров: они будут проверять возможность реализации недопустимого для компании события (например, кражи крупной суммы денег со счета или остановку производственного процесса) за вознаграждение. Если им удастся его реализовать — платим мы.

Подробнее о том, почему мы решили создать PT X и каких ждем результатов, во время дня инвестора рассказал Алексей Новиков, управляющий директор Positive Technologies.

Друзья, сегодня мы впервые предложили инвесторам новый для компании инструмент — цифровой финансовой актив (ЦФА) на платформе «А-Токен» от Альфа-Банка. Сбор заявок планировался до 1 декабря, однако в результате высокого спроса книга полностью сформировалась всего за два часа.

🙋‍♂️ Основной спрос на ЦФА обеспечили розничные инвесторы, что говорит о высоком интересе к Positive Technologies и ее финансовым инструментам, а также к ЦФА как к современному инструменту инвестирования.

Мы обязательно учтем это в будущих размещениях долговых инструментов. Дебютный выпуск рассматриваем как пробный — нашей задачей было протестировать альтернативный источник краткосрочных заимствований, предоставить новые возможности для инвесторов и оценить их интерес к ЦФА.

🏦 Вторичные торги ЦФА начнутся 2 декабря на платформе «А-Токен». Кроме того, в обращении компании находятся четыре выпуска облигаций, которые можно приобрести на Московской бирже. Дополнительным показателем надежности и финансовой стабильности Positive Technologies являются два высоких рейтинга кредитоспособности от ведущих рейтинговых агентств — ruAA от «Эксперт РА» и АА-(RU) от АКРА.

$POSI #positive_technologies

Тикер: $POSI
Текущая цена: 1114
Капитализация: 97.2 млрд.
Сектор: #it
Сайт: https://group.ptsecurity.com/ru

Мультипликаторы (по данным за последние 12 месяцев):

P\E - 24.9
P\BV - 7.09
P\S - 3.09
ROE - 28.5%
ND\EBITDA - 2.61
EV\EBITDA - 12.2
Активы\Обязательства - 1.36

Что нравится:

✔️выручка за 9 мес выросла на 12.2% г/г (9.7 -> 10.9 млрд);

Что не нравится:

✔️отрицательный FCF за 9 мес еще уменьшился в 2.3 раза г/г (-1.3 -> -3 млрд);
✔️чистый долг вырос на 17.1% к/к (18.1 -> 21.7 млрд). ND\EBITDA ухудшился с 2.32 до 2.61;
✔️нетто фин расход увеличился на 20.7% к/к (409.7 -> 494.6 млн) и за 9 мес в 6.2 раза г/г (0.2 -> 1.4 млрд);
✔️убыток за 9 мес вырос на 9.3% г/г (5.3 -> 5.8 млрд). Причины - рост нетто финансовых расходов.
✔️дебиторская задолженность выросла на 14.6% к/к (6.6 -> 7.5 млрд);
✔️слабое соотношение активов и обязательств, которое за квартал уменьшилось с 1.4 до 1.36.

Дивиденды:

На выплату дивидендов направляется от 50% до 100% управленческой чистой прибыли (NIC). При определении доли NIC Совет директоров будет принимать во внимание поддержание оптимального значения показателя ND/EBITDA LTM (но он не должен быть выше 2.5).

По данным сайта Доход дивиденд за 2025 год прогнозируется в размере 43.52 руб. (ДД 3.91% от текущей цены).

Мой итог:

В принципе, квартальные отчеты не особо показательны у Позитива и надо ждать отчет за год (по оценкам компании 60-70% отгрузок приходится на 4 квартал). Но посмотреть динамику можно.

Компания отчиталась о росте отгрузок за 9 месяцев на 30.8% (9.1 -> 11.9 млрд). Если сравнить с прошлым годом, где было только 2.2%, то прирост хороший. По выручке не так все удачно. Рост на 12.2% в этом периоде против 15.5% в 2024 году. Хотя отгрузки рано или поздно "придут" в выручку.

Операционный убыток у компании меньше, чем в прошлом периоде (-4.9 -> -4 млрд), но в 2024 году не было такой долговой нагрузки. Как результат, рост чистого убытка. Хотя тут стоит отметить, что компания поработала над оптимизацией расходов (общие и административные уменьшились на 20.4%, мероприятия и развитие бизнеса - на 21.9%, продвижение и маркетинг - на 22%), иначе бы результаты был бы ощутимо хуже. Правда, если смотреть на NIC (прибыль - капитализированные расходы + разница между отгрузкой и выручкой + амортизация капитализированных расходов), то 2025 год уступает прошлому (-8.8 -> -10.1 млрд). При этом руководство Позитива ожидает, что по итогам года получится выйти на положительный NIC. Посмотрим. В 2024 этого не получилось сделать. Любопытно, что по результатам 2026 года компания ожидает получить рентабельность по NIC в районе 30%. Пока это выглядит как какой-то супер позитивный сценарий. Возможно, закладывались более быстрые темпы снижения ключевой ставки.

