trading_by_freud
Елена
Исследую то, что мешает трейдерам и инвесторам соблюдать свои правила.
Устал быть заложником своих реакций, приходи на бесплатную встречу-знакомство.
Довольно часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой человек годами держится за то, что приносит только боль и потери. Работа, которая высасывает все силы, или отношения, где давно ничего не осталось кроме лжи, разочарования и раздражения. Или бизнес, который уже десять раз доказал свою несостоятельность. Вроде бы включи голову, посмотри на факты и уходи. Но нет, человек не уходит, а вкладывает ещё, терпит ещё, надеется на чудо. Со стороны это выглядит как глупость, но на самом деле работает мощный механизм, который называется теория когнитивного диссонанса. Придумал эту теорию Леон Фестингер в пятидесятые годы, и она объясняет, почему мы ведём себя не как роботы, а как странные нелогичные существа.
Суть простая. Психика не выносит противоречия между мыслями в голове. Когда существует разрыв между тем, во что мы верим и тем, что получаем на деле, внутри возникает неприятное напряжение, которое хочется снять. Логичный путь - признать ошибку, сказать «я ошибся, это не работает, выхожу», и тогда диссонанс исчезнет. Но признать, что ты потратил кучу времени, денег и нервов на пустоту - это больно, это удар по самооценке. И мозг выбирает обходной путь - не изменить поведение, а поменять отношение к происходящему.
И тут начинается самое интересное. Чем дольше мы терпим и чем больше теряем, тем сильнее привязываемся к этой ситуации. Мы начинаем искать не выход и решение, а подтверждение своей правоты. Мы перестаём видеть реальность, потому что реальность неудобна. Выгоднее верить в скорый разворот, чем признать очевидное. Вот механизм, который не даёт бросить то, что приносит боль. Страдания становятся инвестицией, и чем нам хуже, тем больше уверенность, что мы на правильном пути. Потому что иначе зачем всё это терпеть?
Фестингер проводил известный эксперимент. Люди делали скучную, бессмысленную работу, а потом одним платили доллар, а другим двадцать долларов за то, чтобы врать следующему участнику: мол, это очень интересно. Кто сильнее убедил себя в том, что задание было на самом деле увлекательным? Те, кому заплатили доллар. Им не хватало внешнего оправдания, и они придумали внутреннее. Двадцати долларов хватило, чтобы честно сказать: «Я вру за деньги». А дешёвка заставила поверить в собственную ложь.
И вот что получается. Мы думаем, что терпим ради результата, но на самом деле терпим, чтобы не чувствовать себя дураком. Мы цепляемся за боль, потому что признать ошибку страшнее, чем потерять деньги. В любой сфере, где существует риск и последствия ошибиться, этот механизм будет включаться снова и снова.
Вывод простой. Мы цепляемся за боль не потому, что жадные или слабые, а потому что психика пытается нас защитить. Но эта защита работает против нас. Выход один: разрешить себе признавать ошибки быстро и без самобичевания. Чем раньше мы скажем себе «я ошибся, выхожу», тем меньше заплатим и денег, и нервов. И тем свободнее будем себя чувствовать.
-------------------------------------------------
Если ты веришь, что 80% успеха в трейдинге зависит от психологии - приглашаю тебя на серию живых вебинаров с автором уникального метода борьбы с эмоциональными сделками.
Часто, как только мы остаёмся в полной тишине и без дела, нам становится тревожно и некомфортно. Мы убегаем в телефон, включаем музыку или начинаем переставлять вещи на столе. И оказалось, это нормально для большинства из нас. В 2014 году учёные из Вирджинского университета провели эксперимент, который многих шокировал (исходные данные эксперимента разнятся в разных источниках, но вывод остается единым). Они предлагали людям остаться в пустой комнате без книг, телефонов и бумаги на 15 минут. В итоге 67 процентов мужчин и 25 процентов женщин предпочли бить себя током, чем просто остаться в тишине. Им было настолько невыносимо находиться наедине с собственными мыслями, что они нажимали на кнопку и получали несильный, но все же болезненный удар током, лишь бы чем-то себя занять. Тишина для психики оказалась непереносимой.
Британский педиатр и психоаналитик Дональд Винникотт, работая с младенцами, еще много лет назад заметил одну важную вещь - маленький ребёнок не умеет быть один. Когда мама выходит из комнаты, он перестаёт существовать в психологическом смысле, потому что его спокойствие напрямую зависит от присутствия взрослого. И если этого взрослого нет, ребёнок начинает кричать или искать любую замену - соску, игрушку, погремушку. Это не каприз, это способ выживания.
Винникотт пришёл к выводу, что способность спокойно находиться в одиночестве не является врождённой. Она формируется только при одном условии: если в раннем детстве рядом был кто-то, кто просто присутствовал, не лез с указаниями, не развлекал, а был тихим и надёжным фоном. Ребёнок возится с кубиками, мама рядом и занимается своими делами - в этот момент внутри ребёнка постепенно вырастает внутренний взрослый, который потом сможет сказать сам себе: «всё нормально, я в порядке, мне хорошо и спокойно быть самим с собой». Если этого спокойного присутствия не было, психика навсегда остаётся зависимой от внешней стимуляции. Такой человек вырастает, но внутри него по-прежнему живёт малыш, который требует, чтобы вокруг всегда что-то происходило.
Это объясняет очень многое: почему некоторые из нас не могут ехать в метро без наушников или слушают подкасты на двойной скорости. Или почему после пяти минут безделья мы хватаемся за телефон и начинаем бесцельно листать ленту. Это не привычка, а бегство от той самой невыносимой тишины. Пока мы заняты, шумим и активно занимаем себя - у нас есть иллюзия контроля. Как только шум стихает, мы остаёмся наедине с неудобными вопросами: кто я, что я чувствую, зачем я это делаю. И для многих из нас эти вопросы звучат как угроза.
В психоанализе есть понятие «способность к репрезентации» - умение держать образ другого человека внутри себя, когда этого человека нет рядом. У кого-то этот образ устойчивый и тёплый. Такой человек может час сидеть на скамейке и просто смотреть на облака. А у кого-то этот образ размытый или пугающий. И тогда любые паузы в действиях воспринимаются как исчезновение. Вот почему некоторые из нас после работы включают телевизор и не могут его выключить, даже если уже полночь.
