EvgenyaBliskavka
Эффект якоря: скрытая сила, которая управляет вашими финансовыми решениями
Вы когда-нибудь задумывались, почему одна и та же чашка кофе за 300 ₽ кажется то дикой роскошью, то приятным бонусом? Или как вы решаете, дорого ли стоит товар?
Виноват «эффект якоря» — когнитивное искажение, которое незаметно направляет большинство наших финансовых выборов.
🧠 Что такое «якорь»?
Это склонность нашего мозга слишком сильно полагаться на первую полученную информацию (якорь) при принятии решений. Даже если эта информация случайна или необъективна, она становится точкой отсчёта.
➡️ Простой пример:
Вы покупаете сыну костюм на выпускной.
✔️Первый вариант стоит 259 у.е.— кажется дорого.
✔️Продавец сообщает о скидке 30% → новая цена 172.
👉 Для сына, который «заякорился» на 259 у.е., это уже выгодно.
👉 Для вас, чей внутренний якорь — цены из прошлого, — всё равно дороговато.
📊Научное подтверждение: эксперимент с номером соцстрахования
Исследователи (Ариели, Левенштейн, Прелек) попросили студентов записать две последние цифры своего номера соцстрахования. Затем их спросили, готовы ли они заплатить за товары сумму, равную этому числу. После этого студенты назвали свою максимальную цену.
Результат шокировал: студенты с высокими числами в номере называли более высокие цены за одни и те же товары! Случайное число стало финансовым «якорем».
🎯 Где мы сталкиваемся с якорями каждый день?
1️⃣Цены: Первая увиденная цена на товар (например, в интернет-магазине).
2️⃣Кредиты: Первая предложенная ставка по кредиту или ипотеке.
3️⃣Зарплата: Первая названная цифра на собеседовании.
4️⃣Инвестиции: Исторический максимум цены акции.
Всё это — невидимые якоря, которые влияют на наши дальнейшие решения.
🛡️ Как не стать заложником якоря? 4 практических совета
1️⃣ Всегда ставьте под сомнение первоначальную цену
Задайте себе вопрос: «А купил бы я это по конечной цене, если бы не видел завышенную цену до скидки?» Это помогает отделить реальную ценность от навязанного якоря.
2️⃣ Будьте первым, кто назовёт цену
На собеседовании, при обсуждении сделки или кредита — старайтесь первым озвучить свою цифру. Так вы установите выгодный вам якорь, вокруг которого будут строиться дальнейшие переговоры.
3️⃣ Создавайте свои категории для сравнения
Starbucks не стал конкурировать с дешёвым кофе — они создали новую категорию с другими ценами и стандартами.
👉 Ваш шаг: Оценивая финансовый продукт (вклад, инвестиции, страховку), сравнивайте его не с аналогами, а со своими личными целями. Ваш якорь = ваши потребности.
4️⃣ Проводите личный мозговой штурм до совещаний
Первая озвученная на собрании идея часто становится якорем. Чтобы ваши мысли не «сбились», заранее запишите свои предложения и аргументы.
💎 Ключевая мысль:
Эффект якоря — не приговор, а инструмент. Кто-то использует его, чтобы влиять на вас. Но вы можете использовать это знание, чтобы принимать осознанные и выгодные финансовые решения.
#психологияденег #эффектякоря #финансоваяграмотность #принятиерешений #когнитивныеискажения
Оставить комментарий
134
Тип личности MBTI и финансовые ошибки: какие когнитивные ловушки ждут каждый тип
Ваш тип личности по MBTI — это не просто набор букв для описания характера. Это ключ к пониманию ваших врожденных «слепых зон» в принятии финансовых решений.
Согласно свежему исследованию 2024 года, проведенному в Индонезии, именно психотип по MBTI является мощным предсказателем склонности к ключевым поведенческим ошибкам инвестора. Причем его влияние оказалось даже значимее гендерного фактора.
Проще говоря, ваши врожденные предпочтения в том, как вы обрабатываете информацию и принимаете решения, напрямую определяют, в какие финансовые ловушки вы с наибольшей вероятностью попадете.
Давайте разберем, что обнаружили исследователи.
1. Чрезмерная самоуверенность (Overconfidence)
«Я точно прав, рынок ошибается!» — вот девиз этой ловушки.
⚫️Склонны 10 типов: ISTJ, INFJ, INTJ, ENFJ, ISTP, ESFP, ESTJ, ISFJ, ENTP, ISFP (53%-100% испытуемых).
⚫️Нейтральны: ESFJ, ENFP, ESTP, ENTJ.
⚫️Устойчивы: INFP («Идеалист») и INTP («Мыслитель»). Их идеализм и аналитичный подход не позволяют им слишком полагаться на свою непогрешимость.
2. Стадное поведение (Herding)
«Все покупают — и я куплю! Все продают — пора паниковать!»
⚪️Склонны 7 типов: в основном экстраверты (ENFJ, ESFJ, ENFP, ESTP, ENTJ), а также ISTJ и ISFP. Экстраверты открыты к любой информации и легко вовлекаются в общие тренды. ISFP, будучи интровертами, избегают конфликтов и предпочитают «плыть по течению».
⚪️Нейтральны: INFP, ESTJ.
⚪️Устойчивы: INFJ, INTJ, ISTP, ESFP, INTP, ISFJ, ENTP. Эти типы больше полагаются на свой внутренний анализ, чем на мнение толпы.
3. Боязнь сожаления (Regret Aversion)
«Лучше синица в руках, чем журавль в небе».
Гиперосторожность, при которой страх совершить ошибку блокирует потенциально выгодные решения.
🔵Склонны 6 типов: INTJ, ESFJ, INFP, INTP, ENTP, ISFP. Интересно, что большинство из них — мыслящие типы (T). Они так тщательно все анализируют и просчитывают риски, что часто переоценивают их, упуская возможности.
🔵Нейтральны: ISTP, ENFP, ESTP, ENTJ.
🔵Устойчивы: ISTJ, INFJ, ENFJ, ESFP, ESTJ, ISFJ.
Что это значит для вас?
Осознание своей склонности — это уже 90% успеха в ее преодолении. Если вы ENFJ, вы будете знать о своей склонности к самоуверенности и стадному поведению и сможете это контролировать. Если вы INTP, вы поймете, что ваша аналитическая природа может завести вас в ловушку чрезмерной осторожности.
Подробнее об этом в авторской колонке на сайте “Культура-денег.рф”
Берегите себя и не попадайтесь в ловушки когнитивных искажений!
Хотите узнать свои «слепые зоны»?
Пройдите мою версию теста MBTI, которая адаптирована для анализа ваших финансовых стратегий.
Тест поможет вам понять:
✔️Какие финансовые установки типичны именно для вас.
✔️Ваши главные ограничения на пути к гармоничным отношениям с деньгами.
✔️Ваши сильные стороны, которые помогут вам прийти к финансовому благополучию.
✔️Персональные рекомендации по управлению личными финансами.
Узнайте себя лучше, чтобы принимать более осознанные и выгодные решения!
➡️ Пройти тест: https://bliskavka.me/psychotest/
Обо мне
Евгения Блискавка
Специализация: Эксперт по дизайну финансового поведения
Опыт: Более 20 лет в области дизайна финансового поведения и архитектуры просветительских программ. Консультирует государственные структуры, частный и государственный бизнес, работодателей. Основатель «Национального центра финансовой грамотности».
Клиенты: Сбербанк, Почта Банк, МТС Банк, Минфин России, Visa, IKEA, Ростелеком и другие (более 150 компаний).
Публикации: Автор книг: «Дети и деньги», «Финансовая грамотность: лучшие практики», «Богатство в голове» и других.
Экспертная деятельность в СМИ: Forbes, РБК, БО, Ведомости, Первый канал, ТНТ и др.
Услуги:
1. Комплексная стратегия дизайна финансового поведения клиентов:
- Оптимизация потребительских сценариев с учетом психологии.
Эмоциональное вовлечение и удержание клиентов через настройку СМИ и контента.
- Edutainment-мероприятия (обучение через развлечение), проектирование развивающей среды.
- Семинары для сотрудников по поведенческой экономике, нуджингу, финансовой психологии.
2. Программы личного финансового развития:
- Групповые мероприятия для клиентов и сотрудников по темам: психология финансов, самонаджинг, темперамент, финансовые привычки, воспитание детей.
- Персональная поведенческая стратегия для финансового развития.