Долговая нагрузка продолжает наращиваться. Не сказать, чтобы она критичная, но с учетом слабых результатов ощутимая. FCF еще отрицательный, но он лучше прошлогоднего. Интересно, что будет по итогам года (в 2024 был отрицательный FCF -3/8 млрд).

Хорошей новостью для IT, и для Позитива в частности, стал отказ от отмены льготы на уплату НДС при покупке отечественного ПО. Это поддержит результаты 2026 года. Но повышение страховых взносов с 7.6% до 15% со следующего года остается в силе. Хотя представители IT-бизнеса пытаются протолкнуть их повышение не моментальное, а поступательное. В принципе, государство может и здесь пойти на встречу айтишникам.

Руководство компании подтвердило свои планы на 33-38 млрд отгрузок за 2025 год. Только есть пару моментов. Во-первых, этого результата еще надо достичь. Во-вторых, при таком результате P\E 2025 будет в районе 17, а P\NIC еще выше. Очень дорого. Чтобы такое покупать, надо верить в взрывной рост отгрузок и результатов в 2026 году.

Акций компании нет в портфеле. Продал их еще в апреле и пока стою в стороне. Надо, как минимум, дождаться результатов за 2025 год. Расчетная справедливая цена - 1168 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

Завтра, 27 ноября, мы начнем прием заявок на участие в размещении нового для компании инструмента — цифрового финансового актива (ЦФА) на платформе Альфа-Банка «А-Токен».

Основные задачи выпуска — протестировать альтернативный источник краткосрочных заимствований, предоставить новые возможности для инвесторов и оценить их интерес к ЦФА как к альтернативе биржевым облигациям.

Мы рассматриваем дебютный выпуск как пробный, с коротким сроком обращения и ограниченной суммой привлечения. При этом для нас стоимость привлечения будет заметно ниже, чем при организации нового выпуска облигаций или краткосрочном банковском кредитовании.

▫️ Общий объем размещения составит не более 400 млн рублей. После формирования книги заявок на эту сумму их прием может быть прекращен.

▫️ Ставка дополнительного дохода составит 17,75% годовых, срок обращения — с 1 декабря 2025 года по 1 апреля 2026 года. Выплата дополнительного дохода будет происходить в соответствии с графиком, размещенным на сайте.

▫️ Период сбора заявок — с 10:00 27 ноября до 15:00 1 декабря по московскому времени. Подать заявку на участие можно через приложение или сайт Альфа-Банка.

▫️ Приобрести ЦФА Positive Technologies на сумму от 1000 до 600 000 рублей смогут как физические, так и юридические лица. Для квалифицированных инвесторов сумма инвестиций может быть больше.

«Positive Technologies стремится предложить инвесторам различные варианты участия в росте нашего бизнеса. Сейчас, помимо акций, инвесторам доступны несколько выпусков облигаций, как с фиксированным, так и с плавающим купоном. Цифровые финансовые активы — современный инструмент инвестирования, позволяющий осуществлять вложения в цифровые эквиваленты традиционных активов, включая акции, облигации, объекты недвижимости, драгоценные металлы и иные финансовые инструменты», — отметил Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies.

Выпуск и обращение ЦФА осуществляются под надзором Банка России.

$POSI #positive_technologies

Меньше года назад мы купили долю в белорусском вендоре «ВИРУСБЛОКАДА» и уже на Positive Security Day в октябре представили альфа-версию MaxPatrol EPP — решения для защиты конечных устройств от массовых атак.

В декабре мы планируем запустить коммерческие продажи решения и уже в ближайшее время отправим его на сертификацию во ФСТЭК, анонсировал в своем интервью ComNews Сергей Лебедев, руководитель департамента разработки средств защиты рабочих станций и серверов, Positive Technologies.

Наш интерес к антивирусным технологиям Сергей объясняет так: «Самая важная причина лежит в плоскости бизнеса — это роль защиты устройств (конечных точек) при обеспечении результативной защиты, на которую приходится большая доля: около 15% всего рынка ИБ. И мы видим в этом потенциал роста».

