#онлайнпродажи — посты и обсуждения
7 публикаций
Свой сайт или маркетплейс: почему российский бизнес массово строит «цифровые дома»
Помните старую шутку: «У нас есть маркетплейс, зачем нам сайт?» Ещё пару лет назад такой подход был почти нормой. Предприниматели радостно загружали карточки товаров на крупные площадки и думали, что дело сделано. Но времена изменились. Сегодня бизнес в России не просто смотрит в сторону собственных сайтов — он строит их с упорством строителя, который вдруг понял, что жить в арендованной квартире невыгодно.
Почему «хватит зависеть от алгоритмов»
Главная причина — усталость от чужих правил. На маркетплейсах всё строго: хочешь продавать — соблюдай условия, плати комиссию, мирись с тем, что площадка сама решает, кому показать твой товар. Это как сдавать квартиру и при этом постоянно выслушивать от арендодателя, в каком углу поставить диван и какого цвета повесить шторы. Неудобно, правда?
Поэтому компании всё чаще выбирают собственный сайт: там они сами хозяева. Можно менять дизайн, добавлять нужные функции, выстраивать логику продаж под себя. И самое приятное — никаких внезапных штрафов за «неправильную карточку товара».
Маркетплейсы не враги, но и не панацея
Важно понимать: никто не призывает срочно удалять карточки с Wildberries или Ozon. Умный бизнес не сжигает мосты, а строит дополнительные. Свой сайт становится ещё одним каналом продаж — и часто очень эффективным.
Представьте, что маркетплейс — это оживлённый торговый центр с огромной проходимостью, но кучей соседей и строгими правилами. А собственный сайт — это уютный магазинчик в хорошем районе: трафика меньше, зато клиенты лояльнее, а вы сами решаете, как вести дела. И если в торговом центре вас могут внезапно выселить за нарушение правил, то в своём магазине вы сами устанавливаете правила.
Технологии на стороне малого бизнеса
Раньше создание сайта казалось чем-то сложным и дорогим: нужны были программисты, дизайнеры, месяцы работы. Сейчас ситуация кардинально изменилась. Появились удобные конструкторы и платформы, где сайт можно собрать буквально за выходные. Это как перейти от строительства дома с нуля к сборке готового комплекта по инструкции — быстро, понятно и без лишней головной боли.
Малый бизнес особенно оценил эту возможность: теперь даже небольшой магазинчик может иметь полноценный интернет-магазин с корзиной, оплатой и доставкой. И это не просто витрина, а полноценный инструмент для роста.
Что делают компании на практике
Тренды показывают, что бизнес подходит к созданию сайтов осознанно:
Собирают свою базу клиентов. На маркетплейсах вы продаёте товар, но не получаете контакты покупателя. На своём сайте можно собирать email, предлагать подписки, запускать программы лояльности. Это как разница между продажей на рынке «мимоходом» и приглашением постоянного клиента на чашку кофе.
Внедряют персонализацию. Сайт позволяет показывать разным посетителям разные предложения, основываясь на их поведении. Это уже не просто каталог, а умный помощник, который знает, что вам предложить.
Автоматизируют процессы. От оформления заказа до интеграции с курьерскими службами — на своей платформе всё можно настроить под себя.
Укрепляют доверие. Корпоративный сайт — это лицо компании. Здесь можно рассказать историю бренда, показать сертификаты, опубликовать отзывы, провести виртуальную экскурсию по производству. В эпоху, когда покупатель хочет знать, кому он платит деньги, это особенно важно.
Смешные (но правдивые) истории из жизни
Один предприниматель рассказывал, как на маркетплейсе его товар внезапно «упал» в выдаче из-за изменения алгоритма. «Я думал, что продаю кофе, а оказалось, что я сдаю место в алгоритме», — шутил он. После этого он запустил свой сайт и вздохнул с облегчением: теперь он сам решает, где и как показывать свой кофе.
Другая история — про магазин одежды, который на маркетплейсе постоянно сталкивался с возвратами из-за несоответствия размеров. На собственном сайте они сделали подробную размерную сетку с фото моделей, и количество возвратов снизилось почти вдвое. Оказалось, что честность и прозрачность тоже продают.
Вывод: свой сайт — не роскошь, а необходимость
Развитие собственных сайтов — это не мода и не временное явление. Это осознанный шаг бизнеса к независимости, контролю и более глубокому взаимодействию с клиентами. Да, маркетплейсы остаются важным каналом, но полагаться только на них становится рискованно.
Свой сайт — это как иметь свой дом вместо того, чтобы вечно снимать квартиру. Да, придётся вкладываться в ремонт и обустройство, но зато вы сами решаете, как жить. И в долгосрочной перспективе это почти всегда окупается.
#бизнес #сайт #маркетплейсы #онлайнпродажи #предпринимательство #цифровойбизнес #развитиебизнеса #интернетмагазин
1 комментарий
998
Влияние блокировки Telegram* на рынок рекламы
Пока коллеги-маркетологи и прочие ологи с энтузиазмом регистрируют каналы в MAX и рассчитывают спокойно продолжать работу, мало кто задумывается о том, что в действительности произойдет с онлайн-рынком рекламы.
