Задумывались ли вы, почему так сложно прощаться с позицией?

Вот, цена дошла до точки, где вы планировали фиксировать прибыль. Или же сработал стоп-приказ. Или же вышли негативные новости. Но что-то не дает уйти. Хочется верить, что рост продолжится и далее. А приказ сработал, потому что был просто неверно размещен. Ну, а новости не такие уж и негативные… да и вообще, на плохих новостях нередко бывает рост.

Если вы в подобном смятении — выходите. Не пытайтесь следить, как там без вас поживают ваши проданные бумаги. Не бывает правильных или неправильных действий. Вы не сможете предсказать, как сложится ситуация. Но вы можете ее смоделировать у себя в уме и заранее подготовить решение. Хотя бы один вариант. И четко следовать ему.

Давайте разберемся, откуда берется это внутреннее сопротивление. Ведь казалось бы, что может быть проще: есть план, есть цель, есть точка входа и точка выхода. Но в реальности все оказывается гораздо сложнее, потому что в игру вступает наша психология. Мы привыкли держаться за то, что приносит нам пользу, и избегать того, что причиняет боль. Но на рынке эта логика дает сбой. Позиция, которая еще вчера была источником надежды и предвкушения прибыли, сегодня может стать источником тревоги и сожаления.

✍🏼Почему же так трудно нажать ту самую кнопку «продать»?

 Причин несколько. Первая — это страх упущенной выгоды. Мы боимся, что, закрыв позицию, мы упустим дальнейший рост. Нам кажется, что рынок только и ждет, чтобы мы вышли, и сразу же развернется в нашу сторону. Это классическая ловушка мышления, которая заставляет нас держаться за актив до последнего, даже когда все сигналы говорят об обратном. Вторая причина — это надежда. Мы надеемся, что ситуация изменится, что стоп-приказ был выставлен слишком близко, что новости окажутся не такими уж и плохими. Надежда — это прекрасное чувство, но на финансовых рынках она часто играет с нами злую шутку. Вместо того чтобы действовать рационально, мы начинаем искать оправдания своему бездействию.

Третья причина — это привязанность к своей позиции. Мы привыкли к ней, мы вложили в нее свои деньги, свое время и свои эмоции. Расставаться с ней — это как расставаться с частью себя. Особенно если позиция была открыта давно и пережила вместе с нами несколько взлетов и падений. В этот момент мы начинаем воспринимать рынок не как объективную реальность, а как продолжение наших личных надежд и страхов. Мы перестаем видеть факты и начинаем видеть только то, что хотим видеть.

И вот здесь очень важно вовремя остановиться и задать себе вопрос: а что я, собственно, делаю? Я торгую по плану или я торгую по эмоциям? Если вы чувствуете, что вас одолевают сомнения, что вы ищете причины не выходить, вместо того чтобы следовать заранее намеченному плану, — это первый признак того, что вы попали в психологическую ловушку. И лучший выход из нее — это просто выйти. Не пытайтесь следить за тем, как дальше будет развиваться ситуация с вашими проданными бумагами. Это не имеет значения. Ваше решение уже принято. И оно было принято не под влиянием момента, а на основе заранее продуманного плана.

Помните: не бывает правильных или неправильных действий. Вы не сможете предсказать, как сложится ситуация. Рынок — это хаос, который невозможно полностью контролировать. Но вы можете контролировать себя. Вы можете смоделировать ситуацию у себя в уме и заранее подготовить решение. Хотя бы один вариант. И четко следовать ему. Это может быть план на случай достижения ценой определенного уровня, план на случай получения убытка, план на случай выхода важных новостей. Главное — чтобы этот план был у вас в голове до того, как вы откроете позицию.

Когда вы заранее готовите решение, вы снимаете с себя часть эмоциональной нагрузки. Вы не думаете в моменте, как поступить. Вы просто действуете по заранее намеченному алгоритму. И если алгоритм говорит «выходить» — вы выходите. Без сожалений, без надежд, без поиска оправданий. Это дисциплина. И именно она отличает профессионального трейдера от новичка.

Конечно, это не значит, что вы должны быть роботом. Эмоции — это часть нас. Но важно научиться отделять свои эмоции от принимаемых решений. Если вы чувствуете, что начинаете спорить с рынком, что пытаетесь доказать ему свою правоту, — это верный сигнал к тому, чтобы остановиться. Выход из позиции — это не поражение. Это нормальная часть торгового процесса. Вы зафиксировали прибыль или убыток, вы получили опыт, вы двигаетесь дальше. И самое главное — вы сохранили контроль над собой.

Во время последнего пролива, который произошел этим летом, я сдала в бу свои акции ​$LKOH , которые держала больше 3 лет. После этого цена стрельнула на 40%. Жалею ли я, что так рано вышла? Нет, тем более мне удалось заработать на последнем пампе сумму, эквивалентную дивидендам. А зайти обратно возможность всегда представится.

Поэтому, если вы в смятении, если вы не уверены, что делать, если вас терзают сомнения — выходите. Не оглядывайтесь назад,  пытаясь проанализировать, что было бы, если бы вы поступили иначе. Просто двигайтесь дальше. У вас есть ваш план, ваши правила и ваша дисциплина. Этого достаточно, чтобы принимать взвешенные решения и не позволять эмоциям взять верх над разумом.