Какие финансовые вопросы задать перед покупкой франшизы

В презентации франшизы часто заметнее всего срок окупаемости. Чтобы его проверить, запросите исходные данные и посмотрите, насколько они похожи на ваш город, формат и режим работы.

1. Что входит в запуск помимо паушального взноса? Отдельно спросите про ремонт, оборудование, первоначальный товар и запас денег до первых поступлений.
2. Какие платежи обязательны после открытия? Уточните базу для роялти и рекламного взноса, минимальные суммы и обязательные закупки.
3. Чьи показатели попали в модель? Запросите период, количество точек, их возраст и диапазон результатов. Спросите, есть ли данные о закрывшихся точках.
4. Сколько денег нужно в слабый месяц? Попросите расчёт при меньшей выручке и более дорогой аренде.
5. Какие расходы возникнут при выходе? Сверьте договорные условия с расчётом расходов на закрытие.

В учебном примере постоянные расходы составляют 300 000 ₽ в месяц, а после переменных затрат остаётся 40% выручки. Операционная безубыточность при этих допущениях — 750 000 ₽ выручки. Этот расчёт ещё не показывает возврат вложений и остаток денег на счёте.

Готовый промпт можно попробовать в Aigrator на своём примере.

Разбери приложенную финансовую модель франшизы. Отдели данные работающих точек от прогнозов.

Проверь формулы и состав расходов. Для каждого существенного допущения укажи источник или вопрос франчайзеру. Построй сценарий снижения выручки и роста аренды с явно указанными параметрами.

Примеры вопросов к обоснованию выручки и расходов есть в руководстве FTC по покупке франшизы. Оно написано для США, поэтому здесь применимы вопросы к цифрам, а условия сделки нужно проверять по своему договору.