У людей короткая память. Многие уже забыли, как из России уходил Google Ads*, затем — Instagram*, и какую турбулентность это вызвало в распределении рекламных бюджетов. Деньги не исчезали — они перетекали с одной платформы на другую, резко увеличивая спрос и конкуренцию.
💥 После ухода Google Ads* Яндекс Директ подорожал в разы, потому что фактически остался единственной сопоставимой альтернативой. Конкуренция за аукционы выросла, и значительная часть небольших рекламодателей просто не смогла выдержать давление крупных бюджетов и борьбу за пользовательский спрос.
❌ Запрет Instagram*, а также невозможность привлекать новых подписчиков через рекламные инструменты высвободили колоссальные бюджеты. Эти деньги были перенаправлены в Telegram — во многом потому, что многие блогеры заранее вели там каналы как резервные площадки.
За 3 года Telegram* (после запрета Instagram*, в 2022 году в РФ) перестал быть просто мессенджером. Он превратился в полноценную медийную платформу с огромным потенциалом: каналы с сотнями тысяч подписчиков, развитая система монетизации, реклама Telegram Ads сделали его эффективным инструментом для привлечения заявок и обращений для бизнеса.
Многие рекламодатели, не имеющие бюджетов на полноценную рекламу в Яндекс Директе, работали на привлечение подписчиков, а теперь будут лишены такой возможности. В ближайшее время MAX не станет полноценной заменой: платформа не готова ни по аудитории, ни по рекламным инструментам. Блогерам придётся собирать аудиторию с нуля — и это серьёзный удар для тех, кто годами вкладывал время, деньги в развитие своих каналов.
👊Однако самый сильный удар придётся не по блогерам, а по бизнесу. Крупные игроки просто перераспределят бюджеты в оставшиеся рабочие рекламные площадки и начнут душить рынок ценой клика и конкуренцией. Стоимость заявок вырастет для всех. Для рекламных гигантов это будет неприятно, но некритично. Для малого и среднего бизнеса — губительно.
Крупные порталы и известные блогеры говорят о неких альтернативных площадках и уверяют, что всё не так плохо.
Но если смотреть на реальную картину рынка, возникает логичный вопрос: а что именно не так плохо? Из рабочих рекламных инструментов фактически остаются Яндекс Директ с обилием дополнительных сервисов, Авито и мертвый VK. Монополия этих гигантов и так огромна, а станет тотальной: не хочешь продвигаться по нашим условиям не продвигайся вообще.
Маркетплейсы при этом подходят далеко не для всех товаров и услуг. Во многих нишах они не работают в принципе, а сами селлеры всё чаще жалуются на условия, которые постоянно ухудшаются.
В итоге рынок снова входит в фазу перераспределения, где выживают не самые эффективные, а самые богатые. Рекламные инструменты сужаются, конкуренция дорожает, а зависимость бизнеса от ограниченного числа платформ становится критической. И именно это — главный риск, который сегодня предпочитают не замечать, увлекаясь регистрацией новых каналов и иллюзией, что в этот раз всё будет иначе.
Instagram* — признан экстремистской организацией и запрещён на территории Российской Федерации.
Google Ads* — рекламная платформа Google, деятельность которой ограничена на территории Российской Федерации.
Telegram*— мессенджер, деятельность которого ограничена на территории Российской Федерации.
________________________
⚡Больше интересной информации в ТГ-канале
Ксения О | Яндекс Директ и digital маркетинге
#реклама #онлайнреклама #яндексдирект #маркетинг #продвижение #продвижениебизнеса #бизнес #онлайнпродажи #продажи #контекстнаяреклама #яндекс #telegram
Прокомментировать
534
Скликивание в Я. Директ в 2026 году
Редко я вела проекты, где конкуренты заказывали скликивание, за последние 2 года первый проект. Ниша горячая, и реклама шла слишком хорошо — настолько что не понравилось одному конкуренту. Веду проект с коллегой, и он точно сказал, кто нам заказал сие событие и что не первый раз так делается.
Оказывается, это вполне себе недорогое удовольствие! А самое забавное — вам за это ничего не будет! Так как Яндекс Поддержка клала на то, что происходит.
✅ Актуальные расценки:
Есть 3 тарифа по скликиванию Поиска:
1) Цена 15 000 ₽ за 2 недели работы!
скликиваем до 2 сайта и до 3 ключей!
2) Цена 18 000 ₽ за 2 недели работы!
Скликиваем до 4 сайтов и до 6 ключей!
3) Цена 24 000 ₽ за 2 недели работы!
Скликиваем до 10 сайтов и до 15 ключей!
Цены по РСЯ индивидуальные, по запросу
И вуаля, в горячей нише, ты потерял почти миллион рублей за 2 недели, а конкурент в топе и собирает сливки. Но в нашем проекте к скликиванию добавился еще Отказной трафик.
Стоимость услуги ❌«Отказной трафик»:
30 000 отказных переходов - 15 000 ₽
50 000 отказных переходов - 20 000 ₽
100 000 отказных переходов - 30 000 ₽
Сайт просто кладут боты с отказами, нагоняя отрицательный трафик и понижая поведенческие метрики, а Яндекс Директ, благодаря такой картине повышает ставки в рекламе, так как наши характеристики сайта низкие.
Все эти расценки я взяла от менеджеров сайтов, которых без проблем нашла в Органической выдаче Яндекса.
🚨 Я написала в Яндекс Директ поддержку, по поводу всей этой ситуации, и говорю нам нагоняют ботов по рекламной метке, которая нам не принадлежит. На что мне ответили, ну они ж не по вашей метке Директа скликивают, а система фродовые переходы вам возвращает, так что утрите слезы.
1 комментарий
676
Интересны ли сейчас акции Novabev?
Вообще, у меня с компанией история такая: я на этих акциях удвоился ровно как сейчас на Полюсе. Купил я тогда еще Белугу в первый день открытия биржи 24 марта 2022 года. Продал в декабре 2024 года с прибылью 100% плюсом к этому собрав дивидендами еще 62% от вложенных денег. Ухх..
Но это все история, слезы радости и умиления.
Продал очень вовремя, так как 2025 был НЕ год Novabev. Снизился рынок алкоголя, высокая ставка не давала расти прошлыми темпами, а 14 июля компания подверглась масштабной хакерской атаке, которая серьезно ограничивала работу бизнеса почти месяц. Акции за 2025 год
упали на 20%.
Что сейчас?
У нас есть пока только операционный отчет за 2025 год и он в целом нормальный: с учетом падения производства алкоголя в стране на 5,3%, Novabev снизился на 2%. Магазинов Винлаб открыто всего 134, а трафик не вырос.
Текущая оценка 4,5 по EV/EBITDA при средней оценке за последние годы в 4,9. Впрочем, это оценка по последнему отчету на конец 1 пг.
За весь 2025 год EBITDA может снизиться, а оценка вырасти до 5-5,5 EV/EBITDA, что, в целом, все еще нормально.
Чистый долг/EBITDA 1,9, проблем нет.
Какие есть поводы для роста акций?
1️⃣ 2025 годом создана низкая база для 2026. По сути мы получим рост открытий Винлабов + месяц работы в подарок.
2️⃣ Винлабы будут расти быстрее и на них компания делает ставку, уже в этом году хотят открыть 300 магазинов. Однако, бывало, что планы эти не реализовывались.
Что, впрочем, не мешало добиваться целей по выручке. Среднесрочная цель Novabev по выручке — удвоение за 5 лет.
3️⃣ Винлаб собрался на IPO. Косвенно это может помочь и котировкам материнской компании.
4️⃣ Акции может разогнать жирный дивиденд. В прошлом компания платила от 50% до 100% чистой прибыли. В ближайший год выплаты могут составить от 40 до 80 руб. на акцию. Это от 9% до 19% див доходности!
5️⃣ Кроме того Навабев выкупает акции. В прошлом он уже гасил квазиказначейку. Акции становятся ценнее, мы получим больше дивидендов на 1 бумагу. Про гашение пакета в 2026 не думаю, это будет позже.
Какие есть риски?
1️⃣ В первую очередь, это регуляторные ограничения. Растут акцизы и другие сборы, ограничивается продажа в ЖК, некоторые регионы вводят ограничения по времени продаж и т.д. Давление идет.
Но еще одного "сухого закона" я бы не ждал — государству не нужен уход отрасли в серую зону. Как и с МФО.
2️⃣ Вообще, россияне стали меньше употреблять крепкого алкоголя. Novabev компенсирует это ростом онлайн продаж, где покупатели забирают заказы из Винлабов.
Остальные риски вижу, как менее существенные. Это возможный выход продаж алкоголя на маркетплейсы, но это не будет просто. И возможную атаку на крупного мажоритария (20% акций) г-на Мечетина, но он операционно уже отошел от бизнеса и не живет в России.
Прокомментировать
1K
Курсы Инстарт - реальная возможность или ерунда?
Я приобрела тариф «Премиум» и прошла обучение на куратора проекта. Девчонки, как говорят, делают доход в среднем 100 тысяч в месяц. Суть - давать доступ к онлайн-школе, рассказывать о работе на фрилансе и популяризировать современные онлайн-профессии. Как думаете, это правда крутая тема для мам в декрете, уставших от найма и вообще для всех, кто хочет развиваться? Открыта к общению в ТГ @Sashulitka
Прокомментировать
707
Как начать зарабатывать онлайн?
Привет, это мой первый пост. Я хочу самореализоваться в жизни, начать развиваться в он сферах по заработку, так же хочу найти людей, которые разбираются в этом и готовы помочь сделать первые шаги.
P
5 комментариев
386