Рынок перегрет «наставниками наставников» и «гуру». У ЛПР-ов выработался жесткий спам-фильтр.
Если в вашем коммерческом предложении есть слова «трансформация», «синергия», «квантовый скачок» или «уникальная методология» — вас мысленно ставят в один ряд с продавцами марафонов желаний.
Сделка срывается, не начавшись.
И тут нормальные эксперты совершают классическую ошибку. Они пытаются отстроиться... через усложнение.
Добавляют в презентацию схемы из 12 шагов. Расписывают глубину своего подхода, чтобы доказать: «Я не инфоцыган, смотрите, какая у меня сложная наука!».
Парадокс: чем больше вы расписываете «глубину трансформации», тем сильнее ЛПР-а тянет в сон. Вы продаете процесс, а он никому не нужен.
Единственный способ отстроиться от продавцов воздуха — начать говорить на языке чужих денег.
Инфоцыгане умеют продавать только эмоции. Они физически не способны посчитать ROI, снижение CAC или экономию на OPEX для конкретного завода или компании.
А вы — должны уметь.
Твердый смысл — это когда «синергия отдела продаж» превращается в «сокращение цикла сделки на 14 дней».
—
В своем канале сегодня разобрала типичный офер эксперта. Показала, как убрать из него «инфоцыганщину» и переписать в одно предложение про деньги, которое закроет сделку.
Заглядывайте, там такие прожарки регулярно: https://t.me/meanslide/187
#b2b #продажи #коммерческоепредложение #экспертность #упаковкабизнеса
