#mena — посты и обсуждения

На днях мне прислали текст автора, который громко заявил, что он:

· лично знает 20 из 70 саудовских семей-миллиардеров;

· их совокупный капитал $400 млрд;

· он создаст платформу в стиле “Альфа в Лондоне”, но для частных семей;

· и это “то, чего нет” в КСА.

Прочитала. Как финансист-аудитор с 30-летним стажем, зафиксировала для себя три красных флага. Без эмоций, только по фактам.

Флаг №1. Цифры, которые нельзя проверить.

$400 млрд, 70 семей, средний капитал $7.5 млрд. Откуда данные? В открытых источниках такой статистики нет. Рейтинги Forbes дают оценки, но они разнятся. Автор выдаёт совокупное как аксиому.

Для меня это не аналитика, а маркетинговый приём. Если вы оперируете цифрами без методологии и источников это не факт, это продажа воздуха. Как аудитор я попросила бы подтверждение и на этом знакомство закончилось бы.

Флаг №2. “Меня там нет”, а они уже есть.

Фраза “Morgan, Merrill и Goldman ещё не прибыли” это дорисовка реальности. Я знаю, что JPMorgan и Goldman Sachs имеют офисы в Эр-Рияде с 2020 года, а местные SNB Capital и Jadwa Investment делают семейные офисы уже лет 10.

Если автор этого не знает значит, он не погружён в рынок. Если знает, но пишет обратное это введение в заблуждение. В любом случае красный флаг.

Флаг №3. Личные связи в открытом доступе.

Автор пишет, что “общается с двадцатью семьями регулярно” и планирует выйти на все 70.

Если это правда, он только что публично назвал своих клиентов и их масштаб. Сауды не любят, когда их считают и выставляют напоказ. Такое доверие теряют за один пост.

Если это ложь, его раскусят за пять минут на первой же встрече.

Я не знаю, что тут правда, а что нет. Но как профи, который работал с крупными бенефициарами в России, скажу: настоящие деньги любят тишину. Любой пиар на их фоне это риск.

Что я бы сказала этому автору, если бы мы встретились в Джидде?

“Дорогой, ты хорошо упаковал историю. Но твой пост для инфобизнесменов и наивных начинающих инвесторов, которые хотят купить входной билет в Залив. Убери цифры, не называй имена, перестань сравнивать себя с “Альфой”, это звучит как попытка усидеть на чужом бренде. И главное: не обещай доступ, которого у тебя, скорее всего, нет. Потому что у тех, у кого он действительно есть, молчат.”

Мой итог по этому посту:

Стратегическая мысль про культурные различия и долгосрочность саудов верная. Но упаковка перегружена самопиаром и непроверяемыми данными.

Поэтому мой совет тем, кто читает такие посты: не ведитесь на “я всех знаю”. Спрашивайте методологию, источники и подтверждения. Если их нет, это не эксклюзив, это инфобизнес с отрицательной стороны сказка.

А настоящая работа она скучная, проверяемая и без красных флагов внутри.

Дерзайте. Но проверяйте.

​#отчет ​#аналитика ​#mena ​#семейныйофис