В тендерах на услуги ЧОПов (частных охранных предприятий) не работает правило «кто больше заплатит — тот и выиграл». Тут всё наоборот: чаще выигрывает тот, кто предложит меньшую цену.
Как это выглядит на практике.✅
Допустим, заводу нужно организовать круглосуточную охрану территории. Он объявляет тендер и пишет в условиях:
1.сколько постов охраны нужно;
2.какой график работы;
3.какие требования к охранникам (например, 4‑й разряд, умение работать с металлоискателем);
4.есть ли необходимость в спецсредствах (наручники, дубинка, рация);
5.срок контракта — год.
Дальше ЧОПы подают заявки. И тут не про «заплатить», а про «взять за сколько»: каждый пишет, во сколько ему обойдётся эта охрана и какую цену он просит с заказчика. Побеждает обычно тот, кто готов сделать качественно, но дешевле.
Но цена — не единственное, что решает
Для охранных услуг заказчики часто используют не просто аукцион «кто дешевле», а конкурс, где считают баллы по разным критериям. Например:
Цена контракта (допустим, ей дают 40 % веса): чем ниже цена — тем больше баллов.
Опыт компании (например, 30 %): сколько лет на рынке, сколько похожих контрактов уже закрыли.
Квалификация сотрудников (ещё 20–30 %): доля охранников с 4,5–6‑м разрядом, наличие группы быстрого реагирования, свои автомобили и т. д.
То есть может быть так, что ЧОП Альфа предлагает самую низкую цену, но у него мало опыта, а ЧОП Беркут чуть дороже, но давно работает и показывает отличные кейсы. И заказчик выберет ЧОП Беркут — потому что безопасность важнее копеечной экономии.
Обязательные «фильтры»
Прежде чем вообще попасть в борьбу, ЧОП должен соответствовать жёстким требованиям:
✅действующая лицензия на охранную деятельность;
✅отсутствие в реестре недобросовестных поставщиков;
✅нужные документы на спецсредства и оружие (если предусмотрено);
✅подтверждение, что сотрудники прошли обучение и имеют удостоверения.
Если чего‑то нет — заявку просто отклонят, даже если цена супернизкая.
Пример из жизни:
Школа хочет нанять охрану на учебный год. Начальная максимальная цена контракта — 1,2 млн рублей.
ЧОП «Щит» предлагает 950 тысяч, но у них только 2 года опыта и половина охранников без 6‑го разряда.
ЧОП «Барьер» предлагает 1,05 млн, но работает 10 лет, все охранники с высшими разрядами, есть своя группа быстрого реагирования.
Заказчик смотрит не только на цифры, а на общую надёжность. И вполне может выбрать «Барьер», потому что речь идёт о безопасности детей.
Так что в тендерах для ЧОПов побеждает не тот, кто «больше платит», а тот, кто лучше соответствует требованиям и предлагает разумную цену. 😎
#тендер #ЧОП #закупки #безопасность #простымисловами