Самое обидное, что это качество не связано ни с интеллектом, ни с возрастом. Взрослый умный человек может внутри оставаться тем самым младенцем, которому страшно остаться одному. И он будет заполнять паузы любыми действиями - спонтанными сделками без стратегии или на сомнительных новостях, новыми идеями, разговорами, работой по ночам. И он даже не будет подозревать, что причина его вечной перегрузки и тревоги вовсе не в обстоятельствах, а в том, что он просто не научился быть в тишине.
Но хорошая новость в том, что способность быть "в тишине" можно развить. Не быстро и без насилия над собой, а через очень короткие и безопасные интервалы тишины, которые можно постепенно вводить в свою жизнь и тем самым тренировать "бездействие".
Давайте сразу к делу. В науке нет диагноза «лень». Вы не найдете этого термина в серьезных классификаторах, потому что лень - это не причина, а следствие, ширма для других процессов. Когда мы называем человека ленивым, мы закрываем вопрос, хотя на самом деле только открываем его.
С точки зрения науки, то что мы привыкли называть ленью - это комбинация из трех вещей: истощение, страх перед действием и потеря связи с желанием. Организм не бывает «просто ленивым», у него всегда есть причина не двигаться. Если вы не идете делать дело, значит подсознание считает его опасным, бессмысленным или слишком затратным. И перед тем как навалится та самая вязкая лень, всегда есть звоночки. Первый симптом - раздражение на само дело, внутри поднимается глухое «да ну нафиг». Второй - вы начинаете бесконечно искать информацию, как сделать дело идеально. Третий - переключаетесь на мелочи с ложной занятостью: помыть кружку, проверить почту. А четвертый, главный - вы начинаете себя стыдить. Включается голос: «Ты опять ленишься, соберись». И с этого момента лень окончательно оформляется, потому что теперь у вас есть не просто нежелание, а сверху накладывается стыд и тревога, которая парализует еще сильнее.
Что делать, когда лень поглотила вас полностью и даже мысль о действии вызывает отвращение? Первое - перестать ругать себя. Ругать себя в такой ситуации это все равно что обливать бензином горящий диван. Скажите честно: «Я сейчас в ступоре, у меня нет ресурса, и это факт». Потом проверьте, когда вы последний раз ели, пили воду и спали. Часто за дикой ленью стоит обезвоживание или недосып. Съешьте горячее, выпейте чай, примите душ - иногда это снимает семьдесят процентов сопротивления.
Дальше сделайте смешную вещь. Скажите себе, что вы ничего не будете делать с этой задачей, но посидите рядом с ней пять минут. Не работайте, а просто побудьте в пространстве. Открыли ноутбук и смотрите на пустой экран. Не надо печатать. И почти всегда на третьей минуте рука сама тянется написать пару слов, потому что мозг не выносит зависания и начнет искать хоть какое-то микро-действие.
И еще один важный момент. Лень накрывает именно тогда, когда вы делаете что-то не для себя, а для чужого критика. Чья это задача? Вы хотите написать отчет, потому что вам важно развитие, или потому что боитесь, что начальник подумает про бездарь? Когда действие продиктовано страхом или стыдом, организм саботирует его, потому что защищает вас от насилия. Признайтесь: «Я не хочу это делать, но выбираю сделать ради себя сегодняшнего, чтобы вечером не сжирать себя угрызениями совести».
Лень кончается ровно в тот момент, когда вы перестаете бороться с собой и начинаете договариваться. Можно быть ленивым полчаса, потом еще, но с условием - вы не врете, что «вот сейчас встану». Скажите: «Я отлеживаюсь, потому что я устал или напуган, и это нормально». И когда даете это разрешение, напряжение уходит. Сделайте что угодно, но отмените слово «лень» из лексикона. Используйте слова «усталость», «страх», «истощение». И проблема из монстра превратится в задачу, у которой есть решение.
Вы когда-нибудь замечали, как много вокруг людей, которые что-то предсказывают? Экономисты предсказывают курс доллара, эксперты говорят, что будет с недвижимостью или с ценами на нефть, и многие из этих прогнозов звучат очень уверенно и убедительно. Но если честно посчитать, сколько из этих предсказаний сбылись, окажется, что результат не сильно лучше случайного угадывания. И тем не менее, люди продолжают верить в предсказания, продолжают их смотреть и даже принимать на их основе серьёзные решения. Почему так происходит, очень хорошо объяснил писатель и философ Нассим Талеб в своей книге «Чёрный лебедь».
Талеб говорит, что человеческая психика плохо приспособлена к тому миру, в котором мы на самом деле живём. Нам кажется, что мир устроен предсказуемо и линейно: если сегодня было солнечно, то завтра тоже будет солнечно, если я нажал на кнопку, лампа зажглась. В таком мире предсказания работают отлично, и наш мозг за многие тысячелетия привык именно к простым повторяющимся сценариям. Но есть другой тип событий, которые Талеб называет «Чёрными лебедями» - это редкие и внезапные события, которые никто не мог предсказать, но после того как они случились, все вокруг начинают объяснять, почему это было очевидно. Примеры Чёрных лебедей - это распад Советского Союза, финансовый кризис 2008 года, пандемия, события 11 сентября. До того как эти события произошли, их практически никто не предсказывал, а после того как они произошли, каждый эксперт нашёл тысячу причин, почему это должно было случиться.
Проблема не в том, что эксперты глупые, а в том, что сам акт предсказания устроен проще, чем объективная реальность. Талеб приводит простую мысль: если вы бросаете монетку сто раз и записываете результат, то даже в такой случайной последовательности человеческий мозг обязательно найдёт какой-нибудь паттерн, потому что мозг - это машина по поиску закономерностей, он видит лица в облаках и причины там, где их нет. И точно так же, когда какой-то эксперт делает прогноз и этот прогноз случайно сбывается, все запоминают этот успех и забывают про десять неудачных прогнозов. Это называется ошибкой выжившего - мы видим только те предсказания, которые сработали, и не видим гору неправильных предсказаний.
Есть ещё один важный момент, который Талеб называет нарративной ложью. Человек не может выносить пустоту и неопределённость, ему обязательно нужна связная история, объяснение, почему что-то произошло. Когда случается что-то неожиданное, мозг автоматически достраивает причинно-следственную связь, даже если никакой связи на самом деле не было. Например, вы сказали другу, что акции какой-то компании упадут, и через неделю они действительно упали - вам кажется, что вы отличный предсказатель, хотя на самом деле компания могла упасть по совершенно другим причинам.
Почему же мы продолжаем верить в предсказания? Потому что жить с ощущением неопределённости очень дискомфортно. Эксперты продают не точную информацию, а успокоение, иллюзию контроля, обещание того, что мир не такой хаотичный, каким он кажется. Талеб не предлагает вообще ничего не прогнозировать, он предлагает честно признать границы своих предсказательных способностей и вместо того, чтобы пытаться угадать будущее, строить свою жизнь так, чтобы быть готовым к разным вариантам. Гораздо разумнее думать не о том, что произойдёт, а о том, что вы будете делать, если произойдёт то или это, потому что второе вы можете контролировать, а первое - нет.
Вы когда-нибудь сидели и смотрели на собственное торговое решение, которое только что привело к убытку, и думали: «Я же всё это знал, я же понимал, что нельзя этого делать, и всё равно сделал»? Это не потому что с вами что-то не так, а потому что устройство человеческого принятия решений устроено гораздо хитрее, чем нам хотелось бы. Об этом ещё в 1970-е годы начали говорить два исследователя - Даниэль Канеман и Амос Тверски.
Они обнаружили, что у человека есть два принципиально разных режима мышления, и назвали их Системой 1 и Системой 2 (не сильно заморачивались))). Система 1 - это быстрое, автоматическое, интуитивное мышление, которое работает вообще без всяких усилий с вашей стороны (когда вы ловите мяч или едете на машине по знакомой дороге и не помните, как доехали). Система 2 - это медленное, аналитическое, ресурсозатратное мышление, которое включается, когда нужно решить сложную задачу - проверить, соответствует ли сделка вашей стратегии.
Вот здесь и кроется главная проблема, которую Канеман и Тверски описали в своей знаменитой статье 1974 года в журнале Science под названием «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases». Они показали, что Система 2 на самом деле довольно ленивая, потому что мозг эволюционно привык экономить энергию, и поэтому, когда Система 1 может дать хоть какой-то ответ, Система 2 его принимает, не проверяя, и вам кажется, что вы сейчас анализируете ситуацию, а на самом деле вы просто соглашаетесь с первым попавшимся вариантом.
Для трейдера это означает, что в момент стресса, когда глаз дергается и вы уже три сделки подряд ушли в минус, но чувствуете, что вот-вот всё вернёте - в этот момент Система 2, ваше аналитическое мышление, отключается почти полностью. Вами управляет только Система 1, которая не умеет анализировать стратегии и считать риски, а умеет только реагировать - бежать, нападать, хватать. И самое страшное заключается в том, что когда Система 2 отключена, вам всё равно кажется, что вы думаете, потому что Система 1 отлично имитирует рациональность. Она задним числом подсовывает красивые оправдания вроде «я просто прощупывал рынок», и вы верите в них, потому что они звучат разумно.
Единственное, что реально работает - это перестать верить в то, что вы сможете «взять себя в руки» в тот самый момент, когда руки уже трясутся, и вместо этого перенести все важные решения на то время, когда вы спокойны. Это может быть простое правило: «я не принимаю решений после трёх убыточных сделок подряд», или привычка перед любым действием задать себе один вопрос: «Что я буду чувствовать через час, если сделаю это прямо сейчас?». Вопрос не в том, чтобы получить красивый ответ, а в том, чтобы затормозить Систему 1 хотя бы на десять секунд и дать Системе 2 шанс проснуться, потому что эти десять секунд - единственное, что отличает осознанное решение от автоматической реакции.
Сидишь перед экраном. Первая сделка - стоп. Ладно, бывает. Вторая - стоп. Третья - опять стоп. И вот здесь внутри начинает подниматься что-то тяжелое - пульс ускоряется, в груди давит, в голове стучит одна мысль: «Сейчас я это верну. Всё, сейчас по-крупному». Руки уже сами тянутся увеличить лот, открыть график побыстрее, войти без сигнала.
В этот момент происходит важная штука: ты перестаешь быть трейдером. Та часть мозга, которая отвечает за анализ и самоконтроль (префронтальная кора), просто отключается. Дальше рулит лимбическая система: «бей или беги», а в нашем случае «догони» или «докажи». На этом анализ заканчивается, остается только реакция. И в этом состоянии призывы к дисциплине бесполезны - призывать просто некого. Того, кто должен «взять себя в руки», сейчас просто не существует.
Я много раз наблюдала за собой в этом состоянии. Но переворот случился, когда я просто посчитала, сколько бы сэкономила денег, если бы останавливала торговлю после третьего стопа - это было как холодный душ.
Поэтому я ввела простое правило - жесткое, тупое и механическое, чтобы сработало само, пока мозг в отключке. Это правило: три убыточные сделки подряд (по стопу) - торговля на сегодня закончена. Без исключений. Не важно, на сколько ты в итоге слился - на процент или на ноль целых хрен десятых. Неважно, что «рынок сейчас развернется, я точно знаю». Неважно, что «все зарабатывают, а я...». Правило не обсуждается, оно просто исполняется.
Что делать вместо мести рынку? Выключить терминал, отойти, приседать, умыться ледяной, выйти на балкон, дышать... Сделать что угодно физическое, чтобы переключить мозг с «бей» на «остынь». Вернуться к анализу можно, к торговле - нет.
Важно понимать: правило трех стопов - не лечение. Оно не ответит на вопрос, почему ты снова и снова оказываешься в этой точке. Почему убыточные сделки запускают режим «отыграться любой ценой». Оно просто сохраняет твою психику и депозит, чтобы завтра ты мог начать все с начала.
Попробуйте в следующий раз просто как эксперимент. А если заметите, что срываетесь снова и снова - может, за этим стоит то, с чем правда стоит разобраться?
Я помню сделку, после которой сидела и просто смотрела в стену. Не потому, что потеряла много денег - потеряла немного. Но внутри было такое, будто меня выпотрошили. И я начала себя ругать. Мысленно, а потом вслух: "Ну что за дура, ну как можно было так войти, ну сколько можно наступать на одни и те же грабли". Знаете это чувство?
Вот тут самое интересное. Мне казалось, что я анализирую ошибку. На самом деле я занималась самобичеванием. И знаете, что хуже всего? Это работало, становилось легче. Потому что самонаказание снимало напряжение лучше любого честного разбора.
