Меня зовут Никита Глушков, команда ANSALE.ONLINE более 8 лет выстраивает системы привлечения клиентов для юрсферы. Делюсь кейсом по настройке Яндекс Директа для федеральной компании в нише банкротства физлиц.
Задача и инструменты
Клиент хотел получать ежемесячно лиды по цене не выше 700 рублей. Для этого использовал поисковые кампании, РСЯ и Мастер кампаний. Трафик вёл на сайты‑конвертеры: там пользователь видел сжатую информацию, чёткий оффер и триггер для заявки.
Подход к настройке РК
Строил кампании по простой структуре: 1 РК — 1 группа — до 200 ключевых слов — 5–6 объявлений с разными заголовками (в РСЯ — ещё и разными картинками). Ключевые слова не сегментировал на «горячие» и прочие: брал максимум запросов по услуге и смежной тематике.
Такой подход даёт три преимущества:
Быстрое обучение и простое управление. Правки слабо влияют на оптимизацию.
Широкий охват. Можно протестировать много объявлений, а Яндекс сам отберёт эффективные.
Стабильные конверсии. Даже при неполном заполнении объявлений удаётся держать хорошие позиции в выдаче.
Роль статистики в аукционе
Яндекс Директ использует модель второй цены: стоимость клика зависит не только от ставки, но и от конкурентов и качества объявлений. При этом без статистики даже идеально заполненное объявление не даст результата. Хорошая статистика помогает алгоритму:
точнее прогнозировать успех объявления;
умнее подбирать аудиторию под автостратегии;
поддерживать устойчивый CTR;
экономить бюджет за счёт оптимальных позиций.
Дополнительно каждый месяц корректировал список городов показа — это влияло на оптимизацию, но удавалось быстро возвращать нужные объёмы лидов.
Требования к посадочной странице
Сайт под трафик делал не более чем из 5 блоков:
Первый экран: цепляющий заголовок с городом, подзаголовок с триггерами, фото юриста (акцент на доверии), 3 преимущества и заметная кнопка CTA.
Второй экран: 1–2 варианта формы заявки. Больше форм снижает конверсию.
3–4. Третий и четвёртый экраны: результаты клиентов и регалии компании — для доверия.
Пятый экран: триггер с ограниченным по времени предложением, чтобы подтолкнуть к заявке.
Результаты
Для масштабирования создал несколько сайтов и рекламных кабинетов. Статистика по кабинетам:
Кабинет 1: 15 944 заявки по 684 рубля.
Кабинет 3: 4 077 заявок по 625 рублей.
По данным CRM клиента, получено 823 договора. Конверсия в договор — 3 %, цена итогового клиента — 22 567 рублей.
В отдельных кампаниях проводил тесты по снижению цены лида (цели — переход в мессенджер, открытие попапа), поэтому в статистике больше конверсий, чем указано в основных цифрах.
Если нужны целевые заявки на банкротство — обращайтесь.
Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.
телеграм: https://t.me/nikita_glushkov1
#кейс #банкротство #бфл #яндексдирект #лиды #продвижение #маркетинг #таргет #бизнес_кейсы