#диагностика — посты и обсуждения

Спор о формировании ценовых предложений в закупках, если претенденты находятся на разных режимах налогообложения, дошёл до Верховного суда. Заказчик выбирал поставщика для выполнения работ. В тендерной документации он указал условие о том, что если среди претендентов есть лица на УСН, то ценовые предложения будут сравниваться без учёта, то есть за вычетом НДС. Один из участников закупки счёл такой подход незаконным и направил жалобу в контролирующий орган. Ведомство выдало предписание об устранении выявленных недостатков, признав подобное условие не соответствующим закону. Заказчик решил с этим поспорить. Первая инстанция, апелляция и кассация встали на сторону заказчика, посчитав, что сравнение цен без НДС обеспечивает реальную конкуренцию и равноправие сторон.

Дело дошло до Верховного суда, который отменил акты нижестоящих судов и поддержал позицию антимонопольного ведомства. В высоком суде указали: закон о закупках требует устанавливать единую начальную максимальную цену для всех претендентов с чётким указанием, включён ли в неё налог. Заказчик не вправе самостоятельно вычитать НДС из предложений или применять разные критерии оценки для отдельных категорий налогоплательщиков. Подобная практика ставит компании на спецрежиме в заведомо уязвимое положение. Даже если такой участник предложит наиболее выгодные условия, искусственное занижение цены конкурента за счёт вычета налога лишит его шансов на победу. То есть налицо явная дискриминация.

Стремление заказчика получить «полноценный» налоговый вычет дискриминацию при этом не оправдывает. При разнице в предложениях в пользу участника на спецрежиме искусственный пересчёт цены конкурента неизбежно присвоит первому более низкий итоговый рейтинг. Это означает, что компания с лучшими реальными условиями исполнения договора проиграет торги исключительно из-за особенностей своего налогового режима.

ТриОсь Практик.

#триосьпрактик #бизнеспсихология #консалтинг #аналитика #госзакупки #бизнесстратегия #диагностика #экспертиза

Один человек чувствовал уверенность. Он принимал решения быстро, действовал смело, не думал о последствиях. Ему казалось, что он всё контролирует. Он нарушал правила, экспериментировал, рисковал. А потом приходил кризис. Он не знал, что делать. Он терял уверенность, силы, способность действовать. Он останавливался. Он боялся. И ему это не нравилось. Он хотел вернуть себе уверенность и решительность. И он её возвращал. Начинал опять нарушать, рисковать, чудить. И круг замыкался

Ведя бизнес и чувствуя уверенность и силы, мы принимаем решения, действуем, зачастую не обдумывая последствия. И в итоге приходит кризис. Мы не знаем, что делать. Дальше теряем уверенность и силы и перестаём нарушать и действовать бездумно. Но состояние неуверенности и страха очень не нравится. И мы стараемся вернуть себе уверенность и решительность. Но как только мы её получаем, начинаем опять нарушать и чудить

Это бесконечный круг. Уверенность — кризис — потеря уверенности — возвращение уверенности — новый кризис. И вы не можете выйти из него, потому что не видите, что его создаёте вы сами. Ваша уверенность рождается не из опыта, а из импульса. Вы не учитесь на ошибках — вы просто ждёте, когда страх уйдёт, чтобы снова начать

Выход один: перестать искать уверенность. Начать искать ясность. Уверенность — это эмоция. Она проходит. Ясность — это знание. Она остаётся. Если вы действуете из ясности, вы не нарушаете бездумно. Вы действуете осознанно. И тогда кризис не наступает. Или наступает, но вы готовы. Удачи и ясности.

ТриОсь Практик

#триосьпрактик #бизнеспсихология #антикризисноеуправление #аналитика #Диагностика #экспертиза #личность

Один человек знал всё. Он не сомневался в своих решениях, не слушал возражений, не признавал ошибок. Ему казалось, что он самый компетентный. Он не боялся, что его разоблачат. Он был уверен, что его не в чем разоблачать. Он думал, что это сила. А потом он ошибся. Крупно. Он потерял деньги, команду, репутацию. Он не понял, почему. А потому что он был не самозванцем. Он был его обратной стороной. Он был уверен в своей непогрешимости. И это привело его к краху

