Представьте: вы зашли в магазин за джемом. На полке — 24 разных вкуса. Вы стоите и не можете решить — клубничный, абрикосовый, малиновый, а может экзотический манго-маракуйя? В итоге уходите без покупки. А в соседнем магазине, где всего 6 видов джема, покупатели быстро выбирают и довольные уходят с покупками.
Это и есть парадокс выбора. Ученые провели эксперимент:
✔️При 24 видах джема покупку совершили только 3 из 100 человек;
✔️При 6 видах джема купили уже 30 человек.
Как это работает в финансах?
Теперь представьте, что вы хотите начать копить на пенсию. Вам предлагают:
✅Вариант А: выбрать из 2 фондов;
✅Вариант Б: выбрать из 59 фондов.
Исследования показывают:
✔️Из 100 человек 75 выберут вариант А (с 2 фондами);
✔️И только 61 человек — вариант Б (с 59 фондами).
Каждые дополнительные 10 фондов уменьшают количество желающих участвовать на 2 человека. Мозг просто «отключается» от слишком сложного выбора.
Почему наш мозг так реагирует?
1️⃣Паралич действия — слишком много вариантов = невозможно выбрать;
2️⃣Сожаление после выбора — «а может, другой фонд был бы лучше?»;
3️⃣Усталость от решений — после сложного выбора мы уже не можем принимать другие важные решения.
Как этим пользуются умные компании
Вместо того чтобы предлагать 30 разных вкладов, банк показывает вам:
✔️«Для накоплений» (высокий процент);
✔️ «Для повседневных трат» (удобные снятия);
✔️ «Для начинающих» (простой и понятный).
Или при выборе инвестиций предлагают три шага:
1️⃣«Какой риск вам комфортен?» (низкий/средний/высокий);
2️⃣«Какие отрасли интересны?"»(технологии/медицина/энергетика);
3️⃣«Вот два подходящих фонда».
Что это значит для нас
Когда видите слишком сложный выбор:
⭐️Не вините себя в нерешительности — это нормальная реакция мозга;
⭐️Просите упростить опции («посоветуйте что-то простое»).
Помните: часто лучший выбор — тот, который можно сделать быстро.
Умные финансовые компании понимают: чтобы помочь людям начать копить и инвестировать, нужно не предлагать больше опций, а сделать процесс максимально простым и понятным.
В следующий раз, когда будете выбирать банковский продукт, спросите себя: «А что, если бы вариантов было всего три?» Возможно, решение нашлось бы гораздо быстрее.