strategy_AnnaTarasova
Почему мы так одержимы ростом? Больше клиентов, больше продаж, больше подписчиков. Мы бежим за цифрами, будто они сами по себе сделают нас счастливыми или успешными. Но что, если рост — это не про "больше", а про "глубже"? Давайте остановимся и подумаем.
Когда рост становится пустым
Я видела компании, которые удваивали трафик, но теряли суть. Они привлекали тысячи новых пользователей, но забывали, зачем эти люди пришли. Как будто они наполняли ведро водой, не замечая, что оно дырявое. Ты занят, ты суетишься, но в итоге остаёшься с пустыми руками. Почему так происходит? Потому что рост без смысла — это иллюзия.
Настоящий рост — это не про то, как громко ты можешь кричать о себе. Это про то, как глубоко ты можешь затронуть тех, кто уже с тобой. Один лояльный клиент, который возвращается снова и снова, стоит больше, чем тысяча случайных прохожих.
Что такое рост для меня?
Я задумалась: а что значит расти для меня лично? Это не только про бизнес. Это про то, как я становлюсь лучше — как профессионал, как человек. Рост — это когда ты учишься слушать, понимать, создавать что-то, что реально меняет жизнь других. Это не про цифры на счёте, а про ценность, которую ты оставляешь за собой.
В бизнесе то же самое. Компания растёт не тогда, когда её логотип мелькает везде, а когда её продукт становится незаменимым для кого-то. Когда клиент говорит: "Это изменило мою жизнь". Вот это и есть рост.
Почему мы боимся замедлиться?
Мы боимся остановиться. Боимся, что если не будем гнаться за новыми метриками, нас обгонят. Но что, если замедление — это и есть путь к настоящему росту? Дать себе время понять, кто твоя аудитория. Услышать их. Создать что-то, что реально решает их проблемы. Это требует смелости — сказать "нет" суете и "да" глубине.
Как расти по-настоящему?
✅Слушай. Не просто собирай данные, а вникай в то, что говорят клиенты. Их боли, их мечты — это твой компас.
✅Создавай ценность. Спроси себя: "Мой продукт делает мир лучше?" Если ответ "нет", пора что-то менять.
✅Будь терпелив. Настоящий рост — это марафон, а не спринт. Деревья не растут за день.
✅Оставайся верным себе. Не гонись за трендами, если они не про тебя. Лучше быть лучшим для своей аудитории, чем посредственным для всех.
К чему я пришла?
Рост — это не про количество, а про качество. Не про скорость, а про направление и про то, как ты меняешь мир вокруг себя, даже если это маленький мир одного человека. И, может быть, настоящий рост начинается с вопроса: "А что я могу дать?"
Давайте расти не вширь, а вглубь. Давайте создавать что-то, что останется.
Еще больше о стратегическом маркетинге здесь.
Цена. Ключ или ловушка? Плата за продукт? Нет, плата за ВОСПРИЯТИЕ. Клиент покупает не товар, а ценность, которую ему преподнесли.
999 – работает. Глупо? Да. Но работает! Якорь. Приманка. Триггеры в подсознании.
Какая стратегия верная? "Дербань конкурентов низкими ценами"? Или "космический ценник за элитарность"? Истина, как всегда, где-то посередине.
Не формула, но инсайт:
Тест.
Анализ.
Интуиция.
И главное: цена должна соответствовать обещанию. Иначе – обман, крах.
Что думаете? Цену формирует рынок или восприятие?
#цены #стратегическиймаркетинг #тгстратегическийразгон #ценообразование
Модель пяти сил Портера, разработанная Майклом Портером в 1979 году, остаётся фундаментальным инструментом стратегического анализа. Она позволяет оценить уровень конкуренции в отрасли и определить позиции компаний на рынке.
Ниже разберем каждую из 5 сил с примерами, аналогиями и рекомендациями для практического применения. Анализ основан на ключевых принципах экономической теории и адаптирован к современным рыночным условиям.
📢Угроза входа новых конкурентов
Эта сила оценивает лёгкость, с которой новые игроки могут войти на рынок, снижая прибыли существующих компаний. Барьеры входа включают экономию на масштабе, доступ к каналам распределения и регуляторные требования. Пример: в индустрии электронных книг Amazon создал высокие барьеры через свою платформу Kindle, что затруднило вход конкурентам вроде Google Books.
