KUZNETSOVGURU
Инициатор создания Лиги СтартПëрлов (Старпëры жемчужены для Стартапов)
Бюджет на ошибки закончился. К кому идти, когда исчерпаны стандартные протоколы поддержки? В жизненном цикле компании наступает критическая точка, когда иссякает лимит на допустимые сбои. Исчерпаны возможности pivot, совет директоров требует плана выхода на прибыль, а инвесторы теряют терпение. На этом этапе стандартные источники поддержки — акселерационные программы, методички по Agile, советы маркетинговых гуру — начинают выдавать циклические рекомендации. Возникает феномен «информационного зеркала»: команда получает обратно собственные, лишь слегка переформулированные, гипотезы. Глубинная проблема остаётся нерешённой, потому что лежит вне поля зрения стандартных диагностических матриц. Эта проблема часто коренится в системной слепоте к контекстуальным переменным — тем факторам, которые не описаны в бизнес-моделях Canvas, но определяют успех в конкретной нише. Например: · Неформальные отраслевые стандарты качества. · Цикличность кадровых потоков в регионе. · Латентные механизмы формирования цен на сырьё. · Исторически сложившееся распределение влияния между ключевыми игроками. В таких условиях требуется не очередной консультант, способный провести SWOT-анализ, а носитель прецедентного знания. Это специалист, чей опыт представляет собой базу данных не публичных кейсов, а именно неудач, тупиковых веток развития и успешных адаптаций к экстремальным ограничениям. Его ключевая функция — не генерация идей, а сведение к нулю вероятности фатальных, но неочевидных рисков. Можно провести аналогию с навигацией. Большинство советов помогают настроить паруса и выбрать курс по карте (стратегия). Но когда корабль уже входит в узкий фарватер с подводными скалами (кризис исполнения), нужен лоцман, который знает не карту, а сам фарватер: где течение меняется в зависимости от сезона, как ведёт себя судно при определённой загрузке, и на какую бакенную веху на самом деле стоит ориентироваться. Почему доступ к таким экспертам становится критическим активом? Потому что в эпоху избытка информации о «лучших практиках» формируется острый дефицит знания о наихудших сценариях и специфических условиях их преодоления. Это знание по своей природе не масштабируемо, не алгоритмизируемо до конца и не оцифровываемо без потерь. Оно хранится в виде нарративов, условных рефлексов и профессиональной интуиции у людей, прошедших через несколько отраслевых трансформаций. Таким образом, перед компанией, исчерпавшей бюджет на ошибки, встаёт нетривиальная задача: найти и интегрировать в процесс принятия решений «человека-архив». Критерии поиска смещаются: · Вместо: «Кто построил глобальную компанию?» → «Кто предотвратил её крах в схожих обстоятельствах?» · Вместо: «Кто знает теорию управления?» → «Кто понимает, где теория расходится с местной практикой?» · Вместо: «Кто предложит план?» → «Кто задаст три вопроса, которые обнулят текущий план, но откроют путь к работоспособному?» Эволюция запроса на внешнюю помощь выглядит так: Ментор (даёт общее направление) → Консультант (оптимизирует процессы) → Антикризисный управляющий (тушит пожар) → Носитель прецедентного знания (не даёт пожару возникнуть). Игнорирование этого уровня экспертизы равносильно движению по неизвестной местности с картой, на которой обозначены только основные трассы, но не указаны сезонные распутицы, размытые броды и локальные правила проезда. Вопрос в том, готовы ли мы, как бизнес-сообщество, признать, что самые ценные карты иногда рисуются не типографским способом, а от руки теми, кто уже прошёл этот путь и помнит каждую рытвину. #антикризис #прецедентное_знание #принятие_решений #риск_менеджмент #экспертиза #tenchat_стратегия
«Продай мне эту ручку»: Главный тест для продавца, который почти все проваливают В культовом фильме Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит» есть сцена, которая давно разошлась на мемы и стала классикой деловой культуры. Главный герой в исполнении Леонардо ДиКаприо протягивает собеседнику ручку и просит: «Продай мне её». Казалось бы, простая задача. Но 90% людей проваливают этот тест . Интересно, что эта сцена родилась спонтанно. ДиКаприо перед съемками пообщался с детективом, который лично встречался с реальным Джорданом Белфортом. Тот рассказал, что Белфорт на встрече внезапно протянул ему ручку и сказал: «Продай мне это». Актер решил использовать этот прием прямо в кадре, и реакция остальных актеров была неподдельной . Почему новички терпят крах? Если вы дадите задание «продай ручку» человеку без опыта, он начнет хвалить товар: «Это ручка премиум-класса, у нее металлический корпус, она пишет при любых температурах, а чернила не высыхают годами!» . В чем ошибка? Продавец рассказывает о характеристиках, не зная, нужны ли они клиенту. Это называется «добавление ценности» — подход, который работает только если клиенту это действительно важно. Но слепая стрельба из пушки редко попадает в цель . В чем секрет правильного ответа? В фильме Белфорт показывает гениально простой прием. Он не хвалит ручку. Он создает потребность: «Сделай мне одолжение, напиши свое имя на этой салфетке». Собеседник отвечает: «Но у меня нет ручки». И тут следует логичный вывод: «Вот тебе ручка, пользуйся» . Соль в том, что Белфорт не продавал ручку. Он создал ситуацию, в которой она стала необходима. Сработал принцип дефицита — потребность возникла здесь и сейчас . Три уровня мастерства в продажах Эксперты выделяют три подхода к продажам, которые проявляются в этом тесте : 1. Добавление ценности (уровень новичка) Человек перечисляет фишки: «стильная, эргономичная, долго пишет». Это попытка угадать, что может понравиться клиенту. 2. Предложение решения (уровень профи) Продавец начинает с вопросов: «А вы часто пишете? Что для вас важно в ручке? С какими проблемами сталкивались раньше?». Узнав потребности, он предлагает ручку, которая их закрывает . 3. Создание проблемы (уровень мастера) Это уровень Белфорта. Продавец не подстраивается под существующую потребность, а создает новую. Он показывает клиенту проблему, о которой тот даже не подозревал, и предлагает готовое решение . Пример из жизни: хороший продавец спросит «Вы ищете очки от солнца?». А лучший — включит фонарик телефона и направит вам в глаза, создав дискомфорт, а потом спросит: «Не хотите примерить очки?» . Почему старые методы уже не работают? Сегодня подход «впаривания» работает все хуже. Люди устали от навязчивости, у них выработался «иммунитет к рекламе». Современный покупатель скорее спросит: «Какие характеристики? Есть отзывы? Почему я должен выбрать именно это?» . Теперь продажа — это не манипуляция, а помощь в выборе. Успех приходит к тем, кто умеет слушать и слышать клиента . Как продать ручку в 2026 году Забудьте фразы про «последний экземпляр». Работает другой алгоритм : 1. Выявите потребность: «Расскажите, как часто подписываете документы? Какими ручками пользуетесь сейчас? Что неудобно в текущей?» 2. Подчеркните реальные выгоды: «Эта ручка не протекает в самолете — идеально для командировок. В комплекте пять запасных стержней — вы никогда не останетесь без чернил». 3. Дайте протестировать: «Поставьте подпись — почувствуйте, как плавно она пишет». Вывод «Продай мне эту ручку» — это тест не на умение говорить, а на умение мыслить. Новички продают предмет. Профессионалы продают решение проблемы. А мастера продают то, о необходимости чего клиент даже не догадывался . Главный урок Белфорта прост: лучший способ продать ручку — сделать так, чтобы без нее было не обойтись. --- Хэштеги: #продажи #волксуоллстрит #бизнес #советы #маркетинг #техникапродаж #обучениепродажам #продайручку #softskills
---
Два типа инвесторов: «Наблюдатель» vs «Партнер» — Кто вам нужен?
Инвестор — это не просто деньги. Это человек, который садится с вами в одну лодку. Вопрос в том, будет ли он тихо сидеть на веслах и ждать выхода к острову сокровищ, или схватит карту и начнет грести вместе с вами.
