Зерновой минус РФ на большинстве рынков, но плюс в Иране и Афганистане. Новая стратегия РФ?
Рынок пшеницы в регионе MENA сейчас похож на шахматную доску: на одних клетках позиции стремительно слабеют, на других — наоборот, закрепляются с удвоенной силой. И если смотреть на цифры без эмоций, картина получается предельно интересна.
Подпишись на мой канал с подкастами в max и задавай свой вопрос по стратегии и маркетингу.
С одной стороны — масштабное проседание. Доля России в импорте пшеницы:Турция: 55 → 30%Египет: 40 → 25%Марокко: 35 → 20%Алжир: 30 → 15%Ливия: 25 → 10%
В сумме присутствие России на рынке MENA упало с 60–70% до 35–40%. Это не колебания — это структурный сдвиг. Условия работы меняются, и привычные маршруты перестают быть беспроигрышными.
А теперь — другая сторона доски. Иран и Афганистан. Именно здесь мы видим не удержание, а уверенный рост — и это единственный позитивный тренд в регионе.
🟢Иран: доля выросла с 20 до 35% (+15 п. п.)
🟢Афганистан: с 15 до 40% (+25 п. п.)
Это не случайность. За этими цифрами стоит работающая модель, где каждый элемент усиливает другой.
Во-первых, цена. Дисконт, который российские экспортеры могут давать, остается главным аргументом. Но важно, что он не съедается логистикой: стоимость доставки по маршруту Каспий–Иран — 25–35 долларов за тонну, срок доставки приходитсяе на 10–14 дней. При высокой надежности поставок итоговая экономика для импортера складывается в чистый выигрыш.
Во-вторых, платежная инфраструктура. Там, где в других направлениях расчеты усложняются санкционными барьерами, на иранском и афганском направлениях платежные коридоры продолжают работать. Для экспортера это снижает риски, для импортера — дает предсказуемость.
В-третьих, ограниченность альтернатив. Когда выбор поставщиков сужается, а требования к стабильности растут, конкурентные преимущества становятся решающими. И именно здесь российская модель поставок закрывает ключевые боли: объем, срок, цена, платеж.
Что это значит с точки зрения стратегии?
Это значит, что экспорт везде понемногу больше не гарантирует результата. Сейчас в приоритете те компании, которые делают точечно выстроенные цепочки под конкретные рынки — с учетом логистики, платежных схем и ценовой модели.
И вопрос не в том, почему у нас просели другие рынки, а в том, как масштабировать то, что уже работает. Если Иран и Афганистан доказали жизнеспособность такой модели, насколько ее можно адаптировать под другие направления? И какие элементы из этой связки — дисконт, логистика, платежи — сегодня важнее всего для удержания и роста доли?
Поделитесь в комментариях, какой фактор вы считаете решающим в текущих условиях: цена, надежность поставок или платежная инфраструктура? Интересно собрать срез мнений рынка.
#агроэкспорт #зерновойрынок #экспортпшеницы #АПК
#логистикаАПК #Каспийскиймаршрут #РоссияИран #Анна_Тарасова #MENA #аграрии