Аналогия: это как крепость с рвом — чем глубже, тем сложнее штурм. Рекомендация: укрепляйте бренд и технологии, чтобы минимизировать угрозу. Регулярный мониторинг патентов и стартапов поможет своевременно реагировать.
📢Сила поставщиков
Сила поставщиков определяется их способностью повышать цены или снижать качество поставок. Она усиливается, если поставщиков мало или они предлагают уникальные ресурсы. Пример: в автомобильной промышленности компании вроде Toyota зависят от поставщиков редких металлов для батарей электромобилей; колебания цен на литий напрямую влияют на себестоимость.
Аналогия: поставщики как ключевые игроки в шахматной партии — один неверный ход, и партия проиграна. Рекомендация: диверсифицируйте источники поставок и развивайте долгосрочные партнёрства. Используйте контракты для фиксации условий и снижайте зависимость через вертикальную интеграцию.
📢Сила покупателей
Эта сила отражает способность покупателей снижать цены или требовать улучшений. Она растёт с увеличением числа покупателей, их информированности и доступности альтернатив. Пример: в розничной торговле крупные сети вроде Walmart диктуют условия производителям, добиваясь скидок за счёт объёмов закупок.
Аналогия: покупатели как опытные переговорщики на аукционе — они знают, как торговаться. Рекомендация: фокусируйтесь на дифференциации продуктов и построении лояльности через персонализацию. Анализ отзывов и данных о поведении клиентов поможет предугадывать требования.
📢Угроза замещающих продуктов
Замещающие продукты предлагают альтернативные решения, способные снизить спрос на существующие. Это особенно актуально в эпоху инноваций. Пример: переход от традиционных такси к приложениям вроде Uber радикально изменил рынок транспортных услуг.
Аналогия: это как эволюция технологий — старое устаревает под натиском нового. Рекомендация: инвестируйте в R&D для создания инноваций и мониторьте тренды. Анализ жизненного цикла продуктов поможет своевременно адаптироваться.
📢Интенсивность конкуренции среди существующих конкурентов
Эта сила измеряет степень соперничества в отрасли, включая ценовые войны, маркетинговые кампании и инновации. Она усиливается при большом числе равных игроков. Пример: в смартфонной индустрии Apple, Samsung и Huawei конкурируют не только продуктами, но и экосистемами.
Аналогия: это как гонка на выживание — выигрывает тот, кто быстрее и умнее. Рекомендация: развивайте конкурентные преимущества через уникальные предложения и стратегические альянсы. SWOT-анализ поможет выявить слабые места и возможности.
#маркетинг #стратегическиймаркетинг #тгстратегическийразгон
Модель Портера предоставляет структурированный подход к оценке конкурентной среды, позволяя компаниям разрабатывать устойчивые стратегии. Для более точного анализа рекомендуется применять её в сочетании с количественными методами, такими как анализ отраслевых отчётов и экономических индикаторов.
А для тех, кто хочет узнать больше о стратегическом маркетинге, получить бесплатные актуальные бизнес-шаблоны или почитать обзоры на некоторые мировые отчеты, приглашаю сюда. По мере возможности и свободного времени стараюсь там давать актуальное о стратегическом маркетинге и пользу для бизнеса.
Кризис — это не конец, а вызов.
Будь то репутационный скандал, финансовые трудности или сбой в поставках, правильные действия помогут вам выйти из ситуации с минимальными потерями.
Вот три шага, которые должен знать каждый лидер⬇
1️⃣Оцените ситуацию быстро, но без паники
В первые часы кризиса соберите факты: что произошло, кто затронут, какие каналы коммуникации задействованы. Используйте матрицу рисков, чтобы понять масштаб проблемы.
Пример: в 2017 году авиакомпания United Airlines столкнулась с репутационным кризисом из-за видео с пассажиром. Их ошибка? Медленная реакция и отсутствие прозрачности.
2️⃣Коммуницируйте открыто и честно
Молчание — ваш враг. Подготовьте сообщение для команды, клиентов и общественности. Оно должно быть четким, искренним и содержать план действий. Пример: «Мы знаем о проблеме, работаем над ее решением и сообщим о результатах через 24 часа». Прозрачность снижает недоверие.
3️⃣Действуйте системно.
Создайте антикризисный штаб, распределите роли и следуйте заранее подготовленному плану.
Если плана нет — начните с приоритизации: что нужно устранить немедленно, а что можно отложить? После кризиса обязательно проведите разбор что сработало, а что нет.