Из интервью с Сергеем вы также узнаете:

🔥 как наработки «ВИРУСБЛОКАДЫ» и создание собственной антивирусной лаборатории помогают ускорить вывод MaxPatrol EPP на рынок;

🔥 почему мы создаем новое решение, а не просто перепродаем готовый продукт (антивирус VBA32) под своим брендом;

🔥 как мы используем антивирусные технологии для усиления уже существующей линейки продуктов;

🔥 планируем ли мы заходить в розничный сегмент антивирусов;

🔥 почему такие продукты и решения теперь в тренде на рынке и стоит ли ожидать большой конкуренции.

👀 Ответы на все эти вопросы и другие интересные подробности — в интервью на ComNews.

$POSI #positive_technologies

В продолжение поста по презентации результатов Позитива за 9 месяцев, решил посмотреть что там в МСФО отчете, а заодно и обновил старую картинку.

Итоги работы за 9 месяцев 2025 (год к году):

👉 Выручка год к году выросла на +12,2%, с 9,7 до 10,9 млрд рублей;

👉 Убыток по чистой прибыли увеличился +9,4%, с -5,3 до -5,8 млрд рублей;

👉 Отгрузки с НДС за 9 месяцев выросли на +31,4%, с 9 до 11,9 млрд рублей;

👉 Расходы на R&D увеличились на +13,9%, с 2,9 до 3,3 млрд рублей;

👉 Убыток на акцию за 3 квартала достиг 80,9 рубля. В 2024 за тот же период было 78,8 рубля.

✏️ Видно, что работают со своими расходами. Срезали косты на маркетинг и мероприятия, по 22% и там, и там. Еще на 20% уменьшились общехозяйственные и административные расходы.

Но всю экономию сожрали процентные расходы, которые год к году увеличились в 4,5 раза, с 0,6 до 2,7 млрд рублей. Сезонный характер бизнеса и отсутствие кубышки заставляет весь год функционировать на заемные средства.

Допускаю, что в свой таргет по отгрузкам в 2025 могут попасть, но скорее всего по нижней границе в 33 млрд. Хотя в своем портфеле их акции держу на небольшую долю (~5%) — никакого желания усредняться или увеличивать позицию пока нет. Посмотрю, что покажут по итогам этого года, а также на их прогнозы по отгрузкам в 2026.

$POSI

#posi

#positive_technologies

Такие результаты показало тестирование «Инфосистемы Джет». Эксперты компании провели более 300 проверок нашего межсетевого экрана нового поколения, оценивая его производительность, функциональность и отказоустойчивость. Наш продукт показал стабильную работу во время нагрузочного тестирования, но особенно эксперты отметили производительность PT NGFW , которая оказалась в два раза выше заявленной.

«Тестирование подтвердило, что PT NGFW готов к использованию в крупных инфраструктурах, в том числе в сценариях, где критичны большая пропускная способность, отказоустойчивый кластер с быстрым переключением и инспекция трафика», — подвел итог испытаний Юрий Дышлевой, лидер продуктовой практики PT NGFW.

🔥 Мы запустили продажи PT NGFW год назад, и за это время его объем отгрузок достиг нескольких миллиардов рублей. Продукт покупают как российские, так и зарубежные компании. Мы продолжаем его продвижение и активное развитие. Сейчас PT NGFW закрывает 70% рыночных требований к функциональности, а в следующем году, по нашим прогнозам, этот показатель достигнет 97%

👀 Больше деталей о тестировании — в отчете на сайте лаборатории.

$POSI #positive_technologies

В понедельник посетил презентацию результатов у POSI, где менеджмент рассказывал об итогах работы за 9 месяцев. Записал несколько интересных, как мне показалось, комментариев.

👉 Запись презентации можно найти тут .

Общие тезисы:

📌 Похвалились объемами продаж своего NGFW, более 2 млрд рублей с момента запуска. В штуках около тысячи единиц, на госсектор приходится 39%.

📌 Выделенное ранее юрлицо "ТРИЗ Тех" будут использовать для развития NGFW и сетевых решений, в том числе не относящихся к области киберезопасности.

📌 Выручку от зарубежных продаж по году ждут в районе 4% (2% на СНГ и 2% от остальной международке). Беларусь — самая доходная страна.

📌 Заключили около 30 контрактов на международном рынке. До конца года хотят довести цифру до 50.

📌 Прогноз по отгрузкам 33-38 млрд в 2025 подтвердили.