Обратная сторона синдрома самозванца — это гиперуверенность. Когда вы не сомневаетесь в себе, когда вы считаете, что всегда правы, когда вы не ищете обратную связь. Это не сила. Это слепота. Вы перестаёте видеть свои ошибки. Вы перестаёте учиться. Вы перестаёте расти. Вы становитесь заложником своей уверенности. И однажды она рухнет. Потому что никто не может знать всё. Никто не может быть прав всегда

Синдром самозванца и гиперуверенность — это две стороны одной медали. Одна — страх, что вы недостаточно хороши. Другая — уверенность, что вы лучше всех. Обе мешают вам реально оценивать себя. Обе мешают вам развиваться. Обе ведут к ошибкам. Истина где-то посередине. Вы не самозванец. Но вы и не всезнайка. Вы — человек, который может ошибаться, учиться, расти. И это нормально. Удачи

ТриОсь Практик.

#триосьпрактик #бизнеспсихология #бизнес #стратегия #личность #антикризисноеуправление #аналитика #диагностика #экспертиза

Один человек всегда хотел больше. Больше денег, больше времени, больше возможностей. Ему казалось, что если бы у него было больше ресурсов, он бы сделал больше. Он ждал, когда появятся деньги, чтобы начать. Он ждал, когда появится время, чтобы заняться собой. Он ждал, когда появятся люди, чтобы создать команду. А ресурсы не появлялись. Он не знал, что проблема не в их количестве. Проблема в том, как он ими пользуется.

Неважно, сколько у вас есть ресурсов. Если вы не умеете ими пользоваться, их никогда не будет достаточно. Вы можете иметь миллион, но если вы не умеете его распределять, он уйдёт. Вы можете иметь 24 часа в сутки, но если вы не умеете их планировать, они пролетят. Вы можете иметь команду, но если вы не умеете её направлять, она не принесёт результата. Ресурсы — это не про количество. Это про умение.

Научитесь использовать то, что есть. Начните с малого. Распределите деньги, которые уже есть. Организуйте время, которое уже есть. Задействуйте людей, которые уже есть. Когда вы научитесь эффективно пользоваться тем, что имеете, ресурсы начнут приумножаться. Они не приходят к тем, кто ждёт. Они приходят к тем, кто умеет обращаться с тем, что уже есть. Удачи.

ТриОсь Практик.

#триосьпрактик #бизнеспсихология #бизнес #кризис #аналитика #диагностика #антикризисноеуправление #бизнесстратегия #личнаястратегия

Один человек нанял специалиста. Заплатил, пришёл на сессию, получил рекомендации. А потом не сделал ничего. Он сказал: «Я подумаю». Через месяц повторил. Снова нанял, снова заплатил, снова не сделал. Он не хотел меняться. Он хотел, чтобы кто-то подтвердил, что он всё делает правильно. Чтобы ему сказали: «Ты молодец, просто обстоятельства тяжёлые». Ему сказали правду. Он не услышал. Деньги потерял. Время потерял. Возможности — тоже.

Вопрос не в том, можете ли вы привлекать специалистов. Вопрос в том, готовы ли вы их слышать. Результат приходит не от того, что вы заплатили. А от того, что вы начали действовать иначе. Если вы нанимаете эксперта, но продолжаете управлять по-старому, не внедряете рекомендации, не доверяете — это не работа. Это игра. Вы платите, чтобы подтвердить свою правоту. А не чтобы измениться.

Если вы готовы слушать, пробовать, доверять — тогда специалист становится не расходом, а инвестицией. Методы работают. Потому что вы их применяете. Не откладываете, не переделываете под себя, не говорите «это не работает» после первой недели. А внедряете. Честно. Последовательно.

Ответьте себе честно. Вы готовы меняться? Или вы просто ищете подтверждение, что всё делаете правильно? Если второе — не тратьте деньги. Они не принесут результата. Если первое — вы уже на полпути. И специалист станет не потерей, а ресурсом. Проверьте себя. И тогда решение станет очевидным. Удачи. И честности. С собой. Это единственное, что действительно имеет значение. Навсегда. Удачи.

#триосьпрактик #бизнес #бизнеспсихология #бизнесстратегия #консультация #аналитика #диагностика #экспертиза #антикризисноеуправление