Рынок госзакупок софта переживает классический сценарий "после скачка - плато". Взрывной рост на четверть в 2025 году, до 365 млрд. рублей, сменился отрезвлением. За январь–июнь 2026 года прошло порядка 29,4 тыс. тендеров на закупку софта, разработку, внедрение и техподдержку. Общая сумма контрактов составила 125,2 млрд. рублей. За тот же период 2025 года провели 27,5 тыс. процедур на 136 млрд. рублей. Тендеров стало больше, а денег в них — меньше. Видно падение сумм заключенных контрактов почти на 8% год к году, и хотя часть сделок еще в процессе, надежд на повторение прошлогоднего ралли нет. Судя по цифрам, импортозамещение как ажиотажный драйвер роста закончилось.
Почему рост остановился именно сейчас, объясняют сразу три фактора:
✔️Первый - чисто рыночный: острая фаза замещения западного ПО схлынула. Крупные заказчики в 2024–2025 годах набрали лицензий с запасом и теперь заняты не закупками, а внедрением, отладкой и интеграцией. Рынок движется от простой замены одного софта на другой к сложным инфраструктурным проектам, а они готовятся и согласовываются дольше. ✔️Второй фактор - деньги. Ключевая ставка давит на всех: IT-бюджеты верстались в условиях дорогих кредитов, и бизнес, особенно с растущей долговой нагрузкой, начал замораживать новые проекты.
✔️Третий - сохраняющийся дефицит зрелых аналогов в промышленном и инженерном ПО, а также огромный пласт пиратской инфраструктуры, который пока не спешит легализовываться.
Впрочем, говорить о том, что рынок рухнул, неправильно. Он трансформируется. Продавцы софта единодушно указывают на новый центр притяжения бюджетов - технологии искусственного интеллекта и работу с данными. Это единственный сегмент, где даже в общей стагнации видна сильная динамика. Тот же "Софтлайн" на фоне скромного роста продаж собственных решений на 5% показывает плюс 19% в AI-направлении.
Финансовые результаты ИТ-компаний в 2026 году это наглядная иллюстрация смены эпох. Если "Базис" еще выдает сильный рост, а "Группа Астра" списывает падение квартальных продаж на сезонность и ставку, то цифры некоторых других игроков откровенно тревожны. IVA Technologies в первом квартале получила выручку на 64% ниже прошлогодней и чистый убыток. "Аренадата" и "Диасофт" также фиксируют серьезное падение новых продаж. Рентабельность сжимается, затраты на R&D растут, а старые драйверы выдыхаются.
Главный вывод для 2026 года: рынок вошел в зону зрелости. Бурный рост за счет бюджета и регуляторного давления позади. Теперь вместо роста лицензий будут бороться за реальную эффективность внедрений, доработку сложных продуктов и сложные интеграционные контракты. Эксперты из "Руссофт" ждут роста рынка всего на 10% по итогам года, но и этот скромный прогноз может не сбыться, если макроэкономическая ситуация не улучшится. Скачок сменился плато, и теперь на нем будет жарко. Выиграют те, кто успеет предложить не просто "импортозамещенную" копию, а продукт с измеримой ценностью и технологическим заделом в ИИ.
