#softskills

#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana

Люди не сильно отличаются целями, одинаковых целей много, но они сильно отличаются тем, что делают для их реализации.

#ПроЖизнь

#РеализацияЦели

#СтатьЛучше

#SoftSkills

7 ключевых шагов

В условиях растущей конкуренции на рынке труда важно не просто идти в ногу со временем, а опережать тренды. Разбираем, как стать востребованным специалистом в 2026 году.

Шаг 1. Проведите аудит своих навыков

Оцените, какие компетенции у вас уже есть, а какие нужно подтянуть. Сопоставьте их с требованиями вакансий в вашей сфере. Используйте:

профессиональные тесты и чек‑листы;

обратную связь от коллег и руководителей;

анализ описаний вакансий на hh.ru и других площадках.

Шаг 2. Развивайте гибридные навыки

Самые ценные специалисты — те, кто сочетает технические (hard skills) и межличностные (soft skills) компетенции. Например:

аналитик данных + навыки презентации результатов;

инженер + понимание бизнес‑процессов;

программист + эмоциональный интеллект.

Шаг 3. Освойте инструменты ИИ и автоматизации

Базовые знания в области искусственного интеллекта и автоматизации процессов повышают вашу ценность на 25–30%. Начните с:

основ работы с нейросетями (ChatGPT, Midjourney и аналогами 2026 года);

изучения RPA‑платформ для роботизации рутинных задач;

знакомства с инструментами low‑code/no‑code разработки.

Шаг 4. Углубляйте экспертизу в своей области

Даже если рынок сжимается, спрос на высококлассных специалистов сохраняется. Фокусируйтесь на:

сложных кейсах и проектах;

отраслевых стандартах и лучших практиках;

новых технологиях, меняющих вашу профессию.

Шаг 5. Развивайте soft skills

По данным McKinsey, адаптивность входит в топ‑3 самых востребованных навыков у 73% работодателей. Уделите внимание:

критическому мышлению;

коммуникативным навыкам;

тайм‑менеджменту и самоорганизации;

умению работать в команде.

Шаг 6. Создавайте портфолио

Документируйте свои достижения:

учебные проекты с курсов;

кейсы с текущего места работы (без разглашения конфиденциальной информации);

пет‑проекты и волонтёрские инициативы.

Шаг 7. Расширяйте профессиональную сеть

До 70% вакансий никогда не публикуются открыто — их закрывают через рекомендации. Как строить связи:

участвуйте в профильных конференциях и митапах;

будьте активны в профессиональных сообществах (Telegram, LinkedIn);

практикуйте информационные интервью с экспертами отрасли.

💡 Вывод: конкурентоспособность в 2026 году — это не только знания, но и гибкость, умение учиться и адаптироваться. В следующем посте разберём, какие курсы помогут «прокачать» нужные навыки!

💬 А какие шаги предпринимаете вы, чтобы оставаться востребованным специалистом? Делитесь в комментариях! 👇

#Карьера2026 #Развитие #SoftSkills #HardSkills

«Продай мне эту ручку»: Главный тест для продавца, который почти все проваливают В культовом фильме Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит» есть сцена, которая давно разошлась на мемы и стала классикой деловой культуры. Главный герой в исполнении Леонардо ДиКаприо протягивает собеседнику ручку и просит: «Продай мне её». Казалось бы, простая задача. Но 90% людей проваливают этот тест . Интересно, что эта сцена родилась спонтанно. ДиКаприо перед съемками пообщался с детективом, который лично встречался с реальным Джорданом Белфортом. Тот рассказал, что Белфорт на встрече внезапно протянул ему ручку и сказал: «Продай мне это». Актер решил использовать этот прием прямо в кадре, и реакция остальных актеров была неподдельной . Почему новички терпят крах? Если вы дадите задание «продай ручку» человеку без опыта, он начнет хвалить товар: «Это ручка премиум-класса, у нее металлический корпус, она пишет при любых температурах, а чернила не высыхают годами!» . В чем ошибка? Продавец рассказывает о характеристиках, не зная, нужны ли они клиенту. Это называется «добавление ценности» — подход, который работает только если клиенту это действительно важно. Но слепая стрельба из пушки редко попадает в цель . В чем секрет правильного ответа? В фильме Белфорт показывает гениально простой прием. Он не хвалит ручку. Он создает потребность: «Сделай мне одолжение, напиши свое имя на этой салфетке». Собеседник отвечает: «Но у меня нет ручки». И тут следует логичный вывод: «Вот тебе ручка, пользуйся» . Соль в том, что Белфорт не продавал ручку. Он создал ситуацию, в которой она стала необходима. Сработал принцип дефицита — потребность возникла здесь и сейчас . Три уровня мастерства в продажах Эксперты выделяют три подхода к продажам, которые проявляются в этом тесте : 1. Добавление ценности (уровень новичка) Человек перечисляет фишки: «стильная, эргономичная, долго пишет». Это попытка угадать, что может понравиться клиенту. 2. Предложение решения (уровень профи) Продавец начинает с вопросов: «А вы часто пишете? Что для вас важно в ручке? С какими проблемами сталкивались раньше?». Узнав потребности, он предлагает ручку, которая их закрывает . 3. Создание проблемы (уровень мастера) Это уровень Белфорта. Продавец не подстраивается под существующую потребность, а создает новую. Он показывает клиенту проблему, о которой тот даже не подозревал, и предлагает готовое решение . Пример из жизни: хороший продавец спросит «Вы ищете очки от солнца?». А лучший — включит фонарик телефона и направит вам в глаза, создав дискомфорт, а потом спросит: «Не хотите примерить очки?» . Почему старые методы уже не работают? Сегодня подход «впаривания» работает все хуже. Люди устали от навязчивости, у них выработался «иммунитет к рекламе». Современный покупатель скорее спросит: «Какие характеристики? Есть отзывы? Почему я должен выбрать именно это?» . Теперь продажа — это не манипуляция, а помощь в выборе. Успех приходит к тем, кто умеет слушать и слышать клиента . Как продать ручку в 2026 году Забудьте фразы про «последний экземпляр». Работает другой алгоритм : 1. Выявите потребность: «Расскажите, как часто подписываете документы? Какими ручками пользуетесь сейчас? Что неудобно в текущей?» 2. Подчеркните реальные выгоды: «Эта ручка не протекает в самолете — идеально для командировок. В комплекте пять запасных стержней — вы никогда не останетесь без чернил». 3. Дайте протестировать: «Поставьте подпись — почувствуйте, как плавно она пишет». Вывод «Продай мне эту ручку» — это тест не на умение говорить, а на умение мыслить. Новички продают предмет. Профессионалы продают решение проблемы. А мастера продают то, о необходимости чего клиент даже не догадывался . Главный урок Белфорта прост: лучший способ продать ручку — сделать так, чтобы без нее было не обойтись. --- Хэштеги: #продажи #волксуоллстрит #бизнес #советы #маркетинг #техникапродаж #обучениепродажам #продайручку #softskills