📌 Продажи NGFW и развитие международного бизнеса выделяют как основные драйверы для роста бизнеса в будущем.

📌 Для своего нового антивируса в 2026 ставят целью занять не менее 5% от российского рынка (около 1,5 млрд рублей). Оценка всего рынка ~30 млрд рублей.

📌 Разницу между темпами роста отгрузок и выручкой в МСФО объясняют нюансами учета прибыли за продление лицензий. Отгрузки считают сразу, а выручку после окончания срока предыдущей лицензии.

📌 По собственным заверениям, рост отгрузок год к году в 31% — это верхняя граница их ожиданий.

📌 Персонал сократился до 2 609 человек против 3 160 на конец 2024. Расходы, не связанные с оплатой труда, сократили год к году на 38%.

📌 Долг компании преимущественно облигационный. На конец 2025 ждут ND/EBITDA ~2,5-2,6.

📌 Инвестиции в R&D в 2025 должны составить ~9,2 млрд рублей. Предпочтения в инвестициях отдают разработке новых продуктов.

📌 Рентабельность по NIC в 2026 закладывают ~30%. К дивидендам тоже хотят вернуться уже в 2026.

📌 Точка безубыточности бизнеса — ноябрь или декабрь. До тех пор традиционно работают в минус.

Ответы на вопросы от аудитории:

📌 При международной экспансии фокусируются только на дружественные страны. Но серьёзных инвестиций до начала доходов не делают, так что кейса Лукойла не боятся.

📌 Антивирус для розничного пользователя тоже будет. Расскажут о нем в следующем году.

📌 ИИ уже применяется в атаках, поэтому и при разработке своих продуктов его тоже используют.

📌 Рост отчислений за сотрудников в 2026 обойдется в 0,5 млрд рублей дополнительных расходов. НДС на прибыль не поменяется в 2026, но если после его и увеличат, то рост перевыставят на клиентов.

📌 Выход на рынок антивирусов продиктован необходимостью иметь более глубокую интеграцию в инфраструктуру, и требованиями к другим продуктам со стороны клиентов.

📌 Для управления сезонностью пересмотрели прогнозы сейлов. Сейчас доля продуктов по подписочной модели растёт.

📌 Большая доля госсектора ограничивает работу с сезонностью из-за их процесса бюджетирования.

📌 Проблемы 2024 года пошли на компании на пользу. Работа с расходами позволила найти и устранить большие неэффективности использования бюджета.

📌 Долговую нагрузку растить не планируют. В 2026 долг должен вернуться к ND/EBITDA > 1.

📌 Выпускать в 2025 новые облигации не планируют. В 2026 хотят попробовать ЦФА, больше для опыта, чем для необходимости.

📌 Планов менять див. политику нет. Текущую считают достаточной.

📌 Доп. эмиссии акций по итогам 2025 не будет.

✏️ Прогнозы по отгрузкам на 2026 будут после февраля следующего года. Пока можно только наблюдать за отгрузками и финансовыми результатами 2025. Любопытно, что среди гостей (у кого я спрашивал) почти ни у кого акций POSI не было xD.

✏️ Про финансовые результаты хочу рассказать отдельно. За выходные внимательно изучу отчетность, обновлю one-page и опубликую на канале. Там есть на что посмотреть год к году.

$POSI

#positive_technologies #posi

Как обычно, всем самым главным поделимся в соцсетях, а пресс-релиз и отчетность разместим на нашем сайте.

Сразу после публикации мы проведем онлайн-встречу с инвесторами, на которой топ-менеджеры Positive Technologies прокомментируют результаты и расскажут о наших планах.

Смотрите трансляцию в VK Видео , на YouTube или в Telegram . Будем рады всех видеть!

$POSI #positive_technologies

Премьер-министр Михаил Мишустин сообщил об этом сегодня на заседании правительства. Он отметил, что при подготовке поправок к федеральному бюджету на 2026–2028 годы были учтены предложения бизнеса: в первой версии проекта льготу предлагалось отменить.

💡 Льгота предусматривает нулевую ставку НДС при реализации прав на использование программного обеспечения, включенного в реестр российского ПО.

Ранее о ее сохранении сообщили в Минцифры России, подчеркнув, что эта мера поможет IT-отрасли сохранить высокие темпы роста для дальнейшего развития отечественных технологий. Это решение позволит Positive Technologies быть более эффективными и быстрее вернуться к планируемому уровню маржинальности по NIC.

