Vse_instrumenti
На прошедшем Дне инвестора мы рассказывали, как закон о платформенной экономике начал выравнивать условия для всех игроков и создавать здоровую конкурентную среду.
Вчера на форуме ЦБ «Фокус на клиента» по этой теме высказался глава Сбербанка Герман Греф:
«Маркетплейсы в 2025 г. из-за скидок не доплатили налоги на сумму около 1,5 трлн руб. Мне неприятно, когда маркетплейсы забирают неправомерно долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. Это должно быть прекращено».
По его словам, площадки должны показать свою эффективность в честной конкуренции. Они не будут получать такую прибыль и начнут резко повышать цену.
📈 Пока маркетплейсы работают в особых условиях, ВИ.ру сознательно уходит от ценовой войны в B2C и фокусируется на том, что умеет лучше всего — на профессиональном сегменте.
Друзья, вчера наша команда провела День инвестора с Мосбиржей. Мы не только представили отчет по МСФО за 9 месяцев, но и подробно рассказали о наших планах на 2026-2027 годы.
Ключевые темы:
🔺 ГАЙДЕНС на 2025 и до 2028 года
▫️ Стратегия работы с крупными клиентами
▫️ Особенности СТМ бизнеса
▫️ Детали по выкупу облигаций
📎 Презентацию с содержанием выступлений всех спикеров можно посмотреть здесь.
Мы благодарим всех, кто присоединился к прямой трансляции! А для тех, кто не успел, полная запись эфира доступна по ссылке.
📌 Также ссылка на запись эфира, подробная информация о результатах третьего квартала и обновленный Датабук со всеми важными метриками уже есть на нашем сайте в разделе «Отчетность и результаты»: https://ir.vseinstrumenti.ru/otchetnost-i-rezultaty
🔔 Подписывайтесь на наш аккаунт и следите за новостями — мы всегда рады вашим вопросам и обратной связи!
#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #ДеньИнвестора #МСФО #командаВИ #всепроВИ $VSEH
Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтвердили эффективность стратегии операционной эффективности и фокуса на высокомаржинальных сегментах. Компания показывает сильные результаты по росту денежного потока второй квартал подряд.
📌 Здесь публикуем ключевые показатели, больше цифр — на нашем сайте.
▫️ Чистый финансовый долг сократился более чем на 9 млрд руб. с начала года.
▫️ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 30% — до 12,1 млрд руб.
Благодаря росту выручки и мероприятиям, направленным на контроль за денежными расходами.
▫️ Чистая прибыль достигла 1,4 млрд руб. (+1059% г/г).
При этом прибыль третьего квартала составила 1,2 млрд руб.
▫️ Свободный денежный поток составил 9,3 млрд руб.
Благодаря улучшению условий по договорам с поставщиками.
▫️ Валовая прибыль за 9 месяцев выросла на 21% до 43,8 млрд руб., а валовая рентабельность превысила 32,6%
🚀 Основные драйверы роста:
▪️ Доля B2B-сегмента выросла до 74,4% (+22% г/г)
▪️ Доля собственных торговых марок достигла 13,6% (+33% г/г)
▪️ Средний чек вырос на 20% благодаря комплексным B2B-закупкам
▪️ Развитие сервисов интеграции с закупочными системами и API В2В-клиентов
▪️ Развитие ассортимента (уже более 1,8 млн SKU)
▪️ Рациональное использование логистической и складской инфраструктуры
💬 Директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов:
«Нам удаётся поддерживать рекордный уровень EBITDA-маржи и чистой прибыли, что подтверждает прочность нашей бизнес-модели даже в условиях высоких ставок. Продолжая строго контролировать денежные расходы и фокусируясь на прибыльных сегментах, мы существенно усилили стабильность денежного потока. Это позволило нам заметно сократить чистый финансовый долг — особенно важный результат в период дорогих денег. Мы и дальше будем придерживаться консервативной финансовой политики и укреплять фундамент для дальнейшего устойчивого роста».
🔔 Сегодня в 16:00 мск обсудим результаты на Дне инвестора, подключайтесь к эфиру по ссылке: https://rutube.ru/video/3229a6abb2458dbe78d8350948383209/
Уже в понедельник 17 ноября мы проводим День инвестора с Мосбиржей!
❗️ Для участия регистрируйтесь по ссылке.
Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана всем зарегистрированным пользователям.
📆 17 ноября
🕓 16:00 (мск)
Ждем всех!
#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX $VSEH
Пока рынок DIY в России снижается, наш B2B-сегмент показывает рост на 21,9% за 9 месяцев. Основатель ВИ.ру Виктор Кузнецов в интервью РБК рассказал, как нам удается обгонять рынок.