Теперь смотрите. Самобичевание - это не дисциплина. Это защита. Очень мощная, очень привычная и абсолютно бесполезная для реального обучения. Она нужна ровно для одного - чтобы вы не увидели настоящую причину. Чтобы вы не спросили себя: а какую выгоду мне принесла эта ошибка?
Выгоду. Да, ошибка может быть выгодна. Не в деньгах, конечно. В другом.
Вот реальный пример, обезличенный. Ко мне пришёл трейдер и рассказал: он поймал три убытка подряд, потом на четвёртый зашёл без сигнала, удвоил лот и потерял в два раза больше обычного. Спрашиваю: "Что ты чувствовал, когда заходил в четвёртую сделку?" Он думает и говорит: "Облегчение". Я переспрашиваю, а он подтверждает: "Ну да, облегчение. Потому что до этого я просто сидел и смотрел, как уходят деньги. А тут я хоть что-то сделал.".
Понимаете? Ошибка сняла тревогу. Вот она, выгода. Не прибыль, а временное облегчение, плата за которое - деньги.
Ошибка может делать разную работу - снимать тревогу неопределённости, давать дофамин от риска, подтверждать привычную историю "я неудачник" - это больно, зато знакомо и предсказуемо. Иногда проще подтвердить, что ты ни на что не годишься, чем выдержать неизвестность.
Теперь про "перемотку" - способ посмотреть на сделку без осуждения. Представьте, что вы монтируете видео. Вы не говорите "этот кусок плохой". Вы просто прокручиваете плёнку туда-сюда, пока не увидите где именно пошёл сбой.
Вот алгоритм. Не спешите, попробуйте на одной старой сделке.
Шаг первый. Отмотайте на начало. Не на убыток, не на стоп. На момент, когда вы решили войти.
Шаг второй. Назовите действие. Без оценок. Не "глупо вошёл", а "вошёл без сигнала". Не "опять передвинул стоп", а "передвинул стоп". Только глагол и объект.
Шаг третий. Спросите себя: "Что я чувствовал прямо перед этим?" Одно слово - страх, азарт, скука, надежда, злость...
Шаг четвёртый. Запишите, не в уме, а на бумагу или в заметки: "Какую выгоду мне принесла эта ошибка?" Сняла тревогу? Дала дофамин? Подтвердила, что я неудачник, и теперь можно не стараться? Любой ответ правильный.
Шаг пятый. Если выгода нашлась, не ругайте себя. Скажите вслух: "Ага, вот оно. Теперь я это вижу". Вот и все.
Почему это работает? Потому что вы перестаёте быть подсудимым и становитесь оператором. Вы не оцениваете, вы смотрите. А когда вы видите причину, она перестаёт управлять вами из тени. Она становится просто фактом. Не врагом, не позором, а информацией, с которой можно работать.
В следующий раз, когда поймаете себя на самобичевании, попробуйте эту "перемотку". Не как способ всё исправить, а как эксперимент. Просто чтобы увидеть, что скрывалось за вашей "ошибкой".
А теперь вопрос, который я оставляю вам. Не для ответа мне, а для себя: "Что изменится, если в следующий раз вместо "какой же я дурак" вы просто скажете себе: "Стоп. Давай перемотаем"?
#FOMO
Скроллишь ленту, открываешь чат, заходишь на форум - и твой взгляд цепляется за очередной скрин. У кого-то сделка закрылась в плюс. Да не просто в плюс, а так, что у тебя внутри что-то сжимается. Быстро пролистываешь дальше, но чувство уже зацепилось, и через пару минут оно вылезает наружу. Ты смотришь на чужую прибыль и чувствуешь зависть. А следом, почти одновременно, стыд за эту зависть. Как будто ты должен быть выше этого, как будто настоящий трейдер не завидует, а радуется за других. Но ты не радуешься...
Давай честно: зависть к чужой прибыли - это не про деньги. Это про встречу с тем, чего нет у меня. У него результат, стабильность, уверенность, право сказать "у меня получилось". А у меня? У меня годы в рынке, куча выученных стратегий, десятки прочитанных книг, а "воз и ныне там". Или не "воз", а депозит, который топчется на месте или вообще уходит в минус. А я делаю вид, что это "просто период", просто рынок сейчас такой, просто стратегия не подходит. Но если честно, это не про рынок. Это про меня. И вот тут включается самое неприятное.
За этой завистью всегда стоит стыд. Стыд, что у меня самого нет результата. Не конкретно сегодня, не в этой сделке - а вообще, за всё время. Страшно признаться себе, сколько уже лет я в рынке. Почему у него есть, а у меня нет? И тогда возникает вопрос, который страшно задать вслух: "А вдруг я просто не способен? Вдруг всё, что я делаю - это имитация, а настоящего трейдера из меня никогда не получится?" Это не просто мысль, это удар по самооценке, от которого хочется закрыться и перестать думать.
И психика закрывается. Она не выдерживает этой пустоты, этого стыда, и делает то, что умеет лучше всего - защищается. Причём очень элегантно: я перестаю видеть свою пустоту и вместо этого начинаю видеть, что "ему просто повезло", "у него другие условия", "он рискует не по-детски, когда-нибудь сольётся". Я обесцениваю чужой результат, чтобы не встречаться с отсутствием своего. Это называется проекция - я направляю наружу то, что не могу выдержать внутри. Я смотрю на другого, а вижу зеркало, в которое страшно посмотреть. И вместо того чтобы увидеть себя, я обвиняю зеркало.
Но вот что важно. Эта защита не делает меня плохим. Она делает меня человеком, который столкнулся с болью собственной недостаточности. И да, мне стыдно завидовать, стыдно не иметь результата. Стыдно признаться себе - сколько лет прошло, а воз и ныне там. И если сейчас я чувствую этот стыд, это не повод снова включать самобичевание и называть себя последними словами. Это повод остановиться.
Потому что зависть - это просто сигнал, как лампочка на приборной панели. Она говорит: "Здесь что-то болит. Здесь что-то требует внимания". Вопрос только в том, готов ли я посмотреть туда, куда она показывает. Что именно в чужом успехе задевает меня больше всего? Деньги? Свобода? Возможность наконец сказать: "Я смог"? Если бы у меня был мой собственный устойчивый результат, нужна ли мне была бы эта зависть? Или она просто перестала бы быть нужной, потому что не от чего было бы защищаться?