Рассмотрим два полярных типажа: Инвестор-Наблюдатель (пассивный) и Инвестор-Партнер (активный).
Тип №1: Инвестор-Наблюдатель («Финансовый ястреб»)
Это классический инвестор. Его главная цель — кратный рост вложенного капитала. Он смотрит на стартап как на финансовый инструмент. Неважно, что продавать — акции или фьючерсы, главное — высокая рентабельность.
Плюсы для стартапа:
— Не лезет в душу. Вы — полновластный капитан. Ваши ошибки — только ваши.
— Скорость решений. Если математика проекта сходится, деньги приходят быстро.
— Холодный расчет. В кризис он не истерит, а требует цифры и план выхода.
Минусы:
— Если в команде конфликт — ему все равно («решайте сами»).
— Может отказаться участвовать в следующих раундах, если рынок пойдет не по плану.
— Будет давить на скорую продажу бизнеса, даже если вы хотите строить империю.
Тип №2: Инвестор-Партнер («Боевой штурман»)
Этот тип инвестирует не столько в бизнес-модель, сколько в людей. Ему скучно сидеть на пляже и считать дивиденды — ему нужно создавать. Часто это серийный предприниматель, продавший свой бизнес. У него есть опыт, связи и желание быть в деле.
Плюсы для стартапа:
— Экспертиза. Вы получаете не просто деньги, а готовые решения и связи.
— Антикризис. В черную полосу он засучит рукава и пойдет с вами в окоп.
— Нетворк. Его записная книжка стоит дороже чека.
Минусы:
— Конфликт эго. Вы перестаете быть единственным капитаном. Если характеры не совпадут, начнется война.
— Замедление. Решения требуют согласования.
— Риск, что он начнет перестраивать компанию «под себя».
Таблица сравнения
Критерий Наблюдатель Партнер
Главный актив Деньги и финдисциплина Опыт, связи, время
Вовлеченность Раз в квартал Каждый день
Риски Быстро выйдет, если скучно Конфликт личностей
Идеальная стадия Стадия роста (есть продажи) Посевная (есть идея)
Что продаете Бизнес-план и юнит-экономику Мечту и себя
Как понять, кто пришел?
Задайте один вопрос: «Если завтра мы меняем стратегию из-за рынка, что вы сделаете?»
· Ответ: «Посмотрю расчеты и приму решение» — перед вами Наблюдатель.
· Ответ: «Давай я позвоню Васе, он уже проходил это!» — перед вами Партнер.
Резюме
Не бывает плохих типов, бывает несоответствие ожиданий.
Если вы опытный «волк» и строили бизнес не раз — берите Наблюдателя. Деньги без лишнего шума.
Если вы гениальный технарь, но плохо понимаете продажи — ищите Партнера. Он станет вашим «внешним мозгом».
Выбирайте инвестора как супруга: с наблюдателем — холодные деловые отношения, с партнером — страстный, но опасный роман. И только от вас зависит, какой стартап переживет шторм.
---
Хэштеги:
#стартап #инвестиции #бизнес #инвестор #венчур #предпринимательство #советы_основателям #как_привлечь_инвестора #бизнес_партнерство #стратегия_стартапа
Мой креатив и твой ресурс свернут горы. Обращение к тому, кто сейчас читает этот текст. Ты открыл эту статью. Скорее всего, мельком, между созвоном и отчётом. Или поздно вечером, когда наконец-то можно выдохнуть и подумать не о текучке, а о чём-то большем. Неважно. Важно другое: ты из тех, кто делает. У тебя есть бизнес. Есть команда. Есть ресурсы. Есть то, что называется «вес» в этом городе, в этой тусовке, в этой отрасли. Ты привык, что к тебе приходят с протянутой рукой или с готовыми презентациями, где каждая цифра врёт, но очень старается не врать. Я — другой. У меня нет ни того, ни другого. Нет бюджета. Нет офиса. Нет «веса» в привычном смысле. У меня есть только одно: креатив, прошедший проверку временем. Или, если без пафоса, — тридцать лет управленческого опыта, два десятка кризисов, через которые я проводил свои и чужие проекты, и способность видеть неочевидное там, где умные люди с MBA упорно смотрят на графики. Мы с тобой — классический пример неслучившейся синергии. У тебя есть ресурс, но нет времени и, честно говоря, желания глубоко копать там, где «и так сойдёт». У меня есть глубина, но нет рычага, чтобы её применить. Я могу видеть риски, которые твоя команда заметит через полгода и три миллиона убытков. Ты можешь дать этим мыслям плоть, бюджет и дорогу. Почему я пишу это тебе, а не «вообще»? Потому что мы живём в одном городе. Потому что у тебя, судя по всему, есть не только амбиции, но и усталость от однотипных решений. Потому что, возможно, именно сейчас ты ищешь не очередного «эффективного менеджера», а человека, который скажет правду — даже если она будет неудобной. У меня нет иллюзий. Я не предлагаю тебе «спасать» меня или мой проект. Я предлагаю другое: посмотреть, есть ли химия. Вдруг окажется, что мой «креатив» и твой «ресурс» — это гремучая смесь, способная выдать результат, которого ни у кого из нас по отдельности не будет. В конце концов, все великие истории начинались не с бизнес-планов, а с разговора двух людей, которые вдруг поняли: один видит, другой может. Остальное — уже техника. Если это откликается — давай встретимся. Без протокола, без презентаций, без обязательств. Просто поговорим. Как два человека, которым есть что терять, но не друг перед другом. Ты ничего не теряешь, соглашаясь на час. А я, как понимаешь, терять уже давно научился и не боюсь. P.S. Если после прочтения захотелось сказать: «Да кто он такой, чтобы мне писать?» — это тоже ок. Значит, не судьба. Но если где-то внутри шевельнулось: «А что, если он прав?» — дай знать. Мой контакт у тебя есть. --- С уважением и без капли подобострастия, просто человек с идеями и временем их реализовать.
Бюджет на ошибки закончился. К кому идти, когда исчерпаны стандартные протоколы поддержки? В жизненном цикле компании наступает критическая точка, когда иссякает лимит на допустимые сбои. Исчерпаны возможности pivot, совет директоров требует плана выхода на прибыль, а инвесторы теряют терпение. На этом этапе стандартные источники поддержки — акселерационные программы, методички по Agile, советы маркетинговых гуру — начинают выдавать циклические рекомендации. Возникает феномен «информационного зеркала»: команда получает обратно собственные, лишь слегка переформулированные, гипотезы. Глубинная проблема остаётся нерешённой, потому что лежит вне поля зрения стандартных диагностических матриц. Эта проблема часто коренится в системной слепоте к контекстуальным переменным — тем факторам, которые не описаны в бизнес-моделях Canvas, но определяют успех в конкретной нише. Например: · Неформальные отраслевые стандарты качества. · Цикличность кадровых потоков в регионе. · Латентные механизмы формирования цен на сырьё. · Исторически сложившееся распределение влияния между ключевыми игроками. В таких условиях требуется не очередной консультант, способный провести SWOT-анализ, а носитель прецедентного знания. Это специалист, чей опыт представляет собой базу данных не публичных кейсов, а именно неудач, тупиковых веток развития и успешных адаптаций к экстремальным ограничениям. Его ключевая функция — не генерация идей, а сведение к нулю вероятности фатальных, но неочевидных рисков. Можно провести аналогию с навигацией. Большинство советов помогают настроить паруса и выбрать курс по карте (стратегия). Но когда корабль уже входит в узкий фарватер с подводными скалами (кризис исполнения), нужен лоцман, который знает не карту, а сам фарватер: где течение меняется в зависимости от сезона, как ведёт себя судно при определённой загрузке, и на какую бакенную веху на самом деле стоит ориентироваться. Почему доступ к таким экспертам становится критическим активом? Потому что в эпоху избытка информации о «лучших практиках» формируется острый дефицит знания о наихудших сценариях и специфических условиях их преодоления. Это знание по своей природе не масштабируемо, не алгоритмизируемо до конца и не оцифровываемо без потерь. Оно хранится в виде нарративов, условных рефлексов и профессиональной интуиции у людей, прошедших через несколько отраслевых трансформаций. Таким образом, перед компанией, исчерпавшей бюджет на ошибки, встаёт нетривиальная задача: найти и интегрировать в процесс принятия решений «человека-архив». Критерии поиска смещаются: · Вместо: «Кто построил глобальную компанию?» → «Кто предотвратил её крах в схожих обстоятельствах?» · Вместо: «Кто знает теорию управления?» → «Кто понимает, где теория расходится с местной практикой?» · Вместо: «Кто предложит план?» → «Кто задаст три вопроса, которые обнулят текущий план, но откроют путь к работоспособному?» Эволюция запроса на внешнюю помощь выглядит так: Ментор (даёт общее направление) → Консультант (оптимизирует процессы) → Антикризисный управляющий (тушит пожар) → Носитель прецедентного знания (не даёт пожару возникнуть). Игнорирование этого уровня экспертизы равносильно движению по неизвестной местности с картой, на которой обозначены только основные трассы, но не указаны сезонные распутицы, размытые броды и локальные правила проезда. Вопрос в том, готовы ли мы, как бизнес-сообщество, признать, что самые ценные карты иногда рисуются не типографским способом, а от руки теми, кто уже прошёл этот путь и помнит каждую рытвину. #антикризис #прецедентное_знание #принятие_решений #риск_менеджмент #экспертиза #tenchat_стратегия
Все на БазеРР
- Ты где?
- Я на Базе РР
“А я вот в 98-м…” — информационный шум или незакодированный сигнал? Деконструкция межпоколенческой бизнес-коммуникации. Фраза, начинающаяся с этих слов, стала в деловой среде своеобразным мемом, сигнализирующим о предстоящем нарративе «о былых трудностях». Чаще всего она вызывает мгновенную когнитивную блокировку у слушателя нового поколения. Реакция предсказуема: это маркируется как «архаичный шум», ностальгия, нерелевантный опыт в мире, где «цифра изменила всё». Однако такая мгновенная дисквалификация может быть стратегической ошибкой, основанной на неверной декодировке сообщения. Проблема заключается не в содержании опыта, а в форме его передачи и интерпретации. Сообщение ветерана бизнеса, погруженное в контекст 90-х или 2000-х, часто представляет собой не готовое решение, а зашифрованный пакет данных. За анекдотичной оболочкой о бартере, работе с «черным налом» или давлении силовых структур скрываются фундаментальные, вневременные паттерны: Паттерн работы в условиях неопределенности и слабых институтов. История про «два кирпича и три контракта» — не руководство к действию, а иллюстрация принципа избыточности и распределения рисков в хаотичной среде. Современный аналог — работа в правовом поле новой, непротестированной юрисдикции или на рынке с высокими регуляторными рисками.Паттерн построения доверия и сетей без цифрового следа. Нарративы о «договоре на салфетке» — это не пропаганда непрофессионализма, а исследование механизмов формирования социального капитала и репутации, когда юридические инструменты были недоступны или не работали. Сегодня это трансформируется в навык построения альянсов в условиях цифровой прозрачности, где ценность личного слова лишь возрастает.