Выделили главное:
🔘 Уверенный рост
Активная база B2B-клиентов выросла на 10%, количество заказов — на 7%, а число проданных единиц продукции — на 13%.
🔘 Диверсификация
Строительный сегмент дает не более 20-25% выручки. Снижение активности в строительстве компенсируют промышленность, логистика, энергетика и сервисные отрасли.
🔘 Предсказуемость и качество
Мы знаем, что важно для корпоративных клиентов, и учитываем это в своей работе.
🔘 Комплексный подход
В В2В растут требования к комплексным решениям, и мы их предлагаем: от поставки техники до аналитики и улучшения процессов.
📌 Полную версию интервью читайте по ссылке.
Друзья, объявляем о предстоящих изменениях в составе Совета директоров и руководстве компании:
📌 Совет директоров планирует внести кандидатуру основателя ВИ.ру Виктора Кузнецова в кандидаты в СД.
📌 Также СД одобрил кандидатуру Марии Шмелёвой на должность генерального директора ООО «ВсеИнструменты.ру», основной операционной компании Группы.
Подробнее — на нашем сайте.
🔔 Обо всех важных новостях продолжим сообщать в нашем аккаунте — подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!
Мы создаем лучшие условия для корпоративных клиентов: расширяем специализированный ассортимент, улучшаем сервис и держим планку качества. А еще развиваем партнерства с лидерами рынка: CHINT в России наращивает продажи на нашей площадке.
Почему лучшие поставщики выбирают ВИ.ру:
▫️Возможность выхода как в В2В, так и в массовый сегмент без значительных инвестиций со стороны поставщика и приелемой рентабельностью.
▫️ Развитая логистическая инфраструктура ВИ.ру позволит удовлетворить спрос клиентов по всей России.
▫️ Возможность контроля за брендом и клиентским опытом.
Отдельно представители CHINT выделяют эффективность бизнеса ВИ.ру, позволяющую ему расти даже на падающем рынке:
«Если есть рост на падающем рынке, значит, все делается правильно», — директор департамента продаж оборудования распределения электроэнергии CHINT в России Мария Травкина.
Партнерство с CHINT в России включает расширение ассортимента: добавятся профессиональные линейки для электромонтажников и строительно-монтажных организаций. Это укрепит позиции ВИ.ру не только в категории с большим потенциалом («Электрика»), но и в стратегически важном В2В-сегменте.
💬 Николай Тихонов, категорийный директор направления закупок «Электрика» ВИ.ру:
«Для наших B2B-клиентов важны качество, предсказуемые сроки и сервис. Поэтому мы развиваем сотрудничество с производителями, которые разделяют эти принципы и готовы обеспечивать высокий уровень обслуживания. CHINT — один из таких партнеров».
Стратегические партнерства с крупнейшими мировыми производителями — еще один шаг к укреплению наших конкурентных преимуществ и росту доли в ключевых категориях.
Информационное агентство INFOLine опубликовало исследование «ТОП-150 крупнейших универсальных сетей DIY и товаров для дома России». ВИ.ру входит в ТОП-3 крупнейших игроков.
Что важного о рынке пишет INFOLine:
📌 О трансформации рынка DIY в России: онлайн-площадки становятся важным каналом сбыта, предлагая гибкие логистические решения и расширенный ассортимент, а крупные игроки фокусируются на B2B-продажах.
ВИ.ру — лидер по количеству торговых точек в DIY сегменте — у нас их 1154.
📌 О консолидации рынка: на ТОП-3 приходится более 78% совокупных продаж сетей DIY, в 2024 году их выручка выросла на 10,4% до 905,8 млрд рублей.
ВИ.ру входит в ТОП-3 DIY-ритейла и остается лидером по динамике продаж: по итогам 2024 года выручка сети превысила 170 млрд рублей.
Друзья, уже в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для розничных инвесторов.
Будем говорить:
▫️ О бизнесе ВИ.ру и развитии собственных торговых марок
▫️ О развитии направления В2В и цифровизации процессов
▫️ О финансах и дивидендной политике
▫️ И многом другом!
Кто был на SmartLab Conf в прошлом году — делитесь в комментариях! А также пишите, что вам интереснее всего узнать из нашего выступления.
Подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы не пропустить главное!
IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов в интервью YouTube-каналу «Базар» объяснил, почему компания уверенно чувствует себя на сложном рынке и в чем ее стратегическое преимущество.
Выделяем главное:
📌 Уникальная бизнес-модель
Мы — не маркетплейс, а ритейлер, который тщательно отбирает товары и несет ответственность за их качество.
📌 Фокус на B2B — 75% оборота
Наши ключевые клиенты — производственные компании, строители и сервисные организации. Для них мы создаём IT-решения, предоставляем персональных менеджеров и помогаем повышать эффективность.