Я не знаю твоих ответов. Знаю только, что если узнал себя в этом тексте - возможно, стоит обсудить это не в комментариях, а в разговоре. Приходи. Здесь не стыдно говорить о том, о чём обычно молчат.
Сижу перед графиком, смотрю на свою закрытую сделку - всё по плану, по стратегии. Хороший плюс. Вроде должен сейчас выдохнуть, похлопать себя по плечу, пойти пить чай. Но внутри (странно) - никакой радости, только голос, который шепчет: "просто повезло, случайность, в этот раз прокатило". А еще глубже шевелится тревога - все равно сейчас всё отдам обратно рынку.
Как часто ты слышишь эти голоса внутри себя после удачной сделки?
Многие думают, что главная проблема трейдера - страх убытка. Боимся потерять, боимся ошибиться, боимся слить депозит в ноль. Это так. Но есть страх, о котором не говорят, потому что он звучит глупо. Это страх успеха.
Кто же боится того, к чему стремится? А вот попробуй поймать себя в момент, когда сделка уже в плюсе. Успех не присваивается. Он переживается как временное недоразумение, которое рынок вот-вот исправит. Внутри включается счётчик: сейчас должно случиться что-то, что вернёт всё обратно, потому что не может же мне просто так повезти. Не заслужил.
Это не про скромность или объективную самооценку (я действительно ещё не умею, и это пока так). Это про защиту - если я не поверю, что у меня получается, то и наказывать меня будет не за что. Потому что за успехом маячит что-то неизвестное, а значит опасное. Если у меня получится - что тогда? Зависть других? Другая жизнь? А еще повышенные требования к себе - теперь я обязан всегда быть на высоте, а это груз, который выдержать не просто. Или осознание потери привычного места. Я столько лет был «тем, у кого не получается» и это было больно, но знакомо, предсказуемо. А кто я без сомнений и страданий?
Успех становится опасностью. И психика делает единственное, что умеет - защищается. Обесценивает, причём так ловко, что я сам начинаешь верить: это не я, это случайность. Не присваивай, не расслабляйся - так безопаснее.
Только вот если честно - не безопаснее. Просто по-другому больно. Неверие в свои успехи не спасает от наказания, оно просто гарантирует, что даже когда объективно всё хорошо, внутри всё равно пусто.
Вот вопрос, который я задаю себе после таких сделок, а сейчас задам тебе:
Что изменится в твоей жизни, если однажды ты примешь свой успех не как случайность, а как результат? И что именно в этом изменении тебя пугает?
Перед сделкой внутри всегда два голоса. Один говорит: перед входом в сделку рассчитай риск, входи четко рассчитанным лотом, поставь стоп. Второй поддакивает: да-да, будь осторожен и внимателен, чтобы всё не потерять. Ты сидишь и думаешь - вот он, риск-менеджмент в действии, я контролирую риски, я - молодец.
А потом проходит время, ты все делаешь "правильно", но почему-то ловишь себя на мысли, что эти «контролируемые риски» не дают спать по ночам.
Риск-менеджмент и страх потерять очень похожи между собой. Оба заставляют уменьшать лот, оба шепчут про стопы, оба выглядят как забота и про безопасность. Но это как близнецы - с виду похожи, но совсем не одинаковы.
Риск-менеджмент всегда про будущее. Цифры, которые ты записал в плане, когда ещё не видел цену. Это ответ на вопрос «сколько я готов потерять в этой сделке, чтобы жить дальше». Это договор с собой на берегу - до входа в сделку.
Страх потерять - про настоящее. Холодок в животе, когда цена пошла не туда. Судорожное «давай-ка стоп поближе, чтобы уменьшить убыток или хоть что-то зафиксировать». Попытка спастись здесь и сейчас, потому что терпеть боль текущего убытка стало невыносимо.
Разберем, как это работает на примере сделки.
До входа ты всё посчитал: цена входа, лот, стоп за уровнем, где идея сломается. Ты спокоен, потому что это план в четком соответствии с твоим риск-менеджментом.
Но прошло сколько-то времени. Цена коснулась стопа, отскочила, пошла в плюс. Фух, выдохнул. А потом подумал: давай-ка стоп поближе поставлю, зафиксирую хоть что-то. На всякий случай. И поставил. И вот здесь постановка стопа уже совсем не риск-менеджмент. Потому что решение изменилось. Исходный план, который был про будущее, перестал существовать. Его заменила реакция на настоящее: страх, что плюс уйдет, страх остаться у разбитого корыта. Уже не ты управляешь риском. Тобой управляет страх, который маскируется под дисциплину.
Как отличить одно от другого в моменте? Спроси себя: это решение я принял до того, как увидел цену, или после? Если после - здесь рулит страх. Риск-менеджмент скучный, он уже всё решил заранее, ему не интересно, что там на графике мелькает. Он просто есть.
Я не знаю, как у тебя. Знаю только, что самые дурацкие потери в моей торговле случались именно тогда, когда внутри меня эти голоса звучали неразличимо. Когда казалось, что управляю риском, а на деле просто не могла выдохнуть и довериться тому, что сама для себя написала.
Короче, вопрос простой. В последней сделке кто управлял процессом - ты или твой страх, который научился говорить твоим голосом?
Обычные рабочие будни. Ты торгуешь - то успешно, то не очень. Но время от времени, рандомно, всплывают одни и те же дурацкие ошибки. То влетишь в сделку на хаях, то стоп передвинешь, то войдёшь без сигнала, потому что «ну как тут удержаться». Эти ошибки возникают не каждый день, но регулярно. Ты их замечаешь, ругаешь себя, обещаешь исправиться - и через какое-то время снова совершаешь.
И самое обидное: попытки «взяться за ум» и искоренить все ошибки разом только усугубляют ситуацию. Чем сильнее давишь на себя дисциплиной, тем громче внутренний осуждающий голос. Возникает перегруз, чувство вины, а следом - очередной срыв. Потому что борьба с собой истощает быстрее, чем любой убыточный рынок.
Я предлагаю сломать привычный алгоритм поведения. Выбери одну ошибку - не самую лёгкую и не самую стыдную. Выбери ту, которая почему-то задевает сильнее других, воспоминание о которой вызывает внутренний спазм. И на ближайший месяц объяви мораторий на борьбу с ней. Твоя задача не искоренить её усилием воли, а просто замечать, когда она происходит, и записывать.