📢Совет дня. Всегда имейте под рукой шаблон кризисного плана. Это как парашют — лучше, чтобы он был, даже если вы не планируете прыгать.
А как вы готовитесь к кризисам? Делитесь в комментариях!
Здесь вот лежит и антикризисный план
Знаете, что самое крутое в насыщенном рынке?
То, что он полон скрытых возможностей для тех, кто готов действовать умно.
Я вижу это каждый день: рынки переполнены, клиенты требовательны, а конкуренты не дремлют. Но именно в таких условиях рождаются стратегии, которые позволяют расти устойчиво.
Вот 5 ключевых шагов, которые помогут вам масштабироваться:
📍Сфокусируйтесь на трансформации, а не только на продукте.
Клиенты покупают не просто товар или услугу — они ищут решение своих проблем. Покажите, как ваш продукт меняет их жизнь или бизнес к лучшему. Это создаст лояльность и сделает вас незаменимыми
📍Найдите и займите узкую нишу.
На насыщенном рынке "для всех" — это путь к провалу. Определите специфическую аудиторию, где вы можете стать экспертом, и сосредоточьтесь на ней. Это позволит вам выделиться и привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вас.
📍Стройте партнерства вместо конкуренции.
Вместо того чтобы бороться с конкурентами, ищите возможности для сотрудничества. Совместные проекты, кросс-промоции или обмен аудиториями могут открыть новые возможности и снизить риски.
📍Создавайте ценность, которую трудно скопировать.
Цена — это не главное; фокус на уникальном опыте, сервисе и добавленной стоимости. Когда клиенты получают больше, чем ожидают, они становятся вашими амбассадорами и возвращаются за новыми покупками.
📍Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям.
Масштабирование — это не линейный процесс. Тестируйте новые идеи, анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Готовность к переменам поможет вам преодолевать препятствия и расти даже в сложных условиях.
В итоге, масштабирование на насыщенном рынке требует не только стратегии, но и терпения.
Следуя этим шагам, вы превратите вызовы в возможности и укрепите устойчивый бизнес.
А вы уже законнектились с конкурентами, чтобы развивать рынок или используете другую стратегию масштабирования?
Узнать больше о стратегическом маркетинге и почитать некоторые обзоры на мировые отчеты можно здесь.
#кризис #стратегическиймаркетинг #бизнес #масштабирование
Представьте: ваш бизнес — это космический корабль, мчащийся сквозь звёздную пыль. Вдруг — астероид (кризис, сбой, пандемия). Без навигации вы рискуете врезаться в чёрную дыру банкротства. Вот тут-то и приходит на помощь BIA анализ (Business Impact Analysis) — ваш персональный щит от катастроф!
Что такое BIA?
BIA — это не волшебная таблетка, а системный анализ, который помогает понять, как различные риски (от кибератак до пожаров) повлияют на ваши бизнес-процессы. Цель: выявить критически важные функции, оценить время простоя и потери, чтобы разработать план восстановления. Простыми словами: "Что сломается первым и сколько это будет стоить?"
Почему он важен для вас?
✅Минимизирует потери. Знаете, сколько компаний закрылось из-за COVID? BIA помогает подготовиться заранее.
✅Улучшает устойчивость: в мире, где один пост может обрушить рынок, это как иметь запасной кислородный баллон.
✅Соответствует стандартам: помогает пройти аудиты (например, ISO 22301) и избежать штрафов.
Как провести BIA?
📌Идентифицируйте процессы. Перечислите ключевые операции (продажи, производство, IT).
📌Оцените риски. Что может пойти не так? (Потеря данных, отключение электричества).
📌Посчитайте влияние. Сколько времени на восстановление? Финансовые потери? (Используйте формулы: RTO — Recovery Time Objective, RPO — Recovery Point Objective).
📌Приоритизируйте. Определите, что восстанавливать первым.
📌Создайте план. Интегрируйте в общий бизнес-континуитет.
🔥Совет: не ждите, пока "камень упадёт на голову". Начните с малого - используйте бесплатный шаблон, который я прикреплю ссылочкой к этому посту. Если ваш бизнес маленький, BIA можно сделать за пару дней с помощью Excel и кофе.
А вы уже пробовали BIA? Или хотите пример для вашей отрасли? Расскажите в комментариях — давайте обсудим! Если хотите забрать шаблон, то welcome сюда .