📌 Рост в условиях кризиса
За 9 месяцев 2025 года:
• Общий рост выручки — 12%,
• Рост в сегменте B2B — 21,9%,
• Доля собственных торговых марок достигла 13,6%.
📌 Технологии как драйвер эффективности
Вся IT-инфраструктура разработана внутри компании. Внедрение ИИ уже приносит 100 млн рублей ежегодной экономии.
📌 Четкая стратегия
Мы растем не любой ценой, а с фокусом на прибыль:
«Мы стремимся расти не количественно, а качественно, укрепляя EBITDA, чистую прибыль и дивидендные выплаты».
📹 Полное интервью смотрите на канале «Базар».
#ВИвэфире #быстреерынка #VSEH #Bи2B #Интервью #СтратегияРоста $VSEH
Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!
❗️ Для участия необходима регистрация .
Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.
Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:
📆 17 ноября
🕓 16:00
До встречи!
#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX $VSEH
Стратегический фокус на B2B — это не просто тренд, а осознанное развитие экспертизы. Мы развиваем партнерства с промышленными предприятиями, предлагая комплексные решения для повышения их эффективности.
Яркий пример — старт сотрудничества с Южной ТЭЦ (входит в филиал «Невский» ПАО «ТГК-1») в проекте по повышению эффективности ремонтной службы.
В чем суть проекта?
📈 Мы не просто поставляем инструменты. Специалисты ВИ.ру провели аудит и оснастили ремонтные службы ТЭЦ персональным набором оборудования и расходных материалов, сформировали рекомендации по развитию и разработали обучающую программу для повышения эффективности работ.
По оценке рабочей группы, внедрение предложенных решений может дать прирост производительности до 43%, а срок возврата инвестиций составит меньше года.
Этот кейс наглядно показывает: наша роль для промышленных клиентов — быть надёжным партнёром и экспертом в оснащении, а не только поставщиком. Наша экспертиза влияет на эффективность клиента — и этим мы отличаемся от конкурентов.
Публикуем операционные результаты ВИ.ру за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года.
На фоне стагнации рынка DIY ВИ.ру показывает устойчивую динамику и увеличивает рыночную долю — наша выручка выросла на 7% в 3 квартале и на 12% за 9 месяцев.
🚀 Ключевые драйверы роста:
• B2B-сегмент: +16,7% выручки в третьем квартале, +21,9% за 9 месяцев
• Рост числа корпоративных клиентов: +10%
• Доля собственных торговых марок достигла 13,7%
В третьем квартале мы продолжили работу над повышением операционной эффективности:
◻️ реализовали проекты для промышленных партнёров, включая инициативы по повышению эффективности ремонтных служб, тем самым создав прикладную ценность для корпоративных клиентов и усилив наши позиции в сегменте В2В,
◻️ запустили три новых бренда, включая немецкий Scheppach — расширили ассортимент и увеличили долю уникальных товаров в продажах,
◻️ запустили партнёрство с Яндекс Маркет и Wildberries, расширив присутствие бренда и доступ к новой аудитории.
✅ Продолжаем генерировать стабильный денежный поток, выплачивать дивиденды и сокращать долговую нагрузку. Дальше — больше!
Подробнее — на нашем сайте: https://ir.vseinstrumenti.ru/otchetnost-i-rezultaty
#быстреерынка #VSEH #Ви2В #аналитика #оперрезы #новостикомпании $VSEH
📆 10 октября — день публикации операционных результатов ВИ.ру за 9 месяцев 2025 года!
Уважаемые инвесторы, уже в эту пятницу мы поделимся итогами операционной деятельности компании за 3-й квартал и 9 месяцев 2025-го.
Информацию о предстоящих событиях обновляем в Календаре на нашем сайте: https://ir.vseinstrumenti.ru/calendar
🔔 Подписывайтесь и следите за нашими постами, чтобы первыми узнавать ключевые цифры и динамику бизнеса.
На Forbes вышло интервью с основателем ВИ.ру Виктором Кузнецовым.
Основатель ВИ.ру стал первым героем спецпроекта Forbes Life о том, как представители российского бизнеса переживают кризисы и ищут точки опоры. Виктор Кузнецов рассказал о смыслах, устремлениях и мотивации за пределами финансовых показателей.
📌 О пути от стартапера до предпринимателя, стоящего во главе российского лидера онлайн-торговли, и о том, как строить работу вокруг того, что приносит радость и драйв — читайте в материале Forbes.
НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем!
📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя.
Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость.
📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов.
Сильнее всего под воздействие попадают мелкие предприниматели: селлеры на маркетплейсах, владельцы строительных магазинов и торговых точек. Это также создаст давление на площадки, модель которых строится на тысячах мелких продавцов — будь то маркетплейсы или строительные рынки.