Заведи отдельный блокнот или заметку в телефоне. Назови её, например, «Моя ошибка №1». Туда ты будешь записывать только её. Без оценок и эмоций, без «я идиот» и самобичевания. Только сухие факты: дата, время, необычные события текущего дня, что происходило на рынке перед входом, что ты чувствовал за минуту до входа. Можешь добавить в анализ любые объективные факты.
Почему это работает? Когда мы переключаемся с роли судьи на роль исследователя, у психики пропадает необходимость защищаться. Сужение фокуса убирает тревогу («я должен стать идеальным»), а позиция наблюдателя позволяет увидеть ошибку объёмно, без искажений вины и стыда. Ты не исправляешь себя, а просто знакомишься с тем, что внутри тебя происходит.
Через пару недель такого «безучастного» наблюдения начнут проступать закономерности. Окажется, что ошибка не сваливается на голову просто так. И что эту ошибку можно "поймать" - определённое состояние тела, конкретная рыночная ситуация, настроение за час до сделки или даже день недели.
И здесь возникает главный вопрос, ради которого всё затевалось. А что, если моя ошибка - это не просто глупость и не отсутствие дисциплины? Может это мой собственный, пусть и кривой, способ справиться с тревогой, скукой, чувством пустоты или желанием себе что-то доказать? Какую функцию она на самом деле выполняет в моей торговле?
Сидишь за терминалом, смотришь на график и вдруг цена начинает идти не туда. Не просто не туда, а стремительно, нагло, безоткатно. Ломает все уровни, которые ты только что нарисовал. И внутри начинается - пульс учащается, кулаки сами сжимаются, в голове стучит, и хочется или что-то разбить, или выключить монитор и послать всё к черту. Знакомо это состояние?
А теперь давай посмотрим на ситуацию чуть со стороны, если получится. На кого, собственно, ты злишься? На график? На линию на экране? На бездушный алгоритм, которому нет до тебя дела? Это так же дико, как злиться на дождь. Но чувство-то реальное, оно жжет изнутри, его не отменишь простым «взял себя в руки». И раз оно такое сильное, а объект вроде бы ненастоящий, значит, объект где-то в другом месте, не на экране.
У психики есть странная особенность. Ей гораздо легче злиться на безопасный объект, который не ответит, чем на того, кто действительно вызвал гнев когда-то. И рынок для этой роли подходит идеально - он бездушен, не даст сдачи, его всегда можно сделать виноватым. Мы даже не замечаем, как вешаем на него свои старые, не выраженные чувства.
А что, если твоя злость на самом деле адресована не рынку? Что, если он просто экран, на который ты проецируешь что-то другое - давний гнев на тех, кто когда-то не дал тебе права на ошибку, кто говорил «а я же говорил», кто обесценивал и не слышал? В детстве, в юности, в старых отношениях. Тот гнев никуда не делся, ему нужен выход, а тут такой удобный, безопасный, бездушный рынок. Идеальная мишень.
Я не знаю, так ли это у тебя. Это просто гипотеза, которую можно проверить. Вспомни свою последнюю вспышку злости на рынок и попробуй честно ответить себе на несколько вопросов:
· Кто в твоей жизни злился на тебя, когда ты ошибался?
· Кого ты боялся рассердить по-настоящему?
· Если бы рынок вдруг исчез, кому бы досталась эта злость?
В одиночку разглядеть этот механизм почти невозможно. Когда тебя колотит, не до самоанализа. Но если в этих вопросах что-то отозвалось, если захотелось проверить, на кого на самом деле злишься ты - приходи поговорить и попробовать найти истинную причину твоей злости на рынок.
Мы привыкли, что результат определяет нашу ценность. Получил пятерку - молодец. Заработал - красавчик. Слил - неудачник. Эта формула въелась так глубоко, что мы перестали замечать подмену. Мы путаем то, что у нас есть, с тем, кто мы есть.
В обычной жизни последствия наших действий не всегда очевидны. Причину и следствие могут отделять годы. В трейдинге же расплата наступает сразу.
Садишься за терминал. Точно знаешь свой план, видишь идеальный сигнал. Ты все делаешь правильно, но рынок идет против. Сделка закрывается в минус, деньги снова потеряны.
И вот здесь включается та самая формула "плохой-хороший". Ты смотришь на убыток и чувствуешь себя не просто расстроенным, а ты чувствуешь себя плохим. Неудачником, у кого никогда не получится. И приходишь к бессознательному выводу - если результат плохой, значит, значит и я плохой.
Но давай на секунду остановимся и посмотрим: а что вообще было в твоей власти? Ты не можешь управлять рынком, не можешь заставить цену идти туда, куда тебе нужно. Единственное, что ты реально контролируешь в сделке - это только свои действия. Ты можешь решить войти или не войти, выйти по стопу или держать. И только твое решение следовать плану или нарушить его.
Результат сделки - это всегда встреча твоих действий с реальностью рынка. Реальность может быть любой. Но твои действия - это только твое.
Представь две сделки.
Первая. Ты нарушил все правила. Рисковал, зашел без сигнала, не поставил стоп. Тебе повезло, цена пошла в плюс, ты заработал. Результат есть. Но что осталось у тебя внутри? Ощущение, что ты крутой? Или тихое знание, что тебе просто повезло и в следующий раз так может не быть?
Вторая. Ты сделал всё идеально. Дождался сигнала, зашел с правильным объемом, поставил стоп по плану. Рынок развернулся, ты вышел в минус. Результата нет. Но что ты чувствуешь? Что ты неудачник и лузер? Или что ты сделал всё, что мог, и твоя система сработала так, как должна была сработать? После какой сделки тебе легче будет завтра снова сесть за терминал?
Рынок может забрать прибыль сегодня и дать ее завтра. Но то, как ты принимал решения, останется с тобой. Твой способ быть в моменте, твоя честность перед собой, твое следование тому, что ты считаешь правильным - это единственное, что никто не может у тебя отобрать.
Конечно, результат важен, без него нет смысла в работе. Но вопрос в том, кто кого определяет. Если ты оцениваешь себя по результату - ты будешь вечно в погоне за миражами, потому что результата всегда мало или он не такой как хочется. Если ты оцениваешь себя по процессу - у тебя появляется опора, которая не зависит от цифр на экране. И как ни странно, именно тогда ты получаешь желаемый результат.
