---
Два типа инвесторов: «Наблюдатель» vs «Партнер» — Кто вам нужен?
Инвестор — это не просто деньги. Это человек, который садится с вами в одну лодку. Вопрос в том, будет ли он тихо сидеть на веслах и ждать выхода к острову сокровищ, или схватит карту и начнет грести вместе с вами.
Рассмотрим два полярных типажа: Инвестор-Наблюдатель (пассивный) и Инвестор-Партнер (активный).
Тип №1: Инвестор-Наблюдатель («Финансовый ястреб»)
Это классический инвестор. Его главная цель — кратный рост вложенного капитала. Он смотрит на стартап как на финансовый инструмент. Неважно, что продавать — акции или фьючерсы, главное — высокая рентабельность.
Плюсы для стартапа:
— Не лезет в душу. Вы — полновластный капитан. Ваши ошибки — только ваши.
— Скорость решений. Если математика проекта сходится, деньги приходят быстро.
— Холодный расчет. В кризис он не истерит, а требует цифры и план выхода.
Минусы:
— Если в команде конфликт — ему все равно («решайте сами»).
— Может отказаться участвовать в следующих раундах, если рынок пойдет не по плану.
— Будет давить на скорую продажу бизнеса, даже если вы хотите строить империю.
Тип №2: Инвестор-Партнер («Боевой штурман»)
Этот тип инвестирует не столько в бизнес-модель, сколько в людей. Ему скучно сидеть на пляже и считать дивиденды — ему нужно создавать. Часто это серийный предприниматель, продавший свой бизнес. У него есть опыт, связи и желание быть в деле.
Плюсы для стартапа:
— Экспертиза. Вы получаете не просто деньги, а готовые решения и связи.
— Антикризис. В черную полосу он засучит рукава и пойдет с вами в окоп.
— Нетворк. Его записная книжка стоит дороже чека.
Минусы:
— Конфликт эго. Вы перестаете быть единственным капитаном. Если характеры не совпадут, начнется война.
— Замедление. Решения требуют согласования.
— Риск, что он начнет перестраивать компанию «под себя».
Таблица сравнения
Критерий Наблюдатель Партнер
Главный актив Деньги и финдисциплина Опыт, связи, время
Вовлеченность Раз в квартал Каждый день
Риски Быстро выйдет, если скучно Конфликт личностей
Идеальная стадия Стадия роста (есть продажи) Посевная (есть идея)
Что продаете Бизнес-план и юнит-экономику Мечту и себя
Как понять, кто пришел?
Задайте один вопрос: «Если завтра мы меняем стратегию из-за рынка, что вы сделаете?»
· Ответ: «Посмотрю расчеты и приму решение» — перед вами Наблюдатель.
· Ответ: «Давай я позвоню Васе, он уже проходил это!» — перед вами Партнер.
Резюме
Не бывает плохих типов, бывает несоответствие ожиданий.
Если вы опытный «волк» и строили бизнес не раз — берите Наблюдателя. Деньги без лишнего шума.
Если вы гениальный технарь, но плохо понимаете продажи — ищите Партнера. Он станет вашим «внешним мозгом».
Выбирайте инвестора как супруга: с наблюдателем — холодные деловые отношения, с партнером — страстный, но опасный роман. И только от вас зависит, какой стартап переживет шторм.
---
Хэштеги:
#стартап #инвестиции #бизнес #инвестор #венчур #предпринимательство #советы_основателям #как_привлечь_инвестора #бизнес_партнерство #стратегия_стартапа