В целом налоговые инициативы Минфина способны заметно повлиять на расстановку сил на рынке. Для части компаний они станут ударом по марже и бизнес-модели, для других — стимулом ускорить адаптацию. Но очевидно, что устойчивость и прозрачность бизнеса превращаются в ключевое конкурентное преимущество, позволяющее пройти налоговую перестройку с минимальными потерями и даже с возможностью укрепить позиции на рынке.
На встрече с президентом Владимиром Путиным вице-премьер Марат Хуснуллин отметил , что льготная ипотека «удержала рынок» и помогла сохранить высокие темпы ввода жилья.
📈 При этом ввод нежилой недвижимости в России вырос на 17%.
Строятся заводы, фабрики, гостиницы, объекты туристической инфраструктуры — именно этот сегмент будет формировать дальнейший спрос на товары и сервисы для строительства и ремонта.
Для ВИ.ру это означает продолжение устойчивого спроса со стороны корпоративных клиентов, работающих в промышленности, логистике и сфере услуг. Развитие нежилого строительства становится драйвером роста B2B-сегмента DIY.
Друзья, осень — время не только для ремонта и строительства, но и для живого общения с вами. Команда ВИ.ру планирует выступить на крупнейших инвест событиях, где мы расскажем о наших результатах, стратегии и планах. Ждем вас!
📌25 октября: SmartLab Conf
📌 29 ноября: Profit Conf
📌 30 ноября: Invest Leaders Forum
💬 А на каких ещё мероприятиях вы хотели бы видеть представителей ВИ.ру? И какие темы интересуют вас больше всего? Делитесь вашими предложениями в комментариях — мы учтём их при планировании графика.
Все предстоящие события мы публикуем в Календаре инвестора на нашем сайте: https://ir.vseinstrumenti.ru/calendar
Будем рады личным встречам и открытому диалогу! А всей важной информацией мы также продолжим делиться здесь. Подписывайтесь, чтобы не пропустить ;)
#мероприятия #SmartLab #ProfitConf #InvestLeaders #КалендарьИнвестора $VSEH
В дилемме «Конкурировать или сотрудничать с крупнейшими онлайн-площадками страны» мы однозначно выбираем второе. На маркетплейсах мы знакомим огромную аудиторию с нашими эксклюзивными марками и экспертностью, чтобы впоследствии она могла оценить наш сервис, который, к слову, действительно хорош.
Мы сделали своим приоритетом удобство наших покупателей, поэтому присутствуем там, где им привычней. И, конечно, делаем максимум для того, чтобы самой удобной платформой был наш сайт www.vseinstrumenti.ru
Чем мы отличаемся от других онлайн-продавцов:
▫️Последняя миля всегда за нами: каждая доставка — это наши брендированные машины и наши курьеры. Для нас важно, чтобы клиент взаимодействовал с представителем компании.
▫️ На некоторых маркетплейсах есть интеграция наших ПВЗ — у нас можно проверить товар, выбрать что-то еще, пообщаться с продавцом, получить консультацию.
▫️ Карточки товаров и витрины брендируем так, чтобы клиент видел — за продуктом стоит надежная компания, а не обезличенный селлер.
Для маркетплейсов мы — надежный поставщик, который торгует качественным товаром с предсказуемым сервисом.
Еще больше о нашем бизнесе, планах по его развитию и обо всем, что важно знать инвестору, расскажем в следующих постах. Подписывайтесь и оставайтесь с нами!
Уважаемые инвесторы, вы уже заметили, что наш сайт ir.vseinstrumenti.ru стал еще удобнее и информативнее?
Мы добавили несколько важных разделов, улучшили дизайн и навигацию:
▫️Отчеты теперь структурированы в матрицу по кварталам и типу материалов
▫️В разделе «Отчетность и результаты» появился Датабук со всеми важными метриками
▫️Туда же добавлены ссылки на записи квартальных звонков с инвесторами
Также теперь на сайте вы можете:
▫️Читать свежие статьи о нашем бизнесе в разделе «Пресса о нас»
▫️ Найти контакты аналитиков нескольких брокеров — если вы их клиент, то по этим контактам можно обратиться за актуальным аналитическим отчетом и узнать целевую цену бумаги.
Совсем скоро завершим наполнение разделов «Устойчивое развитие» и «Новости компании», чтобы у вас в доступе было еще больше информации о бизнесе Ви.ру.
Пользователи уже оценили нововведения. По данным Smart-lab IR rating наш сайт поднялся на 10 место, опередив сайты Яндекса, HH, ВК, Ленты, МТС-Банка и других крупных компаний.
🔗 Переходите по ссылке, знакомьтесь с обновленной версией сайта и подписывайтесь на нас в других соц сетях — ссылки на все наши аккаунты теперь есть в разделе «Контакты».
