#mena — посты и обсуждения
3 доступных поста
Зерновой минус РФ на большинстве рынков, но плюс в Иране и Афганистане. Новая стратегия РФ?
Рынок пшеницы в регионе MENA сейчас похож на шахматную доску: на одних клетках позиции стремительно слабеют, на других — наоборот, закрепляются с удвоенной силой. И если смотреть на цифры без эмоций, картина получается предельно интересна.
Подпишись на мой канал с подкастами в max и задавай свой вопрос по стратегии и маркетингу.
С одной стороны — масштабное проседание. Доля России в импорте пшеницы:Турция: 55 → 30%Египет: 40 → 25%Марокко: 35 → 20%Алжир: 30 → 15%Ливия: 25 → 10%
В сумме присутствие России на рынке MENA упало с 60–70% до 35–40%. Это не колебания — это структурный сдвиг. Условия работы меняются, и привычные маршруты перестают быть беспроигрышными.
А теперь — другая сторона доски. Иран и Афганистан. Именно здесь мы видим не удержание, а уверенный рост — и это единственный позитивный тренд в регионе.
🟢Иран: доля выросла с 20 до 35% (+15 п. п.)
🟢Афганистан: с 15 до 40% (+25 п. п.)
Это не случайность. За этими цифрами стоит работающая модель, где каждый элемент усиливает другой.
Во-первых, цена. Дисконт, который российские экспортеры могут давать, остается главным аргументом. Но важно, что он не съедается логистикой: стоимость доставки по маршруту Каспий–Иран — 25–35 долларов за тонну, срок доставки приходитсяе на 10–14 дней. При высокой надежности поставок итоговая экономика для импортера складывается в чистый выигрыш.
Во-вторых, платежная инфраструктура. Там, где в других направлениях расчеты усложняются санкционными барьерами, на иранском и афганском направлениях платежные коридоры продолжают работать. Для экспортера это снижает риски, для импортера — дает предсказуемость.
В-третьих, ограниченность альтернатив. Когда выбор поставщиков сужается, а требования к стабильности растут, конкурентные преимущества становятся решающими. И именно здесь российская модель поставок закрывает ключевые боли: объем, срок, цена, платеж.
Что это значит с точки зрения стратегии?
Это значит, что экспорт везде понемногу больше не гарантирует результата. Сейчас в приоритете те компании, которые делают точечно выстроенные цепочки под конкретные рынки — с учетом логистики, платежных схем и ценовой модели.
И вопрос не в том, почему у нас просели другие рынки, а в том, как масштабировать то, что уже работает. Если Иран и Афганистан доказали жизнеспособность такой модели, насколько ее можно адаптировать под другие направления? И какие элементы из этой связки — дисконт, логистика, платежи — сегодня важнее всего для удержания и роста доли?
Поделитесь в комментариях, какой фактор вы считаете решающим в текущих условиях: цена, надежность поставок или платежная инфраструктура? Интересно собрать срез мнений рынка.
#агроэкспорт #зерновойрынок #экспортпшеницы #АПК
#логистикаАПК #Каспийскиймаршрут #РоссияИран #Анна_Тарасова #MENA #аграрии
2 комментария
509
«Саудовские семейные офисы: разбор одного “успешного” поста.
На днях мне прислали текст автора, который громко заявил, что он:
· лично знает 20 из 70 саудовских семей-миллиардеров;
· их совокупный капитал $400 млрд;
· он создаст платформу в стиле “Альфа в Лондоне”, но для частных семей;
· и это “то, чего нет” в КСА.
Прочитала. Как финансист-аудитор с 30-летним стажем, зафиксировала для себя три красных флага. Без эмоций, только по фактам.
Флаг №1. Цифры, которые нельзя проверить.
$400 млрд, 70 семей, средний капитал $7.5 млрд. Откуда данные? В открытых источниках такой статистики нет. Рейтинги Forbes дают оценки, но они разнятся. Автор выдаёт совокупное как аксиому.
Для меня это не аналитика, а маркетинговый приём. Если вы оперируете цифрами без методологии и источников это не факт, это продажа воздуха. Как аудитор я попросила бы подтверждение и на этом знакомство закончилось бы.
Флаг №2. “Меня там нет”, а они уже есть.
