ivakosy
Накануне Нового года я сопротивлялся самой идее длинных выходных: я устал за год, но не хотел отдыхать.
А потом наступило 29 декабря и я поймал себя на мысли: «Нет уж! Я точно буду отдыхать и по полной программе, настолько, насколько это смогу это себе позволить.»
С женой договорились, что до 3-4 числа я не сажусь за компьютер, надо полностью отключиться и восстановиться. Так я и сделал, в итоге с 4 января у меня такой фонтан энергии включился, я даже не подозревал, что так может быть.
Начал потихоньку пересобирать свои продукты в перерывах между сериалами и ведь пересобрал почти всё. Надо ещё лендинги сделать новые, но пока буду на старых работать они неплохую конверсию давали. Новые я точно до конца месяца буду делать, если не до конца февраля.
Основная задача сейчас, это актуализировать наработанные базы и пройтись по ним. Также стоит посещать хотя бы 1 деловое мероприятие в неделю. В прошлом году в январе с ними было не очень хорошо. Как будет в этом, ещё предстоит узнать.
Приятно начинать первый официальный рабочий день года во всеоружии и с боевым настроем. Успех неизбежен, 100%!
С чего бы вдруг мне заниматься чем-то другим, как не лидогенерацией? Казалось бы, настраивай клиентам на радость рекламу, делай сайты и всё у тебя будет хорошо.
Серьёзно! Я даже думал маркетинговое агентство открывать в прошлом году пока меня не спросили: «Зачем тебе эти проблемы? Ведь можно быть частным специалистом, а не лезть в эти дебри.»
Сперва моё эго сопротивлялось, мол как же так, у меня же амбиции и вообще я тут бизнес хочу делать, а не фрилансером быть. Но потом, эго упокоилось и включился рационализм.
А вот амбиции никуда не делись – бизнес всё равно хочется строить, но уже иначе.
Насмотрелся на бизнесы клиентов: как там бывает всё с продажами устроено; какой у них подход к маркетингу; как они выстраивают систему продаж. В 9 случаев из 10 я видел, что есть моменты, которые можно улучшить и у меня руки чесались исправить положение дел.
Однако собственники не всегда воспринимали всерьёз мои рекомендации. В этом случае исход стандартный – маркетинг не работает. А те же кто прислушивался если не делали х2-х3, то хотя бы сильно укрепляли свои текущие позиции.
Так я и понял, что маркетинг и лидген в чистом виде мне уже не так интересен. А вот строить всю систему маркетинга и продаж целиком, вот это задача мне ещё как интересна. Интереснее этого может быть лишь оцифровка бизнес-процессов и управление ими. Это прям неописуемый восторг для меня. Няшка! Няшка! Няшка!
А знаете с чего всё началось? С того, что 4 года назад я решил заниматься SMM, но взялся настраивать таргет на одном из первых проектов.
Потом пошло-поехало: в том же проекте я постепенно взял в свои руки управление всем маркетингом и в какой-то момент даже продажника обучал некоторым переговорным приёмам. И так от этого кайфанул, что теперь уже не могу остановиться. Так что – консалтинг и точка!
Иногда надо заниматься чем-то не тем, чтобы найти действительно своё дело.
Мои соцсети и контакты:
ТГ канал: https://t.me/smmiks https://t.me/+GGymuGxiNnE2YjAy
Сообщество ВК: https://vk.com/smmiks
TenChat: https://tenchat.ru/ivakosy
Дзен: https://dzen.ru/smmiks
Youtube: https://www.youtube.com/@smmiks
Сейчас я пересобираю свой проект, потому что давно вырос из проектов, где нужна только лидогенерация. Планирую заниматься консалтингом по продажам и маркетингу, ибо меня к этому тянет и результаты в этом направлении меня сильно радуют.
Пришлось переупаковать проект: собрать линейку продуктов; прописать воронку продаж; концепцию проекта; контент-план. Немаленький такой объём работы получился. Это я ещё не начал собирать лендинги под продукты, их минимум три штуки надо, а это тоже время.
Долго сопротивлялся нейросетям, хотел делать всё вручную, но без ИИ, увы, сложно.
Правда и без подводных камней не обошлось. Например, мне нужно было составить портреты ЦА в сегментах малого и среднего бизнесов. Я пошёл в Deep Seek, потом к Алисе, а на сладкое оставил Perplexity.
Все три нейронки дали мне разные ответы, они вообще не совпадали. К моему счастью, вся информация оказалась правильной и получилось так, что у меня есть более полная картина по целевой аудитории.
Как говорится: «На ИИ надейся, а сам не плошай.»
Если бы я не почуял подвох и не обнаружил вовремя ошибку, то вся моя работа была бы напрасной.
А вы полностью доверяете нейросетям или проверяете их работу?
Под Новый год пришел заказчик со стандартной проблемой: реклама работает, а заявок нет.
Ну, говорю, давайте разбираться.
Спрашиваю:
— Как настраивали? Кто целевая аудитория?
А он мне:
— Да в основном люди 55+. Мужчины, женщины. У нас стоматология, протезирование делаем.
Я прикинул – вроде всё логично. По идее, кому ещё протезы нужны, как не пенсионерам? Но что‑то не клеится.
Лезть сразу в рекламный кабинет — долго, решил ещё пару вопросов задать.
И тут бац — мысль: а ведь не у всех пенсионеров есть деньги на такое лечение!
— А кто, кстати, платит за услуги? — спрашиваю.
У заказчика буквально челюсть отвисла:
— Блин… Точно! Это же дети пенсионеров всё оплачивают!
Вот это поворот! Дальше — дело техники. Переключили рекламу на аудиторию 30–40 лет — тех, кто реально принимает решения и платит за лечение родителей.
Мораль простая: даже если ты владелец бизнеса и вроде всё знаешь про своих клиентов, взгляд может замылиться. Когда варишься в процессе каждый день, легко не заметить очевидное.
Если вы понимаете, что что-то идёт не так, то возможно пора обратиться к стороннему специалисту, который покажет, «на какую кнопку нажать», чтобы всё заработало.
Не стесняйтесь спросить кого-то ещё. Записаться можно по ссылке под постом.
Мои соцсети и контакты:
ТГ канал: https://t.me/smmiks https://t.me/+GGymuGxiNnE2YjAy
Сообщество ВК: https://vk.com/smmiks
TenChat: https://tenchat.ru/ivakosy
Дзен: https://dzen.ru/smmiks
Youtube: https://www.youtube.com/@smmiks
Полтора года назад я пришёл к Богу. До той поры у меня как‑то всё не клеилось — несмотря на то, что меня крестили в детстве.
В какой‑то момент я отказался от Бога: был атеистом, гностиком, светским гуманистом — всем, кем угодно, лишь бы не верить. Это привело к тому, что я пошёл по тёмной дорожке. Были у меня и зависимости: то выбирался из них, то снова скатывался вниз. На личном фронте тоже творилось что‑то непонятное.
Когда я пришёл к Богу, начал понимать, из‑за чего всё это произошло. Но и тут дело было не простое, потому что сразу же начались испытания. Как будто сам всевышний спрашивал меня: «Действительно ли ты хочешь быть с Богом? Останешься ли ты верен мне?»
У меня разрушилось всё, что я строил несколько лет. Однако через это разрушение я прошёл невероятный рост — с Богом в сердце.
С осознанием всех своих проблем я начал прорабатывать и внутренние, и внешние вопросы. И делал это лишь с верой в то, что всё будет хорошо: Бог меня не оставит, Бог мне поможет.
Я периодически ходил в церковь, молился, приходил на воскресные службы — просто так, от души.
И сейчас я вижу, как пространство вокруг меня налаживается. В мою жизнь приходит гармония: гармония на душе и практически полная гармония во внешнем мире.
Всё это — естественно, с Божьей помощью. Все свои начинания и дела я теперь тоже делаю с Божией помощью. И всё получается достаточно хорошо.
И именно в этот день мне захотелось поделиться своей историей — краткой, но довольно показательной и ёмкой. Во славу Господа нашего.
Друзья, поздравляю с Рождеством Христовым! Желаю всем мира, любви и тепла в сердце.
Книга на фото, это база. Именно с неё я начал свою системную работу в маркетинге в 2020 году. По странному стечению обстоятельств я обнаружил эту книгу у своей тогда ещё будущей жены. А она ни разу не маркетолог, а HRD (опять матерюсь).
Если по-Русски, то на последнем месте её работы это означало – руководитель отдела обучения.
Сейчас я снова обратился к этой книге, чтобы точнее ответить сперва себе, а потом и клиентам на вопросы о том, кто я, что я предлагаю и почему у меня должны купить. Вопросы кажутся простыми и, когда ты долго в теме своей ниши, то тебе кажется, что ты всё при всё знаешь.
Дорогие мои… Это ловушка!
На самом деле у тебя просто замыливается взгляд на многие вещи, и ты оказываешься в информационном вакууме.
Сегодня, когда я открыл книгу в поисках нужного раздела, то понял – надо заново пройти этот путь и мне несказанно повезло, что я вспомнил про неё. А ещё мне повезло, что сейчас есть нейросети. Я их часто ругаю, но они здорово ускоряют мою работу. Так что есть шанс пройти этот путь в несколько раз быстрее и эффективнее.
А вы часто перечитываете книги?
#маркетинг #консалтинг #продажи #воронкапродаж #аудитпродаж #аудитмаркетинга #воронкапродаж #бизнес #b2b
В декабре особенно остро ощутил быстрый темп жизни, как будто бы всё ускорилось раз в 10. Но что ещё интереснее, моя жизнь, в принципе, ускорилась.
Мне во что бы то ни стало нужно успеть сделать великое множество дел. И за всем этим ворохом задач с трудом удавалось выделить действительно важные дела. Я ощущал острую нехватку времени и думал, что пора вспоминать основы тайменеджмента.
Но в один прекрасный момент задумался: «А действительно ли мне нужно делать всё из того списка дел, которые я себе придумал?»
В голове раздался звук бьющегося стекла…
И действительно, 95% дел можно вообще не делать, просто потому что они не приведут меня к результату. Давно забытый принцип «делай только то, что даст результат» снова заработал.
Однако я всё же решил докопаться до сути, почему так происходит. А дело оказалось в том, что нам продали ускорение, как прогресс. Все эти оптимизации бизнес-процессов, увеличение скоростей доставки, производства и т.д. служат одной цели – вполне конкретный кто-то будет зарабатывать больше денег за меньшее количество времени.
В этом «прогрессе» нет ничего плохого, кроме того, что мы забыли, как важно замедляться. Многие вообще перестали слышать себя, а кто-то этому не был научен с рождения. А следовательно ряды психологов, коучей и прочих помогающих специалистов будут пополняться.
И это тоже хорошо для экономики (читать для страны). Однако, чем быстрее мы научимся замедляться и слышать себя, тем лучше для нас.
Осталось всего 6 дней, чтобы побыть в тишине. Позвольте себе паузу.
Закройте глаза, выдохните и задайте себе два вопроса:
• Что из моего списка дел действительно приближает меня к цели?
• Какие задачи я делаю просто потому, что надо?
Ответы станут вашим компасом на следующий год. И уже на их основе можно решать: стоит ли оцифровывать процессы или пока оставить ручное управление.
Главное — чтобы выбор был вашим, а не навязанным ритмом суеты.
Сегодня взялся за разработку стратегии для своего проекта и столкнулся с тем, что мне сложно заглянуть дальше, чем на полгода с планированием конкретных действий. То есть на 3-4-5 месяцев понятно, что делать, а дальше становится непонятно, потому что по плану через полгода запланировано масштабирование и там-то начнётся самое интересное и непонятное.
А с другой стороны, надо ли сейчас так далеко заглядывать? Я склоняюсь к тому, что надо. Во-первых, у меня на руках будет конкретный план действий, т.е. думать, что делать придётся только в том случае, если план не сработает. Во-вторых, такая стратегия даёт уверенность в действиях.
Вот пример, 4 года назад, когда завершилось сотрудничество с партнёром мне предстояло с нуля запускать своё дело. Делать запуск по наитию равнозначно стрельбе из пушки по воробьям и напоминает русскую сказку «Пойди туда, не знаю куда! Принеси то, не знаю что!».
Я понимал, что нужен план хотя бы на полгода и составил его. План тогда был составлен больше для собственного успокоения, а потом уже для понимания, что буду делать и в какой последовательности.
Другой вопрос в том, что 4 года назад я записал план где-то в тетради и благополучно забыл о нём. Ни разу потом не заглядывал в тетрадь, чтобы свериться с ним. Сейчас же понимаю, что так уже не прокатит, т.к. на кону стоят мои системные продажи.
До марта такой версии стратегии хватит, но сегодня-завтра я её обязательно доделаю. Стратегия должна быть полной даже, если потом её придётся корректировать через полгода, что скорее всего неизбежно произойдёт. Потому что это очень важный для развития бизнеса документ.
Отдых, это не прихоть, а необходимость для того, чтобы ты мог восстановить силы, найти новые внутренние ресурсы и двигаться дальше. Эту идею я видел в различных постах в конце прошлого года. И знаете что?! Я с этим согласен на 100%. Единственная важная оговорка тут будет о времени. Вот, например, моя жена уволилась с когда-то любимой работы 31 мая 2025 года и только к концу года начала восстанавливаться. Она выгорела настолько, что первые 2 месяца из дома выходила, только чтобы погулять с собакой или купить продукты. Это сейчас она проявляется и пишет прекрасные посты с рассказами (ссылку на её канал оставлю под постом). Ей удалось хоть чуть-чуть прийти в себя после 10 лет работы без продыху в компаниях, которые, мягко говоря, высасывают людей как сок через трубочку. Мне повезло чуть больше: во-первых, я мужчина; во-вторых, последние 10 лет я работал, по большому счёту, сам на себя. Однако от выгорания это меня не спасло и последние полгода я вообще не понимал, куда я иду, зачем и с какими продуктами. Это всё привело к тому, что и с концепцией контента возникли сложности: то ли на профессиональную тему писать, то ли личную жизнь брать в работу. Я словно примерил на себя шкуру тех моих клиентов, которые приходили ко мне с запросом на SMM. У 9 из 10 человек отсутствовало понимание, какой контент публиковать в соцсетях, и они никак не хотели воспринимать мои рекомендации. Хотя на самом деле всё просто – будь собой, публикуй то, что считаешь нужным, но показывай, что ты профессионал в своей нише, давай людям пользу и следи за популярными форматами у конкурентов. Всё! Как только я вспомнил об этом, так сразу отпала целая куча ненужных вопросов и сомнений. Дело осталось за малым – подготовить себе подробную стратегию, но так, как будто я её делаю для клиента. Это будет интересная задача. Так я ещё не делал. Если бы я не согласился на отдых (спасибо жене, что уговорила меня), то ещё очень долго я разбирался бы с этими вопросами. Но благодаря отдыху у меня быстро пришло понимание, что публиковать в соцсетях, какую пользу нести клиентам и за счёт каких продуктов.
А вы знаете, что такое Колесо Баланса? Я уверен, что многие, знают, что это такое, но на всякий случай чуть подробнее расскажу о нём. В общем! Если на пальцах! Есть в нашей жизни восемь сфер жизни: 1. Карьера и профессиональное развитие 2. Финансы и материальное благополучие. 3. Здоровье и физическое благополучие. 4. Личная жизнь и семейные отношения. 5. Личностный рост, развитие и образование. 6. Досуг, отдых и развлечения. 7. Друзья, окружение, социальные отношения. 8. Внутренняя гармония и духовное благополучие. Не буду сейчас подробно на этом останавливаться, т.к. пост не о том. Раньше я заострял своё внимание на том, что нужно прокачивать 1 или несколько сфер жизни, не учитывая один важный момент - все сферы жизни взаимосвязаны и влияют друг на друга. Эта очевидная мысль дошла до меня спустя 10 лет после того, как я узнал об этом инструменте. Всё влияет на всё. Нельзя просто так взять отделить что-то и заниматься, допустим, только карьерой или только отдыхом. При таком подходе обязательно начнут страдать другие сферы. По началу это будет не так заметно, но когда станет заметно, то может быть уже совсем поздно. Как вы работаете со своими сферами жизни?
2025 год чуть не доконал меня своей разрушительной силой, но я выстоял и даже завершил год с небольшим ростом в 1,3%. Для справки, за последние 2 года я прирастал в доходах на 65% по году. Весь прошлый год я был в жестком минусе и только вчера узнал, что есть незначительный рост. Всё начало рушиться прямо декабря-января, но я упорно этого не замечал. Я упорно пытался вытащить старые проекты, запустить новые проекты, взять новых клиентов в работу. Лишь в апреле пришло понимание, что как раньше уже не будет и надо действовать по-новому. По-новому действовать означало пойти работать в такси, т. к. иного способа быстро заработать я не видел. Сперва я стеснялся этой работы, а потом начал наблюдать за клиентами, общаться с ними. Мне даже удалось обзавестись несколькими полезными контактами, которые непременно нужно использовать в 2026. Но основная моя задача сейчас – отдохнуть, хотя мой пытливый разум пытается уже сейчас начать действовать и рвётся в бой. И поскольку сопротивляться этому бесполезно и порой опасно, то я решил хотя бы делать такие вот ежедневные заметки, что-то вроде бизнес-дневника. Так я и вам, возможно дам пользу, и заодно свои мысли упорядочу. А в конце года посмотрим, что из этой затеи получится. Итак! Я начинаю свой марафон 2026: один день = один (минимум) пост. Погнали!!!