Паттерн антихрупкости и импровизации. Кейсы о внезапных проверках или дефолтах — это case studies по стресс-тестированию бизнес-модели на устойчивость. Их ценность — в демонстрации того, какие узлы системы ломаются первыми, что нельзя оптимизировать «в ноль» и где должен оставаться операционный люфт. Таким образом, задача современного предпринимателя — не слушать историю, а реконструировать из нее алгоритм. Нужно применять не буквальный, а ситуационный перевод: «Какая глубинная проблема здесь решалась? Каков был механизм? В какую форму это облекается в сегодняшних условиях?». Практический фильтр для подобных нарративов может быть трехуровневым: · Уровень 1 (Шум): Констатация фактов без рефлексии («Раньше было тяжело»). → Можно пропустить. · Уровень 2 (Сигнал): Описание механизма принятия решения в условиях дефицита информации/ресурсов. («Мы пошли к N, потому что знали, что у него есть доступ к Y, хотя официально его не было»). → Требует декодирования. · Уровень 3 (Принцип): Четко сформулированное правило или интуиция, выведенная из опыта («В кризис надо торговать с тем, кого знаешь лично, а не с тем, кто предлагает лучшие цифры»). → Готовый инструмент для адаптации. Отказ от диалога с опытом прошлых кризисов — это добровольное обеднение собственного операционного тезауруса. В условиях, когда мир входит в эпоху турбулентности, где старые правила дают сбой, а новые еще не написаны, именно эти «дешифрованные» паттерны становятся конкурентным преимуществом. Они предлагают не конкретные ответы, а способы мышления, уже обкатанные в средах с близким уровнем хаоса. Вопрос, следовательно, стоит не «игнорировать или записывать?», а «как декодировать и актуализировать?». Готовы ли мы тратить интеллектуальные ресурсы на перевод этих сообщений с «языка конкретных обстоятельств» на «язык универсальных принципов»? Или предпочтем снова платить высокую цену за открытие уже открытых граблей, обозвав их «новыми реалиями»? #бизнес_коммуникация #управление_знаниями #опыт #принятие_решений #кризис_менеджмент #аналитика #tenchat
В парадигме современного предпринимательства доминирует культ скорости, инноваций и футуристического видения. Мы инвестируем в поиск менторов для построения стратегий, консультантов для оптимизации процессов и коучей для прорывного мышления. Однако существует категория системных ошибок, «стоимость незнания», которую не предотвратить этими классическими инструментами. Речь идет о провалах, корень которых — не в отсутствии видения будущего, а в незнании контекстуального прошлого конкретной ниши, технологии или рынка. Такие ошибки часто имеют точную, а иногда и катастрофическую цену. Они возникают на стыке формальных требований и неформальной, «устной» истории предметной области: недокументированных особенностей устаревших систем, локальных практик регулирования или распавшихся технологических цепочек. Молодая, технически безупречная команда может идеально спроектировать решение под актуальные стандарты и при этом столкнуться с непреодолимым барьером — наследием решений двадцатилетней давности, о котором не пишут в открытых источниках. В этой точке возникает потребность не в менторе, а в ином типе экспертизы. Условно ее можно обозначить как «контекстуальный опыт» или ситуативное знание. Его носитель — не обязательно гуру с глобальным именем. Чаще это профессионал, чья карьера стала зеркалом эволюции конкретной отрасли. Его ключевая ценность — не в предсказании трендов, а в идеальном знании «геологии» поля деятельности: где находятся «тектонические разломы» старых конфликтов, «подземные реки» неформальных договоренностей и «залежи» неотмененных, но забытых нормативов. Такой эксперт выполняет функцию живой карты местности с нанесенными risk-зонами. Его роль — не давать ответ «куда идти», а предупреждать: «здесь был обвал», «этот мост выдержит только определенную нагрузку», «под этим полем — заброшенные выработки». Это знание, которое редко архивируется в корпоративных базах. Оно персонализировано, контекстуально и часто теряется при смене поколений, оборачиваясь для новых игроков многомиллионными издержками. Парадокс в том, что в погоне за цифровым суверенитетом и искусственным интеллектом мы системно недооцениваем этот естественный, «аналоговый» интеллект, распределенный среди носителей уникального отраслевого опыта. Рынок учит молодые команды искать инвестиции, строить фанильные модели и масштабироваться, но упускает из виду критически важный этап due diligence — проверку на «историческую совместимость» задуманного решения с реалиями, которые уже существуют. Таким образом, ключевой вопрос для основателя, стоящего перед сложным проектом, смещается с «Кто нам подскажет путь?» на «Кто видел эту местность до нас?». Не того, кто рисует карты будущего, а того, кто помнит истинную форму береговой линии, которую новые картографы уже сгладили. Готовы ли мы, как бизнес-сообщество, начать системный поиск и интеграцию этого «контекстуального опыта»? Или будем продолжать платить солидный налог на неизвестность, открывая уже открытые другими провалы? #стартап #управление_рисками #экспертиза #бизнес_ошибки #контекст #опыт #tenchat_аналитика
Каждому стартапу по старпёру: Как ветеран с опытом может спасти ваш бизнес от эпичных провалов Вместо предисловия: знаете, как называют в IT-курилках того самого 60-летнего дядьку, который одним взглядом на код находит ошибку, из-за которой команда не спала трое суток? Правильно — СТАРПЁР. И это — новый знак качества. От язвительного ярлыка — к знаку профессионального уважения Давайте проведем лингвистическую реабилитацию. «Старпёр» — это не про возраст. Это про СТАРтовый капитал ПЁРсонального опыта, который невозможно купить, скачать или генерировать через нейросеть. Если в вашем стартапе еще нет своего старпёра, вы, скорее всего, уже наступили на грабли, которые он мог бы аккуратно убрать с вашего пути. Рассмотрим классические ошибки молодых команд, которых можно было бы избежать. Грабли №1: «У нас гениальная идея, аналогов нет!» Молодая команда: Проводит 10 минут в Google, не находит точных совпадений — ликует. Ваш старпёр: Достает с верхней полки архивный журнал 1987 года, где описан советский аналог. Комментирует: «Идея хорошая. В 1984-м её пробовали, но не было технологии Х. Сейчас есть. Давайте делать, но вот здесь учтем их ошибку». Ценность: Экономия 3 месяцев разработки впустую. Грабли №2: Переговоры с первым крупным клиентом Молодая команда: Радуется договору на 5 страниц. Ваш старпёр: Мрачнеет, читая пункт 4.7 мелким шрифтом. Объясняет: «Это означает, что в случае форс-мажора вы должны будете поставить им бесплатно в 10 раз больше продукции на неограниченный срок. Это не договор, а кабала. Давайте я с их начальником, с которым в 90-е санитарные нормы для комбината согласовывал, поговорю?» Ценность: Спасенный бизнес. Грабли №3: Кризис и паника Молодая команда: Собирается на митап с криком «Всё пропало!». Пьет корпоративный крафтовый эль. Ваш старпёр: Спокойно заваривает чай в своём гранёном стакане (такой есть у каждого старпёра). Говорит: «В 98-м году деньги на счетах за три дня превратились в пыль. Сейчас у вас просто слили базу. Это не кризис, это инцидент. Знаете, как мы тогда...?» Ценность: Нервы команды и системный подход к проблеме. Практическое руководство: Как интегрировать старпёра в стартап Не делайте его «офисной бабушкой». Его место — не у кулера с печеньками (хотя печенье он принесет самое лучшее). Его место — на ретроспективах, стратегических планированиях и переговорах с «динозаврами» рынка.Дайте ему правильный титул. Не «консультант», а, например, «Директор по антиглупости» или «Шеф-редактор ошибок прошлого». Это сразу определяет его ключевую функцию.Оплата. Ему часто важнее не столько деньги, сколько ощущение нужности. Предложите гибкий график, процент от спасенных им денег или просто достойную почасовую ставку за его экспертизу. И корпоративный гранёный стакан. Это обязательно. Где искать своего идеального старпёра? · Отраслевые музеи и выставки. Тот, кто водит экскурсии, — ходячая энциклопедия. · Форумы ветеранов предприятий. Там сидят люди, которые знают производство изнутри. · Платформы наставничества. Но ищите не теоретиков, а практиков с руками, которые «это уже проходили». Идеальный старпёр для вашего стартапа — это не живой артефакт, а швейцарский армейский нож из прошлого, готовый решить проблемы будущего. Так что в следующий раз, когда услышите «да он старпёр», поправьте: «Он не старпёр. Он наш СТАРтовый ПЁРспективный ресурс. И без него мы бы уже трижды обанкротились». --- P.S. от автора: Если ваш старпёр, читая это, хмыкнул и сказал: «В наше время статьи короче и дельнее писали», — знайте, вы нашли своего. Цените его.