Публикую реальный кейс с согласия клиента.
Клиент:
G., мужчина, 34 года. В трейдинге 3 года. Торгует на Московской бирже, среднесрочные стратегии от нескольких часов до нескольких дней. Имеет стабильную работу в IT, трейдинг для него - способ накопить капитал.
Ситуация:
G. "все понимает" - у него есть проверенная стратегия, ведет журнал сделок, анализирует статистику, "все делает правильно". Но примерно раз-два в месяц происходит что-то странное. Рассказывает: "Я захожу в сделку по плану, вижу, что цена идет против меня, и вместо того чтобы зафиксировать убыток по стопу, я… увеличиваю позицию. Это всегда заканчивается плохо и я об этом знаю. Но как будто смотрю на себя со стороны и не могу ничего с собой поделать".
Процесс работы:
На первой встрече G. был слегка ироничен. Он признался, что считает психологию "важной, но не для него" и пришел потому, что "перепробовал уже всё, даже аффирмации читал". Он подробно, с цифрами, описывал свои ошибки, но в какой-то момент я спросила: "А что вы чувствуете в тот момент, когда рынок пошел против вас и вы решаете добрать?"
G. замолчал. Потом сказал: "Злость. Бешенство. Не на рынок, а на себя. Типа: “Ну как ты мог так ошибиться, идиот?!”. И дальше я будто доказываю этому идиоту, что он прав. Хотя умом понимаю, что это провальная идея".
Мы стали исследовать это чувство. Откуда оно? В какой момент в жизни он впервые испытал такое же бешенство и желание доказать, несмотря на факты? Всплыла история из университета. Ему было 19. Он участвовал в студенческом конкурсе проектов, готовился полгода, вложил кучу сил. Жюри поставило его проект на 3-е место, отдав победу "связям". G. помнит, что внутри него тогда всё взорвалось. Он хотел кричать, доказывать, опротестовывать. Но преподаватель, руководитель его проекта, сказал: "Не позорься. Проиграл, значит проиграл. Умей проигрывать красиво". И он сдержался, промолчал.
Он не проиграл красиво. Он просто подавил ярость. И теперь, когда рынок "объявлял его проигравшим", та самая 19-летняя ярость вырывалась наружу. Только вместо того чтобы спорить с жюри, он начинал спорить с рынком, "добирая" позицию в надежде переломить исход.
Мы работали 6 встреч. Основная задача была не в том, чтобы "простить" ту ситуацию, а в том, чтобы отделить её от текущей реальности. G. решил для себя в моменте, когда он чувствует желание "добрать", убирать руки от мыши и говорить себе фразу: "Мне не 19 лет. Это рынок. Я проигрываю деньги, а не конкурс проектов". Поначалу было трудно, он не мог остановить себя в моменте, продолжал делать по старому проверенному алгоритму. Но на 4-й встрече сказал: "Знаете, я вчера поймал себя на этой злости и смог сказать эту фразу. Потом закрыл позицию и пошел пить чай".
Результат:
G. перестал бороться с рынком. Он говорит, что "вернулось ощущение опоры". Частота импульсивных доборов снизилась. А если ситуация повторяется, то он ее быстрее замечает и часто может остановиться. Он больше не называет себя "идиотом" после убытка. "Убыток - это просто статистические данные, а не приговор моей самооценке".
Что вскрылось для дальнейшей работы:
Мы зацепили тему "стыда за ошибки" перед другими людьми. G. понял, что для него критически важно выглядеть успешным в глазах узкого круга друзей-трейдеров, с которыми он обсуждает сделки. Мы договорились, что это тема для отдельной проработки, если он захочет.
Замечали, что в тильте тело будто действует само по себе? Пальцы сами увеличивают лот, мышка сама передвигает стоп туда, где его быть не должно. Глаза ищут на графике не сигналы для входа, а подтверждение своих ожиданий: "сейчас развернется, я же вижу, сейчас пойдет обратно". И что интересно - ты как будто смотришь на себя со стороны, сидишь внутри собственной головы и кричишь сам себе: "Остановись, дурак!". Но тело не слушается, а продолжает методично уничтожать депозит.
Это состояние знакомо каждому, кто хотя бы раз сталкивался с серией неудач. Тильт. Это не просто «срыв» или минутная слабость, а эволюционно запрограммированное действие.
Если не вдаваться в сложные термины нейробиологии, процесс "впадания" в тильт выглядит так. Древняя и эмоциональная часть нашего мозга берет верх над той частью мозга, которая отвечает за рациональное мышление, анализ и самоконтроль. Мозг переходит в режим «бей или беги», выбрасывая в кровь адреналин и кортизол . В дикой природе это спасло нам жизнь, но в трейдинге это убивает депозит. Вместо холодного расчета включаются инстинкты, которые эволюционно не приспособлены для оценки вероятностей на финансовых рынках. Торговая система упрощается до примитивного купи-продай, а риск-менеджмент перестает существовать.
И здесь проблема не в том, что у вас слабая воля или отсутствие дисциплины. В момент тильта мозг физиологически не способен принимать взвешенные решения. Рациональный центр просто отключен. Вы действуете четко и предсказуемо, но по первобытному сценарию, который ведет к катастрофе: убыток - угроза - надо биться - увеличиваю риск - теряю еще больше. Этот паттерн поведения останавливается только тогда, когда заканчиваются деньги и силы.
Самое обидное, что этот сценарий не является осознанным выбором. Это нейробиологическая и психологическая программа, которая «вшита» в наше поведение годами эволюции и личным опытом. И включается она автоматически, нажатием на «красную кнопку» после двух-трех убытков подряд .
Переписать этот сценарий в одиночку, находясь «внутри», практически невозможно. Потому что, когда включается режим тильта, вы перестаете быть рациональным наблюдателем, а становитесь участником дикого процесса под названием "тильт".
Нужен кто-то, кто укажет на объективные физиологические процессы и скажет: «Стоп. Это не рынок против тебя. Твой рациональный мозг отключился, лимбическая система снова перехватила управление. Давай разберемся, почему этот механизм вообще активируется именно сейчас».
Если вы узнаете в этом описании себя - не в роли неудачника, а в роли заложника собственной нейробиологии, - возможно, пришло время разобраться в первопричинах и вернуть управление себе.
Есть ошибки, о которых мы молчим. Не те, где мы неправильно построили уровни или не сработал проверенный паттерн. А ошибки, после которых хочется закрыть терминал и сделать вид, что этого не было. Когда ты сделал то, что сам себе объяснить не можешь - просто "влетел" в рынок без каких-либо на то оснований. Или зашёл в сделку, потому что «все побежали - и я побежал». А может зафиксировал убыток за минуту до разворота.
Мы готовы обсуждать стратегии, индикаторы и макроэкономику, но молчим о тех пяти минутах, когда мозг отключился, а руки "сами" совершили необъяснимые поступки. Мы не говорим об этом потому, что это глупо и стыдно.
И вот тут парадокс. Эти "глупые" ошибки стоят для нас максимально дорого. Не глобальное непонимание рынка и не ошибочный анализ съедают депозит. Его сжигают вот эти пятиминутные помутнения - входы против тренда, потому что "не может же это так долго расти" или усреднения убытков в надежде, что рынок развернётся специально для тебя.
Статистика (любая, хоть своя, хоть чужая) показывает, что основная масса финансовых потерь приходится не на ошибки в стратегии или недостатке знаний. Больше всего мы платим за нарушение собственных же правил, потере контроля над эмоциями и краткосрочном "отключении рассудка".
И в этот момент, когда мы видим убыток, мы включаем внутреннего обвинителя. Как мы только себя не называем: «идиот», «дурак», «кретин», «как я мог так влететь?». Мы устраиваем себе публичную порку в собственном сознании.
Но давайте на секунду остановимся и посмотрим на это иначе. Если это случилось с тобой - значит случалось и с тысячами других трейдеров до тебя. Это не делает тебя «особенно тупым». Ты просто трейдер, человек, который столкнулся с давлением рынка и на мгновение потерял опору. А твоя необъяснимая ошибка - лишь действие, которое не привело к желаемому результату. Ты просто получил еще один опыт, за который заплатил.
Поэтому вопрос не в том, чтобы себя казнить - это бессмысленно. А попробуй сейчас, не включая внутреннего обвинителя, вспомнить, какая твоя самая дурацкая ошибка за последний месяц? Ошибка, о которой не расскажешь в компании трейдеров, после которой ты покрутил пальцем у виска и пошел пить чай/кофе/... Просто назови её себе, прими её как ошибку, разреши себе ошибаться. И двигайся дальше.
Ты ведешь дневник сделок. Честно записываешь входы, выходы, стопы, можешь даже прикрепить скриншот графика. А через неделю ловишь себя на том, что совершаешь ровно ту же ошибку, которую уже разбирал. Идешь в дневник, перечитываешь свои пометки и думаешь: «Блин, я же это уже проходил. Как так вышло?»
Главная проблема любого дневника - он смотрит в прошлое. А решение принимается в настоящем. Пока ты лезешь в свои записи, чтобы найти похожую ситуацию - сделка либо уже состоялась, либо ты пропустил вход. Дневник становится кладбищем ошибок, а не живым инструментом защиты. Чтобы это изменить, нужно вытащить ошибки из прошлого и поместить их прямо перед глазами. Прямо сейчас. В момент, когда ты смотришь на график и рука тянется к мышке.
Предлагаю завести отдельный лист. Назовем его жестко: «Стоп-лист моих идиотизмов». Туда ты выносишь конкретные ситуации, в которых ты гарантированно теряешь деньги. Формулировка должна быть предельно четкой. Без «я считаю», «мне кажется», «возможно» - только жесткие «ЕСЛИ - ТО».
Вот как это выглядит. Ты пишешь в обычном дневнике: «Опять поддался FOMO, вошел в конце движения, поймал стоп. Надо следить за перекупленностью» - это бесполезно. Через неделю ты снова увидишь зеленую свечу и забудешь про перекупленность. В стоп-листе это будет звучать так: «ЕСЛИ АКТИВ ВЫРОС БОЛЬШЕ 10% ЗА ДВА ДНЯ - ВХОД ЗАПРЕЩЕН. ТОЧКА».
Или: «Опять зафиксировал прибыль слишком рано, потому что испугался что развернется». В стоп-листе: «ЕСЛИ СДЕЛКА В ПЛЮСЕ МЕНЬШЕ ЧАСА - Я НЕ ИМЕЮ ПРАВА ЕЕ ЗАКРЫВАТЬ. МИНИМУМ 15 МИНУТ».
Или: «Снова усреднял убыток, хотя знал, что нельзя». В стоп-листе: «УБЫТОК НЕ УСРЕДНЯТЬ. ТОЛЬКО СТОП. НИКАКИХ ИСКЛЮЧЕНИЙ».
Чувствуешь разницу? Это не анализ. Это - закон. Это тормоз, который встроен в твою голову еще до того, как ты вошел в сделку.
Теперь самое важное. Этот лист нужно не хранить в тумбочке и не держать в папке «Документы» на рабочем столе. Его нужно распечатать и повесить прямо перед глазами - на монитор, на стену или сделать заставкой на телефоне. Каждый раз, когда ты хочешь войти в сделку, твой взгляд должен упираться в этот список. Ты создал внешний барьер, который сильнее внутреннего азарта. Ты запрограммировал себя на автоматическое торможение. Дневник перестал быть архивом. Он стал системой защиты.
Но здесь есть один важный нюанс. Если ты замечаешь, что какой-то пункт появляется в стоп-листе снова и снова - например, ты уже десятый раз пишешь «НЕ УСРЕДНЯТЬ», а через время снова это делаешь - значит, дело не в забывчивости. Значит, это не просто ошибка. Это твой внутренний сценарий, с которым не справляется никакой стоп-лист. Он сильнее бумажки на мониторе, потому что у него есть причина, спрятанная глубоко в психике.
Вот тут самому уже не разобраться. Тут нужен кто-то, кто поможет увидеть, что именно заставляет тебя снова и снова наступать на одни и те же грабли. Не просто зафиксировать ошибку, а найти ее корень.
Если узнал себя в этом тексте и хочешь понять, что стоит за твоими повторяющимися «идиотизмами» - приходи поговорить. Встретимся, заглянем в твой стоп-лист и попробуем увидеть то, что ты сам в себе пока не замечаешь.
#FOMO
