ivakosy
Как-то ко мне пришёл клиент с таким запросом:
- Маркетинг настроен, есть отдел продаж, но конверсия не растёт, что бы мы ни делали.
Это частая проблема бизнесов и она не в том, что вы мало работаете, а в том, что усилия направлены не туда. Здесь на помощь приходит аудит маркетинга и продаж. Это как на диспансеризацию сходить, только для бизнеса.
Давайте на этом же примере расскажу, как мы всё исправили:
1. Я изучил сводную статистику по воронкам продаж клиента, конверсия в продажу была на уровне 20%. Это был нижний порог нормы в его нише.
2. Когда дошли до лидогенерации, выяснилось, что клиент закупает лиды у подрядчиков, которы собирают их с сайтов конкурентов. Это был единственный канал трафика и качество лидов оказалось не лучшим. Коныерсия в квалифицированную заявку составляла всего 5%.
3. На основе анализ данных мы определили два вектора развития: решили провести анализ работы менеджеров по продажам и наметили план по настройке других каналов привлечения клиентов.
Здесь важно сделать остановку и отметить, что до обращения ко мне клиент собирался подключить ИИ-продавца, который бы в автоматическом режиме доводил бы клиента до сделки.
К счастью я вовремя его отговорил, т.к. вложения в такой сложный инструмент несопоставимы с бюджетами на маркетинг. Да и если разобраться, то рано ещё было внедрять ИИ-продавца, потому что сперва надо было конверсии поднять вручную.
Что тут произошло на самом деле:
✅ На основе аудита была разработана стратегия и составлена дорожная карта с конкретными действиями.
✅ За счёт прослушивания разговоров менеджеров мы узнали зоны роста отдела продаж и внедрили контроль качества.
✅ Сэкономили и перераспредели рекламные бюджеты: не подключили неэффективное и несвоевременное решение и вложились в то, что работает.
В итоге через 1,5 месяца мы увидели рост конверсий как в квалифицированную заявку (рост до 40%), так и в продажи (рост до 30%).
Это и есть тот самый системный подход, который оптимизирует ресурсы и запускает устойчивый рост бизнеса. Многие компании отмечают увеличение рентабельности инвестиций в маркетинг после такой перезагрузки.
Понравился пост? Жми ❤️ и приходи на стратегическую сессию.
Все эти люди сильные эксперты в своих нишах, многим необходимо систематизировать маркетинг и продажи. С кем-то из них мы ещё поработаем, но через какое-то время. Кто-то не увидел ценности продукта, читать как "меня всё устраивает". А кто-то пока не готов заходить в системную работу.
Вообще, если говорить откровенно, то эти 11 созвонов - холодная аудитория, у неё ещё не сформировалось доверие и их нужно будет утеплять разными полезностями. Надо этим я ещё подумаю на неделе.
Очень хочется сказать, что в этот раз была не та ЦА. Отчасти это так, потому что сейчас я ищу тех, кому надо сейчас, т.е. экспертов и предпринимателей со сформированным запросом. Так что поиски продолжаются, как и продолжается построение моей системы продаж.
А пока цифры такие за три нетворкинга:
Новые контакты - 32
Созвоны - 11 (конверсия 34%)
Лиды - 4 (конверсия 36%)
Сделки - 0 (конверсия 0%)
Переговоры в процессе - 3
Положительная динамика уже видна и это хорошо. Так что продолжаю двигаться дальше в том же направлении. А пока всем отличной недели. 🔥
Друзья, помогите выбрать самые важные темы для февраля!
Выберите 1-2 наиболее актуальные для вас темы из списка.
Опрос провожу в своём ТГ-канале: https://t.me/smmiks/1324
Если честно, в большинстве бизнесов проблема не в том, что мало лидов. И часто проблема даже не в рекламе.
Проблема в том, что всё работает не пойми как: сегодня есть заявки, а завтра тишина. Сегодня вроде всё понятно, а завтра снова всё на ощущениях. И не понятно будут ли вообще продажи.
И вот в какой-то момент ты ловишь себя на мысли: я не развиваю бизнес, а пытаюсь его сохранить.
Поэтому когда я захожу в любой проект, то не начинаю с внедрения инструментов.
Сперва я узнаю, как у в целом обстановка с продажами. Как клиенты реально принимают решения. Где деньги, где потери, где повторные продажи.
А чего я точно не стану делать, это применять универсальные шаблонные решения. Да есть устоявшаяся практика и инструменты, без них никуда и это отличная база для внедрения индивидуальных решений.
Дальше — фокус не на трафике, а на деньгах и рисках. Что масштабируется, а что опасно трогать. Где вы зарабатываете, а где теряете или хотя бы в ноль выходите.
Потом наступает время стратегии. И мало эту стратегию разработать. Её ещё надо реализовать, потому что стратегия без реализации — это просто красивые планы и схемы в формате PDF. А вам нужен результат, а не ощущение мы что-то обсудили.
Когда реализуем стратегию, то что мы первым делом настраиваем? Правильно!
Метрики — прозрачные, взрослые и честные. Параллельно оцифровываем вообще всю воронку продаж (от рекламы до сделки).
Нам нужно понимать LTV, маржинальность, экономика воронки и, по секрету, нам важно оцифровать каждый этап воронки. Чтобы решения принимались спокойно и взвешенно, а не на ничем не обоснованных предположениях.
И вот только после этого наступает ответственность за результат. Потому что после всех предварительных ласк с разработкой и реализацией стратегии, с оцифровкой КЭВ (ключевых этапов воронки) у нас появляется чёткое понимание: что делаем, зачем и к чему это ведёт.
Это не про быстрые победы. Это про момент, когда маркетинг перестаёт быть лотереей, а бизнес — постоянной гонкой на выживание.
Если вам откликается такой подход и вы чувствуете, что дальше по-старому нельзя — готовы поговорить о системном росте вашего бизнеса.
Приходи на стратегическую сессию по продажам. Для первых троих записавшихся сессия пройдёт без оплаты.
Записаться можно в ЛС или написав под постом СТРАТ СЕССИЯ.
Когда ищешь консультанта или агентство для роста бизнеса, в голове часто звучит один и тот же тревожный звоночек:
«А вдруг это будет просто красивая презентация, а не реальная помощь?»
За праздники я изучил основные портреты предпринимателей из малого и среднего бизнесов — и теперь знаю их главные страхи.
Получился настоящий антипортрет консалтинга:
🎭 Много умной воды без погружения в суть бизнеса
Консультант говорит много умных мыслей, но не о твоих реальных процессах. Он не знает, как работают твои менеджеры, не смотрит на твои данные, не понимает твоей ниши.
Просто выдаёт общие фразы, которые можно прочитать в книжке или в интернете.
🛠 Навязывание ненужных решений
«Вам срочно нужна дорогая CRM, нейросеть и т.д., и т.п.».
А по факту может оказаться так, что бизнес ещё не готов, команда не обучена, процессы не выстроены до уровня внедрения подобных решений.
А денежки-то тю-тю!
📅 Долгие проекты без результатов
Месяцы стратегических сессий, горы слайдов, а результатов нет. На тебя вываливаются тонны информации, ты (мягко говоря) офигеваешь от расстеряности и непонимания, что с этим делать.
Ко мне приходили клиенты после таких экспертов и потом удивлялись тому, как можно проще, быстрее и дешевле всё сделать. А самое главное - все процессы понятны и прозрачны.
🎪 Инфоцыганство
Громкие обещания, шаблонные воронки, отсутствие ответственности за результат. Такие часто говорят о том, что мы мол дали рекомендации и инструменты, а дальше ответственность на тебе.
Если ты тоже через это проходил — ты не одинок. Многие бизнесмены устали от консультантов, которые не вникают в бизнес-процессы и не говорят на языке денег и рисков.
❓ Вопрос к вам:
Что для вас главный РЕД ФЛАГ при выборе консультанта или агентства?
Делитесь в комментариях — спасём Ваших коллег от ошибок.
#консалтинг #выборпоставщика #инфоцыганство #бизнес #рост #страхибизнеса
Внезапно для меня мой год начался с обучения 🎓 по Телеграм и тест-драйва бизнес-наставничества. И тут мораль простая, если долго чего-то не можешь достичь, то надо либо к психологу, либо идти добирать знания. С психологом я давно работаю, а вот знаний в некоторых сферах явно недостаточно. И вот тут круг замыкается на работу с головой. Потому что с одной стороны ты развиваешь своё дело, а с другой стороны довольно стрёмно признаться себе в том, что ты чего-то не знаешь. Удивительный и безсмысленный парадокс. Сталкивались с таким когда-нибудь?
Знаете, есть такой момент в жизни бизнеса, когда «как‑то работает» уже не прокатывает. Когда понимаешь: дальше тянуть нельзя — пора что‑то менять.
Что обычно становится «последней каплей»? Вот самые частые триггеры:
Планы выйти на новый рынок. Вдруг осознаёшь: старые процессы рассыплются, как карточный домик, если попытаться масштабироваться. Нужно всё перестроить — и срочно.
Требования инвесторов. Когда за столом появляются люди с деньгами, они хотят видеть не «творческий хаос», а чёткую систему. И сроки. И KPI. И понятные процессы.
Застой роста. Выручка не растёт, клиенты не прибавляются, команда вздыхает: «Ну, как всегда…». Пора разбираться, где «пробуксовывает» система.
Приход нового коммерческого директора. Свежий взгляд часто выявляет: «Так, а почему тут всё на коленке? Где регламенты? Где метрики?» И это хороший сигнал — пора наводить порядок.
В такие моменты нужен не просто советчик, который скажет «надо что‑то поменять», а партнёр по внедрению. Тот, кто поможет:
- разложить всё по полочкам,
- выстроить процессы,
- научить команду работать по-новому,
- не сойти с ума в процессе изменений.
👉 А у вас что стало «последней каплей»? Что заставило сказать: «Всё, пора систематизировать бизнес!»? Делитесь в комментариях!
Запись на консультацию в ЛС 🎯 @ivakosy
Скорее всего дело в том, я постоянно работаю с психологом, но большую часть времени я на самовывозе. До того уже поднаторел в этих вопросах, что в большинстве случаев вижу как устроены те или иные процессы.
Однако, вчера произошло кое-что интересное. Жена скинула мне пост (ссылку оставлю внизу), в котором автор рассуждает о том, почему мы долго не начинаем что-то новое. Помню как я подумал: "Да ну я это всё знаю наверняка!"
А потом меня как пронзило осознание - я не начинаю новою, т.к. боюсь, что у меня...
...барабанная дробь!...
ПОЛУЧИТСЯ!
Если у меня всё получится, это нужно будет учится контролировать, чтобы, как минимум, сохранить этот успех.
А я, на минуточку, загадал на Новый год отказ от старых сценариев. И вот оно моё самое главное ограничивающее убеждение, которое очень вовремя вылезло. Ведь я как раз активно начал действовать по новому и если бы не жена, то были все шансы снова упереться в свой стеклянный потолок.
Любопытно теперь посмотреть, как дела дальше пойдут. А вы замечаете то, что мешает росту?
P.S. Ссылка на пост автора: https://vk.com/im/channels/-231274086?cmid=46
Омниканальный маркетинг: много дел, а толку мало
Многие бизнесы пытаются быть везде: в соцсетях, рассылают письма, запускают таргет, пишут статьи — в общем, пробуют кучу всего. И несмотря на то, что омниканальность сейчас в тренде часто непонятно, что из этого реально приносит деньги.
Из‑за такой мешанины команды делают одну и ту же работу по несколько раз, сообщения от бизнеса путаются и не складываются в единую картину, бюджеты тратятся, а результата нет.
Мои наблюдения показывают, что в попытках охватить все рекламные каналы, компании тратят на 20-30%% больше, но эффективнее не становятся.
Главное тут ориентироваться на данные, а не на количество действий. Так можно превратить хаос в систему и начать работать эффективнее.
Что думаете об этом: надо ли быть везде или достаточно 2-3 рекламных каналов?
Обещал рассказать про нетворкинг подробнее. И раз уж так, то пора бы сдержать своё слово
Это был самый необычный нетворкинг в моей жизни, а необычен он был тем, что…
Да всем он был необычен: локацией, наличием концертно-развлекательной программы и абсолютно разношёрстной публикой.
Сперва я себя почувствовал не в своей тарелке, мол ну как же так, я сюда нетворкать пришёл, а тут диджей играет на аккордеоне. Да-да, вам не показалось, DJ играет на аккордеоне. Ладно играет, он ещё и поёт. Ну а почему бы и нет.))
Но что странно, вместо того, чтобы насладиться творчеством настолько талантливого человека я испытывал какой-то невероятный испанский стыд. Тоже самое было, когда вышла петь девушка в элегантном чёрном концертном платье в паетках.
Наверное это моё «Ля Стыдо Дэ Испаньоло» из-за того, что я сам себе не разрешаю так же самовыражаться.
Впрочем, отложим эту рефлексию в сторону, т.к. на нетворкинг я пришёл, чтобы заводить новые деловые знакомства. И тут мне понравилось то, что были организованы круги знакомств по 4 человека, где у каждого есть 1 минута на самопрезентацию, а потом шёл обмен контактами.
Знаете что я понял за 4 круга знакомств? То что моя первая версия самопрезентации нуждается в доработке (к последнему кругу она стала идеальной). Это очередной раз доказывает, что во всём нужна сноровка, закалка, тренировка.
И пожалуй на следующий нетворкинг стоит сразу идти в качестве спикер. Пора брать быка за рога!
Даже если у вас есть отделы маркетинга и продаж и бюджет на рекламу есть, то вы могли заметить, что роста продаж нет? И тут подвох в том, что маркетинг генерит лиды, а продажники их сливают из-за низкой конверсии — классика!
Давайте чуть подробнее остановимся на этот моменте:
1. Лиды приходят, но конверсия хромает — маркетинг говорит, что продажники сливают заявки, а продажники говорят, что заявки нецелевые.
2. Без сквозной аналитики нет понимания, где теряются деньги, и окупаемость рекламы не отследить.
Сталкивались с таким конфликтом? Пишите в комменты!
А пока давайте подумаем, как эти две проблемы решить. Раздавать подзатыльники отделам бесполезно и не имеет смысла, пока не будет оцифрована воронка продаж.
Если на пальцах объяснять, то вам нужно понимать, откуда приходят заявки, сколько они стоят и сколько из них конвертится в продажу. Это основные моменты, на которые нужно смотреть, хотя по факту этапов воронки намного больше.
Засчёт оцифровки вы сможете видеть на каком этапе есть просадка. И я, возможно, сейчас открою Америку: смотреть надо прежде всего в продажи, т.к. там обычно больше всего проблем. Однако, если с продажами всё ОК, то идём смотреть, как у нас маркетинг работает и уже лечим его.
А если у вас уже всё оцифровано, но вы всё равно не понимаете причину низких продаж, то напишите мне в ЛС. За 15-30 минут мы найдёт причину и я дам вам решение, внедрив которое можно поднять продажи на 15-20% уже в первые две недели.
Это более чем реальная цифра. В моей практике были случаи, когда клиенты делали рост х2 после диагностики.
Как обрести внутренний покой, а главное зачем Помните Кунг-фу Панду? 🐼 Ну конечно помните. Ещё в первой части мастер Угвей посвящает нас в концепцию внутреннего покоя. Согласно этой концепции, внутренний покой достигается двумя методами: 1. Уединение. Нужно отказаться от всего мирского, в том числе от еды и воды. Этот метод напоминает монашество. 2. Путь через страдания. Нужно пережить страдания и осознать, что в них виноват не кто-то другой, а сам человек, который пережил трагические воспоминания. У меня на это ушло почти 6 лет. А теперь угадайте, какой путь я выбрал? 😎 Раз уж я не монах, то мой вариант — второй. Признаться себе в том, что ты несёшь ответственность за всё, что произошло и происходит в твоей жизни довольно непросто. Надеюсь, что стало чуточку понятнее почему так много времени понадобилось. Хотя как много? Для человека у которого 5 лет психфака за плечами — нормально. 👌 А что же было в конце пути? В конце произошёл отказ от привычного сценария. Да, вот так просто, взял и отказался. Но повторюсь, за плечами 5 лет психфака и 6 лет плотной работы со своими затыками. И вот он, тот самый внутренний покой. Это мега-ресурсное состояние! Теперь не надо кучу сил тратить на негативные установки. Хотя, честно признаюсь, местами ещё подкобашивает. Мозг привык действовать по старому, а новые нейронные связи растут не так быстро. Однако последний месяц был показательным для меня и теперь я могу весь свой ресурс и потенциал направить в нужное мне русло. С чем себя и поздравляю. 🥳🥳🥳
Пробовали нанять дешёвого маркетолога или пройти курс? Почему это не сработало? Один мой клиент много раз нанимал фрилансеров, которые обещали всё настроить за неделю. А ещё он как-то купил крутой курс по маркетингу. Знаете, что было общего и в том, и в другом случае? НОЛЬ РЕЗУЛЬТАТА и потраченные деньги. Давайте разберёмся, почему так происходит: 1. Фрилансер сделает работу по-быстрому, но без понимания вашей специфики. Завтра он уже будет работать с другим клиентом, а вам придётся разбираться с недоделанными процессами. И тут проблема в том, что у него есть ТЗ на конкретную задачу, её он и делает. При этом у фрилансера нет задачи мыслить системно. Более того, он и не должен так мыслить. 2. Готовые курсы часто дают универсальные решения, которые не учитывают особенности именно вашего бизнеса. Пару раз с тем же предпринимателем я посещал онлайн разборы по воронкам продаж. Там реально дана база, те самые универсальные решения. А вот если ты хочешь что-то внедрить, то надо доплатить. Выгоднее сразу нанять специалиста, который адаптирует все решения под ваш бизнес. 3. Разовые меры не создают систему. Нельзя построить эффективный маркетинг на основе одного вебинара или короткого аудита. Тут, как обычно, тесты, тесты и ещё раз тесты, прежде чем получится работающая система. Протестировали несколько гипотез, оставили рабочие и пошли дальше тестировать новые. 4. Отсутствие внедрения — главная проблема. Можно получить крутой план действий, но если его не внедрить и не поддерживать, толку не будет. Это вообще классика! И проблема часто в том, что предприниматель тонет в рутине задач и решение задач здесь и сейчас видится более важным процессом, чем работа на перспективу. Что я даю в работе: - Системный подход с учётом особенностей вашего бизнеса - Постепенные изменения с контролем результатов - Команда профессионалов, которая будет вести проект до конца - Внедрение и поддержка новых процессов 💡 Помните, что быстрый результат, это МИФ. Но правильно выстроенная система маркетинга даёт стабильный рост продаж в долгосрочной перспективе. А у вас был опыт работы с фрилансерами или прохождения курсов? Что не сработало и почему? Делитесь в комментариях — обсудим, как построить эффективную маркетинговую стратегию! 👇 #ошибкибизнеса #системныйподход #маркетинготошибки #фрилансер #онлайнкурсы
Часто вижу картину, когда бизнес вкладывается в рекламу, а отдача от неё практически нулевая. И вот вроде бы команда есть, какие-то процессы даже настроены, но результат — так себе…
Давайте разбираться: почему бизнес сливает бюджеты?
🔥 Три главные проблемы, с которыми я постоянно сталкиваюсь:
- Каждый тянет одеяло на себя. Маркетинг делает одно, продажники — другое, а директор вообще в своём мире живёт, всё вроде как-то само работает и ладно.
- Аналитика? Нет, не слышал! Все считают по-своему, метрики не стыкуются, а реальная стоимость клиента остаётся загадкой.
- CRM превратилась в формальность. Сотрудники ведут её через раз, а данные превращаются в бесполезный набор цифр.
😤 Это конечно крайности я сейчас описываю и далеко не все.
Что делать в такой ситуации:
1. Сосредоточьтесь на 2-3 ключевых каналах, где реально есть движение;
2. Поймите, откуда реально приходят клиенты и сколько они стоят;
3. Продажи и маркетинг должны говорить на одном языке;
4. Наведите порядок в CRM и регламентах работы иначе вы так и будете терять клиентов.
💡 Важно: системные изменения — это не про «быстро и дёшево». Но 3-4 месяца работы над порядком в процессах стоят того. Моя практика показывает, что уже в первые 1-2 месяца происходит рост продаж на 15-20%. А если докрутить этот результат?...
А у вас какая боль в маркетинге или в продажах? Где теряются деньги, а результата нет?
Делитесь в комментариях — обсудим, как это исправить! 👇
#маркетингдлябизнеса #аналитикабизнеса #CRMсистема #бизнеспроцессы #эффективныймаркетинг
Бывает такое, что голова кругом от количества дел? Вроде бы всё важно, всё нужно сделать, а с чего начать — непонятно. Знакомо? Я вот постоянно с этим сталкиваюсь. В списке задач — и контент надо производить, и клиентов искать, и проект переформатировать… А ещё холодные звонки, реклама — в общем, дел невпроворот. И поначалу я реально терялся: какую задачу выделить как самую важную? Как понять, что делать в первую очередь? Но постепенно нащупал свой способ разобраться в этом хаосе. Делюсь, как я сейчас действую: 1. Сначала выписываю все-все задачи, которые висят на мне. Прямо всё, что приходит в голову: * делать контент; * искать клиентов; * переформатировать проект; * обзванивать потенциальных клиентов; * заниматься рекламой. 2. Потом задаю себе жёсткий вопрос: «Что прямо сейчас может принести клиентов?» И честно отвечаю: * оффлайновые мероприятия и нетворкинг; * качественный контент (правда, он работает чуть дольше). 3. Дальше смотрю на реальность: * бюджета на рекламу пока нет — значит, эту задачу откладываю; * на холодные звонки времени не хватает — вычёркиваю. 4. И вот тут важный момент — оцениваю, сколько времени займёт каждая задача: * найти и сходить на мероприятие — быстро; * делать контент — долго и основательно. И получается такая схема: сначала закрываю «быстрые» задачи (мероприятия), а потом уже погружаюсь в контент. Так я вижу результат почти сразу, а не через месяц! Вот такой мой подход. А как вы обычно определяете, с чего начать? Может, у вас есть свой проверенный способ расставлять приоритеты? Расскажите в комментариях — очень интересно послушать! 👇
За свои 40 с небольшим лет я успел побывать и наёмным сотрудником и предпринимателем. И там и там я развивал продажи, даже когда занимался маркетингом. Потому что продажи, это основа любого бизнеса будь вы самозанятым или генеральным директором какого-нибудь завода.
За годы практики я выявил типовые проблемы, с которыми сталкиваются компании:
- разобщённость отделов продаж и маркетинга;
- отсутствие чётких стандартов работы;
- неэффективное расходование маркетингового бюджета;
- слепые зоны в воронке продаж.
И в своих бизнесах и в найме я стремился решить эти проблемы. Такой подход приводил к тому, что продажи за пару месяцев взлетали если не до небес, то хотя бы на 10-15%.
Работая в разных компаниях я прокачал свою насмотренность на то, как устроены бизнесы, какие стратегии и бизнес-модели используются. А занимаясь построением агентских сетей и управляя филиалом я научился развивать партнёрские отношения и управлять продажами и маркетингом.
Кстати, именно на стыке продаж и маркетинга чаще всего и возникают самые большие трудности у большинства бизнесов. Про нелюбовь между отделами маркетинга и продаж часто говорят, что они как кошка с собакой. Но на самом деле всё можно решить.
Так же как можно решить вопросы неэффективной работы отдела продаж внедрив систему контроля, слушая звонки, разрабатывая регламенты и стандарты работы.
Отдела маркетинга это тоже касается, но контроль там нужен другой: чтобы бюджеты не сливались, чтобы реклама залетала прямо в сердечки целевой аудитории. Хорошо бы ещё, чтобы при этом целевая аудитория была правильно определена.))
Моя цель — помогать предпринимателям и владельцам бизнесов превращать хаос в систему, чтобы бизнес рос, а не выживал.
Делаю я это по следующему алгоритму:
1. Анализирую текущую ситуацию: изучаю процессы, данные, болевые точки.
2. Нахожу зоны роста: где можно ускорить продажи, сократить издержки, улучшить клиентский опыт.
3. Разрабатываю стратегию: чёткие шаги по настройке маркетинга, продаж и внутренних процессов.
4. Внедряю инструменты:
- оцифровываю воронки продаж (от первого контакта до повторных покупок);
- настраиваю систему отчётности и KPI;
- разрабатываю регламенты для команд;
- подбираю решения (CRM, аналитика, автоматизация).
5. Сопровождаю внедрение: помогаю команде адаптироваться, корректирую процессы по результатам.
В итоге вы получаете:
- прозрачную картину продаж;
- работающие стандарты для сотрудников;
- рост выручки без лишних затрат.
Здравствуйте, меня зовут Иван Сырицо и я ваш эксперт по росту продаж и маркетинга ( https://smmiks.ru/consult ).
#знакомство #эксперт #системныйподход #историяуспеха #владелецбизнеса
Представьте: вы — супергерой своего бизнеса, за плечами техническое образование, крепкие руки и стальной характер! Утром варите кофе планируя маршрут на день. Днём чините станки у клиентов и отвечаете на звонки. А когда всё стихает ближе к ночи, то вы запускаете рекламу в Яндекс.Директ.
Маркетинг - это Ваше второе имя, это вы сами!
Каждый вечер, один на один сражаетесь с рекламным кабинетом. Всё на ваших плечах — от закупок запчастей до обработки заявок и своевременного ремонта оборудования.
Но ваша главная боль: заявки то есть, то нет. Никогда не знаешь, что будет завтра — сегодня выдохнули, завтра паника. Стабильный поток клиентов? Мечта, а не реальность.
Узнаёте себя или своего знакомого предпринимателя в этом портрете? Что крадёт у вас больше всего времени — бесконечная операционка или попытки развивать бизнес?
Поделитесь в комментах — давайте разберёмся вместе! 👇
#малыйбизнес #владелецбизнеса #нетвремени #портретЦА #идеальныйклиент
Накануне Нового года я сопротивлялся самой идее длинных выходных: я устал за год, но не хотел отдыхать.
А потом наступило 29 декабря и я поймал себя на мысли: «Нет уж! Я точно буду отдыхать и по полной программе, настолько, насколько это смогу это себе позволить.»
С женой договорились, что до 3-4 числа я не сажусь за компьютер, надо полностью отключиться и восстановиться. Так я и сделал, в итоге с 4 января у меня такой фонтан энергии включился, я даже не подозревал, что так может быть.
Начал потихоньку пересобирать свои продукты в перерывах между сериалами и ведь пересобрал почти всё. Надо ещё лендинги сделать новые, но пока буду на старых работать они неплохую конверсию давали. Новые я точно до конца месяца буду делать, если не до конца февраля.
Основная задача сейчас, это актуализировать наработанные базы и пройтись по ним. Также стоит посещать хотя бы 1 деловое мероприятие в неделю. В прошлом году в январе с ними было не очень хорошо. Как будет в этом, ещё предстоит узнать.
Приятно начинать первый официальный рабочий день года во всеоружии и с боевым настроем. Успех неизбежен, 100%!
С чего бы вдруг мне заниматься чем-то другим, как не лидогенерацией? Казалось бы, настраивай клиентам на радость рекламу, делай сайты и всё у тебя будет хорошо.
Серьёзно! Я даже думал маркетинговое агентство открывать в прошлом году пока меня не спросили: «Зачем тебе эти проблемы? Ведь можно быть частным специалистом, а не лезть в эти дебри.»
Сперва моё эго сопротивлялось, мол как же так, у меня же амбиции и вообще я тут бизнес хочу делать, а не фрилансером быть. Но потом, эго упокоилось и включился рационализм.
А вот амбиции никуда не делись – бизнес всё равно хочется строить, но уже иначе.
Насмотрелся на бизнесы клиентов: как там бывает всё с продажами устроено; какой у них подход к маркетингу; как они выстраивают систему продаж. В 9 случаев из 10 я видел, что есть моменты, которые можно улучшить и у меня руки чесались исправить положение дел.
Однако собственники не всегда воспринимали всерьёз мои рекомендации. В этом случае исход стандартный – маркетинг не работает. А те же кто прислушивался если не делали х2-х3, то хотя бы сильно укрепляли свои текущие позиции.
Так я и понял, что маркетинг и лидген в чистом виде мне уже не так интересен. А вот строить всю систему маркетинга и продаж целиком, вот это задача мне ещё как интересна. Интереснее этого может быть лишь оцифровка бизнес-процессов и управление ими. Это прям неописуемый восторг для меня. Няшка! Няшка! Няшка!
А знаете с чего всё началось? С того, что 4 года назад я решил заниматься SMM, но взялся настраивать таргет на одном из первых проектов.
Потом пошло-поехало: в том же проекте я постепенно взял в свои руки управление всем маркетингом и в какой-то момент даже продажника обучал некоторым переговорным приёмам. И так от этого кайфанул, что теперь уже не могу остановиться. Так что – консалтинг и точка!
Иногда надо заниматься чем-то не тем, чтобы найти действительно своё дело.
Мои соцсети и контакты:
ТГ канал: https://t.me/smmiks https://t.me/+GGymuGxiNnE2YjAy
Сообщество ВК: https://vk.com/smmiks
TenChat: https://tenchat.ru/ivakosy
Дзен: https://dzen.ru/smmiks
Youtube: https://www.youtube.com/@smmiks
