Коллеги Владимир снова на связи, готов и дальше делиться с вами своими знаниями и опытом. Сегодня поговорим о первом тендере. Вам прислали ссылку на "интересный тендер", но от одного вида документации становится страшно? Коллега говорит "Подавайся!", а вы не знаете, с какой стороны подойти? Забудьте про теорию! Этот пост – ваш практический пак-лист для первого боя. Только конкретные шаги, документы и ловушки. Поехали!

Подписывайтесь на канал, делайте репост, делитесь с друзьями и записывайтесь на мои курсы.
Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес

Коллеги, ваш персональный помощник с победами в тендерах с помощью ИИ Владимир на связи. По последним постам можно было сделать не большой вывод по поводу ИИ.
Он обработает тонны данных (историю ЭТП, цены, ТЗ) быстрее человека.

Выявит скрытые паттерны и риски в обосновании НМЦК.

НО! Окончательное решение по Х% – за вами. Учитывайте то, что не в данных: репутацию заказчика, перспективы сотрудничества, загрузку цеха.

Итог:

Цена победы – не интуиция. Это:
✅ Точный расчет ДНА (без иллюзий!).
✅ Глубокий анализ НМЦК (где ИИ – мощный скальпель).
✅ Холодная оценка конкурентов (ИИ – ваш шпион).
✅ Стратегический выбор Х% (ваше искусство как стратега).

Действуйте:

Рассчитайте СВОЕ реальное ДНО.

Возьмите ИИ (ChatGPT/аналог) и проанализируйте НМЦК и историю конкурентов по схеме выше.

Примените формулу. Найдите свою "золотую середину".

Запомните: Победа с нулевой прибылью – пиррова. Убыточная – крах. Система – ваш путь к честным победам и честным деньгам.

Подписывайтесь на канал, чтобы узнать еще больше нового в сфере тендерных закупок. А если хотите получить полноценную волшебную палочку по заработку, пишите мне в лс. Я предоставлю персональную скидку каждому на мои курсы. Обещаю скидки будут щедрыми)

Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес

Ваша Цена Победы = MAX(Ваше ДНО, (НМЦК – X%))

Где Х% – Ваша Стратегическая Уступка.

Как рассчитать Х%?

Анализ Конкурентного Поля (из П.3): Насколько агрессивны игроки? Если исторически побеждали цены на 15-25% ниже НМЦК, ваш Х% должен быть в этом диапазоне.

Ценность Лота:

Стратегический лот (вход на рынок, ключевой заказчик)? Можете позволить меньшую уступку (ближе к НМЦК), рискуя проиграть, но сохранив маржу.

"Хлебный" лот (рутинный, но объемный)? Требует большей уступки (глубже в диапазон конкурентов) для гарантии победы и оборота.

Ваша "Подушка Безопасности": Насколько ДНО ниже НМЦК? Если разрыв 40%, вы можете играть с Х% = 20-30%. Если разрыв 15%, ваш Х% = 5-10% – иначе уйдете в минус!

Пример: НМЦК = 1 000 000₽. Ваше ДНО = 700 000₽. Разрыв = 300 000₽ (30%).
Анализ конкурентов: Побеждали цены 750 000₽ - 850 000₽ (уступка 15%-25% от НМЦК).
Лот "хлебный", нужен оборот.
Решение: Ставим 820 000₽ (Х% = 18%).
Почему? Достаточно агрессивно (внутри диапазона побед), но сохраняет прибыль 120 000₽ (820к - 700к). Риск проиграть демпингеру на 750к есть, но шансы хорошие.

Еще больше информации у меня на курсах. Пиши мне в лс, чтобы получить индивидуальную скидку, обещаю быть щедрым).
Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес

НМЦК Заказчика (Потолок): Ваша цель – не просто "ниже НМЦК". Анализируйте:

Как обоснована НМЦК? (анализ рынка, проектно-сметная?). Если смета – ваше ТЗ к расчету.

Есть ли "воздух"? Сравните НМЦК с рыночными ценами аналогичных работ/товаров. ИИ-помощь: Загрузите ТЗ и исторические данные рынка. Запрос ChatGPT: "Проанализируй НМЦК тендера №XXX на предмет соответствия среднерыночным ценам за последний год на аналогичные [товары/услуги]. Укажи возможные отклонения и причины."

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение. Также записывайтесь на мои курсы, чтобы получить новые знания и навыки для победы в тендерах. Пишите в лс, чтобы получить индивидуальную скидку.
Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес

Ваша Себестоимость (ДНО!): Не просто материалы + зарплата. Включайте ВСЁ:

Прямые затраты (материалы, работа, логистика).

Косвенные (амортизация, % по кредитам, аренда офиса на долю закупки).

РИСКИ: Гарантийные случаи, штрафы за просрочку (да, закладывайте резерв!).

Минимальная прибыль (ваш порог выживания).
👉 Без точного ДНА – летите вниз вслепую.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение. Также записывайтесь на мои курсы. Пишите в лс чтобы получить индивидуальную скидку.
Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес