Как привлекать клиентов почти бесплатно?
Сразу поясню, совершенно бесплатно не получится)), однако заплатить тем, что и так у вас есть (а не реальными деньгами) и оно не задействовано, например услугами компании вполне можно. То-есть
Вы платите за привлечение трафика, просто платите не реальными деньгами, а услугами/ресурсами. И самое главное здесь верно подобрать ресурс. Услуга/ресурс должны быть в себестоимости дешевле, чем стоимость (САС) привлечения 1 клиента.
САС-это ключевой показатель в рентабельности. Если такого ресурса нет (который дешевле САС), его или их, нужно создать специально и на него/их привлекать клиентов. Заключать все сделки по бартеру и коллаборациям нужно именно на эти ресурсы. Тогда компания сможет наладить постоянный, бесперебойный приток трафика новых клиентов, почти без финансовых вложений в не зависимости от сезонности.
К выбору ресурса на который будете настраивать коллаборации и бартер, стоит подойти очень внимательно. Точно и тщательно просчитать себестоимость ресурса, ошибки здесь не допустимы. При этом его цена и ценность в конечном предложении для привлекаемого клиента, должны быть интересными, привлекательными и очевидно выгодными.
Важно помнить при создании и внедрении партнёрской коллаборации, направленной на привлечение трафика/клиентов, что предлагаемый вами ресурс, себестоимость этого ресурса, всегда должна быть ниже или равна САС. Тогда коллаборация и бартер будут вам выгодны и будут способствовать, росту и развитию вашего бизнеса.
Для лучшего понимания давайте посмотрим на примере. В ресторане “Бизнес ланч” стоит 900р., его себестоимость 400р., а САС у этого ресторана 1700р. Очевидно, что настроить коллаборацию по привлечению трафика в ресторан на бесплатные бизнес ланчи стоимостью 900р., очень привлекательное предложение для новых клиентов. И очень выгодное решение для ресторана.
При необходимости данное предложение можно усилить, например так:
Сертификат номиналом 1400р на первое посещение входит: Вкусный “Бизнес ланч” из трёх блюд + сладкий, бесподобный комплимент от шеф-повара.
Важно понимать, если Вы хотите получать стабильно трафик из коллабораций или бартера в офлайне, вам нужно взамен предоставить интересный, весомый ресурс/предложение. Предоставить такое предложение в замен на трафик, на которое с удовольствием придёт к вам будущий клиент. Проще говоря, чтоб у него было ощущение, ну глупо отказываться от такого. Только в таком варианте коллаборация и бартер в офлайне будут результативными.
Бизнес зарабатывающий на оказании услуг в офлайне, особенно в малых и курортных городах, остро нуждается в постоянном притоке новых клиентов и решить эту задачу они пытаются шаблонно, через привлечение новых клиентов из интернета. А в данных обстоятельствах, это почти не работает и качество трафика полученное через интернет весьма низкое, мало целевое.
Практика показала, что лучшим решением для офлайн услуг является офлайн коллаборация. То-есть привлекать местных, тех кто рядом живёт или работает в этом же районе. Такой трафик будет на 85% более целевой и их легче после привлечения, перевести в категорию "ПОСТОЯННЫЙ" и удержать по понятным причинам.
Напишите что думаете, это так? Вы применяете офлайн коллаборации? Какая у них эффективность в ваших услугах?
#коллаборация #маркетинг #бизнес #привлечение_клиентов #офлайн_коллаборации