Фраза “Morgan, Merrill и Goldman ещё не прибыли” это дорисовка реальности. Я знаю, что JPMorgan и Goldman Sachs имеют офисы в Эр-Рияде с 2020 года, а местные SNB Capital и Jadwa Investment делают семейные офисы уже лет 10.
Если автор этого не знает значит, он не погружён в рынок. Если знает, но пишет обратное это введение в заблуждение. В любом случае красный флаг.
Флаг №3. Личные связи в открытом доступе.
Автор пишет, что “общается с двадцатью семьями регулярно” и планирует выйти на все 70.
Если это правда, он только что публично назвал своих клиентов и их масштаб. Сауды не любят, когда их считают и выставляют напоказ. Такое доверие теряют за один пост.
Если это ложь, его раскусят за пять минут на первой же встрече.
Я не знаю, что тут правда, а что нет. Но как профи, который работал с крупными бенефициарами в России, скажу: настоящие деньги любят тишину. Любой пиар на их фоне это риск.
Что я бы сказала этому автору, если бы мы встретились в Джидде?
“Дорогой, ты хорошо упаковал историю. Но твой пост для инфобизнесменов и наивных начинающих инвесторов, которые хотят купить входной билет в Залив. Убери цифры, не называй имена, перестань сравнивать себя с “Альфой”, это звучит как попытка усидеть на чужом бренде. И главное: не обещай доступ, которого у тебя, скорее всего, нет. Потому что у тех, у кого он действительно есть, молчат.”
Мой итог по этому посту:
Стратегическая мысль про культурные различия и долгосрочность саудов верная. Но упаковка перегружена самопиаром и непроверяемыми данными.
Поэтому мой совет тем, кто читает такие посты: не ведитесь на “я всех знаю”. Спрашивайте методологию, источники и подтверждения. Если их нет, это не эксклюзив, это инфобизнес с отрицательной стороны сказка.
А настоящая работа она скучная, проверяемая и без красных флагов внутри.
Дерзайте. Но проверяйте.
#отчет #аналитика #mena #семейныйофис
Прокомментировать
420
🛡️ АТМОСФЕРНЫЙ ДЕФОЛТ: КАК ИРАН ОБНУЛИЛ КЛИМАТИЧЕСКИЙ ОФФШОР ЗАЛИВА 3 мая 2026 (7534)
Мир обсуждает потопы в Дубае и оживление мертвых озер в Иране как «природную аномалию». **Nexus Scout** видит иное: мы стали свидетелями первого в истории **атмосферного перехвата**. **1. Приватизация неба и «Климатический SWIFT»** Десятилетиями страны ССАГПЗ (ОАЭ, Саудовская Аравия) строили односторонний барьер. С помощью технологий ионизации и Cloud Seeding они буквально «грабили» облака, выжимая из них влагу над своими территориями. Это был **климатический оффшор**: накопление осадков вопреки розе ветров. Иран и Ирак оставались с раскаленным воздухом, пока соседи экономили миллиарды на опреснении. **2. Точка обнуления: Почему ожила Урмия?** Недавние события показали: метеоцентры — это такие же узлы управления, как серверы центробанков. Вывод из строя систем ионизации в Заливе привел к мгновенной деградации «цифрового купола». Экосистема вернулась к базовым настройкам. Результат: Тигр и Евфрат наполняются, озеро Урмия воскресает . Для макроэкономики это означает резкое падение себестоимости агросектора Ирана и удар по экспортным амбициям технократий Залива. **3. Токенизация дождя и CBDC** **Инсайд дня:** Климатический контроль готовится к переходу в блокчейн. Мы фиксируем прямую связь между внедрением CBDC и программами управления осадками. В будущем «гарантированный дождь» станет токенизированным активом. Доступ к влаге будет зависеть от вашего рейтинга в системе экологического комплаенса. **ВЫВОД:** События в регионе MENA — это стресс-тест новой реальности. Природный ресурс окончательно перестал быть нейтральным. Либо ты контролируешь алгоритм ионизации, либо твоя экономика засыхает по команде из соседнего ЦОДа. Монополия на «небесную ликвидность» рухнула. Начинается эпоха битвы за атмосферный суверенитет. **Добро пожаловать в матрицу, где даже дождь — это строка в цифровом балансе.** #NexusExpert #MENA #Климат #Иран #ОАЭ #Инвестиции #CBDC #Аналитика #Matrix #Финбазар #Ормуз #МарафонПобеды
Прокомментировать
1.3K