Продолжаем разбирать категорию Коконы для новорожденных
Деньги в этой категории начинаются не там, где дешевле,
а там, где меняется сценарий использования продукта.
🔹Реальная точка входа
Более высокий ценовой сегмент ~3500 ₽ с СПП
Но важно: это не про
“дороже продать тот же кокон”
Так давно уже не работает😞
Здесь нужно создание УТП, смещение логики
Один из вариантов, который нашел конкурент - кокон-сумка: можно брать с собой, то есть появляется мобильность
👉 Покупателю был продан не кокон, а сценарий жизни мамы
И здесь появляется экономика:
при себестоимости ~800 ₽
маржа ~20%
~1000 ₽ прибыли с единицы
100 продаж = ~100 000 ₽ прибыли
100–150 продаж/мес = уже рабочая модель
❗️НО
Есть очень важный момент в работе с этим продуктом: обязателен сертификат соответствия. Поэтому важно заранее учитывать сроки и стоимость оформления документа.
Финал
Итак, в категории следующая картина:
дешёвый сегмент = игра на выживание
средний сегмент = игра в продуктовую логику и сценарии
Если хочешь разбор своей категории - пиши СЮДА
#бизнес #предприниматель #маркетплейс #маркетплейсы #wildberriesпоставщики
_____________
Подпишись - здесь каждый день про маркетплейсы: