Расскажу подробно, как мы с клиентом из Кемерово стартовали с полного нуля — у человека не было ни сайта, ни кабинета в Директе, ни единой заявки в CRM — и за 3 месяца вышли на 27 заключенных договоров со средней ценой 20 402 рублей. При стоимости услуги 120 000 рублей за договор клиент уже окупил вложения многократно и спокойно масштабируется дальше.
Привет! Меня Глушков Никита, где я моя команда ANSALE специализируется на лидогенерации в нише банкротства физических лиц. Работаем с юридическими компаниями, частными юристами и арбитражными управляющими по всей России. В этом кейсе подробно разберу, что было сделано, какие цифры получили и сколько денег это принесло клиенту.
Клиент пришел в момент, когда бизнес только открывался. Юридическое лицо зарегистрировано, юрист есть, кейсы по банкротству на личном опыте есть, а вот системы привлечения клиентов — только сарафан.
Сразу договорились о двух направлениях работы.
Первое — это СЕО и Яндекс Карты.
Мы разработали отдельный сайт под органический трафик, чтобы клиент появлялся в выдаче по запросам типа «банкротство Кемерово», «юрист по банкротству Кемерово» и подтягивался в карточках на Яндекс Картах. Это история долгая, инвестиционная — результаты не за месяц, но через полгода-год она дает дешевые и качественные обращения практически бесплатно. По СЕО-сайту в этом кейсе не раскрываю цифры и подробности, оставлю для отдельного материала.
Второе и основное направление, ради которого и пишу этот кейс, — Яндекс Директ. Здесь нужен был быстрый и предсказуемый результат, чтобы у клиента сразу начали идти заявки и пошли продажи.
Бюджет и результаты в цифрах
За 3 месяца работы:
Рекламный бюджет — 550 854 рублей
Первичных лидов — 330 шт.
Квалифицированных лидов — 120 шт.
Конверсия в квал — 36%
Заключено договоров — 27 шт.
Цена одного договора — 20 402 рублей
Конверсия из лида в договор — 8,18%
При стоимости услуги банкротства 120 000 рублей потенциальная выручка клиента составила 3 240 000 рублей. Большинство клиентов в банкротстве платят в рассрочку, но это уже вопрос финансовой модели юридической компании — деньги идут стабильно, просто растянуты по времени.
Считаем ROMI
Тут самое интересное. Часто маркетологи показывают только ROMI по рекламному бюджету, забывая прибавить свои услуги — а это нечестно.
ROMI с учетом моих услуг (общие затраты 615 000 рублей): (3 240 000 − 615 000) / 615 000 × 100% = 427%
Каждый рубль, вложенный в маркетинг целиком — и в рекламу, и в работу подрядчика — принес 4,27 рубля прибыли. Для ниши банкротства это очень хорошие цифры. Средний ROMI по рынку держится в районе 200–300%, и многие компании считают это нормой.
Что именно сделали
Посадочные страницы с проверенными офферами
Поэтому сразу взял в работу офферы, которые уже отбились по экономике у других моих клиентов в других регионах. Конкретно использовал два:
«Узнайте, доступно ли вам банкротство в МФЦ?»
«Узнайте, доступно ли вам освобождение от долгов?»
Эти заголовки работают по простой причине — они не давят, не пугают и не обещают невозможного.
Главное из кейса: банкротство физлиц в Кемерово — 27 договоров за 3 месяца
Что сделали
Лендинги: классическая структура «один экран — одна задача».
1‑й экран — захват внимания (заголовок + привязка к городу).
2‑й — форма базовой квалификации (долг, имущество, статус).
3–4‑й — доверие (кейсы и отзывы).
5‑й — триггер с дедлайном.
Без перегруза: минимум форм, без шаблонных фраз «мы лучшие».
Яндекс Директ:
Поисковые кампании — основной канал: трафик «горячий», выше конверсия в договор, допустима более высокая цена лида.
РСЯ — для охвата и ретаргетинга, но с жёстким контролем: меньше бюджета, чистка площадок и мусорных доменов, защита от ботов.
Простая структура кампаний (1 кампания = 1 группа = много ключей + несколько объявлений с разными заголовками) — быстрее обучение и проще управление на старте.
Результаты
27 заключённых договоров за 3 месяца с нуля.
Рабочий поток заявок, выстроенная воронка, предсказуемая экономика.
Клиент понимает стоимость лида, квалифицированного лида и договора
#яндексдирект #банкротство