Мишустин призвал оперативно направить в Госдуму поправки к проекту бюджета. Второе чтение законопроекта запланировано на 18 ноября.

$POSI #positive_technologies

Друзья, 10 ноября мы опубликуем отчетность и пресс-релиз на нашем сайте, а ключевыми тезисами поделимся в соцсетях.

В 19:00 мы проведем онлайн-мероприятие для инвесторов, на котором топ-менеджмент Positive Technologies прокомментирует результаты и обсудит планы и цели компании. Ссылкой на трансляцию мы поделимся заранее.

🗓 Сохраняйте дату в календаре и следите за анонсами!

$POSI #positive_technologies

Мы всегда ищем пути, которые позволили бы сохранять скорость, эффективность и динамику развития, продолжая делать то, что делаем, — с учетом масштабов, которых достигла компания. Один из таких путей, который мы всегда рассматривали как вероятное направление развития нашего бизнеса, — это выделение отдельных направлений в самостоятельные компании внутри «Группы Позитив», назначение лидеров, готовых их «тащить», и привлечение соинвесторов в отдельные проекты. Об этом еще в сентябре рассказал Юрий Максимов, сооснователь Positive Technologies и фонда «Сайберус».

Первой ласточкой такого предпринимательства внутри компании стала разработка межсетевого экрана нового поколения PT NGFW — стартап, который вырос в самостоятельный бизнес. В октябре мы объявили о создании дочерней компании «ТризТех», которая сосредоточится на развитии линейки сетевого оборудования, в основе которой — PT NGFW и его ключевые технологии. Мы уверены, что этот шаг позволит команде двигаться быстрее и принесет пользу всему нашему бизнесу.

В будущем мы рассматриваем возможность выделить и другие направления в отдельные дочерние компании — чтобы сохранять гибкость и предпринимательский подход в масштабах всей «Группы Позитив». Такой формат развития может позволить не только сохранить динамику развития, но и повысить конкурентоспособность как в России, так и за рубежом. Подробнее об этом в материале РБК .

«Большие структуры со временем становятся „закостенелыми“, и им тяжелее меняться. Чтобы сохранять динамику, нужны лидеры, скорость и управляемость, которую проще обеспечить в рамках более мелких, но скоординированных предприятий», — отметил Юрий Максимов.

Для выхода на глобальный уровень российским технологическим компаниям необходимы новые конструкции и партнерские цепочки, динамичная кооперация бизнеса для создания комплексных решений, способных изменить целые сегменты мировой экономики.

«Если ты собираешься в группу из 10–15 компаний и вы продаете уже не отдельно взятый продукт, а некое изменение индустрии, то ты можешь предложить вкупе такое конкурентное решение, которое тот же Запад не предлагает», — привел пример Юрий.

Окончательное решение о трансформации компании и поиске партнеров для новых проектов пока не принято.

💬 Подобная модель трансформации — типичная практика для технологических компаний

По словам старшего аналитика Альфа-Банка Анны Курбатовой, аналогичный подход применяют «МТС», «Ростелеком», «Сбер», «Яндекс» и VK.

«По сути, это формат выращивания стартапов внутри крупных зрелых бизнесов. Он позволяет обеспечить быстроту и гибкость принятия решений при реализации новых проектов, выделить конкретный бюджет на развитие и при необходимости точечно привлечь сторонних инвесторов в эти направления», — подчеркнула Курбатова.

По ее мнению, такой формат ведения бизнеса упростит привлечение точечных инвестиций, при этом все бизнесы будут работать как части единого публичного общества: все финансовые и операционные результаты будут консолидированы в рамках отчетности холдинговой компании.

$POSI #positive_technologies

Соответствующие изменения будут учтены Правительством в поправках в Налоговый кодекс ко второму чтению, об этом сегодня сообщили в Минцифры России. Это решение позволит отрасли сохранить высокие темпы роста для дальнейшего развития отечественных технологий, отметили в ведомстве.

Ранее с просьбой отказаться от введения НДС на российское ПО к Правительству обратились ассоциации IT-сектора. Ее поддержал курирующий ИТ вице-премьер Дмитрий Григоренко, попросивший Михаила Мишустина о пересмотре решения, сообщал «Коммерсантъ».

💬 Сохранение льгот по НДС позволит нам быть более эффективными и быстрее вернуться к планируемому уровню маржинальности по NIC. Однако напоминаем, что даже в случае введения НДС на Positive Technologies это оказало бы минимальное воздействие, так как большинство наших клиентов смогли бы зачесть входящий НДС.

$POSI #positive_technologies

На конференции Positive Security Day мы представили альфа-версию MaxPatrol EPP — нового решения для защиты конечных устройств (компьютеров и серверов) от массовых атак. В основе продукта лежит продвинутая антивирусная технология.

Быстрое развитие этого направления стало возможным благодаря покупке в феврале доли в белорусском вендоре «ВИРУСБЛОКАДА». Тогда же мы пообещали представить раннюю версию собственного антивирусного решения осенью — и выполнили это обещание.

Почему этот продукт важен для наших заказчиков ❣️

Мы видим, что около 70% атак по-прежнему осуществляется с использованием вредоносного ПО — вирусов, шифровальщиков, троянов. Для защиты конечных устройств, особенно в корпоративном сегменте, необходимы современные превентивные средства. При этом эффективность защиты определяется не только технологиями, но и глубиной экспертизы в анализе угроз, пониманием техник и инструментов злоумышленников, способов обхода защитных систем.

У нас уже есть мощное решение для противодействия сложным целевым атакам — MaxPatrol EDR. Но применять его против массовых угроз вроде вирусов или шифровальщиков не всегда рационально: для этого нужны специализированные инструменты, такие как антивирусы.

Теперь у нас есть оба уровня защиты:

• MaxPatrol EPP — отвечает за предотвращение массовых угроз,

• MaxPatrol EDR — для выявления сложных кибератак и реагирования на них.

Оба продукта работают в рамках единой концепции MaxPatrol Endpoint Security, обеспечивая полный цикл защиты конечных устройств: prevent (предотвратить) — detect (обнаружить) — respond (среагировать). Решения можно использовать как совместно, так и по отдельности.

Антивирусная технология Positive Technologies постоянно совершенствуется — благодаря данным и аналитике нашей экспертной лаборатории. В дальнейшем она будет применяться и в других продуктах компании, обеспечивая комплексную защиту корпоративной инфраструктуры и технологического сегмента.

Как это повлияет на бизнес Positive Technologies 💼

Антивирусная технология позволит нам выйти в новые рыночные сегменты, предложить клиентам комплексные решения и расти темпами, опережающими общую динамику рынка кибербезопасности примерно в два раза.

Подробнее об этом — смотрите в видео, подготовленном специально для наших инвесторов.

$POSI #positive_technologies

С помощью PT Data Security — нашего нового продукта, коммерческий релиз которого состоялся на Positive Security Day. Это первое и пока единственное в России решение класса data security platform (DSP), обеспечивающее полную защиту данных: от инвентаризации и классификации до разграничения доступа и мониторинга обращений.

Рынок защиты данных в России активно растет. По оценке ЦСР, он остается самым быстрорастущим сегментом отрасли. В 2023 году он увеличился на 93% по сравнению с предыдущим годом и достиг отметки в 23 млрд руб., составив 12% от общего рынка кибербезопасности. При этом до недавнего времени ни одна компания в России не использовала решения класса DSP — и мы видим значительный потенциал роста на горизонте 3–5 лет в этом сегменте.

Одновременно усиливаются регуляторные требования: с 30 мая 2025 года вступили в силу оборотные штрафы за утечки данных. Все это делает инвестиции в отечественные DSP-продукты приоритетом для крупных организаций и объектов КИИ.

Как это работает 😳

В ежедневной работе мы постоянно обмениваемся документами: отправляем и получаем их по почте, храним в общих папках, выгружаем отчеты из CRM и бухгалтерии, сохраняем файлы в Excel, Word или PDF. Так устроена жизнь — задачи нужно решать быстро, и данные естественным образом «разъезжаются» по всей компании.

Но в этих документах часто содержится ценная информация: персональные данные клиентов, партнеров и подрядчиков, коммерческая тайна и внутренние сведения, которые не должны попасть к конкурентам или злоумышленникам. Со временем становится невозможно отследить, где именно хранится эта информация, кто имеет к ней доступ и как ей пользуется. Данные оказываются в беспорядке, теряется контроль — и они становятся легкой добычей.

Что делает PT Data Security 🗂

Продукт автоматически находит документы во всех корпоративных хранилищах независимо от формата: PDF, XLSX, DOCX и другие. PT Data Security показывает, где именно расположены данные, помогает их систематизировать, выявляет риски утечек и сигнализирует, если кто-то пытается использовать информацию не по назначению.

Подробнее о PT Data Security — в видео с выступлением Виктора Рыжкова, руководителя направления развития бизнеса по защите данных Positive Technologies.

$POSI #positive_technologies